erp沙盤訓(xùn)練心得體會(huì)-閱讀頁
2024-10-15 14:11本頁面
【正文】 剩下一條路，那就是成功的路。2009年接觸沙盤時(shí)參加的校級(jí)比賽，第一名。2010年，用到屈居第二并不為過，那時(shí)的自己已經(jīng)有了很好的思想，卻缺乏區(qū)賽經(jīng)驗(yàn)，在區(qū)賽的最后一年中操作失誤，全盤皆輸。2011年，我們成功了，沒有太多的驚喜，卻感慨萬分。其次，毅力，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。大賽的籌備可不是一天兩天就能做好的，一套好的方案需要無數(shù)次的優(yōu)化與實(shí)驗(yàn)才能出爐，但是因?yàn)樯潮P大賽的特殊性，好的方案也是會(huì)有很多的不確定性，所以又需要盡量考慮到所有的可能性。第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在接觸沙盤的兩年之內(nèi)，甜過也苦過，組建了學(xué)院的沙盤協(xié)會(huì)，把自己所學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)交給大家，之后與大家一起討論，一起研究，一起競爭；有爭論也有爭吵，有歡聲笑語也有愁眉苦臉。大賽給了我一只好團(tuán)隊(duì)，也給了我一群好兄弟。曾經(jīng)的自己天天在為國賽做準(zhǔn)備，雖然自己缺乏國賽經(jīng)驗(yàn)，有很大的劣勢(shì)，但是從沒有想過自己會(huì)比別人差，我會(huì)努力籌備，即使最后真的沒有好的成績，但每次比賽的過程都會(huì)讓自己受益匪淺，這就夠了。每一次新的比賽，都是一次新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的鍛煉，不管成功與否，只要努力，就會(huì)進(jìn)步。ERP沙盤心得體會(huì)班級(jí)：08信管 姓名：王藝橋 學(xué)號(hào)：12008247168第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場營銷。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來的實(shí)習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國際市場是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發(fā)時(shí)間長，成本也高。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場預(yù)測(cè)也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開始生產(chǎn)。由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場預(yù)測(cè)了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒有體會(huì)到。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)?？v觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對(duì)手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。這次活動(dòng)給我的體會(huì)如下：，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會(huì)中立足，從而讓自己以后生活更好。其實(shí)剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯(cuò)，我們組長就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當(dāng)好，也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。同過這次活動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處，讓我向前方邁進(jìn)了一大步。
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