【正文】 )分配辦法：在提成的獎(jiǎng)金中，銷售部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公司聘請(qǐng)的銷售顧問(wèn)按比例進(jìn)行分配。：％。％。％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。：％。％。％。％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。c)個(gè)人所得提成獎(jiǎng)金應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定扣除個(gè)人所得稅。d)為鼓勵(lì)新區(qū)，每省的第一單合同的獎(jiǎng)金提成增加一個(gè)百分點(diǎn)，作為公司對(duì)新區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)。八、獎(jiǎng)金結(jié)算a)結(jié)算時(shí)間：公司每年12月31日計(jì)算當(dāng)年提成獎(jiǎng)金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。b)結(jié)算條件：％以內(nèi)者，不作獎(jiǎng)金結(jié)算。合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒(méi)有達(dá)到100％者，可以計(jì)提獎(jiǎng)金的50％；％者，可以全額計(jì)提獎(jiǎng)金，即提取100％的獎(jiǎng)金；若合同中有5％質(zhì)?？畹?，可以在回款完成95％時(shí)，計(jì)提95％的獎(jiǎng)金。c)說(shuō)明：，不論是以何種方式離開公司，均不再做獎(jiǎng)金結(jié)算。若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：2的比例獲取應(yīng)計(jì)獎(jiǎng)金。九、費(fèi)用的核銷a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報(bào)銷手續(xù)，長(zhǎng)期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個(gè)月（30天）通過(guò)特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進(jìn)行報(bào)銷一次。b)銷售人員報(bào)銷必須經(jīng)財(cái)務(wù)人員核實(shí)后報(bào)主管副總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)人員主要核實(shí)： ； 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否在標(biāo)準(zhǔn)所列范圍內(nèi)； 行程安排是否符合要求； 特殊開支費(fèi)用是否經(jīng)過(guò)了審批，是否符合報(bào)銷規(guī)定。c)須對(duì)費(fèi)用報(bào)銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報(bào)的規(guī)范性、真實(shí)性、手續(xù)的完備性等各方面進(jìn)行審查。d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費(fèi)用原則上按前期報(bào)銷費(fèi)用進(jìn)行循環(huán)使用，除考慮必要的費(fèi)用支出外不再增加費(fèi)用額度。如果前期費(fèi)用不按規(guī)定辦理報(bào)銷手續(xù)，公司原則上不予借支。e)業(yè)務(wù)費(fèi)用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實(shí)現(xiàn)，由財(cái)務(wù)部門按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度進(jìn)行帳務(wù)處理，但必須另外專項(xiàng)登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實(shí)現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行核銷。十、用款程序各項(xiàng)費(fèi)用的請(qǐng)款、報(bào)銷手續(xù)按公司財(cái)務(wù)制度辦理。十一、本規(guī)定從2005年1月1日起執(zhí)行。******有限責(zé)任公司2004年12月25日第五篇：裝修公司營(yíng)銷激勵(lì)制度裝修公司營(yíng)銷激勵(lì)制度 充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，對(duì)員工努力程度及工作實(shí)績(jī)做出客觀評(píng)價(jià)，用業(yè)績(jī)說(shuō)話，用能力說(shuō)話，以此作為員工提拔和職務(wù)升遷的主要依據(jù)； 保障組織有效運(yùn)行，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展，打造一支有血性、有韌性的狼性團(tuán)隊(duì)； 給予員工與其貢獻(xiàn)相應(yīng)的報(bào)酬及公正合理的待遇，以促進(jìn)公司管理的公正和民主，激發(fā)員工工作熱情和提高工作效率。 本制度適用于公司營(yíng)銷前端各團(tuán)隊(duì)； 其他部門及人員可參照本制度執(zhí)行或另行訂立，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 以績(jī)效為導(dǎo)向原則； 定量為主兼顧定性考核原則； 公平、公正、公開原則。 成立業(yè)績(jī)考核三人小組（簡(jiǎn)稱“三人小組”），由“三人小組”根據(jù)本制度及程序等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核。 公司行管中心根據(jù)“三人小組”考核情況，具體負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)及資料收集和整理，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。 考核程序： 公司行管中心根據(jù)本制度將收集整理的考核資料提交“三人小組”； “三人小組”根據(jù)考核資料進(jìn)行評(píng)估，提出處理意見經(jīng)總經(jīng)理審核后報(bào)董事長(zhǎng)； 董事長(zhǎng)或召集相關(guān)人員研究后作出批示； 公司行管中心根據(jù)董事長(zhǎng)批示予以執(zhí)行，考評(píng)資料歸檔存放； 若遇投訴或申訴情況由公司行管中心受理，并及時(shí)反饋“三人小組或”報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)公司要求妥善處理。、時(shí)間及激勵(lì)措施 人員編制按月核定，其中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人1人、助理1人、總監(jiān)2人（設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部各設(shè)一人）、市場(chǎng)部1+8人、網(wǎng)銷部1+設(shè)計(jì)部1+6人、以最低人員配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)值考核。 