【導(dǎo)讀】新性風(fēng)險、渠道風(fēng)險。宣傳攻勢“全民覆蓋”，迅速擴大知名度；中石油、中海油三大渠道巨頭“自產(chǎn)自銷”后的渠道風(fēng)險。積擴散式廣告與深入滲透式廣告交相輝映、相得益彰。后，本方案的一些細節(jié)性內(nèi)容將有所改動，若干大的宣傳方向也可能出現(xiàn)變動，貴方領(lǐng)導(dǎo)不吝指正。公司成立于2021年5月，2021年12月完成股份制改制。文化，企業(yè)發(fā)展活力及基礎(chǔ)管理水平不斷提升。工業(yè)企業(yè)，1-12月份累計銷售成品油萬噸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入億元,上繳國家稅費億元。作為車用石油替代燃料。

　　

【正文】 硬廣與軟文 政府公關(guān) 新產(chǎn)品知識普及 市場培育 企業(yè)品牌市場領(lǐng)導(dǎo)者地位導(dǎo)入 5/159/15 受眾廣；便于連續(xù)傳播 甲醇汽油知識普及率 50% “延長”甲醇汽油認知度 60% 延長甲醇汽油市場美譽度 65% 100萬 家庭 單位 廣播媒體 陜西交通廣播電臺 15秒、 30秒企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告交叉投放 5/158/15 發(fā)揮銷售拉動最重要作用 68萬 路途 37 分眾傳媒 商業(yè)樓宇視頻媒體公寓電梯媒體 15秒 :61800元 /420次 /周 5秒： 32800元 /420次 /周； 5/158/15 銷售拉動 50萬 單位 家庭 公交媒體 公交車身 100輛 （ 3000元 /輛 /3月，共計30萬） 5/15 8/15 配合性宣傳推廣；流動性、親和力、宣傳效果好、廣告覆蓋面大；可串聯(lián)我方自營加盟加油站點 50萬 路途 曲江候車廳廣告：投放共 7塊，全組覆蓋（覆蓋 7組） 規(guī)格 ， 98000元/30天 /10塊，共計 20萬 網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)推廣 項目官網(wǎng)建設(shè)、推廣與維護 20家網(wǎng)絡(luò)媒體強勢發(fā)布 1000家網(wǎng)絡(luò)論壇信息發(fā)布 5/158/15 受眾超過 2500萬 網(wǎng)站建設(shè)有兩個月備案期 22萬 休閑 圍合媒體 加油站點廣告 汽車、能源、交通政務(wù)大樓媒體 戶外廣告牌 展板 宣傳冊 長期 覆蓋加油站點330個 當發(fā)揮銷售拉動最直接作用 100萬 終端 攔截 事件營銷 《延長甲醇汽油項目全面啟動新聞發(fā)布會》 召開數(shù)次國家級省級會議： 提升形象 擴大影響力 120萬 政策 研討 學(xué)術(shù) 研究 《中國西部新能源發(fā)展高峰論壇暨延長中立新能源發(fā)展戰(zhàn)略對策研討會》 《關(guān)于制定陜西省甲醇汽油行業(yè)標準（試點）政府研討會》，為向全國推廣該標準做鋪墊 《延長中立新能源股份有限公司甲醇汽油項目加盟商大會》 自有媒體 自制派發(fā)品 贈品、禮品 自有媒體資源 針對性、密集滲透 配合大眾媒體宣傳 5/158/15 提高知名度印刷 50萬 全天 全程 宣傳 覆蓋 總計 990 萬 制表：尖點國際 ○梁 孔祥雨 2021/2/5 七、 事件營銷效果評估 宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點： 38 1. 擴大宣傳策劃空間 通過多樣化的媒體組合以及活動事件，充分展示“延長中立”企業(yè)的潛在優(yōu)勢，進而帶動旗下甲醇汽油知名度和影響力的提升。 