【正文】 多2Y作，請貴方自己糾正后再談。中方：貴方不想講理?我奉陪！美方：不是我方不想講理，而是與貴方的賬沒法說理。中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么“不是”、“不想”，而是“沒法”?美方：請?jiān)徫曳降闹甭?，我方感到貴方欲利用賬面值來擴(kuò)大貴方所占股份。中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。美方：貴方應(yīng)理解一個(gè)投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方賬目有虛占股份之嫌，實(shí)在會使我方卻步不前，還會產(chǎn)生不愉快的感覺。中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心理恐懼面前，我方不能申辯這不是“老虎賬”來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心理恐懼面前，我方不能申辯這不是“老虎賬”來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。中方：為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮賬面總值的問題。至于怎么做賬是我方的事。如果，我沒理解錯(cuò)的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。實(shí)訓(xùn)五：成交與簽約的訓(xùn)練目的：在活動(dòng)中體會到合同的重要性和應(yīng)該怎樣做事。道具：根據(jù)需要準(zhǔn)備參加人數(shù)：分成小組，每個(gè)小組五人以上，最好為單數(shù)。訓(xùn)練方法與規(guī)則：游戲組織者在游戲前擬訂一份“合同”也就是在游戲中游戲參加者可以做和可以不做的事，“合同內(nèi)容”最好詳細(xì)，并寫在紙上。在戶外進(jìn)行，每一次兩個(gè)組上，分為A組和B組，老師把“合同”給游戲參加者傳閱也可以一人一份?；顒?dòng)開始，每一個(gè)參加者可以做任何“合同”中允許做的事情也可以做”合同”中沒有提到的事情，如果做了“合同”中不允許的事情則停止停止他的游戲。最后剩下的游戲參加者所代表的組獲勝。實(shí)訓(xùn)六：商務(wù)談判的禮儀實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1 ：介紹他人假如你是武漢市商務(wù)局王局長，請?jiān)诘谝淮我姇r(shí)介紹其他成員。實(shí)訓(xùn)背景：韓國某汽車集團(tuán)公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行四人來到武漢市，欲尋找一汽車公司作為合作伙伴，共同生產(chǎn)經(jīng)營一新款轎車。海濱市商務(wù)局王局長欲把本市的東風(fēng)汽車總公司推薦給他們。見面地點(diǎn)：武漢市商務(wù)局二樓會議室。東風(fēng)汽車總公司出席的人員為：周總經(jīng)理(男，59歲，高級工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。訓(xùn)內(nèi)容2：制定接待客人日程安排表：假如您是東風(fēng)汽車總公司總經(jīng)理辦公室主任，請制定接待客人日程安排計(jì)劃。實(shí)訓(xùn)背景韓國某汽車集團(tuán)公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行4人直接到東風(fēng)汽車總公司洽談合作事宜。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容3：電話聯(lián)系訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)背景：甲是韓國某汽車集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)部韓部長，乙是東風(fēng)汽車總公司業(yè)務(wù)部陳部長。因情況有變，乙欲通過電話告訴甲第二天的洽談時(shí)間和地點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容4：正確安排雙邊談判座位次序?qū)嵱?xùn)背景：對方談判人員：韓國某汽車集團(tuán)公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)。己方談判人員：東風(fēng)汽車總公司的周總經(jīng)理(男，59歲，高級工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。談判地點(diǎn)：東風(fēng)汽車總公司五樓會議室。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容5：排列簽字儀式的位次實(shí)訓(xùn)背景：客方談判人員：韓國某汽車集團(tuán)公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)。主方談判人員：東風(fēng)汽車總公司的周總經(jīng)理(男，59歲，高級工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。中韓雙方經(jīng)過艱苦的談判，終于達(dá)成協(xié)議。東風(fēng)汽車總公司準(zhǔn)備舉行簽字儀式，以示重視。第五篇：審計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一、審計(jì)概述【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】會計(jì)師事務(wù)所組織形式【實(shí)訓(xùn)目的】了解會計(jì)師事務(wù)所適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展組織形式的變遷以及國際“四大”如何凝聚起核心競爭力，成為國際“四大”會計(jì)師事務(wù)所。