【正文】 業(yè)余賽事、網(wǎng)絡(luò)等資源。打好組合拳。3）加強(qiáng)信息收集和分析的能力，建立良好的情報(bào)系統(tǒng)。特別是對(duì)乒乓消費(fèi)現(xiàn)狀和乒乓潛在消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查分析，進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分研究，為紅雙喜未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報(bào)。三、渠道與終端推廣隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對(duì)紅雙喜開(kāi)放。2008年將加強(qiáng)在兩類渠道模式中產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣的力度。1）加強(qiáng)終端特別是零售渠道的培訓(xùn)力度，通過(guò)培訓(xùn)資料的策劃和培訓(xùn)體系的建立，強(qiáng)化終端營(yíng)銷能力。2）規(guī)范乒乓房和羽毛球館的運(yùn)做，在作好形象宣傳的同時(shí)，充分運(yùn)用場(chǎng)館資源，加大產(chǎn)品推廣的力度3）整合經(jīng)銷商和乒乓羽毛球館資源，以?shī)W運(yùn)為主題，舉辦地區(qū)性地賽事活動(dòng)，形成紅雙喜、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。做好上述三項(xiàng)工作，市場(chǎng)部將采取以下措施作為保證。第一是增加廣告物料（海報(bào)、樣本、單頁(yè)、促銷品等）的種類和投放量，根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷和奧運(yùn)營(yíng)銷的要求，對(duì)應(yīng)終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設(shè)計(jì)集中在第一季度分兩次完成。第二是進(jìn)一步規(guī)范工作流程和工作方式，建立市場(chǎng)運(yùn)作的資料庫(kù)。在知識(shí)共享的平臺(tái)上，提高工作效率第五篇：2011年市場(chǎng)部年終總結(jié)2011年市場(chǎng)部年終總結(jié)2012年即將到來(lái)，回首2011作出以下匯報(bào)；2010年原有經(jīng)銷商142家，今年現(xiàn)有經(jīng)銷商168家，增加了26（其中有的是原有經(jīng)銷商自行拆開(kāi)區(qū)域，由分銷商直接面對(duì)公司簽署合同升為一級(jí)代理的）家。按照合同義務(wù)履行并完成的經(jīng)銷商戶有 46家，其中獲得返點(diǎn)的 有 18 家，50萬(wàn)以內(nèi)的有 92 家，其中20萬(wàn)（當(dāng)然還有7家是后期新開(kāi)的店面）的有 62 家。新廠原木門(mén)的的訂單數(shù)量，樣板、實(shí)際生產(chǎn)出的數(shù)量暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出來(lái)。下面說(shuō)一下我個(gè)人認(rèn)為公司市場(chǎng)營(yíng)銷可更進(jìn)的地方；企業(yè)推廣、產(chǎn)品推廣、工作做的少，行業(yè)網(wǎng)站上的少‘。公司的網(wǎng)站急待更新。建議；設(shè)企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)及后臺(tái)管理專員一名，了解公司的情況，及時(shí)作出更新，此更新包括；公司的產(chǎn)品、獲得的殊榮以及與公司相連的行業(yè)新聞等企業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者更喜歡從網(wǎng)上先行了解，打開(kāi)咱們的網(wǎng)站沒(méi)有太大吸引人眼球的地方。很多老的資料沒(méi)有得到更新。節(jié)日促銷活動(dòng)沒(méi)有人負(fù)責(zé)策劃（TATA木門(mén)的訂單量50%是源于促銷打折等一系列的活動(dòng)促成，當(dāng)然這一點(diǎn)咱們承德的經(jīng)銷商做的也很不錯(cuò)，但賣(mài)的基本上都是夢(mèng)天木門(mén)，據(jù)說(shuō)他賣(mài)的夢(mèng)天2011年銷量有一千幾百萬(wàn)。）建議；公司增設(shè)一個(gè)企劃部，專業(yè)策劃經(jīng)公司相關(guān)活動(dòng)。