【正文】 春新品，濱河集團(tuán)的九味國香、九糧天脈、九糧春、淡雅九糧醇，武酒集團(tuán)的武酒壇藏，平?jīng)鲂率兰o(jì)集團(tuán)柳湖春酒業(yè)公司的水晶崆峒等。地產(chǎn)酒由于市場穩(wěn)定、消費(fèi)者忠誠度高、廣告力度大等，節(jié)假日期間進(jìn)行促銷活動豐富，在旺季即將到來之際，這些地產(chǎn)酒的銷量將有明顯的上升。此外，與名酒一瓶兩瓶地購買不同的是，由于很多人習(xí)慣了地產(chǎn)酒的口感，在節(jié)假日時一般都是成箱地買回去自己喝或者是送給長輩。消費(fèi)理念升級隨著白酒文化的演變，人們將越來越多地用文化“層次”更高，更健康的產(chǎn)品來表達(dá)個人的情感和作為社會交往的工具。消費(fèi)者消費(fèi)，越來越理性，對產(chǎn)品的品質(zhì)、口感等更加看重，這也要求白酒企業(yè)及時推陳出新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)來滿足消費(fèi)需求。對于長期以中低檔市場為目標(biāo)市場的其它傳統(tǒng)白酒企業(yè)來說，提升自己主力產(chǎn)品的檔次，是其面臨的一個重要戰(zhàn)略任務(wù)。由于兩個方面的原因，這些企業(yè)要完成這個突破有相當(dāng)?shù)碾y度：一是要突破歷史上形成的傳統(tǒng)價(jià)格定位。與新品牌相比，“傳統(tǒng)名酒”的歷史價(jià)格反而成了提升品牌檔次的包袱。二是實(shí)施有效的市場價(jià)格管理制度，解決目前市場混亂，價(jià)格下滑的問題，很難設(shè)想，如果連目前檔次都保不住，怎么有可能提升品牌的檔次。白酒企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，必須要進(jìn)行產(chǎn)品和品牌升級，在高端傳遞出一種聲音，來角逐利潤更高的高端市場。目前低端白酒供大于求，高端白酒持續(xù)走俏，供需矛盾突出，高端酒漲價(jià)能夠拉寬價(jià)格帶，對整個白酒產(chǎn)業(yè)尤其對中高端白酒的升級發(fā)展非常有利。區(qū)域性品牌若在高端酒領(lǐng)域有所突破，將會打開新的增長空間，這對區(qū)域性品牌白酒提出了更高的要求。2酒水銷售人員：如何提高業(yè)務(wù)能力和心里素質(zhì)一、保持良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進(jìn)取的工作心態(tài)；具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)。“勝不驕、敗不餒”，有了一點(diǎn)成績，不要得意忘形，洋洋得意；被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài)，及時對自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，也是衡量一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的最基本的條件；二、勤奮。勤奮是成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的必要條件。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的業(yè)務(wù)人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業(yè)績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個電話，每天多比別人多拜訪幾個客戶；勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機(jī)會，自己給自己多主動尋找成功的機(jī)會。今天的社會，并不缺乏機(jī)會，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光和把握機(jī)會的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)機(jī)會、把握機(jī)會的機(jī)會。“天道酬勤”，“勤能補(bǔ)拙”，“笨鳥先飛”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古訓(xùn)，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，勤奮也是必不可少的條件之一。三、掌握一定的方法和技巧?！肮び破涫?，必先利其器“，充分說明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾浴ｄN售過程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來的；是他們做了很多的營銷案例，然后總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。我們完全沒有必要再浪費(fèi)時間，自己摸索，學(xué)會掌握它們就是了。當(dāng)然，學(xué)習(xí)先進(jìn)，也就意味著放棄自己的缺點(diǎn)和不足，也就意味著自我否定，這是個非常痛苦的過程。任何人都不愿意承認(rèn)自己是錯誤的。