【正文】 。因?yàn)槲飿I(yè)管理，兩個(gè)相鄰樓盤的二手房?jī)r(jià)有可能每平方米相差數(shù)千元。因此，我覺(jué)得我們給業(yè)主最大的增值服務(wù)是通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。記者：邦泰布局二級(jí)城市的同時(shí)也在進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)，這與邦泰之前提倡的“看得上、買得起、劃得來(lái)”有沒(méi)有矛盾？羅總：我們的商業(yè)模式就是一個(gè)性價(jià)比模式，我們現(xiàn)在做的康郡系列產(chǎn)品，照樣是高性價(jià)比產(chǎn)品。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品升級(jí)了，2016年馬上要開(kāi)別墅了，還是一樣的，買別墅就是這個(gè)城市最高端的（人群），但是我還是讓你買到最劃得來(lái)的。你買邦泰的房子，我們的總價(jià)、單價(jià)、贈(zèng)送面積，或者我給你的花園面積、管理服務(wù)等方方面面，都讓你覺(jué)得很值得，這些都是性價(jià)比。記者：除了邦泰康郡系產(chǎn)品之外，邦泰在售的還有公館系和國(guó)際社區(qū)系，這幾個(gè)系列的產(chǎn)品和邦泰其它的產(chǎn)品共同形成的邦泰產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？ 羅總：產(chǎn)品的規(guī)劃和戰(zhàn)略，首先一定是契合市場(chǎng)需求的。從2012年到2014年，整個(gè)市場(chǎng)以剛需為主。從14年下半年開(kāi)始到現(xiàn)在，更多是改善型的產(chǎn)品在市場(chǎng)上異軍突起。因此，我們的產(chǎn)品一定是契合市場(chǎng)的，市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，我們就做什么產(chǎn)品。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，邦泰的剛需產(chǎn)品仍然還會(huì)繼續(xù)推出，這個(gè)產(chǎn)品還是有市場(chǎng)需求，有需求我們就去做，但是一定要知道，如果我們繼續(xù)做剛需產(chǎn)品，那它的價(jià)格會(huì)比較低，利潤(rùn)也就很低。改善類的產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)本身就比較少，現(xiàn)在我們?cè)谶@方面我們可以做到溢價(jià)更高，利潤(rùn)率更高一些。把這兩者結(jié)合起來(lái)以后，第一，我們的銷量每年會(huì)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，第二，我們的利潤(rùn)會(huì)保持一個(gè)相對(duì)合理的水平。聊戰(zhàn)略：我們要隨時(shí)保持清醒的頭腦記者：“重返一線城市”，“不能再去三、四線城市建房了。”這些已經(jīng)不是業(yè)內(nèi)專家在論壇上的觀點(diǎn)，而是不少房企正在做的事情。目前，那些庫(kù)存高企、人口大面積流出的城市，最讓開(kāi)發(fā)商頭疼。而邦泰卻仍然在積極開(kāi)拓二級(jí)城市。這是否代表邦泰找到了二級(jí)城市的突圍路徑？羅總：我們?cè)诙?jí)城市，我們有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品做得好，也賣得好，我們做了很多公益事業(yè)，我們和業(yè)主的關(guān)系也維系得很好。我們?cè)谌〔季质亲疃嗟?，我們先后進(jìn)入了九個(gè)城市。邦泰的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)自很多方面，第一，我們的設(shè)計(jì)能力，我們?cè)跐M足國(guó)家的設(shè)計(jì)規(guī)范和客戶需求的情況下，能夠把成本做到最優(yōu)。只要是客戶需要的，我們肯定把他做好。