【正文】 各階段施工企業(yè)經(jīng)營管理工作的一些建議場營銷中的投標(biāo)階段對于項目的成敗至關(guān)重要，項目的投標(biāo)不僅僅是簡單的投標(biāo)，而是關(guān)系今后經(jīng)營工作的能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟，管理人員要對招標(biāo)文件反復(fù)閱讀，深人體會，找出對策，合理報價。雖然每次投標(biāo)不一定能中標(biāo)，但是在報價階段應(yīng)站在中標(biāo)者角度為今后項目實施充分考慮，應(yīng)分析以往投標(biāo)經(jīng)驗，在滿足標(biāo)底的條件下，盡可能的合理組成投標(biāo)文件。目前投標(biāo)方式主要是工程量清單報價方式，應(yīng)對清單的列項、清單包括的工作內(nèi)容透徹理解，運用合理的技巧，比如，對于其中很可能減少工程量或者認(rèn)為會取消的內(nèi)容降低單價，而對于其中很有可能增加，但目前工作量比較少的子項，合理提高單價，爭取更大效益。后期施工的安裝工程應(yīng)略微降低總價，先期施工的土建工程應(yīng)略微提高總價從而早日拿到更多工程款。此外，應(yīng)充分考慮施工周期對于材料價格的影響，先期施工的土建工程所需材料市場價格相對比較準(zhǔn)確，而后期施工的安裝工程材料價格則需要有經(jīng)驗的物資采購人員做出盡量準(zhǔn)確的判斷，對于分析認(rèn)為有可能后期價格上漲的材料，應(yīng)在當(dāng)前詢價的材料價格基礎(chǔ)上略微提高材料價格，為今后材料漲價做出伏筆。另外還有其他各種可變因素，如初步設(shè)計階段與施工圖設(shè)計階段的設(shè)計變化、法律法規(guī)對于工程施工過程可能產(chǎn)生的變化。以上都是一個有經(jīng)驗的經(jīng)營管理人員在投標(biāo)階段應(yīng)綜合考慮的各個方面。中標(biāo)后各階段經(jīng)營管理工作，拿到中標(biāo)通知書后，雙方開始進(jìn)入合同談判和簽訂程序，施工合同是經(jīng)營管理工作開展的方向和依據(jù)，對于項目經(jīng)營管理的重要性無需多說。經(jīng)營管理人員應(yīng)站在企業(yè)利益的角度盡可能簽訂對自身有利的條款，合理避免不平等條款，此時需要熟知法律知識的管理人員協(xié)助經(jīng)營人員對合同進(jìn)行解釋，從而合理回避及減少風(fēng)險，確保企業(yè)利益不受侵害。項目施工過程的經(jīng)營管理既是對投標(biāo)階段工作的一次檢驗，也是項目各部門配合的考驗。良好的分包商對于項目的順利進(jìn)行至關(guān)重要，在選擇分包商的時候，應(yīng)會同項目工程部門、安監(jiān)部門等管理部門對準(zhǔn)備選擇的分包商進(jìn)行考評，將主要工作內(nèi)容分包給能很好執(zhí)行合同工期，并有較好安全監(jiān)督管理的履約能力較強的分包商，并予以合理的分包價格，確保關(guān)鍵部位的施工質(zhì)量及工期，選擇中等的分包商進(jìn)行其余工作內(nèi)容的施工，并適當(dāng)降低價格，從而合理控制分包總價。項目管理的經(jīng)營工作迎來嚴(yán)峻的考驗一結(jié)算，結(jié)算工作是整個經(jīng)營工作中最重要的步驟，經(jīng)營管理人員應(yīng)在項目管理全過程積累結(jié)算依據(jù)，對承包合同中的清單工作內(nèi)容及特征和其他結(jié)算工作需要的依據(jù)充分掌握，與設(shè)計院密切溝通，確保施工過程的圖紙量與設(shè)計圖紙吻合，對于無法反映在圖紙的內(nèi)容及時做好現(xiàn)場簽證，并收集一切結(jié)算所需資料。編制結(jié)算的過程中，對于合同有約定單價部分應(yīng)合理套用，對于合同沒有約定單價的新增子項，按照合同約定的程序及要求編制新的價格，尤其是對于新增子項的單價組成要有理有據(jù)，確保單價合理性。結(jié)語：對于市場競爭力不斷增大的今天，建筑施工企業(yè)加強自身經(jīng)營管理工作已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和壯大的關(guān)鍵因素，企業(yè)的經(jīng)營管理工作在工程進(jìn)度的各個階段都有不同的要求，所以需要建筑企業(yè)根據(jù)不同階段的特點按照相關(guān)方法完善自身的經(jīng)營管理水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。參考文獻(xiàn)：[1]王英，建筑企業(yè)經(jīng)營管理工作之我見，中國建筑，2010[2]李新紅，建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新分析，山西大學(xué)學(xué)報，2011第五篇：建筑企業(yè)經(jīng)營狀況報告2013年企業(yè)形勢分析報告一、2013年我公司生產(chǎn)經(jīng)營情況，同比增幅為25%（與2012年相比，下同）；，同比增幅為25%；㎡，同比減幅為51%；㎡，同比減少48 %；竣工面積8萬㎡，同比減幅為49 %。