【正文】 培訓(xùn)室、影音室 成立目的：，擴(kuò)大某在我區(qū)知名度和影響范圍 我校是2013年才成立的學(xué)校，相較一些較早進(jìn)入新疆市場(chǎng)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，客戶基礎(chǔ)較弱，如大量利用廣告形式來(lái)擴(kuò)大學(xué)校知名度，成本方面則要求更高，例如某區(qū)地下通道內(nèi)一個(gè)月的廣告牌租用費(fèi)用是五萬(wàn)六千元。介于此，我們成立英語(yǔ)俱樂(lè)部，作為長(zhǎng)期宣傳學(xué)校的方式。成立俱樂(lè)部的成本只有初期的簡(jiǎn)單裝修費(fèi)用和后期維持俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的基本費(fèi)用，成本遠(yuǎn)低于一次廣告宣傳的投入，可謂一勞永逸。俱樂(lè)部成立初期，我們會(huì)用免費(fèi)的活動(dòng)來(lái)吸引社會(huì)上對(duì)某不了解的英語(yǔ)愛(ài)好者，擴(kuò)大影響力。，充分挖掘潛在客戶我們的會(huì)員不限年齡，因此會(huì)員中必定會(huì)有我們某的潛在客戶。新疆地理位置偏僻，人們對(duì)出國(guó)留學(xué)概念模糊，對(duì)西方國(guó)家的情況了解途徑少，所以我們?cè)谡n程設(shè)置時(shí)有意安排留學(xué)相關(guān)的介紹，引起學(xué)生對(duì)留學(xué)考試的興趣，增強(qiáng)他們對(duì)考試的需求，從而成為我們未來(lái)的學(xué)員。新疆地區(qū)在文化教育方面相對(duì)落后，尤其是外語(yǔ)教育方面師資力量薄弱，家長(zhǎng)和學(xué)生并不滿足于普通學(xué)校填鴨式的教育方式。雖然眾多外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)費(fèi)普遍較高，但報(bào)名學(xué)生仍然源源不斷，說(shuō)明新疆的家長(zhǎng)還是看重校外高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，讓家長(zhǎng)在眾多的選擇中選擇某？除了考試專業(yè)輔導(dǎo)之外，我們一定要有與眾不同、無(wú)法超越的品牌特色。英語(yǔ)俱樂(lè)部，作為全疆第一個(gè)集娛樂(lè)教育為一體的高端外語(yǔ)會(huì)所，將來(lái)會(huì)成為我們某與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的一張王牌。課程內(nèi)容： 2．演講與口才 三．市場(chǎng)分析 烏魯木齊是英語(yǔ)俱樂(lè)部總部，之后還要向各個(gè)地州主要城區(qū)擴(kuò)展，進(jìn)入有英語(yǔ)學(xué)習(xí)需要的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，逐步形成并擴(kuò)大連鎖規(guī)模，為建立分校奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。市場(chǎng)各類學(xué)校分析數(shù)據(jù)英語(yǔ)主題俱樂(lè)部的主要目標(biāo)人群包括：①在校學(xué)生，包括初、高中以及在校大學(xué)生和研究生，特別是英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生。這里是提高個(gè)人口語(yǔ)、學(xué)習(xí)西方文化、加強(qiáng)英語(yǔ)交流的好地方； ②社會(huì)上希望練習(xí)個(gè)人英語(yǔ)口語(yǔ)人士。這類顧客可以包含社會(huì)各界人士，對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)的交流懷有熱情并渴望感受這樣的純英文環(huán)境；③外國(guó)游客、商旅、留學(xué)生。外國(guó)游客、商旅或留學(xué)生可以來(lái)這里聚集娛樂(lè)，他們?cè)谶@里可以輕松交流因?yàn)檫@里是純英語(yǔ)環(huán)境，與中國(guó)人溝通、結(jié)交中國(guó)朋友，這樣也正好為我們提供了資源，讓在練習(xí)口語(yǔ)的人士能真切感受到他國(guó)人士的口語(yǔ)及異國(guó)風(fēng)情等。 結(jié)構(gòu)圖俱樂(lè)部全體工作人員都必須具有一定的英語(yǔ)交流能力，工作期間一律用英語(yǔ)交流。工作期間穿著本俱樂(lè)部統(tǒng)一定制的特色服裝。俱樂(lè)部?jī)?nèi)的標(biāo)語(yǔ)、菜單等涉及文字的內(nèi)容全部以英文（某些抽象的概念會(huì)夾有適當(dāng)?shù)臐h語(yǔ)解釋）的形式展現(xiàn)。在這里要求所有會(huì)員交談時(shí)必須堅(jiān)持用英語(yǔ)交流，假如在營(yíng)業(yè)過(guò)程中有說(shuō)中文的情況出現(xiàn)，我們的工作人員會(huì)提醒其使用英語(yǔ)交流。