【正文】 盟促銷活動上的講話在全 縣建材家居聯(lián)盟促銷活動上的講話（2014年9月27 日）各位老板、業(yè)主朋友們：大家下午好！在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，全縣建材家居聯(lián)盟促銷活動在這里隆重舉行。經(jīng)過13年的發(fā)展，鄧權(quán)建材已發(fā)展成為常德乃至湘西北最大的塑料管道銷售和服務(wù)商，2008年鄧權(quán)塑業(yè)科技（湖南）有限公司的成立的一聲炮響，給鄧權(quán)建材送來了跨越式的發(fā)展機遇，機不可失失不再來，人生能有幾回春，此時不拼搏何時搏。財務(wù)工作更是要講求方式方法、注意細節(jié)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能完善自我，不懈努力，才能實現(xiàn)自己的追求。今天，終于迎來了xx國際商貿(mào)城招商大會暨簽約儀式慶典，讓我們這些商戶激動不已。未來我們所面對的挑戰(zhàn)將比現(xiàn)在更大，公益之路我們?nèi)沃氐肋h。如果真的解決不了這個問題，那我們就放下手中的其他，全員參與。維權(quán)監(jiān)察室：要及時發(fā)現(xiàn)問題，敢說敢問，敢于大鳴大放，但首先前提是自己能起模范帶頭作用。我們聯(lián)盟將按照各部門的計劃書進行安排各項活動。天津幸福城市貢獻獎 天津保值增值樓盤調(diào)查推選 天津商品房住宅消費者注意力調(diào)查 天津政府民生貢獻大調(diào)查 天津康居品質(zhì)調(diào)查 天津科學(xué)發(fā)展力調(diào)查 別墅行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查 天津房地產(chǎn)公眾形象調(diào)查 天津健康宜居調(diào)查2011天津房地產(chǎn)樓盤項目調(diào)查通過首屆天津市教育培訓(xùn)機構(gòu)品牌調(diào)查，調(diào)查所發(fā)現(xiàn)天津市教育市場巨大，但是各類教育機構(gòu)良莠不齊。四、品牌聯(lián)盟的服務(wù)要點：服務(wù)教育培訓(xùn)機構(gòu)的品牌和社會形象。該沙龍圈成員主要來源于相關(guān)政府機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、教育培訓(xùn)機構(gòu)的負責(zé)人、專家學(xué)者、媒體代表。推廣平臺。按時參加聯(lián)盟活動。每年交納一次。既然是“品牌”聯(lián)盟，那自然，第一，合作的幾個品牌要有一定的品牌度。形式有很多，對于咱們花心思話精力花錢的這場活動自然有我們做活動的利益點，前面講的整合優(yōu)勢，資源共享，渠道互補這些，還有實體平臺可以擴大，每個店里面都有大家的宣傳，一站式服務(wù)，不僅是對經(jīng)銷商，對咱們的客戶也是。對于收集上來的客戶信息門店不要單獨邀約，采用統(tǒng)一的電話營銷人員打電話，發(fā)短信，主要推介這次活動，不偏向任何一家品牌。宣傳方案總的一條是統(tǒng)一宣傳，火力集中，不要各自為營，五指握拳才能更有力量。第四，反饋及調(diào)整。太少沒有規(guī)模，太多活動中挨個上場耗時太長，考驗客戶耐心，出場先后對品牌又有影響?？蛻粞s負責(zé)人主要有兩部分內(nèi)容，先是成立專門的邀約小組，對整個活動內(nèi)容進行講解，制定統(tǒng)一的話術(shù)，制定邀約的時間，方式，再帶領(lǐng)小組完成邀約，活動當(dāng)天邀約客戶的接待。這一點的話主要是簽訂合約，明確各項權(quán)利義務(wù)，活動過程中的紀律，附件中有《領(lǐng)袖聯(lián)盟公約》大家可以參照一下?？梢灾涞娜顺藗€品牌門店現(xiàn)有的人員，還可以包括廠商支持人員，電視臺，公告公司，媒體，臨促，策劃公司，路演公司，禮儀，保安等，大家可以看一下這個表，把活動要完成的工作列一個表，分派到個品牌和完成的人，列出完成時間，及時跟進進度。主要要說的是門店以外聘的銷售人員，還有推廣人員。做得大可以聯(lián)合工商局，在影響力大的媒體上做宣傳，場地可以租借會場或者酒店大廳。但是如果發(fā)單頁的人分散在小區(qū)，售樓處，公司上下班門口，建材城，家居賣場這些地方，針對性地發(fā)，發(fā)的過程中附帶講解，效果會好的多。