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】請查找并閱讀國際“四大”會計(jì)師事務(wù)所的相關(guān)信息，重點(diǎn)匯總“四大”會計(jì)師事務(wù)所創(chuàng)立，發(fā)展中組織形式的變化以及發(fā)展的特征，回答：會計(jì)師事務(wù)所組織形式選擇的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因是什么？國際“四大”會計(jì)師事務(wù)所組織形式發(fā)展變化中的共性和特性是什么？列舉國際“四大”會計(jì)師事務(wù)所發(fā)展中遇到的問題。從國際“四大”會計(jì)師事務(wù)所發(fā)展軌跡分析中國會計(jì)師事務(wù)所發(fā)展中的問題。選擇一種適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和注冊會計(jì)師特征的事務(wù)所組織形式，論述其優(yōu)勢?！緦?shí)訓(xùn)要求】分小組，實(shí)訓(xùn)小組每個(gè)成員分頭查找并閱讀國際“四大”會計(jì)師事務(wù)所的相關(guān)信息，重點(diǎn)匯總國際“四大”創(chuàng)立、發(fā)展中組織形式的變化以及發(fā)展的特征。實(shí)訓(xùn)小組在查找資料、討論分析的基礎(chǔ)上，對討論的問題達(dá)到共識，并提出疑問。實(shí)訓(xùn)小組在討論分析的基礎(chǔ)上，制作PPT，推選一名同學(xué)演講其討論分析的問題，重點(diǎn)在于介紹實(shí)訓(xùn)小組在討論中對會計(jì)師事務(wù)所發(fā)展形成的共識以及產(chǎn)生的疑問。實(shí)訓(xùn)小組以外的其他學(xué)生提問，實(shí)訓(xùn)小組的其他成員補(bǔ)充回答問題。二、承接審計(jì)業(yè)務(wù)【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】集團(tuán)公司審計(jì)中利用其他審計(jì)師的考慮【實(shí)訓(xùn)目的】通過閱讀和分析實(shí)訓(xùn)資料，了解集團(tuán)公司審計(jì)中如何利用其他審計(jì)師工作，掌握利用的方式以及編制的溝通函?！緦?shí)訓(xùn)資料】華興集團(tuán)公司委托晉美會計(jì)師事務(wù)所對其2011合并會計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，華興集團(tuán)公司下屬的子公司有58個(gè)，分公司6個(gè)，孫公司134個(gè)。簽訂業(yè)務(wù)委托時(shí)，晉美事務(wù)所了解到：盡管華興集團(tuán)要求合并范圍內(nèi)的公司的年報(bào)審計(jì)由集團(tuán)公司統(tǒng)一安排，但其中合并范圍內(nèi)的20家公司已經(jīng)與當(dāng)?shù)貢?jì)師事務(wù)所簽訂了年報(bào)審計(jì)協(xié)議。20家公司中有5家公司（A、B、C、D、E公司）資產(chǎn)總額、主營業(yè)務(wù)收入或凈利潤占集團(tuán)的10%以上，3家公司（甲、乙、丙公司）屬于從事期貨、保險(xiǎn)、外匯等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)交易的公司，其余12家公司屬于主業(yè)基本一致的公司，其累積在一起時(shí)，對集團(tuán)公司也具有重大影響。于是，集團(tuán)審計(jì)師與集團(tuán)公司管理層溝通：要求集團(tuán)管理層和組成部分管理層承諾允許集團(tuán)審計(jì)師不受限制地接觸集團(tuán)管理層、組成部分管理層、組成部分的信息或其他審計(jì)師（包括審計(jì)工作底稿），并在必要時(shí)對組成部分會計(jì)信息實(shí)施進(jìn)一步的審計(jì)。要求集團(tuán)公司提供合并范圍內(nèi)20家公司聘請的其他會計(jì)師事務(wù)所的備案材料，以了解其他審計(jì)師的職業(yè)資格、獨(dú)立性、專業(yè)勝任能力和審計(jì)資源等情況。集團(tuán)審計(jì)師向合并范圍內(nèi)20家公司發(fā)出溝通函、調(diào)查問卷，要求集團(tuán)公司管理層統(tǒng)一安排，組成部分管理層與各個(gè)事務(wù)所溝通，其他審計(jì)師要按照要求回復(fù)確認(rèn)函、調(diào)查問卷和審計(jì)完成備忘錄，必要時(shí)，其他審計(jì)師要向集團(tuán)審計(jì)師提供審計(jì)工作底稿，以備復(fù)核。對于其他合并范圍內(nèi)的公司，晉美事務(wù)所統(tǒng)一安排實(shí)施審計(jì)?！緦?shí)訓(xùn)要求】討論本案例集團(tuán)審計(jì)師能否擔(dān)任主審審計(jì)師。討論主審審計(jì)師利用其他審計(jì)師的方式。編寫主審審計(jì)師與其他審計(jì)師溝通函。編寫其他審計(jì)師配合主審審計(jì)師工作的確認(rèn)函。討論主審審計(jì)師與其他審計(jì)師的責(zé)任劃分。討論如何協(xié)調(diào)主審審計(jì)師和其他審計(jì)師的工作。三、風(fēng)險(xiǎn)評估與計(jì)劃審計(jì)工作【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】了解上市公司整體層面內(nèi)部控制【實(shí)訓(xùn)目的】通過上網(wǎng)查閱最近公布年報(bào)的上市公司的相關(guān)資料（其內(nèi)部控制相關(guān)資料披露比較充分），發(fā)解上市公司整體層面的內(nèi)部控制相關(guān)情況，并形成相應(yīng)的了解上市公司整體層面內(nèi)部控制的工作底稿。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)部與要求】實(shí)訓(xùn)小組成員分工查找資料、分析。在分工查找資料和分析的基礎(chǔ)上，討論：（1）審計(jì)師應(yīng)當(dāng)人哪些方面了解被審計(jì)單位整體層面內(nèi)部控制？（2）了解被審計(jì)單位整體層面內(nèi)部控制與控制測試有何不同。（3）被審計(jì)單位整體層面內(nèi)部控制容易出現(xiàn)的缺陷有哪些？在集中討論的基礎(chǔ)上，形成了解上市公司整體層面內(nèi)部控制的相關(guān)工作底稿。