市場部工作范疇-資料下載頁
2025-10-04 22:23本頁面
【正文】 向、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局等信息，整理并發(fā)給營銷人員共享。⑤ 對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況以及企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境等進(jìn)行調(diào)研，并向總經(jīng)理提交調(diào)研報(bào)告。2）投標(biāo)活動(dòng)管理：① 協(xié)助總經(jīng)理組織投標(biāo)前的準(zhǔn)備和標(biāo)書制作工作。② 響應(yīng)業(yè)務(wù)人員投標(biāo)過程中的配合性需求。③ 組織投標(biāo)后的總結(jié)工作，著重于買家的關(guān)注要素和評(píng)價(jià)方法、對(duì)手報(bào)價(jià)及運(yùn)作模式、新產(chǎn)品新技術(shù)的趨向、我們的得失等因素，并進(jìn)一步探求不同行業(yè)和不同類型買家的需求側(cè)重以及我們的努力方向。④ 如中標(biāo)，則協(xié)助各相關(guān)部門做好應(yīng)擔(dān)的工作內(nèi)容。3）品牌規(guī)劃、品牌建設(shè)管理：① 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃要求做出詳盡的發(fā)展規(guī)劃細(xì)則。② 為提升企業(yè)品牌形象，建立維護(hù)企業(yè)AI形象系統(tǒng)（MIBIVI）。③ 為提升企業(yè)品牌價(jià)值，有效整和品牌建立過程中各項(xiàng)指標(biāo)（認(rèn)知度、占有率、附加值、認(rèn)可度）4）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理：① 協(xié)助總經(jīng)理依據(jù)市場狀況、總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及資源配置能力，對(duì)性、季度性的營銷計(jì)劃做出規(guī)劃細(xì)則（營銷目標(biāo)、營銷策略、努力方向等）。② 營銷執(zhí)行過程中，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，并提出解決方法，持續(xù)不斷地予以評(píng)價(jià)和改進(jìn)。5）營銷運(yùn)營管理：① 協(xié)助總經(jīng)理安排和監(jiān)督營銷人員的工作開展，明確不同階段時(shí)各人的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和開展方向，并按照公司的規(guī)劃執(zhí)行到位。② 根據(jù)銷售任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解，包括產(chǎn)品分解、部門分解、渠道分解、個(gè)人分解，明確銷售任務(wù)和銷售指標(biāo)，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。6）營銷活動(dòng)策劃管理：① 制定性、季度性、項(xiàng)目性的營銷策劃活動(dòng)規(guī)劃，督導(dǎo)相關(guān)人員按計(jì)劃執(zhí)行。② 根據(jù)市場需要，組織行業(yè)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施市場公關(guān)活動(dòng)，與有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門、協(xié)作企業(yè)保持良好的關(guān)系。7）市場控制支持系統(tǒng)管理：① 通過市場部管理運(yùn)作，形成對(duì)銷售體系的控制和支持系統(tǒng)（物料供應(yīng)、宣傳推廣、品牌支持）。② 對(duì)營銷系統(tǒng)范圍外的系統(tǒng)和部門，進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，確保協(xié)作到位。③ 對(duì)營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的銷售部門進(jìn)行營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并分析，指導(dǎo)和輔助銷售團(tuán)隊(duì)提高工作效率。8）營銷系統(tǒng)制度流程優(yōu)化管理：① 細(xì)化營銷中心的內(nèi)部管理規(guī)章，理順和優(yōu)化工作流程。② 根據(jù)管理內(nèi)容及工作要求，協(xié)助辦公室和總經(jīng)理對(duì)營銷人員進(jìn)行相應(yīng)的績效考核工作。9）營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：① 根據(jù)公司整體組織框架要求，協(xié)助辦公室進(jìn)行營銷人員的招聘，確保到崗到位，實(shí)現(xiàn)崗位職能。② 協(xié)助總經(jīng)理對(duì)營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的管理。③ 協(xié)助辦公室培訓(xùn)、督導(dǎo)營銷人員，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，管理體系建設(shè)，打造精英團(tuán)隊(duì)，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。10）大客戶開發(fā)和維護(hù)① 對(duì)風(fēng)電行業(yè)的信息保持關(guān)注，有重要信息及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理。并根據(jù)總經(jīng)理要求和安排對(duì)風(fēng)電行業(yè)的客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。② 對(duì)渠道客戶（設(shè)計(jì)院、中間商、軋機(jī)廠、電爐廠等）進(jìn)行開發(fā)，并與業(yè)務(wù)人員配合，同步展開。③ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對(duì)電力系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。④ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對(duì)鐵路等系統(tǒng)性大客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。七、任職資格：1）個(gè)人背景：男性、3040歲。2）從業(yè)經(jīng)歷：5年及以上、生產(chǎn)型企業(yè)、全國性營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，受過營銷管理、營銷策劃、戰(zhàn)略執(zhí)行等方面的培訓(xùn)及實(shí)踐。在藍(lán)天公司從事一線市場開發(fā)3個(gè)月以上，熟悉電力行業(yè)特點(diǎn)和運(yùn)作模式。3）技能技巧：對(duì)全國性營銷規(guī)劃有較深刻認(rèn)知；有優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)組織管理能力；對(duì)營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行有較好的控制能力。4）工作態(tài)度：正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；高度的工作熱情；穩(wěn)重的工作態(tài)度；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力和自我學(xué)習(xí)能力；形象氣質(zhì)良好。5）其它要求：熟練駕駛車輛、可定期出差。八、個(gè)人考核指標(biāo)及提成制度：（此部分由總經(jīng)理核定）
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