【正文】 商家的利益收入。用戶(hù)：方便網(wǎng)友足不出戶(hù)網(wǎng)羅一切想要知道了解的該地方文化和特色，方便消費(fèi)者吃、穿住行等生活，提高生活質(zhì)量，并可以從中獲得相應(yīng)的實(shí)際利益，比如可以獲得一些優(yōu)惠券，并及時(shí)的獲得商家的打折信息。在這個(gè)快節(jié)奏的城市生活環(huán)境中，人們?cè)谧⒅匚镔|(zhì)生活的同時(shí)，已經(jīng)越來(lái)越多的開(kāi)始關(guān)注精神生活與健康的飲食生活，能夠足不出戶(hù)的了解旅游，美食，購(gòu)物，酒店等咨詢(xún)，不必自己去花時(shí)間尋找好吃的就餐場(chǎng)所，好的旅游景點(diǎn)，好的購(gòu)物商場(chǎng)，好的特色酒店等，在家就可以學(xué)習(xí)美食的做法，了解美麗的自然景色，買(mǎi)到自己心義的衣服、食品等，能夠更全面的了解健康飲食知知識(shí)等，互聯(lián)網(wǎng)的普及滿(mǎn)足了人們這些需求，各種類(lèi)型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也陸續(xù)推出，所以地方性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所需要的。（二）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式分析1．功能作用集美食資訊、店鋪推薦、休閑娛樂(lè)為一體的綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，傳播地方性美食文化，歷史文化，購(gòu)物特色，產(chǎn)品特色，服務(wù)于居民日常生活，為網(wǎng)友提供最新、最全的信息咨詢(xún)、打折優(yōu)惠信息，購(gòu)物平臺(tái)，搭建一座連接商家和消費(fèi)者的溝通橋梁，構(gòu)架一個(gè)全面覆蓋地方 的、以人為中心的、專(zhuān)業(yè)的、前沿的地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。在內(nèi)容質(zhì)量上，卓網(wǎng)作為地區(qū)性的地方性門(mén)戶(hù)平臺(tái)，內(nèi)容保證覆蓋率全面，信息及時(shí)權(quán)威，欄目版塊設(shè)計(jì)科學(xué)，頁(yè)面美觀而有吸引力，為商家與網(wǎng)友之間營(yíng)造了良好的溝通互動(dòng)平臺(tái)。在用戶(hù)體驗(yàn)中，商家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受會(huì)員優(yōu)惠待遇，可以自主更新商鋪信息，可以在網(wǎng)站上與網(wǎng)友進(jìn)行零距離溝通，即使聽(tīng)取網(wǎng)友用戶(hù)的反饋意見(jiàn)。網(wǎng)友用戶(hù)在網(wǎng)站建設(shè)初期可以免費(fèi)體驗(yàn)vip會(huì)員的優(yōu)惠待遇，可以與商家在線(xiàn)溝通，并且可以參與網(wǎng)站舉辦的線(xiàn)下用戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)。2．網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)特色企劃（1）建立網(wǎng)上訂餐、定位系統(tǒng)，訂房，購(gòu)物，貨運(yùn)，支付為一體的系統(tǒng)除了傳統(tǒng)的電話(huà)訂餐電話(huà)定位，這個(gè)可以與商家溝通，開(kāi)啟網(wǎng)上訂餐、定位，購(gòu)物，訂房，訂票，等滿(mǎn)足了宅男宅女的需求，而他們也是首批會(huì)關(guān)注網(wǎng)上服務(wù)的目標(biāo)網(wǎng)迷。定位服務(wù)主要針對(duì)一些知名度比較高、生意興隆、一位難求的商家所開(kāi)展的服務(wù)，有了這項(xiàng)服務(wù)不僅方便了消費(fèi)者也方便了商家的盈利。（2）提供會(huì)員積分制服務(wù)我們的網(wǎng)站采取會(huì)員注冊(cè)制度，會(huì)員可分為個(gè)人會(huì)員和商家會(huì)員，個(gè)人會(huì)員主要指網(wǎng)友用戶(hù)，他們可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)論壇、點(diǎn)評(píng)、在網(wǎng)站上發(fā)布自己的美食，景點(diǎn)，特色餐飲，酒店，推薦和心情感受等方式進(jìn)行積分積累，達(dá)到一定積分的用戶(hù)可以換購(gòu)優(yōu)惠卷、禮品、參加網(wǎng)站線(xiàn)下活動(dòng)等獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)群。商家會(huì)員按照付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分會(huì)員等級(jí)，允許商家會(huì)員自主發(fā)布更新信息，可發(fā)布招商、招聘、連鎖加盟等信息。在行業(yè)信息里列表中按付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有店鋪信息排序靠前的特權(quán)，讓消費(fèi)者第一眼看到店鋪信息。（3）發(fā)行商家連鎖會(huì)員打折卡可以針對(duì)網(wǎng)站注冊(cè)的會(huì)員定做一張聯(lián)名打折卡，這張會(huì)員卡不是一張針對(duì)某家餐廳的局限性?xún)?yōu)惠卡，而是讓區(qū)域性飲食，購(gòu)物，訂房，訂票，訂餐消費(fèi)形成一種連鎖規(guī)模，用通用的卡表示統(tǒng)一折扣或者贈(zèng)送優(yōu)惠。通過(guò)與商家的溝通，可以將不同的商家集結(jié)起來(lái)，網(wǎng)站的會(huì)員只要用這一張卡凡是到在卓網(wǎng)注冊(cè)的商家店鋪中進(jìn)行消費(fèi)都可以累計(jì)積分并享受會(huì)員優(yōu)惠?？