【正文】 2）通過搜索引擎推廣.....................................................13（3）通過渠道推廣.............................................................14網(wǎng)站盈利..........................................................................14一、背景淺析隨著3G時(shí)代的到來，手機(jī)可以上網(wǎng)已經(jīng)被所有手機(jī)用戶所接受。在街邊、在公交、在地鐵，隨處可見人們手捧手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁、網(wǎng)上聊天。那么我國(guó)到底有多少手機(jī)用戶？其中又有多少用戶手機(jī)上網(wǎng)？用戶手機(jī)上網(wǎng)都在看什么網(wǎng)站？行業(yè)背景工業(yè)和信息化部發(fā)布的通信業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，截至2010年9月底。到2011年，3G建設(shè)總投資約為4000億元，屆時(shí)3G基站將超過40萬個(gè)。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)所有地市、大部分縣城和發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三家運(yùn)營(yíng)商3G用戶計(jì)劃發(fā)展目標(biāo)均要達(dá)到5000萬戶；另據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）2010年7月15日發(fā)表的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年6月，, 較2009年底增加了4334萬人，增長(zhǎng)率為22%。這些數(shù)據(jù)充分說明了目前移動(dòng)通信已經(jīng)成為了人們衣食住行的重要組成部分。人們接入網(wǎng)絡(luò)的方式不再受時(shí)間及地理位置的限制，且接入方式更加便利，使人們免受日常煩瑣事務(wù)的困擾。例如，人們?cè)谂砰L(zhǎng)隊(duì)或者陷于交通阻塞時(shí)，除了聽音樂，現(xiàn)在可以通過手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上娛樂或收發(fā)郵件來處理一些日常事務(wù)。而使用3G網(wǎng)絡(luò)除了能實(shí)現(xiàn)上述功能，還可以通過網(wǎng)絡(luò)看電視、網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)話等大帶寬應(yīng)用。因此，移動(dòng)服務(wù)的便利性使人們一經(jīng)接觸便愛不釋手，用戶粘性極大。用戶結(jié)構(gòu)（1）性別結(jié)構(gòu)與2009年末相比，手機(jī)網(wǎng)民中男性占比小幅上升，%，這與整體網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)的變動(dòng)趨勢(shì)一致，但男性用戶在手機(jī)網(wǎng)民中的占比大于整體網(wǎng)民中男性用戶占比。在使用手機(jī)作為上網(wǎng)終端上，男性群體的優(yōu)勢(shì)更為明顯。（2）年齡結(jié)構(gòu)2010年上半年，手機(jī)網(wǎng)民年齡向成熟化方向發(fā)展。手機(jī)網(wǎng)民中3049歲占比顯著提升。（3）學(xué)歷結(jié)構(gòu)與整體網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)相比，手機(jī)網(wǎng)民學(xué)歷偏低。2010年上半年，手機(jī)網(wǎng)民群體學(xué)歷結(jié)構(gòu)在提升。中小學(xué)及以下學(xué)歷手機(jī)網(wǎng)民的比例顯著下降，初中及以上各學(xué)歷層次的網(wǎng)民比例均有所上升。（4）職業(yè)結(jié)構(gòu)與2009年底相比，除了產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)工人、專業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)村外出務(wù)工人員、無業(yè)人員占比下降外，手機(jī)網(wǎng)民中其他職業(yè)類型群體占比均有所上升。在手機(jī)上網(wǎng)和電腦上網(wǎng)用戶融合趨勢(shì)下，手機(jī)上網(wǎng)不斷向各個(gè)群體滲透。（5）收入結(jié)構(gòu)由于手機(jī)網(wǎng)民中職業(yè)結(jié)構(gòu)分化，手機(jī)網(wǎng)民的收入結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)變化。截至2010年6月，%，%。（6）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)截至2010年6月，:，手機(jī)網(wǎng)民中農(nóng)村人口仍高于整體網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民比例。但是，由于手機(jī)和電腦上網(wǎng)用戶呈現(xiàn)融合趨勢(shì)，農(nóng)村手機(jī)網(wǎng)民占比較2009年末略微下降，手機(jī)網(wǎng)民與整體網(wǎng)民的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)趨于一致。用戶需求手機(jī)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用2010年上半年，網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用中，手機(jī)即時(shí)通信仍然是滲透率最高的應(yīng)用，%。