市場部工作范疇-資料下載頁
2024-10-13 22:23本頁面
【正文】 向、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局等信息，整理并發(fā)給營銷人員共享。⑤ 對宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況以及企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境等進行調(diào)研，并向總經(jīng)理提交調(diào)研報告。2）投標活動管理：① 協(xié)助總經(jīng)理組織投標前的準備和標書制作工作。② 響應(yīng)業(yè)務(wù)人員投標過程中的配合性需求。③ 組織投標后的總結(jié)工作，著重于買家的關(guān)注要素和評價方法、對手報價及運作模式、新產(chǎn)品新技術(shù)的趨向、我們的得失等因素，并進一步探求不同行業(yè)和不同類型買家的需求側(cè)重以及我們的努力方向。④ 如中標，則協(xié)助各相關(guān)部門做好應(yīng)擔的工作內(nèi)容。3）品牌規(guī)劃、品牌建設(shè)管理：① 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃要求做出詳盡的發(fā)展規(guī)劃細則。② 為提升企業(yè)品牌形象，建立維護企業(yè)AI形象系統(tǒng)（MIBIVI）。③ 為提升企業(yè)品牌價值，有效整和品牌建立過程中各項指標（認知度、占有率、附加值、認可度）4）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理：① 協(xié)助總經(jīng)理依據(jù)市場狀況、總體戰(zhàn)略目標以及資源配置能力，對性、季度性的營銷計劃做出規(guī)劃細則（營銷目標、營銷策略、努力方向等）。② 營銷執(zhí)行過程中，對出現(xiàn)的問題進行分析，并提出解決方法，持續(xù)不斷地予以評價和改進。5）營銷運營管理：① 協(xié)助總經(jīng)理安排和監(jiān)督營銷人員的工作開展，明確不同階段時各人的業(yè)務(wù)重點和開展方向，并按照公司的規(guī)劃執(zhí)行到位。② 根據(jù)銷售任務(wù)進行目標分解，包括產(chǎn)品分解、部門分解、渠道分解、個人分解，明確銷售任務(wù)和銷售指標，協(xié)助銷售團隊完成銷售任務(wù)。6）營銷活動策劃管理：① 制定性、季度性、項目性的營銷策劃活動規(guī)劃，督導相關(guān)人員按計劃執(zhí)行。② 根據(jù)市場需要，組織行業(yè)公關(guān)計劃，監(jiān)督實施市場公關(guān)活動，與有關(guān)行業(yè)協(xié)會、政府部門、協(xié)作企業(yè)保持良好的關(guān)系。7）市場控制支持系統(tǒng)管理：① 通過市場部管理運作，形成對銷售體系的控制和支持系統(tǒng)（物料供應(yīng)、宣傳推廣、品牌支持）。② 對營銷系統(tǒng)范圍外的系統(tǒng)和部門，進行良好的溝通和協(xié)作，確保協(xié)作到位。③ 對營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的銷售部門進行營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計并分析，指導和輔助銷售團隊提高工作效率。8）營銷系統(tǒng)制度流程優(yōu)化管理：① 細化營銷中心的內(nèi)部管理規(guī)章，理順和優(yōu)化工作流程。② 根據(jù)管理內(nèi)容及工作要求，協(xié)助辦公室和總經(jīng)理對營銷人員進行相應(yīng)的績效考核工作。9）營銷團隊建設(shè)：① 根據(jù)公司整體組織框架要求，協(xié)助辦公室進行營銷人員的招聘，確保到崗到位，實現(xiàn)崗位職能。② 協(xié)助總經(jīng)理對營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的管理。③ 協(xié)助辦公室培訓、督導營銷人員，加強團隊文化建設(shè)，管理體系建設(shè)，打造精英團隊，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。10）大客戶開發(fā)和維護① 對風電行業(yè)的信息保持關(guān)注，有重要信息及時上報總經(jīng)理。并根據(jù)總經(jīng)理要求和安排對風電行業(yè)的客戶進行開發(fā)和維護。② 對渠道客戶（設(shè)計院、中間商、軋機廠、電爐廠等）進行開發(fā)，并與業(yè)務(wù)人員配合，同步展開。③ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對電力系統(tǒng)進行開發(fā)和維護。④ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對鐵路等系統(tǒng)性大客戶進行開發(fā)和維護。七、任職資格：1）個人背景：男性、3040歲。2）從業(yè)經(jīng)歷：5年及以上、生產(chǎn)型企業(yè)、全國性營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，受過營銷管理、營銷策劃、戰(zhàn)略執(zhí)行等方面的培訓及實踐。在藍天公司從事一線市場開發(fā)3個月以上，熟悉電力行業(yè)特點和運作模式。3）技能技巧：對全國性營銷規(guī)劃有較深刻認知；有優(yōu)秀的營銷團隊組織管理能力；對營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行有較好的控制能力。4）工作態(tài)度：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情；穩(wěn)重的工作態(tài)度；良好的團隊合作精神；較強的環(huán)境適應(yīng)能力和自我學習能力；形象氣質(zhì)良好。5）其它要求：熟練駕駛車輛、可定期出差。八、個人考核指標及提成制度：（此部分由總經(jīng)理核定）
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