【正文】 春新品，濱河集團的九味國香、九糧天脈、九糧春、淡雅九糧醇，武酒集團的武酒壇藏，平涼新世紀集團柳湖春酒業(yè)公司的水晶崆峒等。地產酒由于市場穩(wěn)定、消費者忠誠度高、廣告力度大等，節(jié)假日期間進行促銷活動豐富，在旺季即將到來之際，這些地產酒的銷量將有明顯的上升。此外，與名酒一瓶兩瓶地購買不同的是，由于很多人習慣了地產酒的口感，在節(jié)假日時一般都是成箱地買回去自己喝或者是送給長輩。消費理念升級隨著白酒文化的演變，人們將越來越多地用文化“層次”更高，更健康的產品來表達個人的情感和作為社會交往的工具。消費者消費，越來越理性，對產品的品質、口感等更加看重，這也要求白酒企業(yè)及時推陳出新，不斷提升產品品質來滿足消費需求。對于長期以中低檔市場為目標市場的其它傳統(tǒng)白酒企業(yè)來說，提升自己主力產品的檔次，是其面臨的一個重要戰(zhàn)略任務。由于兩個方面的原因，這些企業(yè)要完成這個突破有相當的難度：一是要突破歷史上形成的傳統(tǒng)價格定位。與新品牌相比，“傳統(tǒng)名酒”的歷史價格反而成了提升品牌檔次的包袱。二是實施有效的市場價格管理制度，解決目前市場混亂，價格下滑的問題，很難設想，如果連目前檔次都保不住，怎么有可能提升品牌的檔次。白酒企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，必須要進行產品和品牌升級，在高端傳遞出一種聲音，來角逐利潤更高的高端市場。目前低端白酒供大于求，高端白酒持續(xù)走俏，供需矛盾突出，高端酒漲價能夠拉寬價格帶，對整個白酒產業(yè)尤其對中高端白酒的升級發(fā)展非常有利。區(qū)域性品牌若在高端酒領域有所突破，將會打開新的增長空間，這對區(qū)域性品牌白酒提出了更高的要求。2酒水銷售人員：如何提高業(yè)務能力和心里素質一、保持良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的業(yè)務人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進取的工作心態(tài)；具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時進行自我情緒調整的心態(tài)。“勝不驕、敗不餒”，有了一點成績，不要得意忘形，洋洋得意；被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠保持良好的工作心態(tài)，及時對自己的心態(tài)進行調整，也是衡量一個優(yōu)秀業(yè)務人員的最基本的條件；二、勤奮。勤奮是成為一個優(yōu)秀業(yè)務人員的必要條件。我們不否認有極少部分有天賦的業(yè)務人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業(yè)績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個電話，每天多比別人多拜訪幾個客戶；勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機會，自己給自己多主動尋找成功的機會。今天的社會，并不缺乏機會，而是缺乏發(fā)現機會的眼光和把握機會的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發(fā)現機會、把握機會的機會?！疤斓莱昵凇?，“勤能補拙”，“笨鳥先飛”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古訓，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務人員，勤奮也是必不可少的條件之一。三、掌握一定的方法和技巧?！肮び破涫?，必先利其器“，充分說明了在成功中，掌握適當的工具的重要性。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀業(yè)務人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結出來的；是他們做了很多的營銷案例，然后總結出來的智慧結晶。我們完全沒有必要再浪費時間，自己摸索，學會掌握它們就是了。當然，學習先進，也就意味著放棄自己的缺點和不足，也就意味著自我否定，這是個非常痛苦的過程。任何人都不愿意承認自己是錯誤的。