此部門(mén)至少要有4個(gè)成員，2人一組，每組人針對(duì)一個(gè)活動(dòng)出具一種不同的方案，包括店面開(kāi)業(yè)、節(jié)日促銷等，此部門(mén)由銷售總監(jiān)直接管理。這樣每年的訂單量肯定會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加不少，具體數(shù)據(jù)我需要對(duì)經(jīng)銷商有進(jìn)一步的了解。關(guān)于具體實(shí)施先可以選擇一個(gè)經(jīng)銷商那里做示范，具體費(fèi)用讓經(jīng)銷商買(mǎi)單（公司統(tǒng)一收費(fèi)提點(diǎn)再支付給策劃人）。如能取得好的效果經(jīng)銷商自然支持，后面就可如法炮制。迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額；在目前這個(gè)竟?fàn)幈容^激烈的木門(mén)行業(yè)里，假如不及早做好準(zhǔn)備，將基礎(chǔ)打的更扎實(shí)，往后就會(huì)做的更加的艱辛。我認(rèn)為首先應(yīng)迅速占領(lǐng)還未開(kāi)發(fā)的城市及二、三線城市，市場(chǎng)占有率越大，基礎(chǔ)就更堅(jiān)實(shí)，企業(yè)也就會(huì)更穩(wěn)固。目前公司只注重市級(jí)代理，其它尤其在市級(jí)范圍內(nèi)的都不開(kāi)發(fā)，（實(shí)際上像；潤(rùn)成創(chuàng)展、華鶴、夢(mèng)天、TATA、3D、等一些品牌都是區(qū)分開(kāi)來(lái)做的）咱們公司后開(kāi)發(fā)的；海城、翁牛特旗三線城市也都做的不錯(cuò)。有的市級(jí)代理商賣(mài)的并不好，（從年終銷售統(tǒng)計(jì)來(lái)看就知道），更值得擔(dān)心的是有的市級(jí)代理還沒(méi)有發(fā)展分銷商，一旦他們自己放棄，整個(gè)市場(chǎng)等于空白暫停，（有分銷商自己控制的，放棄銷售我們公司產(chǎn)品而改換經(jīng)營(yíng)其它品牌的，也會(huì)將分銷商帶走）我建議；給經(jīng)銷商一個(gè)指標(biāo)；簽訂合同一年內(nèi)開(kāi)一個(gè)店面，2年內(nèi)在自己代理地增設(shè)1個(gè)店面或開(kāi)發(fā)一個(gè)分銷商，以此類推。但必須上報(bào)公司，由公司記錄歸檔。如若不然公司來(lái)開(kāi)發(fā)，但首先征求地方經(jīng)銷商的意見(jiàn)，經(jīng)銷商不做的或沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)的，公司直設(shè)其他經(jīng)銷商戶。由于公司人性化的管理沒(méi)有對(duì)那些沒(méi)有完成任務(wù)的經(jīng)銷商戶進(jìn)行約束或是替換。這當(dāng)然也有部分矛盾的存在，因?yàn)榧词雇耆珡?qiáng)硬制裁也不合理。有的經(jīng)銷商就曾這樣和我說(shuō)過(guò)；將貨發(fā)到我們手里不聞不問(wèn)就象沒(méi)媽的孩子，遇到問(wèn)題不知該向工廠里誰(shuí)傾訴，（當(dāng)然有基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)各部門(mén)主管的經(jīng)銷商戶就另當(dāng)別論了）更談不上從工廠尋求解決的方式。我們需要從根來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)開(kāi)始逐步的對(duì)經(jīng)銷商戶做出調(diào)整。近日，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠接受第一財(cái)經(jīng)電視的專訪。對(duì)于整個(gè)2012年整個(gè)房市一定要泡沫破裂的問(wèn)題，謝國(guó)忠表示，中國(guó)房?jī)r(jià)平均會(huì)降價(jià)50%，中國(guó)的房?jī)r(jià)降低可能會(huì)分三年跌，中國(guó)在2014年能調(diào)整完事就算是不錯(cuò)的。中國(guó)主要是一手房市場(chǎng)，所以開(kāi)發(fā)商這邊是泡沫爆破的主要的地方。他用一個(gè)字概況了2012年中國(guó)房地產(chǎn)：“垮”。由此可見(jiàn)2012年中國(guó)樓市調(diào)空進(jìn)入深水期，但是保障房建設(shè)創(chuàng)下歷史新高，一線樓市繼續(xù)冷清，二、三線城市反而受的影響不是太大，（經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)；全國(guó)有661個(gè)城市其中；直轄市4個(gè)，地級(jí)市283個(gè)，縣級(jí)市374個(gè)，目前我們現(xiàn)有經(jīng)銷商戶168家，%，加上有的經(jīng)銷商戶設(shè)有2到3個(gè)店面，充其量占28%這樣。