四、活動總結(jié)總結(jié)共分四個方面，整體評估，銷量統(tǒng)計，和費用清算，后續(xù)影響及常態(tài)運作方案。經(jīng)過推薦，一名叫安德魯羅文的年輕中尉擔(dān)當(dāng)這一項關(guān)系國事的重任。電話:0203429 8832 3429 8862 傳真:0203429 8577 郵箱:event128 地址:廣州市海珠區(qū)東曉路31棟2號樓313318 郵編:510230。1898年4月至12月，美國與西班牙之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。4，信息共享：客戶信息共享的及時性和有效性，對于共享客戶信息及時跟蹤的執(zhí)行，客戶信息共享形式的可行性和便利性。這是活動的核心內(nèi)容，包括我們所有的內(nèi)容，流程，每個人都要很熟悉，在推廣過程中不能出現(xiàn)對外宣傳不一致的現(xiàn)象，在活動過程中不能因不熟悉活動內(nèi)容而而浪費時間。關(guān)于經(jīng)費的預(yù)算，這里有幾個其他做得比較好的品牌聯(lián)盟預(yù)算及活動效果。二是人員的激勵。這里的分工是包括主題活動在內(nèi)的分工。設(shè)計負責(zé)人除了具有較好的審美能力外，更重要的是要對各個品牌的產(chǎn)品和促銷政策比較了解，而且設(shè)計的物料在畫面體現(xiàn)上對各品牌不能厚此薄彼。要有帶團隊的經(jīng)驗，能充分調(diào)動推廣團隊的積極性，增強大家抗打擊的能力。主要有品牌聯(lián)盟名義的活動，品牌聯(lián)盟名義的客戶關(guān)懷計劃，日常營銷行為的互動，老板之間的互動，導(dǎo)購之間的推介下面就以品牌聯(lián)盟流程中的幾點做一些分享。這頁PPT先簡單列舉幾條，關(guān)于分工我們后面會有詳細列表。品牌聯(lián)盟的主要流程有以下幾個方面：首先是組建聯(lián)盟，這里包括篩選品牌商，簽訂聯(lián)盟合作確認書，選出相關(guān)職位的人員，特別要強調(diào)的是要選出財務(wù)?；鹆Ψ稚?。品牌聯(lián)盟與單品牌，單場活動相比，就相當(dāng)于多了幾個品牌來一起做一場大型的團購?！捌放坡?lián)盟”相信大家對這個名詞都不會陌生，在櫥柜之外的其他行業(yè)，或者柏廚之外的其他品牌類似的活動大家多多少少都會看到，經(jīng)過這兩年的時間，品牌聯(lián)盟現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，而就在咱們柏廚的門店中，有一些門店在12年的時候已經(jīng)做了一些品牌聯(lián)盟的活動，效果也非常不錯，例如朱苗清經(jīng)理區(qū)域的揚州店，李永浩經(jīng)理區(qū)域的荊州店，我們的贛州店，當(dāng)然還有其他優(yōu)秀的門店也做得非常不錯，那么在今天的宣講過程中，揚州荊州兩個門店的部分活動內(nèi)容會為大家做一個案例分享，相關(guān)的資料也會隨后共享給大家下面就是品牌聯(lián)盟的一些內(nèi)容，拋磚引玉，希望咱們門店13年積極組織活動，在13年有一個好的業(yè)績。凡交納萬元以上的單位，服務(wù)的內(nèi)容另議。本所指定的商務(wù)代理機構(gòu)——東方智庫可代理教育培訓(xùn)機構(gòu)的廣告、形象宣傳等服務(wù)。策劃服務(wù)。將利用多方資源為教育培訓(xùn)機構(gòu)隨時提供各類咨詢服務(wù)，特別是采取定期服務(wù)的方式，隨時了解需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加入品牌聯(lián)盟的成員將是天津分所重點支持和服務(wù)的單位。中國社會經(jīng)濟調(diào)查所天津分所是總所派駐天津的常設(shè)機構(gòu)，負責(zé)天津地區(qū)的重大社會、經(jīng)濟事件的調(diào)查。服務(wù)總隊我的意思是：現(xiàn)在各文明單位都有志愿者服務(wù)隊，但是我們搞活動還不能有效地組織溝通串起各隊的聯(lián)系，所以我提議這個服務(wù)隊總負責(zé)人由xx負責(zé)，要把各單位志愿者名單以及聯(lián)系人掌握，便于以后開展各項工作。會員培訓(xùn)部： 志愿者兩年沒有進行系統(tǒng)的培訓(xùn)了，當(dāng)然一部分由于劉晨結(jié)婚，一部分由于聯(lián)盟重視不夠，今年我們要繼續(xù)邀請省內(nèi)外一些有分量(轉(zhuǎn)載于: m 書 業(yè) 網(wǎng):品牌聯(lián)盟發(fā)言稿)的老師幫助我們提高自身的能力建設(shè)，同時注意培養(yǎng)志愿者培訓(xùn)師資力量。