二、2013年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題工程項目因業(yè)主工程資金拖欠出現(xiàn)虧損。在當(dāng)前建筑市場中，巨額墊資、融資、帶資以及建筑市場普通采用低價中標(biāo)，預(yù)算價下浮較高。增加了企業(yè)大量的財務(wù)費用，降低了企業(yè)的盈利水平。工程材料成本比2012年有所下降，特別是主要材料（如鋼材、木材、混凝土等）價格比2012年有一定幅度的下降。因2013年上半年的工程項目大多是去年下半年承接，但2013年上半年的鋼材價格比去年下半年有所上升，這將會直接影響到企業(yè)的利潤。企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強，勞務(wù)分包企業(yè)發(fā)展滯后，沒有有效突破科技創(chuàng)新的瓶頸，擁有的還僅僅是常規(guī)技術(shù)。由于傳統(tǒng)建筑業(yè)科技含量低，從而造成了企業(yè)處在成本高、消耗量大、產(chǎn)出率低、競爭力差的尷尬局面。本市建筑業(yè)市場份額被擠占，沒有市外市場份額。企業(yè)因資質(zhì)等級不高，很難在大項目競標(biāo)中與市外建筑業(yè)企業(yè)相抗衡，缺乏核心競爭力和帶動力，很難有實力與外來建筑業(yè)企業(yè)搶占市場。三、企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的對策措施依靠科技進(jìn)步推動建筑業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。建筑業(yè)要發(fā)展，科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵。目前公司擁有的技術(shù)含量較低，科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新能力不足。要提高企業(yè)競爭力，就必須加大科技進(jìn)步和創(chuàng)新力度，重視建筑技術(shù)方面的引進(jìn)、開發(fā)和應(yīng)用，提高工程技術(shù)的科技含量。積極開拓新興建筑業(yè)市場。公司在鞏固以房屋和土木工程建筑為主的同時，積極構(gòu)建以水電、市政、道路等專業(yè)承包為依托的產(chǎn)業(yè)平臺。提高企業(yè)競爭力，促進(jìn)企業(yè)資質(zhì)升級。以增強企業(yè)活力與競爭力為目標(biāo)，提高管理創(chuàng)新能力，加強誠信建設(shè)，創(chuàng)建精品工程，不斷提升企業(yè)品牌形象。在施工管理上，全面實施工程項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，加強企業(yè)內(nèi)部核算，降低企業(yè)管理費用和財務(wù)費用，從而不斷提高企業(yè)在市場上的競爭力。企業(yè)資質(zhì)等級對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，它對能否接到工程項目起到很重要的作用。要不斷加強管理，促進(jìn)建筑業(yè)資質(zhì)升級。激勵用人機制，全面提高人才素質(zhì)。企業(yè)要根據(jù)自身特點，采取有效措施激勵管理人員和技術(shù)人員的創(chuàng)新精神，不斷提高員工的文化素質(zhì)和技術(shù)水平，積極探索穩(wěn)定高技術(shù)管理人才的任職制度和分配制度，主動吸納各類建筑專業(yè)技術(shù)人才，為企業(yè)長足發(fā)展提供智力支持。四、幾點建議規(guī)范各類收費，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。加強工程款支付和工資保證金管理。加大誠信企業(yè)扶持，規(guī)范招投標(biāo)獎勵。實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，鼓勵工程創(chuàng)優(yōu)。對獲得“山陽杯”、“中州杯”“魯班獎”的項目按不同比例給予獎勵。幫助企業(yè)提高資質(zhì)等級。建設(shè)行政主管部門采取培訓(xùn)班、研討會等形式。加強對建筑業(yè)企業(yè)的政策指導(dǎo)，及時協(xié)調(diào)解決和反映企業(yè)在資質(zhì)申報、升級過程中遇到的困難與問題。著力解決建筑企業(yè)“貸款難”的問題。增強企業(yè)競爭優(yōu)勢，加快企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略。一方面對外出施工企業(yè)開辟綠色通道，在職稱評定、執(zhí)業(yè)資格認(rèn)定等方面予以支持，對外地項目所得稅繳納予以優(yōu)惠。另一方面，加快以總承包為龍頭，專業(yè)承包為依托、勞務(wù)分包為基礎(chǔ)的承包商體系。