考核及時(shí)間 以每月人均產(chǎn)值5萬(wàn)元為基數(shù)（每個(gè)部門產(chǎn)值任務(wù)由“三人小組”研究、報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后決定）：（1）如果每月考核產(chǎn)值任務(wù)完成60%（含60%）以下，經(jīng)理級(jí)以上管理人員發(fā)放當(dāng)月底薪的60%；60%以上，按完成比例發(fā)放；100%以上，按100%發(fā)放。（2）為了確保員工的基本生活，第一線業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自行制定考核辦法，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；但經(jīng)理及以上管理 2 人員須按照當(dāng)月實(shí)際完成銷售產(chǎn)值比例嚴(yán)格兌現(xiàn)發(fā)放工資； 全員考核計(jì)算時(shí)間為三個(gè)月一次，但考核堅(jiān)持月月兌現(xiàn)和季度匯算（如季度總業(yè)績(jī)完成，單月未完成，補(bǔ)發(fā)單月考核薪酬）所補(bǔ)業(yè)績(jī)不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)，不留死角，嚴(yán)格執(zhí)行。 業(yè)績(jī)的計(jì)算由公司財(cái)控中心據(jù)實(shí)審核，最后由“三人小組”和公司總經(jīng)理簽字、報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后發(fā)放。 激勵(lì)措施： 人均產(chǎn)值超過(guò)6萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)該項(xiàng)目組20000元，人均產(chǎn)值7萬(wàn)以上以公司利潤(rùn)為審核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行遞增。（1）單產(chǎn)值每單毛業(yè)績(jī)低于12個(gè)毛利點(diǎn)不給予獎(jiǎng)勵(lì)及提成；（2）毛利點(diǎn)12～15時(shí)共獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)人員400元，高于15個(gè)點(diǎn)按薪酬體系發(fā)放；（3）如有訂單出現(xiàn)虧損狀態(tài)，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自行解決（成本），如解決不善，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)。 設(shè)計(jì)師回頭客獎(jiǎng)勵(lì)：（1）拿折后業(yè)績(jī)?cè)O(shè)計(jì)師與市場(chǎng)人員雙份提成（按薪酬體系），額外獎(jiǎng)勵(lì)2%的折后業(yè)績(jī)提成點(diǎn)；（2）回頭客如有作假行為，扣除當(dāng)事人當(dāng)月所有提成，對(duì)監(jiān)察人員及舉報(bào)人員獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)額度為當(dāng)事人扣除提成的30%）；（3）作假行為特別嚴(yán)重的，公司可采取追述造假人的經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。 除本激勵(lì)制度或作出明確規(guī)定以外，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)須執(zhí)行公司 3 薪酬、獎(jiǎng)懲、考勤等各項(xiàng)規(guī)章制度。 關(guān)于私單處罰： 一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)調(diào)查核實(shí)并舉證有私單行為的人或相關(guān)責(zé)任人，當(dāng)事人產(chǎn)生合同金額全額交回公司，另扣除當(dāng)事人當(dāng)月所有工資并解除勞動(dòng)關(guān)系（不享受分紅）； 經(jīng)理知情不報(bào)罰款3000～5000元/次，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人連帶責(zé)任罰款500元/次，對(duì)舉報(bào)人按罰金的30%予以獎(jiǎng)勵(lì)； 凡是享受公司年終利潤(rùn)分紅的所有機(jī)構(gòu)及個(gè)人，由公司核查出有做私單行為的：（1）私單1～3個(gè)扣除10%分紅；（2）私單4～5個(gè)扣除50%分紅；（3）私單6個(gè)以上扣除全年所有分紅；（4）由本部門人員舉報(bào)的私單，不算該私單處罰考核個(gè)數(shù)。 關(guān)于利潤(rùn)分紅： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)行獨(dú)立核算，各負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生純利潤(rùn)進(jìn)行年終利潤(rùn)分紅，分紅比例為：（1）年純利潤(rùn)50萬(wàn)元及以下不予分紅；（2）年純利潤(rùn)51～100萬(wàn)元按10%分紅；（3）年利潤(rùn)101～200萬(wàn)元按20%分紅；（4）年純利潤(rùn)201萬(wàn)元以上按30%分紅；（5）后端管理部門抽取前端分紅的30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)分配由公司、報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后決定。 所有利潤(rùn)以純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)，需扣除正常投入成本（例如開店投資費(fèi)用、廣告、營(yíng)銷費(fèi)、工資、提成及一切雜費(fèi)）；同時(shí)，4 2018年前投入不納入成本，2018年后納入成本計(jì)算。 利潤(rùn)分紅當(dāng)年年終大會(huì)發(fā)放50%，次年6月30日前發(fā)放50%。 每月做一次結(jié)算，由財(cái)控中心次月15日前拿出盈虧數(shù)據(jù)，“三人小組”每月20日前召開盈虧管控專題分析會(huì)議，會(huì)議紀(jì)要報(bào)董事長(zhǎng)審批。 本激勵(lì)制度根據(jù)0000年00月00日公司專題會(huì)議研討事項(xiàng)擬定，經(jīng)“三人小組”通過(guò)、公示及董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，從0000年00月00日起試行；同時(shí)，要求在狼群?jiǎn)T工中進(jìn)行宣貫，學(xué)習(xí)宣貫情況以員工簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。 本激勵(lì)制度可根據(jù)實(shí)行情況再做進(jìn)一步修改和完善，并納入績(jī)效考核體系。XXX裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司0000年00月00日