（管理層、服務(wù)層）俱樂(lè)部由校長(zhǎng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理；設(shè)俱樂(lè)部總負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)安排部署校長(zhǎng)制定的各項(xiàng)計(jì)劃、跟外界其他相關(guān)行業(yè)人士溝通、校內(nèi)局部人員調(diào)配分工等；俱樂(lè)部財(cái)務(wù)由培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部管理；俱樂(lè)部設(shè)英語(yǔ)指導(dǎo)顧問(wèn)若干，主要負(fù)責(zé)俱樂(lè)部各項(xiàng)課程的授課，學(xué)生輔導(dǎo)等工作；服務(wù)人員若干，可由部分會(huì)員來(lái)?yè)?dān)任，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等工作。五．俱樂(lè)部會(huì)員等級(jí)制度：一級(jí)會(huì)員：所有參加俱樂(lè)部活動(dòng)的人均可成為俱樂(lè)部一級(jí)會(huì)員 二級(jí)會(huì)員：在我校上課和曾經(jīng)上過(guò)課的所有學(xué)員都是本俱樂(lè)部的二級(jí)會(huì)員，一級(jí)會(huì)員需要滿足以下幾個(gè)條件方可升級(jí)：①推薦五名新一級(jí)會(huì)員②連續(xù)參加俱樂(lè)部活動(dòng)三次③在三次活動(dòng)中表現(xiàn)活躍或有突出貢獻(xiàn)三級(jí)會(huì)員：所有二級(jí)會(huì)員必須滿足以下幾個(gè)條件方可升級(jí)：①推薦一名會(huì)員報(bào)名某VIP培訓(xùn)課程②連續(xù)參加俱樂(lè)部活動(dòng)六次③活動(dòng)過(guò)程中受到老師獎(jiǎng)勵(lì)或在某次競(jìng)賽中取得第一名四級(jí)會(huì)員：所有三級(jí)會(huì)員必須滿足以下幾個(gè)條件方可升級(jí)：① ②親自或參與俱樂(lè)部一次活動(dòng)的編排和實(shí)施 ③在俱樂(lè)部某項(xiàng)課程期末測(cè)試中取得第一五級(jí)會(huì)員：所有四級(jí)會(huì)員必須滿足以下幾個(gè)條件方可升級(jí)：①有自己的興趣小組并為領(lǐng)導(dǎo)人② ③會(huì)員專享權(quán)利：一級(jí)會(huì)員：每次活動(dòng)可免費(fèi)品嘗一杯特飲二級(jí)會(huì)員：每次活動(dòng)可免費(fèi)品嘗一杯指定飲品，無(wú)限續(xù)杯，其他消費(fèi)九折；每次活動(dòng)結(jié)束，從二級(jí)會(huì)員中抽取幸運(yùn)會(huì)員并贈(zèng)送禮品。三級(jí)會(huì)員：每次活動(dòng)可免費(fèi)品嘗兩杯特飲，每月贈(zèng)送課程試聽(tīng)課程兩節(jié)，其他消費(fèi)八折；每月特別嘉賓演講門(mén)票一張；每月從三級(jí)會(huì)員中抽取一名幸運(yùn)會(huì)員，贈(zèng)送免費(fèi)正式考試一次四級(jí)會(huì)員：每次活動(dòng)可免費(fèi)品嘗兩杯指定飲品，無(wú)限續(xù)杯，其他消費(fèi)七折；每月贈(zèng)送課程試聽(tīng)課程四節(jié)，每月特別嘉賓演講門(mén)票兩張，某培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)自習(xí)教室五級(jí)會(huì)員：可依個(gè)人喜好自制飲品，無(wú)限續(xù)杯，其他消費(fèi)五折；每月特別嘉賓演講門(mén)票四張，某培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)自習(xí)教室，與所有授課老師零距離溝通，有機(jī)會(huì)成為俱樂(lè)部管理人員。六．俱樂(lè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及活動(dòng)形式除了常規(guī)課程教學(xué)，俱樂(lè)部還會(huì)定期組織多種形式的活動(dòng)，例如邀請(qǐng)神秘嘉賓做客演講；定期組織排練歌舞劇或話劇；節(jié)假日舉行大型派對(duì)或聯(lián)歡會(huì)。每周六晚舉行一次娛樂(lè)派對(duì)，形式靈活，娛樂(lè)為主。俱樂(lè)部會(huì)邀請(qǐng)一些對(duì)此感興趣的會(huì)員準(zhǔn)備節(jié)目來(lái)此表演，來(lái)此參加派對(duì)的會(huì)員也可即興參加表演，最終由會(huì)員選出最佳節(jié)目，并頒發(fā)由本俱樂(lè)部提供的紀(jì)念獎(jiǎng)。七．成本分析（俱樂(lè)部建立初期費(fèi)用詳見(jiàn)附件表格）：水電費(fèi)、酒水飲料、書(shū)籍資料