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erp沙盤訓(xùn)練心得體會-資料下載頁

2024-10-15 14:11本頁面
  

【正文】 他幾組的決策。由于大家都是剛起步,資金都比較短缺,而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任,我大膽預(yù)測大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會計中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費(fèi)比較合適,但是由于我們是第一年運(yùn)作,占領(lǐng)市場很重要,結(jié)合資金嚴(yán)重短缺,我決定投入八個廣告費(fèi),預(yù)計銷售量在同行業(yè)中排名靠前。第一次搶訂單,有點緊張,向旁邊那一組打聽了一下,覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然,我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單,我們的CEO懵了,全然不顧我推薦的短賬期的訂單,一個勁的挑三、四個賬期的訂單,居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單,使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費(fèi)都拿到三個訂單共九個產(chǎn)品,按市場預(yù)測也沒有這么多的需求,這算是老師的操作失誤。最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款,直接導(dǎo)致我們錯過借款時間,只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子,剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五,后來才知道百分之五是年利率,比長期貸款的利率還低,但是我們少使用了一季就提前歸還了。從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證,我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場的開發(fā)也宜早不宜晚,所以我們從一開始就對既定市場開始投資,這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動生產(chǎn)線,四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時完成,開始生產(chǎn)。第二年的廣告費(fèi)投入就容易計算了,根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢,第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合,我們搜集并分析了別組的資料,給每個市場預(yù)測了合適的銷售量,據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi),又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單,保持銷售額第一的地位??偟膩碚f,前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功,權(quán)益也相應(yīng)的增長。主要問題就是解決融資問題,不論長貸短貸還是高利貸,能借的都借了,撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計算,就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房,不過變賣廠房的風(fēng)險到?jīng)]有在實習(xí)中體現(xiàn)出來,如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生,可能會更真實,還有短期貸款的風(fēng)險我們也沒有體會到。按照第三年競標(biāo)的方法,第四年的競標(biāo)也很成功,沒有浪費(fèi)一個廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來越順利,貸款也只剩下長期貸款。第五年,隨著亞洲市場完成開發(fā),P1產(chǎn)品需求量減少,價格降低,我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品,集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計算錯誤,導(dǎo)致我沒拿夠訂單,失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計失誤,浪費(fèi)了二個廣告費(fèi)。最后一年,我吸取上年教訓(xùn),再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力,拿到相應(yīng)訂單,但是廣告費(fèi)投入較多,對本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好,還有國內(nèi)市場對認(rèn)證的需求也估計錯誤,浪費(fèi)了五個廣告費(fèi)。終于完成了所有的任務(wù),最后一年的銷量也趕上來了??v觀全局,我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對手把重心放在國內(nèi),自己始終沒有一個特別堅定的目標(biāo)市場,也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市場了,如果要再往下做,應(yīng)該再明確銷售范圍,選擇一二個市場做大做好,成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。第五篇:ERP沙盤模擬心得體會心得體會自從參加了這次ERP沙盤模擬實驗,我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊由七人組成,我們相互分工、互相配合,而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過這次的實驗讓我覺得:我們這個團(tuán)隊雖然不是最好的,但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊精神那是其它組所無法比擬的。這次活動給我的體會如下:,自己必須要有一定的實力才能在這個社會中立足,從而讓自己以后生活更好。其實剛開始我們之間還沒有默契,老是出錯,我們組長就把我們找在一起找原因,自那以后,我們竟然互相配合的相當(dāng)好,也是因為這樣我們才能完成任務(wù)。同過這次活動讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處,讓我向前方邁進(jìn)了一大步。、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場等等這次活動我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會現(xiàn)實的殘酷,但是這些都不怕,我要迎難而上,勇敢的面對困難,努力發(fā)展自己的優(yōu)勢,開發(fā)自己的潛能,在學(xué)校好好學(xué)習(xí),提高自己的綜合實力。
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