市場部工作計劃-資料下載頁
2025-04-25 02:53本頁面
【正文】 場占有率。 門、單位溝通聯系，如政府部門、各媒體單位、各 KA 客戶保持發(fā)展良好的關系，并與他們建立良好的協作關系。 、協調與合作，確保志峰集團各項經營措施的完成。 ，根據顧客的意見及市場狀況的變化，指出本部門改進服務的設施及服務項目的建議。 ，對銷售人員進行業(yè)務指導，不斷提高員工素質。 ，做好公司的項目的營銷管理計劃，并組織本部門成員按計劃執(zhí)行實施。 全國污水處理市場，了解目標客戶的潛在需求，定期或不定期地進行市場調查，根據調查分析向上級提出應對營銷策略和辦法。 ，目標的設定工作，負責審核所負責區(qū)域的業(yè)績報表，督導下屬工作，幫助解決問題。 KA 客戶的日常接待，感情聯絡等日常管理工作。、客情及回訪等日常營銷管理工作。 ，近期重點接待任務，各項信息反饋，客戶情況出現的問題及新客戶的情況等信息報告，制定項目回訪計劃，審閱營銷訪問報告，檢查營銷訪問結果并帶領下屬完成訪問任務。 ，檢查落實 KA 客戶的接待工作，聽取意見和建議。發(fā)現問題或遇客戶投訴及時處理，并拿出處理方案。 ，指導相關崗位人員不斷學習，樹立起符合公司目標市場競爭機制的全員營銷概念。 工的管理工作。 ， 周業(yè)績統(tǒng)計工作，并對項目目標及時跟進，確定下周目標客戶，促成每月項目目標完成。 ，感情聯絡等日常管理工作。 、客情反饋的收集、整理、存檔及常規(guī)分析工作。 ：客戶邀約、項目追蹤、項目進程匯總及評估工作。 ，負責做好項目經理的業(yè)務技能培訓及現場督導工作。 檢查工作。 ，終端促單等日常管理工作。 營情況，向客戶提供信息，做好宣傳推銷，并及時了解客戶需求，意見和最新計劃。 ，聽取匯報，負責審查跟進度負責區(qū)域的業(yè)績。 。 經理助理崗位職責： 、部門管理制度等，并協助監(jiān)督執(zhí)行。 、月度營銷目標計劃。 師目標計劃的實施。 、營銷業(yè)績進行統(tǒng)計、歸類并存檔，并程報經理。 、領用并管理。 對部門內部員工進行績效考核，對部門內部員工的績效考核提供相應數據。 、競標標書版本，協助銷售人員進行合同簽訂，并歸類建檔、管理合同。 ，通知部門人員到會。 達的臨時工作任務。 。 銷售工程師崗位職責： 。 ，做好產品銷售工作。 ，負責市場開發(fā)與維護。 ，建立客戶檔案。 銷售的預測。 、季、年完成銷售 目標。 ，并做好后期回款工作。 ，所有問題及時反饋公司相關部門。 導交付的其它工作。 。 附 4：市場部獎罰制度 ，遲到： 10 元 /次；曠工： 100 元/次（注：此罰金作為部門經費，與公司工資扣罰不予沖突，以下同此）。 、部門會議，部門員工必須參加，遲到： 10 元/次；無故不參加： 100 元 /次。 、部門會議，部門員工應保持手機關機或靜音狀態(tài)，如違反者，罰款 50元 /次。 18： 00 前上交周工作報表，晚交者，罰款 30元 /次，不交者，罰款 50 元 /次。 ，如查實系部門員工服務質量問題，罰款 100 元 /次。 ，用于獎勵每月評比市場部優(yōu)秀員工。 ，如有損壞或丟失，以物品原價賠償，所罰經費作為辦公用品補給。 附 5：市場部優(yōu)勝劣汰制度 、激發(fā)員工的工作積極性，部門員工工資分為三個部分：基本工資、績效工資、項目提成。績效工資是基本工資的 20%。績效工資根據當月員工工作情況由直接主管上極評定。 ：公司所得工程款項以提成的方式部分獎給市場部員工，提成比例：該項目銷售人員提成比例為該項目所得款項的 20%；市場部經理提成比例為該項目所得款項的 5%；市場部經理助理提成比例為該項目所得款項的 3‰。 ：銷售實習、銷售工程師，每個級別有不同的月度銷售目標。 3 個月達到或超過月度銷售目標的，可晉升為銷售工程師級別；銷售工程師如連續(xù) 3 個月未達到月度銷售目標的，將下調至銷售實習級別；銷售實習如連續(xù) 3 個月未達到月度銷售目標的，需自動辭職。
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