【正文】 多2Y作，請貴方自己糾正后再談。中方：貴方不想講理?我奉陪！美方：不是我方不想講理，而是與貴方的賬沒法說理。中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么“不是”、“不想”，而是“沒法”?美方：請原諒我方的直率，我方感到貴方欲利用賬面值來擴大貴方所占股份。中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。美方：貴方應(yīng)理解一個投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方賬目有虛占股份之嫌，實在會使我方卻步不前，還會產(chǎn)生不愉快的感覺。中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心理恐懼面前，我方不能申辯這不是“老虎賬”來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心理恐懼面前，我方不能申辯這不是“老虎賬”來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。中方：為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮賬面總值的問題。至于怎么做賬是我方的事。如果，我沒理解錯的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價進行談判。實訓五：成交與簽約的訓練目的：在活動中體會到合同的重要性和應(yīng)該怎樣做事。道具：根據(jù)需要準備參加人數(shù)：分成小組，每個小組五人以上，最好為單數(shù)。訓練方法與規(guī)則：游戲組織者在游戲前擬訂一份“合同”也就是在游戲中游戲參加者可以做和可以不做的事，“合同內(nèi)容”最好詳細，并寫在紙上。在戶外進行，每一次兩個組上，分為A組和B組，老師把“合同”給游戲參加者傳閱也可以一人一份?；顒娱_始，每一個參加者可以做任何“合同”中允許做的事情也可以做”合同”中沒有提到的事情，如果做了“合同”中不允許的事情則停止停止他的游戲。最后剩下的游戲參加者所代表的組獲勝。實訓六：商務(wù)談判的禮儀實訓內(nèi)容1 ：介紹他人假如你是武漢市商務(wù)局王局長，請在第一次引見時介紹其他成員。實訓背景：韓國某汽車集團公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行四人來到武漢市，欲尋找一汽車公司作為合作伙伴，共同生產(chǎn)經(jīng)營一新款轎車。海濱市商務(wù)局王局長欲把本市的東風汽車總公司推薦給他們。見面地點：武漢市商務(wù)局二樓會議室。東風汽車總公司出席的人員為：周總經(jīng)理(男，59歲，高級工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。訓內(nèi)容2：制定接待客人日程安排表：假如您是東風汽車總公司總經(jīng)理辦公室主任，請制定接待客人日程安排計劃。實訓背景韓國某汽車集團公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行4人直接到東風汽車總公司洽談合作事宜。實訓內(nèi)容3：電話聯(lián)系訓練實訓背景：甲是韓國某汽車集團公司的業(yè)務(wù)部韓部長，乙是東風汽車總公司業(yè)務(wù)部陳部長。因情況有變，乙欲通過電話告訴甲第二天的洽談時間和地點。實訓內(nèi)容4：正確安排雙邊談判座位次序?qū)嵱柋尘埃簩Ψ秸勁腥藛T：韓國某汽車集團公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)。己方談判人員：東風汽車總公司的周總經(jīng)理(男，59歲，高級工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。談判地點：東風汽車總公司五樓會議室。實訓內(nèi)容5：排列簽字儀式的位次實訓背景：客方談判人員：韓國某汽車集團公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)。主方談判人員：東風汽車總公司的周總經(jīng)理(男，59歲，高級工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。中韓雙方經(jīng)過艱苦的談判，終于達成協(xié)議。東風汽車總公司準備舉行簽字儀式，以示重視。