【正文】 離職，離職發(fā)放所有工資與獎金，扣除10%押金；未滿三個月無特殊原因要離職者，扣除30%的押金；十二、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下 :每月曠工累計達3天；拒絕公司指派任務(wù)；泄露本公司機密；當月被投訴5次以上者含5次偷盜公司財物者；私自收取客戶費用；十三、入職條件進入公司試用期3個月正式進入公司需交納600元押金進入公司后，公司統(tǒng)一配置服裝、胸牌等計算機管理規(guī)定第一部分 使用注意事項1． 使用者應(yīng)保持電腦設(shè)備及其環(huán)境的清潔。下班時，務(wù)必關(guān)機切斷電源。2． 公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，應(yīng)嚴格按照要求妥善保存在共享網(wǎng)絡(luò)上相應(yīng)的位置。3． 使用者應(yīng)定期對電腦內(nèi)的資料進行整理，清理系統(tǒng)內(nèi)的垃圾文件。4． 不可隨意增刪C盤內(nèi)的系統(tǒng)文件和應(yīng)用軟件。第二部分 安全措施1． 公司內(nèi)的重要數(shù)據(jù)，應(yīng)每周備份一次。2． 不要隨意打開來歷不明的網(wǎng)站和文件。3． 如需要下載軟件，建議到正規(guī)的網(wǎng)站下載。4． 公司內(nèi)部數(shù)據(jù)資料列入保密范圍之內(nèi)，嚴禁外泄。5． 使用者必須妥善保管好自己的用戶名和密碼，嚴防被竊取。6． 重要數(shù)據(jù)資料不要存放在C盤或桌面，以免系統(tǒng)崩潰時丟失。7． 使用者應(yīng)定期自行升級其電腦殺毒軟件，并每周進行病毒掃描。注：員工違規(guī)記錄：08．01．0108．01．0808．01．1708．01．18 下班忘記鎖門 外面燈箱一夜未關(guān) 摔壞一塊40G硬盤第五篇：電腦公司管理制度銷售部考核及制度Interview Notes:銷售部 陳浩u 第一層面的部長和副部長都是采用了年薪制，理論上按照50%的比例考核銷售任務(wù)完成情況。但是如果完不成計劃，還是會按照實際發(fā)放年薪。u 第二層分公司經(jīng)理。業(yè)績考核占到100%。業(yè)績主要指銷售金額。然后會根據(jù)銷售金額的811%來下?lián)茕N售費用。然后有處罰措施，包括串貨，價格等u 第二層銷售員制度?？偛块_發(fā)票，回款總部，按比例下?lián)堋Ｏ聯(lián)苜M用覆蓋銷售費用、促銷員費用。u 第三層分公司下屬的員工，是由人事部核定基本工資，由分公司經(jīng)理自行設(shè)定考核方法，上報批準后自行進行考核。u 在創(chuàng)業(yè)初期形成。主要是由于在慈溪一帶有一批固定的自由銷售員群體。采用銷售員制度，有以下優(yōu)勢：u 銷售人員有豐富的社會經(jīng)驗，善于公關(guān)，操作十分靈活，可以搞定包括現(xiàn)代零售渠道在內(nèi)的各種客戶l 無須總部進行管理l 對初期市場的滲透能力很強u 在9697年時，全部是銷售人員，達到46人u 在企業(yè)大規(guī)模發(fā)展后引發(fā)問題：l 對當?shù)責o法進行控制，公司總部的所有銷售策略和市場策略都無法在當?shù)氐玫接行У膶嵤﹍ 各地加價嚴重。原因：（銷售人員在現(xiàn)金交易時加價并留下差價部分；為了保持當?shù)丶觾r的可行性，在非現(xiàn)金交易的部分也進行加價，最終導(dǎo)致當?shù)貎r格不斷上揚）。l 價格上揚后造成廣東地區(qū)價格最高，全國串貨。最后對貨物編號控制后有所緩解。l 沒有信息反饋，不了解庫存等銷售信息。對經(jīng)銷商缺乏管理。l 帳目混亂l 和公司希望大力建設(shè)品牌，發(fā)展高端品牌的目標戰(zhàn)略不相符。l 1999年開始轉(zhuǎn)型，首先對青島開始突破，目前完成一半u 嚴格執(zhí)行收支兩條線。即將銷售款項發(fā)回總部，再由總部進行劃撥。u 811%銷售費用，每月根據(jù)上月銷售進行，在淡旺季會進行調(diào)整。其中公關(guān)加返利不超過3%u 當?shù)貙︿N售拜訪沒有明確規(guī)定。對家電行業(yè)來說，業(yè)務(wù)人員的銷售拜訪并不重要，關(guān)鍵還是分公司經(jīng)理公關(guān)u 存在問題l 騙吃騙喝，公關(guān)費和返利無法進行控制l 分公司和經(jīng)銷商勾結(jié)，牟取利益l 現(xiàn)金卷款l 分公司的灰色收入甚至超過基本收入。所以分公司完成銷售任務(wù)的積極性不高。l 財務(wù)部由總公司指派，寧波人，缺乏社會經(jīng)驗和專業(yè)知識，無法對分公司經(jīng)理進行有效的監(jiān)控l 在年初，從下到上進行銷售訪談l 根據(jù)市場調(diào)查公司當?shù)氐氖袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)由總部銷售確定銷售額度l 通過銷售部上報總經(jīng)理，審批l 上報董事長審批，會有較大的調(diào)整l 指標下放，在一年中一般不進行銷售計劃的調(diào)整l 銷售員和分公司都自行對渠道進行管理，公司內(nèi)部對渠道基本沒有整體的戰(zhàn)略和規(guī)劃l 對大賣場進行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，成立重點客戶部門。將國際和國內(nèi)排名靠前的全國性連鎖公司定義為重要客戶。在和重要客戶進行合作時，遵循以下的原則： 不賒帳，款到發(fā)貨 u 提供當?shù)氐淖畹蛢r格，但是客戶的零售價必須不低于當?shù)亓闶鄣谋Ｗo價格 u 采用當?shù)毓┴洠煌膺M行全國配送根據(jù)董事長的要求，基本對區(qū)域市場沒有任何偏重目前有些地區(qū)分公司和銷售員太多是歷史原因造成的。過去向高層托關(guān)系，熟人介紹后四處割地。目前趙和梅之間的工作有很大的交叉性，趙管理的大客戶和梅的分公司有直接的管理，而梅的分公司又需要趙的配送服務(wù)支持。相互之間的協(xié)調(diào)可能會有問題目前梅管理22個分公司，管理幅度太大。由陳總直接管理銷售人員分公司遞交書面報告給梅，每月一次的月度營銷會議，匯報分公司的工作情況（由分公司提交工作總結(jié)，然后匯總報告）每季度一次全國分公司經(jīng)理會議總部的服務(wù)中心制定政策和向下面公司提供培訓(xùn)支持不希望改變職能劃分的組織結(jié)構(gòu)，而是以流程來進行劃分不應(yīng)該全國市場不分重點，希望扶持重點市場希望將服務(wù)獨立于銷售，包括各地分公司的服務(wù)人員由總部服務(wù)直接管理和劃撥費用。否則，銷售做服務(wù)，不專業(yè)。原來服務(wù)費用從811%的銷售費用中劃撥，造成分公司不重視服務(wù) lllllllll llll 希望對物流進行專業(yè)化管理。現(xiàn)在各地庫存積壓情況嚴重，缺乏存貨管理。目前總部對各地發(fā)貨控制在2個月銷售以內(nèi)。