【正文】 ，增加盈利。品牌聯(lián)盟不是一個(gè)新鮮事物，我們的門店或者其他行業(yè)也有很多的品牌聯(lián)盟活動(dòng)，但是有一些活動(dòng)效果沒有預(yù)期的那么好，這中間的問題這里總結(jié)了以下幾個(gè)：首先是信任危機(jī)，這里不是說的消費(fèi)者對(duì)商家的信任問題，而是品牌商之間的信任度不夠，老板之間的合作關(guān)系不是100%地牢固。對(duì)于自身的渠道資源，潛在客戶資源沒有有效地共享，品牌只想到自己怎樣少花錢出力，而不是真正作為一個(gè)整體去推廣執(zhí)行，這樣的品牌聯(lián)盟往往就是做一次或三兩次活動(dòng)就結(jié)束，難以形成長期的聯(lián)盟關(guān)系，后續(xù)的聯(lián)盟客戶活動(dòng)也難以展開，活動(dòng)效果自然大打折扣。宣傳不到位，每個(gè)品牌聯(lián)盟的活動(dòng)宣傳肯定是要有的，但是宣傳的方式有那么多種，要宣傳的地方有那么多，時(shí)間上有前有后，不是說今天想起在這個(gè)報(bào)紙上投幾天廣告，明天想起又在一個(gè)小區(qū)拉幾條橫幅，甚至是宣傳都開展了，出現(xiàn)價(jià)格，產(chǎn)品等內(nèi)容的變更。所以咱們的宣傳策略從一開始就要制定好，宣傳的媒介（如電視臺(tái)，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，戶外廣告，過街橫幅，單頁，展架，易拉寶，宣傳車等等），宣傳的形式，宣傳的時(shí)間，宣傳的內(nèi)容，這一系列要有統(tǒng)一的規(guī)劃，按部就班地進(jìn)行?；鹆Ψ稚ⅰ＿@里主要是說品牌聯(lián)盟對(duì)外的客戶邀約，對(duì)外的宣傳推廣最好統(tǒng)一行動(dòng)。對(duì)于收集上來的客戶信息門店不要單獨(dú)邀約，采用統(tǒng)一的電話營銷人員打電話，發(fā)短信，主要推介這次活動(dòng)，不偏向任何一家品牌。缺乏配合機(jī)制。咱們一場(chǎng)活動(dòng)，涉及的人員很多，事情也多，方方面面要打理的關(guān)系也很多，把工作按品牌按人分配去落實(shí)是肯定要進(jìn)行的，所以定期開會(huì)，將各自的進(jìn)展情況做個(gè)匯總，發(fā)現(xiàn)的問題，自己需要的支持都說出來一一解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。第一個(gè)是聯(lián)盟內(nèi)部里面，有的品牌為了在活動(dòng)里面突出自己的促銷力度，把廣告呈現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)特別搶眼，這樣對(duì)其他的品牌不太好。第二是聯(lián)盟外的同產(chǎn)品之間，這個(gè)不多說。第三個(gè)就是咱們自己的促銷活動(dòng)，不要陷入過的營銷的循環(huán)里面，品牌聯(lián)盟前后不要有大的促銷活動(dòng)，咱們的活動(dòng)也不要有最低價(jià)，虧本銷售這樣的促銷內(nèi)容出現(xiàn)。品牌聯(lián)盟的主要流程有以下幾個(gè)方面：首先是組建聯(lián)盟，這里包括篩選品牌商，簽訂聯(lián)盟合作確認(rèn)書，選出相關(guān)職位的人員，特別要強(qiáng)調(diào)的是要選出財(cái)務(wù)。第二步就是策劃，策劃主要包括我們主題活動(dòng)的形式及方案，咱們前面說了很多形式可以做，可以選擇做得比較熟練的形式，也可簡(jiǎn)單地市調(diào)看這半年或一年其他商家做得比較少的形式，畢竟一種活動(dòng)做得太久消費(fèi)者的視覺疲勞會(huì)比較大。宣傳方案總的一條是統(tǒng)一宣傳，火力集中，不要各自為營，五指握拳才能更有力量。前面已經(jīng)講過，這里不再多說。確定預(yù)算，繳納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，制定相關(guān)的規(guī)則制度，獎(jiǎng)懲措施。最后把所有期間要做的工作按品牌，按個(gè)人進(jìn)行分配，落實(shí)責(zé)任人，確定完成的時(shí)間。第三，執(zhí)行。需要執(zhí)行的內(nèi)容很多，按照工作的分工每一個(gè)人，每一個(gè)地方都要進(jìn)行落實(shí)，比如嘉賓邀請(qǐng)，物料的設(shè)計(jì)制作，廣告的投放，人員招聘，培訓(xùn)，士氣鼓舞，等等，當(dāng)然最重要的是主題活動(dòng)開展。