【正文】 渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績(jī)提升。市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) 815 萬(wàn)元。六、【工作進(jìn)度】常規(guī)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)此處略 第一季度：確定本的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)（市場(chǎng)調(diào)研）。制定市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行方向。會(huì)員卡/購(gòu)物卡推廣方案的執(zhí)行。啟動(dòng) xx 年市場(chǎng)調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場(chǎng)調(diào)查+門店周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)調(diào)研）第二季度：策劃推出二季度促銷活動(dòng)+品牌推廣。配合公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。結(jié)合各分店市場(chǎng)情況做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。中秋營(yíng)銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng)。xx 年市場(chǎng)調(diào)研第二波（門店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計(jì)劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。第三季度：中秋門店氛圍的營(yíng)造及中秋營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。暑期門店推廣活動(dòng)的執(zhí)行落地。策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動(dòng)。xx 年市場(chǎng)調(diào)研第三波（市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。公司宣傳視頻的拍攝制作。第四季度：完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)執(zhí)行。對(duì)一年間市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定 xx 年公司及市場(chǎng)部發(fā)展策略及方向。制定年前會(huì)員推廣活動(dòng)及執(zhí)行。做好全年工作的總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃。七、【資源配置】需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。各分店的促銷、新品推廣、市場(chǎng)合作推廣活動(dòng)要報(bào)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）xx 年市場(chǎng)部費(fèi)用在原 xx 年市場(chǎng)費(fèi)用基礎(chǔ)上，增加編制費(fèi)用約計(jì) 萬(wàn)元； 網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費(fèi)用 68 萬(wàn)元； 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) 815 萬(wàn)元； 市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目費(fèi)用 萬(wàn)元； 其他項(xiàng)目費(fèi)用較 xx 年無(wú)較大變化。預(yù)計(jì)：xx 年市場(chǎng)費(fèi)用增加 萬(wàn)元。針對(duì) xx 年公司市場(chǎng)費(fèi)用特點(diǎn)（無(wú)及月度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，臨時(shí)性費(fèi)用過(guò)多且公司上下無(wú)任何把控），xx 年針對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用板塊應(yīng)由市場(chǎng)部根據(jù)月度市場(chǎng)銷售情況提出月度市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)，由總經(jīng)辦審批后市場(chǎng)部整體負(fù)責(zé)月度市場(chǎng)費(fèi)用的把控，如門店需求市場(chǎng)活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)費(fèi)用使用情況酌情批準(zhǔn)并對(duì)門店活動(dòng)有一定的主導(dǎo)及限制性，和對(duì)門店活動(dòng)結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。附：《市場(chǎng)費(fèi)用管理制度》 總結(jié)：成者王、敗者寇。每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員市場(chǎng)部工作規(guī)劃(二)市場(chǎng)部規(guī)劃方案 一、工作重點(diǎn)闡述 市場(chǎng)部組建培訓(xùn)，在 xx 年 12 月底完成人員歸建，保證人盡其責(zé)。市場(chǎng)部根據(jù)上一市場(chǎng)拓展情況，擬定本工作目標(biāo)如下：①市場(chǎng)占有率達(dá)到 82%，進(jìn)入行業(yè)前二十名； ②新產(chǎn)品平均利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到 30%； ③重點(diǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到 45%。④品牌認(rèn)知度達(dá)到行業(yè)內(nèi) 80%，消費(fèi)群體達(dá)到 38% ⑤占領(lǐng)江蘇、廣東、江西、浙江、河北、河南、山東、四川等 35%市場(chǎng)，支持 xx 家重點(diǎn)市場(chǎng)品牌連鎖店。二、支持與輔助工作 為了彌補(bǔ)上一工作中的不足，并更好地完成本工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任 市場(chǎng)部計(jì)劃于 xx 年 12 月 11 日～xx 年 12 月 30 日組建完成。xx 年 1月 10 日xx 年 1 月 30 日完成培訓(xùn)，內(nèi)容如下：①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷支持等功能。③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用；重點(diǎn)做好媒體廣告投放及重點(diǎn)市場(chǎng)促銷活動(dòng)支持。（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng) 從本開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到各重點(diǎn)市場(chǎng)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：（1）通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給全國(guó)市場(chǎng)復(fù)制等。3．充實(shí)成員，完善組織（現(xiàn)有 3 人職能不變，經(jīng)理 1 人，專員 1 人，設(shè)計(jì) 1 人）本市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）三、重點(diǎn)工作安排 品牌推廣 為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象 為了樹立“唯正、博雪”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。（2）產(chǎn)品定位 通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“博雪”品牌產(chǎn)品的定位是中、高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“唯正”品牌產(chǎn)品的定位是低價(jià)位，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)推廣（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種行業(yè)網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊（播）登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合內(nèi)容僅供參考