【正文】 爭吵，有歡聲笑語也有愁眉苦臉。2011年，我們成功了，沒有太多的驚喜，卻感慨萬分。ERP沙盤大賽帶給自己的鍛煉遠遠超過了盤面上那些知識，真正鍛煉自己的不是大賽本身，而是自己在籌備大賽過程中所獲得的種種。但就是那一瞬間，能夠撫慰自己被失敗折磨的遍體凌傷的身心。在供大于求的市場條件下，如何能讓企業(yè)更好的生存，只有靈活的變化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，以最低的廣告費抓住每一個市場上供不應求的產(chǎn)品，這就是制勝法寶。而F組很好的避開了這個鋒芒，他們選擇研發(fā)費較高，前期利潤較低的P2產(chǎn)品進行研發(fā)，產(chǎn)品比較冷門，所以需求量并不大的P2產(chǎn)品對于較少的供應量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費賣出了所有產(chǎn)品。再來說下舍不得貸款的組，同樣他們運行的也非常困難。首先，對盤面的規(guī)劃過于極端化。市場的重要性：作為市場學系的學生對此感到很自豪，沙盤中市場的預估是非常重要的，廣告的投放、市場的選擇都對后續(xù)的運營產(chǎn)生極大地影響，沒有市場、沒有現(xiàn)金、沒有利潤就會導致企業(yè)什么也做不了。ERP總體認知：Erp代表著信息時代的企業(yè)管理模式，本科四年的學習中并沒有接觸到erp這門課，所以在學習之前既有對這個的不了解，也有期待。在這次的沙盤訓練中，我們對小組成員更加的了解了，通過一起的努力，最后取得了第二名的好成績。所以我們是一個整體，我們要緊密的團結(jié)在一起，才不會被其他的企業(yè)打倒！這也是企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的時間比我過去兩年的收獲都要多。我們組有十一個人，分別有CEO，CEO秘書，財務部門四人、營銷部門兩人、生產(chǎn)主管、采購部門兩人。我們小組在第一期時，為了公司的長遠發(fā)展，就開始對PPP3產(chǎn)品開始研發(fā)，并且更換了一條手工生產(chǎn)線為半自動生產(chǎn)線。其中使我印象最深的是我們一起討論該不該研發(fā)新產(chǎn)品、是否更換生產(chǎn)線、是否開拓其他市場，還有當賬務出錯時，我們一起核對賬務的情形。通過老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計劃、制造資源計劃一步步演變改進而來，今天的erp不僅科學的管理了物流需求和供應，甚至還融入了人力資源、財務管理等方面的現(xiàn)代較先進的科學管理系統(tǒng)。策略：我們組可能是比較激進的一組，一開始砸大廣告費搶占本地市場老大，第一年就擴充了三條生產(chǎn)線，最終在市場上也取得了不錯的結(jié)果，搶占了國內(nèi)、亞洲以及國際三個市場的老大，但是也正是由于這種激進的擴展策略導致企業(yè)財務費用居高不下，雖然我們很好地利用了財務杠桿，卻也導致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴大了、市場也不錯。幾個盤面貸了非常多的款，幾個盤面貸了很少的款。因為如果想出成績就必須要發(fā)展生產(chǎn)線，現(xiàn)實當中也是這樣，產(chǎn)品要想賣的多賺更多的錢只有自己有能力有資金進行加大生產(chǎn)力，這個時候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠遠不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。在后期，F(xiàn)組主打P3，由PP2輔助銷售，這樣的組合將他們帶入了第一名。沒有柔性生產(chǎn)線，對于市場環(huán)境惡劣的企業(yè)來說是致命的，取勝也相對較難，雖然比全自動貴一點，卻有著無與倫比的優(yōu)勢。2011年6月末，站在領(lǐng)獎臺上拿著來之不易一等獎，感觸頗多。想成功，首先就要面對種種的挫折與失敗。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。之后就是這么一只不起眼的隊伍，在沒有任何大賽經(jīng)驗的情況下取得了區(qū)賽第一的好成績，獲得了國賽的名額。雖然已經(jīng)學習了一個學期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。為了在有限的時間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補?？偟膩碚f，前三年的競標都相當成功，權(quán)益也相應的增長。對國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預計失誤，浪費了二個廣告費。終于完成了所有的任務，最后一年的銷量也趕上來了。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。由于大