促銷(xiāo)廣告語(yǔ)-資料下載頁(yè)
2024-10-13 12:52本頁(yè)面
【正文】 我相信了“金施爾康幫你走出亞健康”而購(gòu)買(mǎi)了金施爾康。但是另有一類(lèi)第三方標(biāo)準(zhǔn)，完全拋開(kāi)了技術(shù)化標(biāo)準(zhǔn)，利用的是社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：“Elegance is an attitude ”（優(yōu)雅是一種態(tài)度）——浪琴表“出人頭地的代價(jià)”——卡迪拉克“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”——海飛絲“Elegance is an attitude ”又譯作“優(yōu)雅態(tài)度，真我個(gè)性”，利用的社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是：只要你想，你就可以?xún)?yōu)雅。當(dāng)然浪琴表就是優(yōu)雅的標(biāo)志。相比優(yōu)雅，浪琴表再貴又算什么？“出人頭地的代價(jià)”更是如此，既然已經(jīng)出人頭地，卡迪拉克再貴也要買(mǎi)，不然怎么算出人頭地？“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”，則是對(duì)你的形象而言，不買(mǎi)海飛絲去屑會(huì)讓你后悔莫及。如果說(shuō)，利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)讓產(chǎn)品占據(jù)了技術(shù)上的“高地”，那么利用社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)則讓產(chǎn)品占據(jù)了價(jià)值觀的“高地”。由于傳播上的先發(fā)效應(yīng)，誰(shuí)先占據(jù)這個(gè)“高地”就是誰(shuí)的，因此只要產(chǎn)品利益與這種社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不沖突，那么懂得這個(gè)訣竅的廠家必然就近占領(lǐng)“高地”?！般@石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”，由于產(chǎn)品特點(diǎn)與傳奇色彩浪漫格調(diào)非常相符，因此戴比斯鉆石一語(yǔ)定江山?！跋胂脒€是小的好”。大眾甲克蟲(chóng)，提出“think small”的主張，一句話(huà)改變了二十世紀(jì)六十年代的美國(guó)人觀念，使美國(guó)人認(rèn)識(shí)到小型車(chē)的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車(chē)就穩(wěn)執(zhí)美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)之牛耳，直到日本汽車(chē)進(jìn)入美國(guó)市。再進(jìn)一步講，利用第三方標(biāo)準(zhǔn)中，社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)往往具有更大的附加價(jià)值，支持高價(jià)位、支持溢價(jià)能力，就是為什么高價(jià)產(chǎn)品、奢侈品更注重利用社會(huì)價(jià)值這種感性訴求的原因。比如酒類(lèi)、煙草類(lèi)、服飾珠寶類(lèi)、汽車(chē)等產(chǎn)品。例如：“金利來(lái) 男人的世界 ”“斯沃琪 腕上風(fēng)景線(xiàn)”“不得不承認(rèn) 人生實(shí)在不公平”——軒尼詩(shī)而技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)多被快速消費(fèi)品所采用，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品本身要支撐社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，必須象投入巨額的廣告經(jīng)費(fèi)塑造社會(huì)價(jià)值的形象，對(duì)于大部分快速消費(fèi)品而言，可能并不是明智的選擇。而且由于屬于消費(fèi)者的基本需求、消費(fèi)群體巨大，能夠立足一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高地，就足以獲得長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)?！敖鹗柨祹湍阕叱鰜喗】怠薄a(bǔ)充維生素的市場(chǎng)啟動(dòng)階段，充分調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)需求?！爸蝗谠诳诓蝗谠谑帧薄狹M巧克力豆的差異化賣(mài)點(diǎn)。不過(guò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)并非界限分明，有些產(chǎn)品廣告語(yǔ)甚至兩種標(biāo)準(zhǔn)兼而用之。比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是無(wú)論社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是因?yàn)榕c產(chǎn)品利益相對(duì)應(yīng)，也就是說(shuō)對(duì)消費(fèi)者的需求充分滿(mǎn)足，甚至是超值（附加價(jià)值）的。只有如此，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生說(shuō)服力，真正起到推動(dòng)銷(xiāo)售的作用。除了策略層面上，語(yǔ)言文字的應(yīng)用技巧同樣功不可沒(méi)。據(jù)調(diào)查，廣告語(yǔ)能否深入人心，給受眾留下深刻的記憶，關(guān)鍵在于受眾對(duì)廣告語(yǔ)的熟悉程度，即廣告語(yǔ)在媒體上的重復(fù)程度。此外，廣告語(yǔ)本身方面的因素——字?jǐn)?shù)和獨(dú)特性，也是重要的影響因素。比如恒源祥的“羊羊羊”，知名度并不亞于“鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”。但是，正因?yàn)檎莆盏竭@些傳播規(guī)律，而沒(méi)有深層研究廣告語(yǔ)的說(shuō)服力問(wèn)題，諸多企業(yè)非常熱衷于以文字游戲代替廣告語(yǔ)，骨子里還是明顯的廠商語(yǔ)言。在大規(guī)模的廣告運(yùn)動(dòng)之后，知名度確實(shí)不俗，但是對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)力卻無(wú)從談起。比如：“雞不可失，失不再來(lái)”——某某飯店。有些廣告語(yǔ)技巧更巧妙，甚至令人愛(ài)不釋口，但是說(shuō)到底還是花錢(qián)買(mǎi)吆喝，并不具備推動(dòng)銷(xiāo)售的說(shuō)服力。因此，產(chǎn)品廣告語(yǔ)的好壞，核心問(wèn)題依舊是取決于回避廠商語(yǔ)言、巧用第三方標(biāo)準(zhǔn)——言之有理才能言而有力。第五篇：促銷(xiāo)廣告語(yǔ)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)圣誕(新年)歡樂(lè)行，金禮大放送特別的禮給特別的你某商場(chǎng)購(gòu)物送大禮，圣誕狂歡驚喜多新一代，新選擇平安是福 果色添香圣誕瘋狂搶衣大比拼(商場(chǎng)名稱(chēng))給你一個(gè)心愿華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮圣誕禮物天天送1綠茶過(guò)新年，健康伴一生。1圣誕節(jié)，送歡喜1狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)1你過(guò)新年，我送綠茶。1四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停1折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你1雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，(手機(jī)城名稱(chēng))十分滿(mǎn)意1歲月年輪 承載輝煌圣誕節(jié)，送歡喜2愛(ài)與誠(chéng)信的感恩2圣誕狂歡夜越夜越精彩2服裝圣誕節(jié)元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)2福喜雙至，就到!(建議名字取兩個(gè)字的，利于宣傳)2手機(jī)，為之折服2慶圣誕、迎新年 親情回饋2圣誕元旦，蛋蛋有禮2魅力雞年，驚喜連連2你過(guò)新年，我送健康。盛世星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情 32008年圣誕節(jié)活動(dòng)購(gòu)出重重溫暖3手機(jī)圣誕節(jié)元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)3牽手浪漫之約，牽手**手機(jī)3迎新三步曲店慶四吉祥3歡樂(lè)節(jié)日 勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!3新年就喝健康綠茶。3茶葉圣誕節(jié)元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)3非常，驚喜等著你3圣誕歡欣盡在啟福迎祥 帶?；丶?海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!4純真生活，健康綠茶。4圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕4新年新色彩，***印象常留4激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀4購(gòu)物送手套，連環(huán)大驚喜4快樂(lè)元旦 購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品4手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物
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