這頁P(yáng)PT先簡(jiǎn)單列舉幾條，關(guān)于分工我們后面會(huì)有詳細(xì)列表。而我們主題活動(dòng)就以荊州店品牌聯(lián)盟的砍價(jià)會(huì)為示例，在宣講會(huì)后分享的附件里會(huì)有詳細(xì)的活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)供大家參考、學(xué)習(xí)。第四，反饋及調(diào)整。各執(zhí)行人員，負(fù)責(zé)人更要即使地把信息來反饋給專門的信息匯總?cè)藛T，再由我們的執(zhí)行督導(dǎo)來跟進(jìn)，及時(shí)調(diào)整。第五，活動(dòng)總結(jié)。活動(dòng)結(jié)束后要將費(fèi)用進(jìn)行清算，各品牌的業(yè)績大家也可以統(tǒng)計(jì)一下，看看戰(zhàn)果如何。對(duì)活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn)要總結(jié)保留，不足之處也要明晰，以后能改進(jìn)。第六，常態(tài)運(yùn)作。主要有品牌聯(lián)盟名義的活動(dòng)，品牌聯(lián)盟名義的客戶關(guān)懷計(jì)劃，日常營銷行為的互動(dòng)，老板之間的互動(dòng)，導(dǎo)購之間的推介下面就以品牌聯(lián)盟流程中的幾點(diǎn)做一些分享。一、建立聯(lián)盟選擇品牌商：品牌商的選擇這里補(bǔ)充一點(diǎn)，品牌商的數(shù)量。太少?zèng)]有規(guī)模，太多活動(dòng)中挨個(gè)上場(chǎng)耗時(shí)太長，考驗(yàn)客戶耐心，出場(chǎng)先后對(duì)品牌又有影響。對(duì)于出場(chǎng)先后這個(gè)問題咱們可以借鑒揚(yáng)州店的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)品牌限定時(shí)間，抽簽決定上場(chǎng)順序，第一次從一號(hào)到最后一號(hào)上臺(tái)說優(yōu)惠，主持人互動(dòng)，第二次從最后一號(hào)到一號(hào)上場(chǎng)讓利。聯(lián)盟職位：首先是值班主席：這個(gè)人最重要的是要有公信力，要讓大家都很信服他，要和工商局，公安局等當(dāng)?shù)卣块T有比較好的關(guān)系。執(zhí)行督導(dǎo)：自然最重要的是執(zhí)行力強(qiáng)，要有較豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人員的安排，各項(xiàng)事情的推進(jìn)要比較熟練。前端宣傳負(fù)責(zé)人主要內(nèi)容一是推廣，要求負(fù)責(zé)人對(duì)慣用的推廣方式要有比較熟練的實(shí)戰(zhàn)性，和一些家裝公司設(shè)計(jì)師有良好的溝通。要有帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，能充分調(diào)動(dòng)推廣團(tuán)隊(duì)的積極性，增強(qiáng)大家抗打擊的能力。二是負(fù)責(zé)宣傳推廣媒體上的廣告投放與互動(dòng)。客戶邀約負(fù)責(zé)人主要有兩部分內(nèi)容，先是成立專門的邀約小組，對(duì)整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行講解，制定統(tǒng)一的話術(shù)，制定邀約的時(shí)間，方式，再帶領(lǐng)小組完成邀約，活動(dòng)當(dāng)天邀約客戶的接待。后續(xù)支持分為設(shè)計(jì)和財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)預(yù)算，財(cái)務(wù)制度的制定，預(yù)交金的保管，各項(xiàng)開支出納，活動(dòng)后的結(jié)算，這里有幾個(gè)事情需要注意的，是活動(dòng)必然涉及一些會(huì)議，可以收一定金額的押金，像遲到，早退，醉酒耽誤會(huì)議等違反會(huì)議紀(jì)律的可以自動(dòng)扣錢。為規(guī)范聯(lián)盟形象，可以采用統(tǒng)一收據(jù)，活動(dòng)過程中的開銷多少金額可以直接支出，多少金額要經(jīng)誰的同意方可，多少金額要集體商討這些也要列入制度，報(bào)銷的流程，有發(fā)票的必須保留發(fā)票，還有比如活動(dòng)跟工商局、公安局打交道過程中的一些開銷要提前討論?？