2. 靜態(tài)與動態(tài)廣告相結(jié)合靜態(tài)是指媒體和戶外宣傳，而動態(tài)是指系列促銷活動，靜態(tài)廣告對公眾的視覺和思維產(chǎn)生刺激，而動態(tài)廣告則具有強烈的感情，讓目標公眾參與活動，獲取其為好感認知度； 3. 短期宣傳與長久宣傳相結(jié)合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業(yè)形象。 八、 企業(yè)宣傳片及 LED 廣告影視宣傳片用稿 1. 宣傳片類型： ? 15 秒宣傳片（時長較短，應(yīng)對企業(yè)的廣告信息 作單一的、富于特色的傳播，突出企業(yè)形象或品牌個性，或獨具的 賣點 。 適用于宣傳“延長中立”的企業(yè)品牌文化 ） ? 30 秒宣傳片 （時長相 對充裕， 可以從多角度表現(xiàn)產(chǎn)品的功能、利益點 。適用于宣傳“延長中立”產(chǎn)品的特點 —— 價格、節(jié)能、環(huán)保等 ） ? 5 分鐘宣傳片（時長較長，可以 對企業(yè)內(nèi)部的各個層面有重點、有針對、有秩序地進行策劃、拍攝、錄音、剪輯、配音、配樂、動畫、特效、合成輸出制作成片，目的是為了聲色并茂地凸現(xiàn)企業(yè)獨特的風(fēng)格面貌、彰顯企業(yè)實力，讓社會不同層面的人士對企業(yè)產(chǎn)生正面、良好的印象，從而建立對該企業(yè)的好感和信任度，并信賴該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 適用于宣傳 塑造“延長中立”的 企業(yè)形象、提升產(chǎn)品知名度 。 直接用途主要有：促銷現(xiàn)場、項目洽談、會展活動、競標、招商、產(chǎn)品發(fā)布會、統(tǒng)一渠道中產(chǎn)品形象及宣傳模式等。 ） ? 微電影宣傳（時長充裕，是現(xiàn)代較為高端和流行的宣傳方式，以故事我主線通過網(wǎng)絡(luò)傳播，與觀眾有良好的互動性，可以靈活的植入企業(yè)的文化及理念，受眾極大，效果甚佳。 適用于“延長中立”的網(wǎng)絡(luò)宣傳。） 2. 腳本一： VO：延長石油 39 我們始終致力于為您實現(xiàn) —— 更少花費，行更多里程 為此我們改進了傳統(tǒng)的汽油燃料，全新推出了甲醇汽油配方 對于我們來說，甲醇汽油配方需要為您實現(xiàn)的不僅僅是更少花費，行更多里程，還有讓尾氣減少 50%的有害氣體。 讓您的天更藍，地更綠，是我們的使命。 行萬里路，加延長油！ —— 延長石油！ 3. 腳本二： VO： 我希望成功的路走得更遠。 我希望有更多的錢用做投資。 我希望您每天的生活都清新舒暢。 延長汽油始終致力于為您實現(xiàn)駕駛中的各項需求。 為此我們改進了傳統(tǒng)的汽油燃料，全新推出了甲醇汽油配方。讓您行駛更多里程，讓您減少更 多 花費，讓你的呼吸更清新。 減少您出入加油站， 減少您過多的支出， 更減少尾氣中 50%的有害氣體。讓您從容駕馭。 加延長油，讓我們行得更遠。 40 第八章 項目營銷服務(wù)明細表 一、 新產(chǎn)品入市項目服務(wù)咨詢 1. 新產(chǎn)品入市項目實操可行性 研究 服務(wù)咨詢 。 2. 新產(chǎn)品入市項目 市場定位 及社會形象定位服務(wù)咨詢 。 3. 新產(chǎn)品入市項目 產(chǎn)品線組合 研究服務(wù)咨詢 。 4. 新產(chǎn)品入市項目運作流程服務(wù)咨詢 。 5. 新產(chǎn)品入市項目投資風(fēng)險評估服務(wù)咨詢 。 6. 新產(chǎn)品入市項目內(nèi)容、內(nèi)涵詮釋、包裝服務(wù)咨詢 。 