第二，我們集中采購(gòu)的量非常大，比如采購(gòu)電梯，可能一次就采購(gòu)200臺(tái)。第三，我們?cè)诔杀竟芸厣厦姹群芏喙疽獜?qiáng)一些。另外，在二級(jí)城市，我們有很高的品牌溢價(jià)率，幾乎都做到第一。我們現(xiàn)在到二級(jí)城市逐漸積累我們的品牌，這個(gè)品牌會(huì)反過(guò)來(lái)在成都傳播。我們通過(guò)在川內(nèi)不同城市的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，我們的管理能力逐漸提高，縮小和航母級(jí)房企的差距。記者：當(dāng)公司處在這一個(gè)大的環(huán)境和階段之下，您最關(guān)心的事情是什么？羅總：目前我們第一個(gè)考慮的是我們公司的健康發(fā)展，這是最重要的。比之為一個(gè)人，那么現(xiàn)在邦泰已經(jīng)人到中年了，2012年、2013年，那個(gè)時(shí)候我們是青年，現(xiàn)在人到中年，最重要的是什么？健康。我們的事業(yè)每年都在穩(wěn)定地增長(zhǎng)，公司要穩(wěn)健地發(fā)展，我們首先考慮的是員工。我們的員工都是非?？蓯?ài)的，非常敬業(yè)的。如果我們的公司不能夠穩(wěn)健發(fā)展，出了什么問(wèn)題，哪一天我的公司說(shuō)裁員50個(gè)。裁哪50個(gè)，誰(shuí)去談話，我去談話啊，我說(shuō)公司不行了，那首先是我不負(fù)責(zé)任，是我自己和自己過(guò)不去。如果說(shuō)因?yàn)槲覀兠斑M(jìn)，以前掙了錢了，現(xiàn)在有問(wèn)題了，把這個(gè)后果讓員工去承擔(dān)了，我們公司的員工非常優(yōu)秀，絕對(duì)不能因?yàn)槲易约旱氖д`，然后把這種災(zāi)難轉(zhuǎn)嫁給別人，非常不公平。所以從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，因此我們根本不需要冒進(jìn)，不需要圖虛名。我們要隨時(shí)保持比較清醒的頭腦。記者：您的公司現(xiàn)在已經(jīng)1300人。羅總：不是“我的公司”，是“我們的公司”。記者：當(dāng)一個(gè)公司突破1300人這樣的一個(gè)規(guī)模的時(shí)候，它可能對(duì)我們的管理提出一些新的課題和挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在在二級(jí)城市不斷地?cái)U(kuò)張，在這樣的情況下，我們?cè)诠芾砩先绾稳?yīng)對(duì)這些新的課題和挑戰(zhàn)呢？ 羅總：人員的增加就意味著我的壓力越來(lái)越小，負(fù)擔(dān)越來(lái)越輕。我們是靠制度，靠機(jī)制來(lái)管理。不是靠人來(lái)管理。記者：您的員工有很多年輕人，您想對(duì)他們說(shuō)什么？羅總：年輕人，你們的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)別比我多，隨時(shí)都有機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，三十八歲以前，我也有非常非常多的機(jī)會(huì)，可以比這更好，如果還能夠返回去重新走，我也許不會(huì)走到現(xiàn)在這個(gè)道路上來(lái)。我們最終走到房地產(chǎn)上來(lái)，只是我人生中非常多的機(jī)會(huì)把握到了一次，對(duì)你們年輕人來(lái)說(shuō)，太多機(jī)會(huì)了，你要時(shí)刻積累，時(shí)刻準(zhǔn)備。機(jī)會(huì)是要有條件才稱之為機(jī)會(huì)。我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，隨時(shí)出發(fā)。記者：您的新年愿望是什么？羅總：公司能夠更穩(wěn)健地快速發(fā)展，就一定不能被時(shí)代落下。只要我們能夠跟上了時(shí)代的步伐，公司就能發(fā)展得很好。我希望我們的員工能夠在新的一年里，有更好的成長(zhǎng)。公司會(huì)給員工們提供這樣的舞臺(tái)、空間和條件，但是以后我們對(duì)員工的要求也會(huì)越來(lái)越高。