傊?cái)務(wù)制度要完全透明公開，大家費(fèi)了那么大的精力來做品牌聯(lián)盟，不要因?yàn)檫@點(diǎn)小錢影響整個(gè)活動(dòng)的團(tuán)結(jié)和士氣。設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)宣傳物料統(tǒng)一規(guī)范把關(guān)，宣傳物料美觀，信息傳遞的有效性把關(guān)，對(duì)門店的宣傳展覽要有統(tǒng)一的方案，比如活動(dòng)宣傳一開始，門店原有的促銷廣告，促銷物料要全部撤掉，聯(lián)盟的統(tǒng)一物料怎樣擺放能有最好的展示效果，活動(dòng)推進(jìn)過程中物料是否要跟換等等。設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人除了具有較好的審美能力外，更重要的是要對(duì)各個(gè)品牌的產(chǎn)品和促銷政策比較了解，而且設(shè)計(jì)的物料在畫面體現(xiàn)上對(duì)各品牌不能厚此薄彼。建立聯(lián)盟第三點(diǎn)，達(dá)成共識(shí)。這一點(diǎn)的話主要是簽訂合約，明確各項(xiàng)權(quán)利義務(wù)，活動(dòng)過程中的紀(jì)律，附件中有《領(lǐng)袖聯(lián)盟公約》大家可以參照一下。這里不做多的綴訴。二、策劃活動(dòng)方案。這里要確定活動(dòng)的表現(xiàn)形式，是小區(qū)團(tuán)購，是砍價(jià)會(huì)，還是其他的形式。最重要的是要輸出活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)推進(jìn)表，同樣是把要完成的工作分配到人，要獲得的支持及早聯(lián)系溝通。品牌分工。這里的分工是包括主題活動(dòng)在內(nèi)的分工。大類的話可以分為：活動(dòng)方案、終端展示、廣告宣傳、聯(lián)合路演、抽獎(jiǎng)、臨促管理、人員培訓(xùn)、渠道推廣、資源共享、費(fèi)用管理?？梢灾涞娜顺藗€(gè)品牌門店現(xiàn)有的人員，還可以包括廠商支持人員，電視臺(tái)，公告公司，媒體，臨促，策劃公司，路演公司，禮儀，保安等，大家可以看一下這個(gè)表，把活動(dòng)要完成的工作列一個(gè)表，分派到個(gè)品牌和完成的人，列出完成時(shí)間，及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)度。這里涉及的內(nèi)容非常多，我就不一一念了，大家后面可以看一下。這里還要說幾個(gè)小點(diǎn)： 一是促銷的內(nèi)容。每個(gè)品牌肯定要有自己的促銷政策，拿出自己的促銷產(chǎn)品，而且由于場(chǎng)地和時(shí)間的限制，像我們的櫥柜，不可能活動(dòng)產(chǎn)品系列非常多，所以要有針對(duì)性地選取兩三套產(chǎn)品，總共四五種門板花色工期選擇即可。除此之外作為聯(lián)盟的促銷內(nèi)容，這里舉了5個(gè)例子：聯(lián)盟增值卡、買贈(zèng)、禮包、連環(huán)折扣、定金加倍返。所謂聯(lián)盟增值卡，前面有門店也已經(jīng)實(shí)踐過，以100元賣出聯(lián)盟增值卡，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買產(chǎn)品憑卡直接抵消相應(yīng)金額，在宣傳期間是一種很好的蓄水手段，另外我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是快速成交，不會(huì)花大量時(shí)間詳細(xì)講解產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容，這種方式比較好操作，所以應(yīng)用得比較多。二是人員的激勵(lì)。這里也寫了四個(gè)示例。主要要說的是門店以外聘的銷售人員，還有推廣人員。除了我們說的培訓(xùn)中的士氣激勵(lì)，還得有物質(zhì)上的激勵(lì)政策，除了咱們門店常用的激勵(lì)方式有接一單多少錢，接單冠軍獎(jiǎng)，銷售額階梯提成（這個(gè)不適用于我們櫥柜），還可以將聯(lián)盟卡低價(jià)或免費(fèi)給推廣人員，這里要注意購買聯(lián)盟卡是否可退的問題，因?yàn)楹苡锌赡芪覀兊耐茝V人員不會(huì)按我們卡上標(biāo)的金額賣給消費(fèi)者，而是降價(jià)銷售。