這一現(xiàn)象有多方面的成因：首先，即時(shí)通信工具龐大的用戶規(guī)模以及極高的用戶粘性保證了手機(jī)即時(shí)聊天的需求存在；此外，目前由于即時(shí)通信工具的極強(qiáng)吸引力，各手機(jī)制造商都將其作為標(biāo)準(zhǔn)軟件內(nèi)置在手機(jī)中，這方便了用戶的使用，也提高了用戶使用手機(jī)即時(shí)通信工具的可能。據(jù)目前全球最權(quán)威的Opera移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2010年7月份國(guó)內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)用戶最受歡迎的網(wǎng)站排名為：（百度公司搜索引擎）（手機(jī)娛樂應(yīng)用）（谷歌公司搜索引擎）（綜合門戶網(wǎng)站）（手機(jī)門戶網(wǎng)站，偏向娛樂類）（綜合門戶網(wǎng)站）（以提供手機(jī)游戲下載為主的手機(jī)娛樂應(yīng)用網(wǎng)站）（騰訊公司搜索引擎）（網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站）（綜合門戶網(wǎng)站）手機(jī)搜索在網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用使用率中排名第二，%。由于手機(jī)瀏覽性能、輸入效率較差，手機(jī)網(wǎng)民更習(xí)慣利用統(tǒng)一的入口進(jìn)入各類內(nèi)容頁面。因此，搜索導(dǎo)航類應(yīng)用繼續(xù)保持用戶滲透率的領(lǐng)軍地位。Opera移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶訪問的所有頁面中，%與搜索相關(guān)。%的頁面，其后是谷歌（%）、一搜（）、悟空（%）、易查（%）、搜搜（%）和雅虎（%）。手機(jī)社交網(wǎng)站的滲透率在2010年上半年增長(zhǎng)較快，%，展現(xiàn)出較好的成長(zhǎng)勢(shì)頭?；ヂ?lián)網(wǎng)的社交化趨勢(shì)已經(jīng)變得不可阻擋，目前已經(jīng)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)重要的位置。但手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)一直是在模仿、借鑒傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，因此整體發(fā)展慢于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。未來，手機(jī)上的社交化應(yīng)用將迎來更大的發(fā)展。從內(nèi)容方面看，手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用主要還是集中在娛樂休閑類應(yīng)用，音樂、文學(xué)、游戲、視頻等應(yīng)用都在滲透率中排名靠前；而手機(jī)郵件、支付等應(yīng)用滲透率較低。這是由于，手機(jī)網(wǎng)民總體上并不是集中在中高端商務(wù)人群，普通民眾才是手機(jī)網(wǎng)民的主體，手機(jī)目前更多還傾向于娛樂終端。二、解決方案手機(jī)地方門戶網(wǎng)站，可以說是將互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站的一個(gè)“復(fù)制”。具體來說，手機(jī)地方門戶網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站沒有本質(zhì)不同，區(qū)別只是用戶瀏覽網(wǎng)站的方式——一個(gè)用手機(jī)瀏覽，一個(gè)用電腦瀏覽。而讓用戶直接通過手機(jī)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站是不可行的。原因是互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁內(nèi)容多，圖片多，代碼多，信息量大。用手機(jī)瀏覽會(huì)導(dǎo)致頁面錯(cuò)位，大量消耗流量，甚至FLASH網(wǎng)頁和基于代碼運(yùn)行的網(wǎng)頁會(huì)無法瀏覽。最終導(dǎo)致用戶對(duì)網(wǎng)站的體驗(yàn)極差。因此通過掌上時(shí)空公司提供的手機(jī)門戶網(wǎng)站系統(tǒng)，此問題即可迎刃而解?！墩粕蠒r(shí)空手機(jī)門戶網(wǎng)站系統(tǒng)》針對(duì)手機(jī)瀏覽的特點(diǎn)，從界面方面、代碼方面、內(nèi)容方面、SEO方面，做了大量細(xì)致工作，使用戶通過手機(jī)瀏覽網(wǎng)站感覺到舒服、感覺到愉快。網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)目前寧夏還沒有真正的手機(jī)門戶網(wǎng)站，也沒有手機(jī)新聞網(wǎng)站。區(qū)內(nèi)的幾大門戶網(wǎng)站只有通過電腦進(jìn)行瀏覽，沒有特別制作手機(jī)瀏覽版本，更沒有提供網(wǎng)站手機(jī)客戶端。領(lǐng)先一步的是寧夏日?qǐng)?bào)社的“寧夏手機(jī)報(bào)”，它是將信息經(jīng)過整合編輯后變成適合在手機(jī)上觀看的新聞，以彩信的形式發(fā)送到用戶手機(jī)上，使用戶通過手機(jī)就可以讀到最新的新聞。訂閱費(fèi)用為包月5元，每天一條彩信。這種方式是直接推送到用戶終端，盈利方式只有固定的5元每客戶每月。發(fā)展空間小，盈利模式固定，隨著用戶日益增長(zhǎng)的各種需求，會(huì)被逐漸淘汰。銀川晚報(bào)是隸屬銀川市人民政府的一張綜合型都市類報(bào)紙，至今已有二十多年的歷史，是寧夏最早的都市類報(bào)紙。銀川晚報(bào)覆蓋寧夏，輻射陜西、甘肅、內(nèi)蒙古2000萬人口的現(xiàn)代化區(qū)域中心城市。