競聘上崗陳述詞111-資料下載頁
2024-10-13 19:46本頁面
【正文】 術(shù)期刊論文，這得益于我們學(xué)校圖書館豐富的參考書籍和中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)中的專業(yè)論文。三、論文的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。本文共分成五部分：第一部分提出個人理財產(chǎn)品營銷策略的研究背景和研究意義。從國內(nèi)外兩個方面做了闡述。在國外，個人理財產(chǎn)品已經(jīng)成為大型商業(yè)銀行的主導(dǎo)產(chǎn)品及重要的收益來源。在國內(nèi)，各種政策和舉措使得投資渠道、投資產(chǎn)品和規(guī)模都得到相應(yīng)擴大,如此極大地增強了居民個人理財?shù)脑竿蛥⑴c的積極性。第二部分指出將圍繞國內(nèi)外的宏觀和微觀環(huán)境展開，對國內(nèi)外的理財產(chǎn)品的營銷環(huán)境和營銷現(xiàn)狀進行探究。第三部對民生銀行個人理財業(yè)務(wù)進行了分析，民生銀行個人理財產(chǎn)品具有如下特點：第一，理財產(chǎn)品的期限偏短。第二，理財產(chǎn)品相對單一，復(fù)合性產(chǎn)品少。第三，理財產(chǎn)品的“保本”特色明顯。個人理財產(chǎn)品市場潛力巨大，有待發(fā)掘。世界發(fā)達地區(qū)商業(yè)銀行的經(jīng)驗表明，個人理財業(yè)務(wù)是銀行新的利潤增長點，具有巨大的發(fā)展空間。于是在個人業(yè)務(wù)發(fā)展大環(huán)境不斷改善的情況下，積極發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)也是銀行自身生存和發(fā)展的需要。第四部分闡述個人理財產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，分析現(xiàn)階段民生銀行理財產(chǎn)品營銷的優(yōu)點及不足，借鑒其它商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品的營銷策略，依據(jù)市場細分的結(jié)果，對民生銀行個人理財產(chǎn)品進行市場選擇和市場定位，提出民生銀行個人理財產(chǎn)品的營銷策略選擇。第五部分給出民生銀行未來的發(fā)展方向，提出相應(yīng)的結(jié)論。（1）從同質(zhì)化服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變。（2）在開展個人理財業(yè)務(wù)中，民生銀行要充分體現(xiàn)自身的專業(yè)特點和特色優(yōu)勢，創(chuàng)新自己的理財產(chǎn)品，打造客戶認可的個人理財名優(yōu)品牌，發(fā)揮品牌效益。（3）培養(yǎng)一批高素質(zhì)的理財客戶經(jīng)理和熟悉多方面金融業(yè)務(wù)的理財專家.（4）客戶是民生銀行發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，如果沒有良好的客戶關(guān)系，那么理財業(yè)務(wù)的發(fā)展就舉步維艱。結(jié)論總結(jié)：結(jié)合民生銀行目前的發(fā)展?fàn)顩r，通過SWOT分析仍有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢和機會存在。正確對待金融業(yè)特殊的發(fā)展情況，依據(jù)市場定位結(jié)果，努力進行改良，實施個人理財產(chǎn)品營銷的重點應(yīng)放在客戶關(guān)系管理的導(dǎo)入上，一定能夠獲得更優(yōu)的成果。面對經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，民生銀行如何在激烈的競爭中嶄露頭角、尋求個人理財市場的驕人業(yè)績，是本文研究的意義所在。希望通過本文的分析，能為忽視銀行個人理財產(chǎn)品的營銷策略提供依據(jù)，使其個人理財產(chǎn)品獲得好的銷售業(yè)績。本篇論文已經(jīng)完成，還有許多的地方需要更全面的改進，但總的來說，在撰寫的過程中，我真實地學(xué)到了許多東西，也積累了不少經(jīng)驗，更進一步豐富了自己的知識。但由于個人能力不足，加之時間和精力有限，在許多內(nèi)容表述、論證上存在著不當(dāng)之處，與老師的期望還有差距，許多問題還有待進行一步思考和探究，借此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見，指出我的錯誤和不足之處，我將虛心接受，從而進一步深入學(xué)習(xí)，使該論文得到完善和提高。我的答辯自述完畢，謝謝各位老師！
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