7. 新產(chǎn)品入市項目市場推廣及媒體組合服務(wù)咨詢 。 8. 新產(chǎn)品入市項目招商、運營服務(wù)咨詢 。 9. 新產(chǎn)品入市 項目 最佳組合研究服務(wù)咨詢 。 10. 新產(chǎn)品入市項目 產(chǎn)品組合 、 渠道開拓、自建渠道營銷 服務(wù)咨詢 。 11. 新產(chǎn)品入市項目 策略 切入點研究服務(wù)咨詢 。 12. 新產(chǎn)品入市項目 媒體推介、 提供、組合、配比、選擇 、購買、效果測評等綜合 客戶服務(wù)咨詢 。 13. 新產(chǎn)品入市項目品牌擴張及策略服務(wù)咨詢 。 二、 新產(chǎn)品入市項目營銷策劃 1. 目標市場狀況調(diào)研及分析、調(diào)研報告、雙方參與由尖點國際撰寫報告。 2. 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢分析。 3. 競爭市場分析。 41 4. 項目市場定位 分析報告 。 5. 項目 SWOT 分析。 6. 項目經(jīng)營方式模擬 初步可行性分析 。 7. 投資估算及財務(wù)效益指標分析。 8. 項目不確定性因素分析及風(fēng)險規(guī)避方式提示。 注：項目投資營銷包括三份專業(yè)報告：《市場調(diào)研報告》、《新產(chǎn)品項目市場定位分析報告》、《新產(chǎn)品項目投資建廠 生產(chǎn)銷售 市場推廣 售后服務(wù)全程可行性分析報告》。 三、 新產(chǎn)品入市項目形象營銷 1. VI 視覺形象系統(tǒng)設(shè)計、項目ＬＯＧＯ的設(shè)計（中英文名字）、應(yīng)用延展。 2. 企業(yè) VI形象識別系統(tǒng)設(shè)計與應(yīng)用指導(dǎo)。 3. 產(chǎn)品市場定位、形象設(shè)計，組合及單項設(shè)計。 4. 全國范圍形象推廣事件營銷（啟用中央電視臺等權(quán)威媒體資源）。 四、 新產(chǎn)品入市項目營銷策劃與媒體資源組合 1. 市場實態(tài)分析。 2. 目標客戶群定位分析報告。 3. 價格定位及策略 策劃方案。 4. 入市時機規(guī)劃及控制 精要提示。 5. 廣告策略。 6. 媒體策略。 7. 推廣費用預(yù)算。 42 匯 總 提交報告 雙方磋商 首付款 簽訂合同 五、 產(chǎn)品策劃招商管理策劃與咨詢 1. 招商方案。 2. 招商策略。 3. 招商引資。 六、 新產(chǎn)品策劃終端管理與商業(yè)服務(wù)營銷 1. 終端管理、服務(wù)營銷策略、管理流程 策劃報告。 2. 終端管理與項目營銷推廣互動關(guān)系 策劃報告。 七、 新產(chǎn)品策劃項目二次營銷（危機處理） 1. 項目品牌年度營銷及管理維護咨詢報告。 2. 項目開發(fā)中的人力資源管理報告。 3. 項目開發(fā)組織設(shè)計方案。 4. 專業(yè)資源整合策略方案。 5. 危機策劃管理。 八、 合作流程 團隊執(zhí)行 策劃工作組進場 43 九、 策劃服務(wù)詳細表 陜西延長中立新能源股份有限公司甲醇汽油項目整體策劃項目表 項 目 細 則 主要工作 經(jīng)營戰(zhàn)略策劃與經(jīng)營管理 （方案） 市場定位策劃 市場定位 組織架構(gòu)規(guī)劃 組織架構(gòu) 人員管理 人員定編、招聘、管理、崗位責(zé)任劃分 規(guī)章制度 編制制度、健全規(guī)章體系 渠道建設(shè)咨詢 渠道策略 終端 管理 形象、規(guī)范、制度 項目全案策劃 項目調(diào)查分析 調(diào)查分析報告 項目可行性分析 分析報告 