銀川晚報(bào)是銀川市委機(jī)關(guān)報(bào)，寧夏唯一的晚報(bào)，銀川地區(qū)發(fā)行量最大的報(bào)紙。因此，對(duì)于一個(gè)被全球認(rèn)可的新興市場(chǎng)，且區(qū)內(nèi)目前沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本身又有銀川晚報(bào)這一雄厚的渠道資源和內(nèi)容資源，市場(chǎng)空間是巨大的，隨之帶來的盈利空間也是巨大的。網(wǎng)站定位手機(jī)銀川網(wǎng)，顧名思義，是通過手機(jī)瀏覽的綜合性地方門戶網(wǎng)站。所謂地方門戶網(wǎng)站，是指通向地方綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的地方綜合網(wǎng)站系統(tǒng)。其基本特質(zhì)是具備強(qiáng)烈的地方屬性，一切都應(yīng)該圍繞“地方”為網(wǎng)站的核心。比如中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》主要以國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人及國(guó)內(nèi)大事為主，而寧夏電視臺(tái)《寧夏新聞聯(lián)播》則主要以自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人及內(nèi)大事為主。內(nèi)容不同，側(cè)重點(diǎn)不同，針對(duì)的目標(biāo)人群也不同。在內(nèi)容上應(yīng)該具備真實(shí)性、實(shí)時(shí)性；在功能上應(yīng)該具有實(shí)用性、互動(dòng)性、娛樂性。最好能提供地方新聞資訊、地方招聘求職、房產(chǎn)信息、BBS交友、企業(yè)商家單位黃頁、商家打折促銷、地方特產(chǎn)、招商、旅游、歷史、文化等地方特色信息。網(wǎng)站推廣網(wǎng)站剛一推出即獲得很高的知名度是不現(xiàn)實(shí)的。從網(wǎng)站推出到有知名度到形成品牌需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，并且每一步都需腳踏實(shí)地穩(wěn)扎穩(wěn)打。不論全球還是國(guó)內(nèi)的門戶網(wǎng)站亦是從小到大慢慢成型的。推廣的用意在于使用戶瀏覽網(wǎng)站。而用戶通過推廣第一次瀏覽網(wǎng)站并不難，難的是如何讓用戶不通過推廣再次瀏覽網(wǎng)站。因此，在推廣之前，首先需要明確用戶需要什么，解決這個(gè)問題之后再進(jìn)行推廣才可以事半功倍。（1）通過廣告推廣利用銀川晚報(bào)為載體，報(bào)紙廣告覆蓋面廣、發(fā)行量大，讀者廣泛而穩(wěn)定、傳播范圍廣、傳播速度快的特點(diǎn)，進(jìn)行適量的廣告推廣可以迅速宣傳網(wǎng)站，提高網(wǎng)站知名度，并有利于網(wǎng)站品牌打造。雖然讀者在看到廣告的當(dāng)時(shí)可能并不會(huì)通過手機(jī)登陸網(wǎng)站，但是廣告可以給讀者留下一個(gè)意識(shí)，當(dāng)讀者想手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)候，就會(huì)想起廣告的內(nèi)容，登陸廣告的網(wǎng)址，瀏覽廣告的網(wǎng)站。因此，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)尤為重要。需要讓讀者看一眼就被吸引，能對(duì)廣告宣傳的網(wǎng)址有印象。（2）通過搜索引擎推廣在本方案前面多次提到，搜索引擎在用戶手機(jī)上網(wǎng)中占了很重要的一個(gè)組成部分。用戶除了沒有目的性的去門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，如果想有目的性的找一些信息，基本都是通過搜索引擎來完成的。所以網(wǎng)站在搜索引擎中占的比重就顯得十分重要。如果在搜索結(jié)果中普遍排名靠前，則會(huì)給網(wǎng)站帶來大量的流量。搜索引擎的排名依據(jù)十分復(fù)雜，百度和谷歌都有自己獨(dú)立開發(fā)的算法用來計(jì)算排名。而想提高搜索引擎排名，除了付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)站SEO技術(shù)方面以外，保持網(wǎng)站內(nèi)容持續(xù)更新、網(wǎng)站訪問快速通暢、新聞具有獨(dú)家性是十分重要的。（3）通過渠道推廣所謂“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，將眾多相關(guān)渠道的利益捆綁起來，共同推廣，共同盈利。讓推廣不花錢、要賺錢，走合作、商務(wù)推廣的道路；讓推廣變成一個(gè)產(chǎn)品，而非門戶的消費(fèi)品，吞錢的陷阱。比如低級(jí)層面的交換友情鏈接，中級(jí)層面的互做廣告，高級(jí)層面的資源共享，利潤(rùn)分成。網(wǎng)站盈利地方門戶網(wǎng)站發(fā)展的速度和質(zhì)量，取決于地方門戶網(wǎng)站的盈利能力，而盈利能力一直以來是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的尷尬。雖然前景美好，但盈利才是支撐發(fā)展的動(dòng)力，所以能較好的解決盈利問題就可以成為勝利者。手機(jī)銀川網(wǎng)作為銀川晚報(bào)網(wǎng)的下屬網(wǎng)站，共享資源，共享內(nèi)容，手機(jī)銀川網(wǎng)離不開銀川晚報(bào)網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行。因此，手機(jī)銀川網(wǎng)的盈利應(yīng)該也和銀川晚報(bào)網(wǎng)統(tǒng)一而論。比如，銀川晚報(bào)網(wǎng)上的商家廣告可以同時(shí)展現(xiàn)在手機(jī)銀川網(wǎng)上，并且因?yàn)槭謾C(jī)顯示的版幅和廣告容量問題，廣告價(jià)格可以重新商榷。