做自己想做的人(目標(biāo)設(shè)定方法)-資料下載頁(yè)
2024-10-13 13:13本頁(yè)面
【正文】 自信的腳步一步一步的向著前方前進(jìn)。我們不僅要仰望星空，還要腳踏實(shí)地，用自己的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己設(shè)定的目標(biāo)！第四篇：個(gè)人目標(biāo)設(shè)定08個(gè)人目標(biāo)設(shè)定個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定要配合公司總體規(guī)劃的發(fā)展，個(gè)人目標(biāo)反過來(lái)而促進(jìn)公司的發(fā)展進(jìn)程。一、基本目標(biāo)：熟悉各個(gè)弱電系統(tǒng)及消防系統(tǒng)的構(gòu)成及設(shè)備配置、相關(guān)應(yīng)注意環(huán)節(jié)問題。掌握VESDA系統(tǒng)調(diào)試，知道主機(jī)安裝、管道布置需要注意的問題。了解其他空氣采樣探測(cè)品牌的的跟VESDA的區(qū)別之處二、提升目標(biāo)：向項(xiàng)目經(jīng)理需要掌握的內(nèi)容款項(xiàng)看齊。熟悉利潤(rùn)較高、高端、新出現(xiàn)的系統(tǒng)（機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)、工業(yè)自控、樓宇自控、人體識(shí)別系統(tǒng)、同聲傳譯、智能家居等系統(tǒng)）。三、培訓(xùn)需求：VESDA 培訓(xùn)（目標(biāo)能達(dá)到廠家技術(shù)員相關(guān)水平），智能家居培訓(xùn)，智能弱電師拓展部：黃東偉第五篇：商務(wù)談判目標(biāo)設(shè)定談判目標(biāo)設(shè)定最高目標(biāo)：盡可能少的股權(quán)轉(zhuǎn)讓保留控股權(quán),也就是只轉(zhuǎn)讓福汽持有東南汽車40%的股權(quán)，最高報(bào)價(jià)為50億人民幣。同時(shí)吸收對(duì)方先進(jìn)技術(shù)以及資金優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)己方未來(lái)發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)雙贏?？山邮苣繕?biāo)：盡可能少的股權(quán)轉(zhuǎn)讓即保留控股權(quán)達(dá)成重組目標(biāo)，即轉(zhuǎn)讓股權(quán)范圍在40%50%或者先轉(zhuǎn)讓40%的股權(quán)，如果年銷售量達(dá)到30萬(wàn)以上再轉(zhuǎn)讓10%——20%的股權(quán)?？山邮艿膱?bào)價(jià)在30—50億人民幣。最低目標(biāo)：對(duì)方稍多一點(diǎn)的股權(quán)，也就是50%以上，但必須年銷售量達(dá)到30萬(wàn)以上，由福汽繼續(xù)管理生產(chǎn)運(yùn)作。最低報(bào)價(jià)為30億人民幣。談判細(xì)則議程內(nèi)容：統(tǒng)一口徑：（1）統(tǒng)一談判的最高目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)，如果未在可接受目標(biāo)內(nèi)我方將退出此次談判，做離開狀。（2）如果需要妥協(xié)與讓步時(shí)抓住正確時(shí)機(jī)做小手勢(shì)表示暗示等。對(duì)策安排：我們針對(duì)開局、價(jià)格磋商等階段采取了開局氣氛營(yíng)造策略、開局陳述策略、軟硬兼施策略、制造僵局策略、休會(huì)策略、雙贏讓步策略、“最優(yōu)方案替代”策略、最后立場(chǎng)策略等，具體的方案策略的應(yīng)用見前面的談判策略詳述。設(shè)置策略：在開局階段：用了氣氛營(yíng)造策略，雙方以朋友的身份開始談判。在報(bào)價(jià)階段：我方采用了先聲奪人的方式采用西歐式報(bào)價(jià)明確表達(dá)了我方的期望值。在價(jià)格磋商階段：我們對(duì)不能確定的事情采用了休會(huì)策略、權(quán)利有限策略，在關(guān)于股權(quán)收購(gòu)比例出現(xiàn)僵局時(shí)我們采用了最優(yōu)方案替代策略即先轉(zhuǎn)讓40%的股份當(dāng)年銷售量到達(dá)30萬(wàn)量時(shí)再轉(zhuǎn)讓20%的股份，但是還是未能達(dá)成一致，東風(fēng)公司還是想要全部收購(gòu)我方持有的100%股權(quán)，我們采用了最后立場(chǎng)策略，表明我們合作的期望，同時(shí)指出對(duì)方的交易條件我方不能接受。最后，對(duì)方公司作出讓步經(jīng)過協(xié)商討論后最終達(dá)成以40億人民幣轉(zhuǎn)讓50%的股權(quán)的協(xié)議。談判時(shí)限：總時(shí)間為45分鐘。開局雙方確定談判通則3分鐘，開局陳述5分鐘，磋商階段30分鐘，結(jié)束階段7分鐘。人員更換：由于談判人員分工明確且人員比較到位能滿足此次談判的需要，所以我們沒有人員更換，就爭(zhēng)議較大一個(gè)人無(wú)法全面回答時(shí)本組其他人員可以在我們可以接受的目標(biāo)范圍內(nèi)補(bǔ)充。
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