但是，沒有這個痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進(jìn)步。成長和進(jìn)步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過來的。有時候要逼著自己去改變，“窮則變，變則通”也是這個道理。四、堅(jiān)持不懈。這是作為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐，重復(fù)訓(xùn)練的過程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也許會成功；只有天天努力，你就一定會成功！努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗?！澳憬裉炫Σ⒉浑y，難就難在你每天都努力，不放棄”?！皥?jiān)持就是勝利”，“貴在堅(jiān)持”，“持之以恒”！對高端白酒營銷的幾點(diǎn)分析隨著中秋的到來，白酒的價(jià)格在不斷上調(diào)，但是以飛天茅臺為代表的中高端白酒還是供不應(yīng)求，由此看來，若有人想新立門戶，要花費(fèi)很長一段時間，或是即使很長時間都很難達(dá)到理想的效果，老品牌的文化底蘊(yùn)已經(jīng)在人們心中根深蒂固。雖然中高端白酒不乏市場，但由于啤酒，紅酒市場的開拓，部分白酒的地位也略受影響，而白酒中受影響最嚴(yán)重的必然是高端白酒市場。那么，怎么才能把握高端白酒的穩(wěn)固地位?找到最完備的高端白酒營銷策略也成了白酒市場的一條生存出路。高端白酒營銷策略分析：一，市場環(huán)境分析由于白酒地位不同于其他產(chǎn)品，環(huán)境又包括一下幾點(diǎn)：(1)地理環(huán)境白酒的產(chǎn)地對于懂得白酒的人尤為重要，每個地區(qū)對于酒的口感味道以及濃度的要求不同，所以按照不同的區(qū)域劃分，對于品嘗白酒的優(yōu)劣有著不同的標(biāo)準(zhǔn)，例如山西汾酒與河北衡水的老白干，完全是兩種不同的酒品，它們把握著各自的市場，卻從不用擔(dān)心自己消費(fèi)群的流失，這完全是地理環(huán)境決定著消費(fèi)人群的動向。(2)文化環(huán)境白酒既然漸漸成為文化傳播的媒介，固其所承載的文化底蘊(yùn)各不相同，通上，地理環(huán)境決定著各個地區(qū)的文化差異，所以顯現(xiàn)出來的便是追逐不同文化的消費(fèi)群有著不同的對文化理解，自此，酒，反映著人們對文化的理解，文化決定著酒的誕生和市場。(3)競爭環(huán)境白酒的市場日益壯大，必然出現(xiàn)眾多企業(yè)的競爭，想要在自己的領(lǐng)域拔得頭籌，必然要涵蓋眾多普遍狀況同時又要有自己突出的特點(diǎn)，隨時了解對方的動向，在此基礎(chǔ)上發(fā)展自身的企業(yè)。二，產(chǎn)品分析無論其他外界因素如何變換，自身的產(chǎn)品要始終處于最完備，且始終不變的狀態(tài)，保證自己的產(chǎn)品總是處于精益求精的不斷運(yùn)作的路上，和好酒不怕巷子深的道理一樣，是金子總會發(fā)光，時刻在產(chǎn)品的雕琢上下工夫，或是多開發(fā)新產(chǎn)品都是眾多企業(yè)所必須的品質(zhì)。此外，包裝的美觀和方便性也是白酒產(chǎn)品的一項(xiàng)重要指標(biāo)，對于產(chǎn)品也有一定的促進(jìn)作用。三，消費(fèi)者分析消費(fèi)者是個不固定群體，對于品牌的忠誠雖然占據(jù)市場一部分，但是也不乏有一部分不穩(wěn)定因素，造成市場流失，自此，這是不得不考慮進(jìn)去的問題，即使 1市場已經(jīng)穩(wěn)定，企業(yè)要想發(fā)展還是要有開拓精神，去開辟新領(lǐng)域的客戶，把自己的市場逐漸壯大，當(dāng)然與此同時也要保證穩(wěn)定的客戶不流失，才是上策。四，企業(yè)分析同競爭環(huán)境不同，企業(yè)的發(fā)展不單單靠競爭對手的威脅與壓力，更多的應(yīng)該是企業(yè)自身，譬如自己的文化底蘊(yùn)少于對手，那么就該在產(chǎn)品品質(zhì)上有超越對方的信心，在企業(yè)管理上有突出的一面，從內(nèi)到外不斷完善企業(yè)，也是一種發(fā)展的必要條件，有了完備的設(shè)備，突出的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展的基本條件，才有基礎(chǔ)與同行業(yè)競爭。五，其他另外，內(nèi)外因素的分析，當(dāng)然少不了的是宣傳、促銷等活動，這些活動的開展，大部分都是建立在以上各個因素的基礎(chǔ)上，例如，宣傳自身品牌的文化底蘊(yùn)優(yōu)勢，宣傳產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，等等?？偠灾?，作為高端白酒營銷策略，把握以上各項(xiàng)因素，對于營銷都是必不可少的，白酒，不同于紅酒與啤酒，其所營銷的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是其涵蓋的文化與傳統(tǒng)，而高端白酒所承載的文化底蘊(yùn)又是最多最為突出的，所以，營銷更出現(xiàn)了其他不同產(chǎn)品所不曾遇到的挑戰(zhàn)。只有在發(fā)展的路上不斷學(xué)習(xí)，不斷探索新方法才有機(jī)會創(chuàng)造更多的奇跡。、