所以將購卡客戶與買卡的推廣人員要對(duì)應(yīng)記錄，如果有消費(fèi)者退增值卡財(cái)務(wù)上才不會(huì)出現(xiàn)問題。三活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。這里我建了一張表，項(xiàng)目內(nèi)容在實(shí)際操作過程中可以根據(jù)具體活動(dòng)增加或減少，咱們可以按照這樣的形式來統(tǒng)計(jì)，簡(jiǎn)單明了，相關(guān)信息一目了然，不容易遺漏，也可看見活動(dòng)的進(jìn)度，在活動(dòng)總結(jié)時(shí)也可最為費(fèi)用核算的一份原始數(shù)據(jù)。PPT上是我截的一個(gè)表頭。關(guān)于經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，這里有幾個(gè)其他做得比較好的品牌聯(lián)盟預(yù)算及活動(dòng)效果。一場(chǎng)品牌聯(lián)盟費(fèi)用從幾萬到幾十萬不等，這也是品牌聯(lián)盟的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，正所謂小有小的做法，大有大講究。做得大可以聯(lián)合工商局，在影響力大的媒體上做宣傳，場(chǎng)地可以租借會(huì)場(chǎng)或者酒店大廳。小的品牌聯(lián)盟可以就依托賣場(chǎng)中心的位置做路演進(jìn)行活動(dòng)，各門店所處的地理環(huán)境不一樣，因地制宜做出最有利于聯(lián)盟品牌商的活動(dòng)。三、方案執(zhí)行咱們說凡是分工里面的全部是要落到責(zé)任人身上去執(zhí)行落實(shí)地，在這里我挨個(gè)說了，就幾點(diǎn)做一下闡述：1，人員的培訓(xùn)。需要培訓(xùn)的人分好幾類，除了我們自身的品牌商，門店人員，還有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人，臨促，推廣人員，單頁發(fā)放人員，禮儀，導(dǎo)購，保安。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：聯(lián)盟介紹，要讓我們的每一個(gè)接觸客戶的人員都了解品牌聯(lián)盟，特別是品牌聯(lián)盟對(duì)消費(fèi)者有什么好處，我們此次聯(lián)盟各品牌商的基本情況，以便在活動(dòng)過程中能把這些信息帶給消費(fèi)者?；顒?dòng)方案及活動(dòng)內(nèi)容。這是活動(dòng)的核心內(nèi)容，包括我們所有的內(nèi)容，流程，每個(gè)人都要很熟悉，在推廣過程中不能出現(xiàn)對(duì)外宣傳不一致的現(xiàn)象，在活動(dòng)過程中不能因不熟悉活動(dòng)內(nèi)容而而浪費(fèi)時(shí)間。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，對(duì)于我們發(fā)單頁的人員，如果只是單純站在人流量多的地方隨便發(fā)，看似宣傳接觸的人很多，范圍廣，但是我們印多少張單頁最后基本都跑到垃圾桶里去了，轉(zhuǎn)換率太低。但是如果發(fā)單頁的人分散在小區(qū)，售樓處，公司上下班門口，建材城，家居賣場(chǎng)這些地方，針對(duì)性地發(fā)，發(fā)的過程中附帶講解，效果會(huì)好的多。話術(shù)及常見問題處理。這個(gè)也是為了宣傳的統(tǒng)一性，可由我們的宣傳負(fù)責(zé)人擬定，內(nèi)容比如說活動(dòng)名稱的解釋，優(yōu)惠的力度，消費(fèi)者參加活動(dòng)的注意事項(xiàng)，聯(lián)盟產(chǎn)品的購買方式，流程，售后問題，聯(lián)盟卡相關(guān)問題，關(guān)于聯(lián)盟其他品牌的推介等等這些方面都包括。工具應(yīng)用技巧：我們的物料，展示道具，辦公設(shè)備，推廣物資，活動(dòng)的一些道具等等 1，心態(tài)及激勵(lì)培訓(xùn)：鼓舞士氣：可以大家一起開會(huì)，聯(lián)盟主席講話，帶領(lǐng)大家喊喊口號(hào)，晨會(huì)勵(lì)志故事分享，成員之間游戲、活動(dòng)互動(dòng)等等2，活動(dòng)蓄水。