【導(dǎo)讀】新性風(fēng)險(xiǎn)、渠道風(fēng)險(xiǎn)。宣傳攻勢(shì)“全民覆蓋”，迅速擴(kuò)大知名度；中石油、中海油三大渠道巨頭“自產(chǎn)自銷”后的渠道風(fēng)險(xiǎn)。積擴(kuò)散式廣告與深入滲透式廣告交相輝映、相得益彰。后，本方案的一些細(xì)節(jié)性內(nèi)容將有所改動(dòng)，若干大的宣傳方向也可能出現(xiàn)變動(dòng)，貴方領(lǐng)導(dǎo)不吝指正。公司成立于2021年5月，2021年12月完成股份制改制。文化，企業(yè)發(fā)展活力及基礎(chǔ)管理水平不斷提升。工業(yè)企業(yè)，1-12月份累計(jì)銷售成品油萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入億元,上繳國(guó)家稅費(fèi)億元。作為車用石油替代燃料。

　　

【正文】 硬廣與軟文 政府公關(guān) 新產(chǎn)品知識(shí)普及 市場(chǎng)培育 企業(yè)品牌市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位導(dǎo)入 5/159/15 受眾廣；便于連續(xù)傳播 甲醇汽油知識(shí)普及率 50% “延長(zhǎng)”甲醇汽油認(rèn)知度 60% 延長(zhǎng)甲醇汽油市場(chǎng)美譽(yù)度 65% 100萬(wàn) 家庭 單位 廣播媒體 陜西交通廣播電臺(tái) 15秒、 30秒企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告交叉投放 5/158/15 發(fā)揮銷售拉動(dòng)最重要作用 68萬(wàn) 路途 37 分眾傳媒 商業(yè)樓宇視頻媒體公寓電梯媒體 15秒 :61800元 /420次 /周 5秒： 32800元 /420次 /周； 5/158/15 銷售拉動(dòng) 50萬(wàn) 單位 家庭 公交媒體 公交車身 100輛 （ 3000元 /輛 /3月，共計(jì)30萬(wàn)） 5/15 8/15 配合性宣傳推廣；流動(dòng)性、親和力、宣傳效果好、廣告覆蓋面大；可串聯(lián)我方自營(yíng)加盟加油站點(diǎn) 50萬(wàn) 路途 曲江候車廳廣告：投放共 7塊，全組覆蓋（覆蓋 7組） 規(guī)格 ， 98000元/30天 /10塊，共計(jì) 20萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)推廣 項(xiàng)目官網(wǎng)建設(shè)、推廣與維護(hù) 20家網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)勢(shì)發(fā)布 1000家網(wǎng)絡(luò)論壇信息發(fā)布 5/158/15 受眾超過(guò) 2500萬(wàn) 網(wǎng)站建設(shè)有兩個(gè)月備案期 22萬(wàn) 休閑 圍合媒體 加油站點(diǎn)廣告 汽車、能源、交通政務(wù)大樓媒體 戶外廣告牌 展板 宣傳冊(cè) 長(zhǎng)期 覆蓋加油站點(diǎn)330個(gè) 當(dāng)發(fā)揮銷售拉動(dòng)最直接作用 100萬(wàn) 終端 攔截 事件營(yíng)銷 《延長(zhǎng)甲醇汽油項(xiàng)目全面啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)》 召開數(shù)次國(guó)家級(jí)省級(jí)會(huì)議： 提升形象 擴(kuò)大影響力 120萬(wàn) 政策 研討 學(xué)術(shù) 研究 《中國(guó)西部新能源發(fā)展高峰論壇暨延長(zhǎng)中立新能源發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)策研討會(huì)》 《關(guān)于制定陜西省甲醇汽油行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試點(diǎn)）政府研討會(huì)》，為向全國(guó)推廣該標(biāo)準(zhǔn)做鋪墊 《延長(zhǎng)中立新能源股份有限公司甲醇汽油項(xiàng)目加盟商大會(huì)》 自有媒體 自制派發(fā)品 贈(zèng)品、禮品 自有媒體資源 針對(duì)性、密集滲透 配合大眾媒體宣傳 5/158/15 提高知名度印刷 50萬(wàn) 全天 全程 宣傳 覆蓋 總計(jì) 990 萬(wàn) 制表：尖點(diǎn)國(guó)際 ○梁 孔祥雨 2021/2/5 七、 事件營(yíng)銷效果評(píng)估 宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點(diǎn)： 38 1. 擴(kuò)大宣傳策劃空間 通過(guò)多樣化的媒體組合以及活動(dòng)事件，充分展示“延長(zhǎng)中立”企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而帶動(dòng)旗下甲醇汽油知名度和影響力的提升。 2. 靜態(tài)與動(dòng)態(tài)廣告相結(jié)合靜態(tài)是指媒體和戶外宣傳，而動(dòng)態(tài)是指系列促銷活動(dòng)，靜態(tài)廣告對(duì)公眾的視覺和思維產(chǎn)生刺激，而動(dòng)態(tài)廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓目標(biāo)公眾參與活動(dòng)，獲取其為好感認(rèn)知度； 3. 