而在這28%%履行了合同完成了銷售業(yè)績(jī)。由此證明我們的市場(chǎng)實(shí)際上是很空虛的。）所以我感覺(jué)二、三線城市的開(kāi)拓迫在眉睫也是至關(guān)重要的。那么為了迎合這些地區(qū)的開(kāi)拓和部分消費(fèi)群體，我們需要在木門(mén)方面作出調(diào)整；試想；目前公司的實(shí)木復(fù)合平板門(mén)的出廠價(jià)在1350元一套，公司打出全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)我1950元，算上運(yùn)輸、送貨、上樓、安裝、輔料，要是有磕碰美容的話，基本上就不掙錢(qián)。（大部分經(jīng)銷商做工程也只能是望而卻步）其實(shí)低端的消費(fèi)群體也不可忽視，根據(jù)房產(chǎn)新聞的說(shuō)法，看明年情形，低端產(chǎn)品反而暢銷，當(dāng)然我們不以它為主導(dǎo)，為的是帶動(dòng)品牌效應(yīng)，讓更多的人知道卡爾凱旋，也可由此帶動(dòng)中高端消費(fèi)群體。我建議；讓我們的產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)，考慮到公司不生產(chǎn)低價(jià)位的產(chǎn)品，咱么可以找一家代加工的廠家，比如；只生產(chǎn)4款門(mén)，材質(zhì)顏色限定2種，將其出廠價(jià)每套控制在600元700元之間，（要是說(shuō)今年的木門(mén)行業(yè)是冬天的話，那么到明年回味現(xiàn)在的話應(yīng)該說(shuō)是；這個(gè)冬天不算冷。今年已經(jīng)有部分木門(mén)廠家關(guān)門(mén)，明年將會(huì)更嚴(yán)重，所以要找這樣的供應(yīng)商還是不難。）給到經(jīng)銷商手里900元左右，這樣既給工廠增加了部分額外利潤(rùn)，同時(shí)也帶動(dòng)部分地區(qū)的消費(fèi)及低端市場(chǎng)的運(yùn)作。再者建材下鄉(xiāng)的政策，也會(huì)在近幾年內(nèi)實(shí)行，假如按以上方案實(shí)施并進(jìn)行有效的控制，公司的市場(chǎng)份額將得到更大的擴(kuò)張。目前市場(chǎng)上比較暢銷的原木門(mén)有；冠牛、青島一木、彬圣。每套門(mén)的市場(chǎng)售價(jià)在1800—2500元，我們的復(fù)合門(mén)到經(jīng)銷商手里每套售價(jià)在2100這樣，才有利潤(rùn)維持，我真的感覺(jué)到經(jīng)銷商的不易了。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查；做的好的經(jīng)銷商手里基本上都握有2個(gè)甚至2個(gè)以上品牌（含公司產(chǎn)品）做為經(jīng)銷商是選擇品牌的同時(shí)，更注重由此所產(chǎn)生的利益，大部分做的好的經(jīng)銷商戶多半是拿咱們的品牌做陪襯，賣(mài)的其它品牌的反而還多一些。所以當(dāng)下市場(chǎng)部應(yīng)早做準(zhǔn)備，將不合格的經(jīng)銷商戶逐步替換，（讓經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的經(jīng)銷商有種榮譽(yù)感，要讓他們感覺(jué)得之不易，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明年北京、上海、廣州三地巡展，是個(gè)品牌推廣、擴(kuò)展市場(chǎng)的好契機(jī)）選擇或是支持有能力的經(jīng)銷商戶經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。當(dāng)下我們面臨的這種情況是；沒(méi)有經(jīng)營(yíng)能力或是經(jīng)營(yíng)意向的占據(jù)著市場(chǎng)，有能力的進(jìn)不來(lái)。目前很多后起的品牌已占領(lǐng)部分三線市場(chǎng)，我們卻專注于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。我覺(jué)得要想企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展，增加終端銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是勢(shì)在必行！市場(chǎng)部；章啟凡