但是，沒有這個痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進步。成長和進步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過來的。有時候要逼著自己去改變，“窮則變，變則通”也是這個道理。四、堅持不懈。這是作為一個優(yōu)秀業(yè)務人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進行重復實踐，重復訓練的過程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也許會成功；只有天天努力，你就一定會成功！努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。“你今天努力并不難，難就難在你每天都努力，不放棄”。“堅持就是勝利”，“貴在堅持”，“持之以恒”！對高端白酒營銷的幾點分析隨著中秋的到來，白酒的價格在不斷上調，但是以飛天茅臺為代表的中高端白酒還是供不應求，由此看來，若有人想新立門戶，要花費很長一段時間，或是即使很長時間都很難達到理想的效果，老品牌的文化底蘊已經在人們心中根深蒂固。雖然中高端白酒不乏市場，但由于啤酒，紅酒市場的開拓，部分白酒的地位也略受影響，而白酒中受影響最嚴重的必然是高端白酒市場。那么，怎么才能把握高端白酒的穩(wěn)固地位?找到最完備的高端白酒營銷策略也成了白酒市場的一條生存出路。高端白酒營銷策略分析：一，市場環(huán)境分析由于白酒地位不同于其他產品，環(huán)境又包括一下幾點：(1)地理環(huán)境白酒的產地對于懂得白酒的人尤為重要，每個地區(qū)對于酒的口感味道以及濃度的要求不同，所以按照不同的區(qū)域劃分，對于品嘗白酒的優(yōu)劣有著不同的標準，例如山西汾酒與河北衡水的老白干，完全是兩種不同的酒品，它們把握著各自的市場，卻從不用擔心自己消費群的流失，這完全是地理環(huán)境決定著消費人群的動向。(2)文化環(huán)境白酒既然漸漸成為文化傳播的媒介，固其所承載的文化底蘊各不相同，通上，地理環(huán)境決定著各個地區(qū)的文化差異，所以顯現出來的便是追逐不同文化的消費群有著不同的對文化理解，自此，酒，反映著人們對文化的理解，文化決定著酒的誕生和市場。(3)競爭環(huán)境白酒的市場日益壯大，必然出現眾多企業(yè)的競爭，想要在自己的領域拔得頭籌，必然要涵蓋眾多普遍狀況同時又要有自己突出的特點，隨時了解對方的動向，在此基礎上發(fā)展自身的企業(yè)。二，產品分析無論其他外界因素如何變換，自身的產品要始終處于最完備，且始終不變的狀態(tài)，保證自己的產品總是處于精益求精的不斷運作的路上，和好酒不怕巷子深的道理一樣，是金子總會發(fā)光，時刻在產品的雕琢上下工夫，或是多開發(fā)新產品都是眾多企業(yè)所必須的品質。此外，包裝的美觀和方便性也是白酒產品的一項重要指標，對于產品也有一定的促進作用。三，消費者分析消費者是個不固定群體，對于品牌的忠誠雖然占據市場一部分，但是也不乏有一部分不穩(wěn)定因素，造成市場流失，自此，這是不得不考慮進去的問題，即使 1市場已經穩(wěn)定，企業(yè)要想發(fā)展還是要有開拓精神，去開辟新領域的客戶，把自己的市場逐漸壯大，當然與此同時也要保證穩(wěn)定的客戶不流失，才是上策。四，企業(yè)分析同競爭環(huán)境不同，企業(yè)的發(fā)展不單單靠競爭對手的威脅與壓力，更多的應該是企業(yè)自身，譬如自己的文化底蘊少于對手，那么就該在產品品質上有超越對方的信心，在企業(yè)管理上有突出的一面，從內到外不斷完善企業(yè)，也是一種發(fā)展的必要條件，有了完備的設備，突出的管理，優(yōu)質的產品，是企業(yè)發(fā)展的基本條件，才有基礎與同行業(yè)競爭。五，其他另外，內外因素的分析，當然少不了的是宣傳、促銷等活動，這些活動的開展，大部分都是建立在以上各個因素的基礎上，例如，宣傳自身品牌的文化底蘊優(yōu)勢，宣傳產品價格優(yōu)勢，等等。總而言之，作為高端白酒營銷策略，把握以上各項因素，對于營銷都是必不可少的，白酒，不同于紅酒與啤酒，其所營銷的不僅僅是產品，更多的是其涵蓋的文化與傳統(tǒng)，而高端白酒所承載的文化底蘊又是最多最為突出的，所以，營銷更出現了其他不同產品所不曾遇到的挑戰(zhàn)。只有在發(fā)展的路上不斷學習，不斷探索新方法才有機會創(chuàng)造更多的奇跡。、