短期宣傳與長(zhǎng)久宣傳相結(jié)合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長(zhǎng)久的活動(dòng)開幕機(jī)制，進(jìn)一步建立長(zhǎng)久不變的企業(yè)形象。 八、 企業(yè)宣傳片及 LED 廣告影視宣傳片用稿 1. 宣傳片類型： ? 15 秒宣傳片（時(shí)長(zhǎng)較短，應(yīng)對(duì)企業(yè)的廣告信息 作單一的、富于特色的傳播，突出企業(yè)形象或品牌個(gè)性，或獨(dú)具的 賣點(diǎn) 。 適用于宣傳“延長(zhǎng)中立”的企業(yè)品牌文化 ） ? 30 秒宣傳片 （時(shí)長(zhǎng)相 對(duì)充裕， 可以從多角度表現(xiàn)產(chǎn)品的功能、利益點(diǎn) 。適用于宣傳“延長(zhǎng)中立”產(chǎn)品的特點(diǎn) —— 價(jià)格、節(jié)能、環(huán)保等 ） ? 5 分鐘宣傳片（時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，可以 對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)層面有重點(diǎn)、有針對(duì)、有秩序地進(jìn)行策劃、拍攝、錄音、剪輯、配音、配樂(lè)、動(dòng)畫、特效、合成輸出制作成片，目的是為了聲色并茂地凸現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的風(fēng)格面貌、彰顯企業(yè)實(shí)力，讓社會(huì)不同層面的人士對(duì)企業(yè)產(chǎn)生正面、良好的印象，從而建立對(duì)該企業(yè)的好感和信任度，并信賴該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 適用于宣傳 塑造“延長(zhǎng)中立”的 企業(yè)形象、提升產(chǎn)品知名度 。 直接用途主要有：促銷現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目洽談、會(huì)展活動(dòng)、競(jìng)標(biāo)、招商、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、統(tǒng)一渠道中產(chǎn)品形象及宣傳模式等。 ） ? 微電影宣傳（時(shí)長(zhǎng)充裕，是現(xiàn)代較為高端和流行的宣傳方式，以故事我主線通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，與觀眾有良好的互動(dòng)性，可以靈活的植入企業(yè)的文化及理念，受眾極大，效果甚佳。 適用于“延長(zhǎng)中立”的網(wǎng)絡(luò)宣傳。） 2. 腳本一： VO：延長(zhǎng)石油 39 我們始終致力于為您實(shí)現(xiàn) —— 更少花費(fèi)，行更多里程 為此我們改進(jìn)了傳統(tǒng)的汽油燃料，全新推出了甲醇汽油配方 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，甲醇汽油配方需要為您實(shí)現(xiàn)的不僅僅是更少花費(fèi)，行更多里程，還有讓尾氣減少 50%的有害氣體。 讓您的天更藍(lán)，地更綠，是我們的使命。 行萬(wàn)里路，加延長(zhǎng)油！ —— 延長(zhǎng)石油！ 3. 腳本二： VO： 我希望成功的路走得更遠(yuǎn)。 我希望有更多的錢用做投資。 我希望您每天的生活都清新舒暢。 延長(zhǎng)汽油始終致力于為您實(shí)現(xiàn)駕駛中的各項(xiàng)需求。 為此我們改進(jìn)了傳統(tǒng)的汽油燃料，全新推出了甲醇汽油配方。讓您行駛更多里程，讓您減少更 多 花費(fèi)，讓你的呼吸更清新。 減少您出入加油站， 減少您過(guò)多的支出， 更減少尾氣中 50%的有害氣體。讓您從容駕馭。 加延長(zhǎng)油，讓我們行得更遠(yuǎn)。 40 第八章 項(xiàng)目營(yíng)銷服務(wù)明細(xì)表 一、 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目服務(wù)咨詢 1. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目實(shí)操可行性 研究 服務(wù)咨詢 。 2. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目 市場(chǎng)定位 及社會(huì)形象定位服務(wù)咨詢 。 3. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目 產(chǎn)品線組合 研究服務(wù)咨詢 。 4. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目運(yùn)作流程服務(wù)咨詢 。 5. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)咨詢 。 6. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目?jī)?nèi)容、內(nèi)涵詮釋、包裝服務(wù)咨詢 。 7. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目市場(chǎng)推廣及媒體組合服務(wù)咨詢 。 8. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)咨詢 。 9. 新產(chǎn)品入市 項(xiàng)目 最佳組合研究服務(wù)咨詢 。 10. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目 產(chǎn)品組合 、 渠道開拓、自建渠道營(yíng)銷 服務(wù)咨詢 。 11. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目 策略 切入點(diǎn)研究服務(wù)咨詢 。 12. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目 媒體推介、 提供、組合、配比、選擇 、購(gòu)買、效果測(cè)評(píng)等綜合 客戶服務(wù)咨詢 。 13. 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目品牌擴(kuò)張及策略服務(wù)咨詢 。 二、 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 1. 目標(biāo)市場(chǎng)狀況調(diào)研及分析、調(diào)研報(bào)告、雙方參與由尖點(diǎn)國(guó)際撰寫報(bào)告。 2. 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)分析。 3. 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析。 41 4. 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 分析報(bào)告 。 5. 項(xiàng)目 SWOT 分析。 6. 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式模擬 初步可行性分析 。 7. 投資估算及財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分析。 8. 項(xiàng)目不確定性因素分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式提示。 注：項(xiàng)目投資營(yíng)銷包括三份專業(yè)報(bào)告：《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》、《新產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析報(bào)告》、《新產(chǎn)品項(xiàng)目投資建廠 生產(chǎn)銷售 市場(chǎng)推廣 售后服務(wù)全程可行性分析報(bào)告》。 三、 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目形象營(yíng)銷 1. VI 視覺形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目ＬＯＧＯ的設(shè)計(jì)（中英文名字）、應(yīng)用延展。 2. 企業(yè) VI形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用指導(dǎo)。 3. 產(chǎn)品市場(chǎng)定位、形象設(shè)計(jì)，組合及單項(xiàng)設(shè)計(jì)。 4. 全國(guó)范圍形象推廣事件營(yíng)銷（啟用中央電視臺(tái)等權(quán)威媒體資源）。 四、 新產(chǎn)品入市項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與媒體資源組合 1. 市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析。 2. 目標(biāo)客戶群定位分析報(bào)告。 3. 價(jià)格定位及策略 策劃方案。 4. 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃及控制 精要提示。 5. 廣告策略。 6. 媒體策略。 7. 推廣費(fèi)用預(yù)算。 42 匯 總 提交報(bào)告 雙方磋商 首付款 簽訂合同 五、 產(chǎn)品策劃招商管理策劃與咨詢 1. 招商方案。 2. 招商策略。 3. 招商引資。 六、 新產(chǎn)品策劃終端管理與商業(yè)服務(wù)營(yíng)銷 1. 終端管理、服務(wù)營(yíng)銷策略、管理流程 策劃報(bào)告。 2. 終端管理與項(xiàng)目營(yíng)銷推廣互動(dòng)關(guān)系 策劃報(bào)告。 七、 新產(chǎn)品策劃項(xiàng)目二次營(yíng)銷（危機(jī)處理） 1. 項(xiàng)目品牌年度營(yíng)銷及管理維護(hù)咨詢報(bào)告。 2. 項(xiàng)目開發(fā)中的人力資源管理報(bào)告。 3. 項(xiàng)目開發(fā)組織設(shè)計(jì)方案。 4. 專業(yè)資源整合策略方案。 5. 危機(jī)策劃管理。 八、 合作流程 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 策劃工作組進(jìn)場(chǎng) 43 九、 策劃服務(wù)詳細(xì)表 陜西延長(zhǎng)中立新能源股份有限公司甲醇汽油項(xiàng)目整體策劃項(xiàng)目表 項(xiàng) 目 細(xì) 則 主要工作 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃與經(jīng)營(yíng)管理 （方案） 市場(chǎng)定位策劃 市場(chǎng)定位 組織架構(gòu)規(guī)劃 組織架構(gòu) 人員管理 人員定編、招聘、管理、崗位責(zé)任劃分 規(guī)章制度 編制制度、健全規(guī)章體系 渠道建設(shè)咨詢 渠道策略 終端 管理 形象、規(guī)范、制度 項(xiàng)目全案策劃 項(xiàng)目調(diào)查分析 