這里寫了5點(diǎn)：招聘/抽調(diào)電話營銷人員，統(tǒng)一話術(shù)進(jìn)行電話/短信邀約（忌：各品牌單獨(dú)重復(fù)邀約，造成客戶反感）小區(qū)推廣方面：業(yè)主委員會(huì)主任/副主任，小區(qū)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等管理人員推介店面自然客流設(shè)計(jì)師渠道帶單核心建材街區(qū)單頁發(fā)放（臨促）3，宣傳這里不多說，只強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是統(tǒng)一，只要是對(duì)外的宣傳，都要統(tǒng)一，二是公關(guān)活動(dòng)，這里的公關(guān)不僅是政府職能部門，也包括我們的消費(fèi)者。既有門店，賣場(chǎng)，小區(qū)等實(shí)體的公關(guān)，還包括網(wǎng)上的公關(guān)。4，信息共享：客戶信息共享的及時(shí)性和有效性，對(duì)于共享客戶信息及時(shí)跟蹤的執(zhí)行，客戶信息共享形式的可行性和便利性。這里我們可以建立一個(gè)群，由專門進(jìn)行信息的匯總，將其共享到群里。四、活動(dòng)總結(jié)總結(jié)共分四個(gè)方面，整體評(píng)估，銷量統(tǒng)計(jì)，和費(fèi)用清算，后續(xù)影響及常態(tài)運(yùn)作方案。這里重點(diǎn)是后期的維護(hù)方案，前面說過，真正有一定規(guī)模的品牌聯(lián)盟花費(fèi)不算小，基本上從幾萬到幾十萬不等，如果只是單純的一次活動(dòng)接單后就任由其影響自然發(fā)展，對(duì)花了大價(jià)錢的老板其實(shí)是比較虧的?；顒?dòng)只是眼前可獲得的利益，但如果把一次品牌活動(dòng)做好，做出一定的規(guī)模，長遠(yuǎn)來看，后期良好的常態(tài)運(yùn)作模式，可以把聯(lián)盟做成為當(dāng)?shù)氐囊环N品牌，帶來的將是門店日常接單量的增長。例如通過一些品牌聯(lián)盟名義的活動(dòng)，品牌聯(lián)盟名義的客戶關(guān)懷計(jì)劃，讓這個(gè)城市的人總能看見品牌聯(lián)盟的身影。再有日常營銷行為的互動(dòng)，老板之間的互動(dòng)，導(dǎo)購之間的推介等等，這些都是非?？尚械?，更重要的是通過這些活動(dòng)加強(qiáng)品牌相互的了解，為以后的聯(lián)盟以后的大型活動(dòng)打下很好的信任關(guān)系。我們將贛州店的客戶維護(hù)方案搜集整理，做個(gè)示例與大家共享。1898年4月至12月，美國與西班牙之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。美國第二十五任總統(tǒng)麥金萊急需以閃電般的速度把一封絕密信件以最安全的方式送到加西亞將軍手上。經(jīng)過推薦，一名叫安德魯羅文的年輕中尉擔(dān)當(dāng)這一項(xiàng)關(guān)系國事的重任。他沒有提出任何條件，徒步走過一個(gè)危機(jī)四伏的國家，把信交給加西亞。第五篇：品牌聯(lián)盟活動(dòng)方案品牌聯(lián)盟活動(dòng)方案一、活動(dòng)類型：品牌聯(lián)盟活動(dòng)二、活動(dòng)主題：新品品鑒會(huì)三、活動(dòng)目的：通過四地聯(lián)盟舉辦品牌分享會(huì)，宣傳新品上市，營造高端生活圈層，迅速儲(chǔ)積客戶資源，為品牌在該區(qū)域的價(jià)值宣傳營造氛圍。四、活動(dòng)亮點(diǎn)：高雅樂隊(duì)演奏欣賞、名貴骨灰級(jí)珍藏鐘表鑒賞、互動(dòng)交流五、活動(dòng)構(gòu)成：迎賓區(qū)（迎賓簽到背景板、迎賓花柱、簽到用品、禮儀小姐）、沿路指示牌、扶梯紗縵布置、主會(huì)場(chǎng)布置（花藝布置、現(xiàn)場(chǎng)氣氛演奏、高級(jí)歐式帳篷）、名貴骨灰級(jí)珍藏鐘表展、T恤DIY、交流酒會(huì)。六、簡(jiǎn)要流程：迎賓簽到（禮儀迎賓）→演奏欣賞→T恤DIY→名貴骨灰級(jí)珍藏鐘表展→互動(dòng)交流→合影留念→午休→名貴骨灰級(jí)珍藏鐘表展→互動(dòng)交流。七、效果預(yù)估：通過四地聯(lián)盟舉辦新品品鑒會(huì)體驗(yàn)，形成良好的品牌宣傳，營造高端生活圈層，儲(chǔ)備一定數(shù)量的客戶資源，為提高銷售作準(zhǔn)備。電話:0203429 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