市場競爭態(tài)勢 區(qū)域市場調(diào)查分析（包括地理環(huán)境、社會購買力、消費者分析、競爭對手分析） 商業(yè)空間企劃 根據(jù)渠道商 心理與消費者心理確定銷售動態(tài) 行銷定位策略 商品定位 市場定位 再定位 目標市場 市場區(qū)隔 /市場容量分析、項目分析 整體行銷策略 商品策略、渠道 策略 、推廣策略 執(zhí)行 執(zhí)行跟蹤 整體形象、包裝 VI 形象系統(tǒng)設(shè)計 基礎(chǔ)部分：企業(yè)標識、企業(yè)色 等視覺 一體化 系統(tǒng)設(shè)計 44 項目形象設(shè)計整合 應(yīng)用部分：廣告設(shè)計、 VCR、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體形象系統(tǒng) 廠區(qū) 內(nèi)外形象改造方案 設(shè)計方案、 樓頂設(shè)計方案、外里面廣告方案、 廠區(qū) 形象設(shè)計、辦公系統(tǒng)設(shè)計 ，車間統(tǒng)一標識設(shè)計、 區(qū)域設(shè)計 廣告 設(shè)計布置 企業(yè)宣傳片、公益設(shè)計、廣告設(shè)計、 DM 單、 POP 宣傳、影視廣告設(shè)計制作、官方網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)門戶）建設(shè) 形象推廣、媒介組合資源推廣實施 推廣方案、媒介發(fā)布方案、新聞發(fā)布會、媒介資源整合、對外發(fā)布文稿 招商全案策劃 招商全案 招商方案 招商策略 渠道劃分、策略展開 招商對象 設(shè)計組名 招商形式、招商渠道 細節(jié)、策略、手段、執(zhí)行要點 價格定位 定價分析、 價格 等級劃分 整體銷售推廣 宣傳 推廣 宣傳策略 宣傳、銷售方案 媒介組合及排期 制定媒體宣傳方案 新聞發(fā)布 利用新聞資源進行發(fā)布 網(wǎng)站建設(shè) 推出網(wǎng)站 形象提升 打造廠家品牌與產(chǎn)品品牌兩大市場利劍 社區(qū)推廣 社區(qū)網(wǎng)站、廣告 \互動活動、公益服務(wù) 45 推廣策略 推出八大策略 推廣方案 宣傳指導(dǎo)思想、宣傳形式、制定預(yù)算及排期 廣告策略手段 細則及執(zhí)行、計劃與評估 日常策劃與 維護 執(zhí)行 營業(yè)跟蹤指導(dǎo) 媒體推廣執(zhí)行跟蹤、效果測評、競爭檢測、策略調(diào)整 階段性 推廣 方案 根據(jù)市場情況實施靈活性 方案 論導(dǎo)向 對外公關(guān) 創(chuàng)新發(fā)展執(zhí)行策略 提出 改進、 創(chuàng)新 型 方案 危機策劃 問題分析與研究 研究問題點 對策與出路 研究對策 背水一戰(zhàn) 解決之道 項目組 成員組成 共 7 人 總策劃 梁吉良 負責(zé)全方案及執(zhí)行 項目經(jīng)理 1 名 負責(zé)項目跟蹤執(zhí)行、配合市場完成項目策劃及跟蹤執(zhí)行、協(xié)調(diào)與甲方一切策劃事務(wù)、配合招商實施 項目助理 1 名 負責(zé)策劃一切后勤工作、材料物質(zhì)管理、文 件資料管理等 策劃總監(jiān) 1 名 主持策劃工作，營銷策略提出、方案出具、項目跟蹤 策劃助理 1 名 文案、文稿、政府企業(yè)公文寫作 設(shè)計總監(jiān) 1 名 負責(zé)市場全部形象設(shè)計 設(shè)計助理 1 名 負責(zé)平面設(shè)計 媒體設(shè)計 廣告設(shè)計 46 北京尖點國際營銷策劃有限公司 2021 年 2 月 6 日