作為一名公益人我們要嚴格的要求自己，如果這點都不能堅持，那我們還能堅持什么？當(dāng)然我們在組織以及發(fā)展破的同時，也不能妄自菲薄，我們也要看到我們自己的各項優(yōu)勢，像愛心藝術(shù)團、辦公室、宣傳部、財務(wù)表現(xiàn)的有目共睹，如果這個組織內(nèi)有一天各個項目、部室組都能向這幾個部門表現(xiàn)的這樣搶眼，那才不愧是一個真正的全國優(yōu)秀組織。這些都說明了什么？說明了唯有付出，唯有堅持，唯有你這么多年的努力才能實現(xiàn)你的夢想，才能成就你被人的尊敬。xx地區(qū)國際商貿(mào)城今年1月份盛大開盤，其火爆的局面不由得讓人來自發(fā)自內(nèi)心的嘆服。團隊精神，大家的一舉一動必須以團隊的利益而重，望大家能做到見先進就學(xué)、見落后就幫、見困難就上，率先主動起著先鋒模范帶頭作用，以點帶面，取長補短、共同進步，以平和、健康的心態(tài)去接受培訓(xùn)，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)未來。預(yù)祝業(yè)主朋友們購物愉快！預(yù)祝本次活動取得 圓滿成功！謝謝大家！篇四：建材公司受訓(xùn)動員大會發(fā)言稿受訓(xùn)動員大會發(fā)言稿各位兄弟姐妹，我們鄧權(quán)建材有限公司未來的主人們: 大家好！我們用熱烈掌聲歡迎大家的到來。隨著武山洛門經(jīng)濟新區(qū)的建設(shè)，武山洛門的政治行政文化中心也轉(zhuǎn)移到了這里，這是一座充滿活力的新區(qū)，這是一座不斷發(fā)展壯大的新區(qū)。兩年來的合作，我們感受頗深。不僅僅如此，xx國際商貿(mào)城的施工進度也讓人吃驚不小，“一天小變樣，三天大變樣”的工程進度，讓前期定意向的商戶吃了定心丸，也讓我們羨慕不已，大家一直都在關(guān)注著xx國際商貿(mào)城的一舉一動。作為未來汽車服務(wù)行業(yè)的“銀聯(lián)卡”，便捷、優(yōu)惠的小滿哼哼必將引領(lǐng)未來汽車服務(wù)行業(yè)的消費潮流，也將創(chuàng)造巨大的汽車后服務(wù)市場的利潤空間。同時，小吉豆豆的三大平臺優(yōu)勢，也是吸引我投資加盟的重要原因。但是我想說，在銀河灣電腦城，我相信只要我們大家一起努力，天天都是貨一進就出。我們在做志愿活動的時候，也是在為自己的心靈灑下愛的種子。在一次次的志愿活動中，我們不僅學(xué)會了知足和奉獻，得到了最純潔的情感，我們也收獲了更多朋友，收獲了更多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，還收獲了許多人生寶貴的經(jīng)歷，這些將會是我人生中最精彩的回憶。第二，省錢 由于盟內(nèi)成員實現(xiàn)了資源共享，客戶可以到盟內(nèi)成員店面以市場最低價格購買所需的產(chǎn)品，這樣業(yè)主就能得到了實實在在的在別處得不到的優(yōu)惠，價低，但性價比一下子提高了。他們不僅僅是其自身，而且往往是企業(yè)、單位、部門的決策人，影響著家庭、單位和集團的消費。中期對聯(lián)盟運行方式及機制進行進一步修改和完善，著力提升聯(lián)盟對消費者的吸引力及各項服務(wù)。（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁。專營區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。當(dāng)消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者?！薄霸谄髽I(yè)我們銷售吊頂，在社會我們美化生活。創(chuàng)造個性，“營銷”文化當(dāng)今是消費個性化的時代。一卡通的銷售，可使短時間實現(xiàn)利潤的極速增長。收報名費或取卡費，如報名費500元可在購買建材時充當(dāng)1000元使用。商家在日常經(jīng)營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，達到招商的目的。作為一個全國銷售的吊頂品牌，傳播上必須保持一致性。一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。