調(diào)查分析報(bào)告 項(xiàng)目可行性分析 分析報(bào)告 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查分析（包括地理環(huán)境、社會(huì)購(gòu)買力、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析） 商業(yè)空間企劃 根據(jù)渠道商 心理與消費(fèi)者心理確定銷售動(dòng)態(tài) 行銷定位策略 商品定位 市場(chǎng)定位 再定位 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)區(qū)隔 /市場(chǎng)容量分析、項(xiàng)目分析 整體行銷策略 商品策略、渠道 策略 、推廣策略 執(zhí)行 執(zhí)行跟蹤 整體形象、包裝 VI 形象系統(tǒng)設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)部分：企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)色 等視覺 一體化 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 44 項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)整合 應(yīng)用部分：廣告設(shè)計(jì)、 VCR、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體形象系統(tǒng) 廠區(qū) 內(nèi)外形象改造方案 設(shè)計(jì)方案、 樓頂設(shè)計(jì)方案、外里面廣告方案、 廠區(qū) 形象設(shè)計(jì)、辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì) ，車間統(tǒng)一標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、 區(qū)域設(shè)計(jì) 廣告 設(shè)計(jì)布置 企業(yè)宣傳片、公益設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、 DM 單、 POP 宣傳、影視廣告設(shè)計(jì)制作、官方網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)門戶）建設(shè) 形象推廣、媒介組合資源推廣實(shí)施 推廣方案、媒介發(fā)布方案、新聞發(fā)布會(huì)、媒介資源整合、對(duì)外發(fā)布文稿 招商全案策劃 招商全案 招商方案 招商策略 渠道劃分、策略展開 招商對(duì)象 設(shè)計(jì)組名 招商形式、招商渠道 細(xì)節(jié)、策略、手段、執(zhí)行要點(diǎn) 價(jià)格定位 定價(jià)分析、 價(jià)格 等級(jí)劃分 整體銷售推廣 宣傳 推廣 宣傳策略 宣傳、銷售方案 媒介組合及排期 制定媒體宣傳方案 新聞發(fā)布 利用新聞資源進(jìn)行發(fā)布 網(wǎng)站建設(shè) 推出網(wǎng)站 形象提升 打造廠家品牌與產(chǎn)品品牌兩大市場(chǎng)利劍 社區(qū)推廣 社區(qū)網(wǎng)站、廣告 \互動(dòng)活動(dòng)、公益服務(wù) 45 推廣策略 推出八大策略 推廣方案 宣傳指導(dǎo)思想、宣傳形式、制定預(yù)算及排期 廣告策略手段 細(xì)則及執(zhí)行、計(jì)劃與評(píng)估 日常策劃與 維護(hù) 執(zhí)行 營(yíng)業(yè)跟蹤指導(dǎo) 媒體推廣執(zhí)行跟蹤、效果測(cè)評(píng)、競(jìng)爭(zhēng)檢測(cè)、策略調(diào)整 階段性 推廣 方案 根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)施靈活性 方案 論導(dǎo)向 對(duì)外公關(guān) 創(chuàng)新發(fā)展執(zhí)行策略 提出 改進(jìn)、 創(chuàng)新 型 方案 危機(jī)策劃 問(wèn)題分析與研究 研究問(wèn)題點(diǎn) 對(duì)策與出路 研究對(duì)策 背水一戰(zhàn) 解決之道 項(xiàng)目組 成員組成 共 7 人 總策劃 梁吉良 負(fù)責(zé)全方案及執(zhí)行 項(xiàng)目經(jīng)理 1 名 負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤執(zhí)行、配合市場(chǎng)完成項(xiàng)目策劃及跟蹤執(zhí)行、協(xié)調(diào)與甲方一切策劃事務(wù)、配合招商實(shí)施 項(xiàng)目助理 1 名 負(fù)責(zé)策劃一切后勤工作、材料物質(zhì)管理、文 件資料管理等 策劃總監(jiān) 1 名 主持策劃工作，營(yíng)銷策略提出、方案出具、項(xiàng)目跟蹤 策劃助理 1 名 文案、文稿、政府企業(yè)公文寫作 設(shè)計(jì)總監(jiān) 1 名 負(fù)責(zé)市場(chǎng)全部形象設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)助理 1 名 負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì) 媒體設(shè)計(jì) 廣告設(shè)計(jì) 46 北京尖點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷策劃有限公司 2021 年 2 月 6 日