第五篇：審計實訓項目實訓項目一、審計概述【實訓項目】會計師事務(wù)所組織形式【實訓目的】了解會計師事務(wù)所適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展組織形式的變遷以及國際“四大”如何凝聚起核心競爭力，成為國際“四大”會計師事務(wù)所?！緦嵱杻?nèi)容】請查找并閱讀國際“四大”會計師事務(wù)所的相關(guān)信息，重點匯總“四大”會計師事務(wù)所創(chuàng)立，發(fā)展中組織形式的變化以及發(fā)展的特征，回答：會計師事務(wù)所組織形式選擇的經(jīng)濟動因是什么？國際“四大”會計師事務(wù)所組織形式發(fā)展變化中的共性和特性是什么？列舉國際“四大”會計師事務(wù)所發(fā)展中遇到的問題。從國際“四大”會計師事務(wù)所發(fā)展軌跡分析中國會計師事務(wù)所發(fā)展中的問題。選擇一種適合經(jīng)濟發(fā)展和注冊會計師特征的事務(wù)所組織形式，論述其優(yōu)勢?！緦嵱栆蟆糠中〗M，實訓小組每個成員分頭查找并閱讀國際“四大”會計師事務(wù)所的相關(guān)信息，重點匯總國際“四大”創(chuàng)立、發(fā)展中組織形式的變化以及發(fā)展的特征。實訓小組在查找資料、討論分析的基礎(chǔ)上，對討論的問題達到共識，并提出疑問。實訓小組在討論分析的基礎(chǔ)上，制作PPT，推選一名同學演講其討論分析的問題，重點在于介紹實訓小組在討論中對會計師事務(wù)所發(fā)展形成的共識以及產(chǎn)生的疑問。實訓小組以外的其他學生提問，實訓小組的其他成員補充回答問題。二、承接審計業(yè)務(wù)【實訓項目】集團公司審計中利用其他審計師的考慮【實訓目的】通過閱讀和分析實訓資料，了解集團公司審計中如何利用其他審計師工作，掌握利用的方式以及編制的溝通函。【實訓資料】華興集團公司委托晉美會計師事務(wù)所對其2011合并會計報表進行審計，華興集團公司下屬的子公司有58個，分公司6個，孫公司134個。簽訂業(yè)務(wù)委托時，晉美事務(wù)所了解到：盡管華興集團要求合并范圍內(nèi)的公司的年報審計由集團公司統(tǒng)一安排，但其中合并范圍內(nèi)的20家公司已經(jīng)與當?shù)貢嫀熓聞?wù)所簽訂了年報審計協(xié)議。20家公司中有5家公司（A、B、C、D、E公司）資產(chǎn)總額、主營業(yè)務(wù)收入或凈利潤占集團的10%以上，3家公司（甲、乙、丙公司）屬于從事期貨、保險、外匯等高風險領(lǐng)域的經(jīng)濟交易的公司，其余12家公司屬于主業(yè)基本一致的公司，其累積在一起時，對集團公司也具有重大影響。于是，集團審計師與集團公司管理層溝通：要求集團管理層和組成部分管理層承諾允許集團審計師不受限制地接觸集團管理層、組成部分管理層、組成部分的信息或其他審計師（包括審計工作底稿），并在必要時對組成部分會計信息實施進一步的審計。要求集團公司提供合并范圍內(nèi)20家公司聘請的其他會計師事務(wù)所的備案材料，以了解其他審計師的職業(yè)資格、獨立性、專業(yè)勝任能力和審計資源等情況。集團審計師向合并范圍內(nèi)20家公司發(fā)出溝通函、調(diào)查問卷，要求集團公司管理層統(tǒng)一安排，組成部分管理層與各個事務(wù)所溝通，其他審計師要按照要求回復確認函、調(diào)查問卷和審計完成備忘錄，必要時，其他審計師要向集團審計師提供審計工作底稿，以備復核。對于其他合并范圍內(nèi)的公司，晉美事務(wù)所統(tǒng)一安排實施審計?！緦嵱栆蟆坑懻摫景咐瘓F審計師能否擔任主審審計師。討論主審審計師利用其他審計師的方式。編寫主審審計師與其他審計師溝通函。編寫其他審計師配合主審審計師工作的確認函。討論主審審計師與其他審計師的責任劃分。討論如何協(xié)調(diào)主審審計師和其他審計師的工作。三、風險評估與計劃審計工作【實訓項目】了解上市公司整體層面內(nèi)部控制【實訓目的】通過上網(wǎng)查閱最近公布年報的上市公司的相關(guān)資料（其內(nèi)部控制相關(guān)資料披露比較充分），發(fā)解上市公司整體層面的內(nèi)部控制相關(guān)情況，并形成相應(yīng)的了解上市公司整體層面內(nèi)部控制的工作底稿?！緦嵱杻?nèi)部與要求】實訓小組成員分工查找資料、分析。在分工查找資料和分析的基礎(chǔ)上，討論：（1）審計師應(yīng)當人哪些方面了解被審計單位整體層面內(nèi)部控制？（2）了解被審計單位整體層面內(nèi)部控制與控制測試有何不同。（3）被審計單位整體層面內(nèi)部控制容易出現(xiàn)的缺陷有哪些？在集中討論的基礎(chǔ)上，形成了解上市公司整體層面內(nèi)部控制的相關(guān)工作底稿。