（4）財務(wù)管理機制采取現(xiàn)有模式，各品牌商家自主經(jīng)營，獨立核算，與領(lǐng)航是一種協(xié)同合作關(guān)系。、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費放置在領(lǐng)航團購網(wǎng)的分類信息版塊上，領(lǐng)航團購網(wǎng)將為商家提供快速、及時的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。（5）領(lǐng)航團購在聯(lián)盟組建中的紐帶作用每個建材商家對經(jīng)營和利益取向都有自己的理念和想法，在合作過程中難免會出現(xiàn)分歧，所以，在成立聯(lián)盟的同時，也要同時建立一個管理機構(gòu)，以共同的目標(biāo)制定聯(lián)盟管理方法、公約、制度和售后標(biāo)準(zhǔn)等。進而才能取各家之長，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，將品牌力和產(chǎn)品力有機地組合起來。集約式宣傳在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷，活動場面大，影響力也會更大；將資金集中宣傳，也相對個體做活動廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。b．達到一定階段的知名度。品牌聯(lián)盟的應(yīng)運而生將成為商家與消費者雙向統(tǒng)一、有序、高效的交流互動平臺。進而，在建立長期合作關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)勢團隊，共同運作，互利共贏的同時，逐步提升自身一線知名品牌的業(yè)績與銷量，具有輻射性的提升自身品牌認知度與品牌形象。（2）今年目標(biāo)a．為實現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。物資信息共享，可以共同應(yīng)對市場變幻、共同公關(guān)大型客戶。這樣既保證了消費者購物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長遠性。（4）入會商家需提供的服務(wù)支持 ；；，聯(lián)盟商家對其商品及服務(wù)要明碼標(biāo)價，持品牌卡的會員消費標(biāo)準(zhǔn)不能高于在其服務(wù)場所內(nèi)其它消費者的消費標(biāo)準(zhǔn)。通過專用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費者前往指定商家消費。領(lǐng)航團購網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)交互式營銷的運營經(jīng)驗，完善的運營保障機制，有效保障增加您的新客戶，并吸引更多人成為您的忠誠客戶。一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。（5）報刊廣告。戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。b、我們還將根據(jù)市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。2．盈利保障機制團購網(wǎng)幫助商家擴寬營業(yè)范圍并增加利潤。會員資格還可以通過拔打 8 報名電話獲得，也可以網(wǎng)上報名等多個途徑獲得。將該地區(qū)的所有服務(wù)商家在短時間內(nèi)實現(xiàn)“一網(wǎng)打盡”！會員憑一卡通可在本市或者指定區(qū)域范圍內(nèi)任何一聯(lián)盟商家得到最低的打折優(yōu)惠、最低的消費實惠等。：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。紅星美凱龍商場愿與顧客一起攜手走進大自然。家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。消費者在購買浴室柜時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。（2）Ｂ類終端規(guī)劃專營區(qū)。（3）終端標(biāo)識的要求：每