ǖ陌l(fā)行是需要用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的，在使用期間根據(jù)會(huì)員的積分多少可分為普通會(huì)員卡或升級(jí)到vip會(huì)員卡。在發(fā)行的過(guò)程中可以借助于地方媒體、雜志等宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣，初期可以與雜志媒體合作，贈(zèng)送部分會(huì)員卡，營(yíng)造前期的知名度，為以后的發(fā)展做奠基。這樣可以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)群。中間的溝通實(shí)施過(guò)程比較煩瑣，但如果成功，這將會(huì)是一種奠定網(wǎng)站行業(yè)位置的最佳方法。（三）網(wǎng)站盈利模式分析1．廣招加盟商。2．在線(xiàn)廣告，按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。3．為商家撰寫(xiě)軟文廣告，從側(cè)面對(duì)商家進(jìn)行宣傳。4．網(wǎng)上訂餐，b2c服務(wù)，建立一個(gè)網(wǎng)上零售平臺(tái)，讓加盟的商家通過(guò)平臺(tái)推銷(xiāo)他們的店鋪與商品。5．可以出版與頻道內(nèi)容相結(jié)合的宣傳性的付費(fèi)電子雜志。6．發(fā)行付費(fèi)會(huì)員卡。（四）網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)分析1．短期目標(biāo)先以雙流為例建立一個(gè)地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，試運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)鎮(zhèn)擬定建立分站點(diǎn)，搜集資料，做好前期工作，做到有目標(biāo)的擴(kuò)建。預(yù)期與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系，簽訂合作協(xié)議，同時(shí)要做到讓居民能夠足不出戶(hù)搜遍本地區(qū)的信息咨詢(xún)，就要撒開(kāi)搜索的大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)本地區(qū)的一切有用的相關(guān)信息，讓產(chǎn)“無(wú)處可藏”！網(wǎng)站的推廣期（1—3個(gè)月）合作伙伴100—300家，注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到300－500名。在搜索引擎中排名進(jìn)入前20位。2．中期目標(biāo)網(wǎng)站信息發(fā)布，通過(guò)網(wǎng)站推廣策略，采取各種手段，建立我們自己的客戶(hù)群，只有擁有了足夠多的客戶(hù)群，足夠多的瀏覽量，才能支持我們網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。擴(kuò)展網(wǎng)站影響力，陸續(xù)建立其他城市的美食頻道，利用前期打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)在其他城市招募加盟商，并與當(dāng)?shù)卣⒑献麝P(guān)系，目標(biāo)是在1—2年內(nèi)建立1000家以上的合作伙伴的龐大網(wǎng)絡(luò)體系。在達(dá)到一定的知名度之后，與如新浪、搜狐等各大知名的網(wǎng)站建立合作關(guān)系，相互宣傳，繼續(xù)提高網(wǎng)站的知名度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量突破3萬(wàn)人次。此階段網(wǎng)站開(kāi)始實(shí)現(xiàn)初步贏利。3．長(zhǎng)期目標(biāo)網(wǎng)站擁有了一定量穩(wěn)定的加盟商、注冊(cè)客戶(hù)，以及穩(wěn)定的網(wǎng)迷群體，要留住這些目標(biāo)客戶(hù)就要不斷的繼續(xù)完善網(wǎng)站的建設(shè)，要推陳出新，不斷給網(wǎng)迷群體提供新鮮的咨詢(xún)以及新鮮的體驗(yàn)，要在保證留住穩(wěn)定的客戶(hù)源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)群的范圍，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，更多的人加入到我們的網(wǎng)站中來(lái)，成為一個(gè)在雙流地方城市中極具影響力的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，融入到居民的日常生活中去，想民眾之所想，群眾需要的東西都能夠在我們的網(wǎng)站中找到。在3—4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全縣所有一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)加盟100%布局，城市內(nèi)80%以上的商家了解我們網(wǎng)站，50%以上的商家在使用我們的網(wǎng)站做宣傳。25%的商家通過(guò)我們的網(wǎng)站提高了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。會(huì)員注冊(cè)量突破10萬(wàn)人次，成為在全國(guó)范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷(xiāo)合作伙伴全面開(kāi)花，續(xù)約率不低于80%。網(wǎng)站在整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)份額能占到1%—2%。510年網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作，達(dá)到商家利益的最大化和會(huì)員利益的最大化。到此階段網(wǎng)站和商家實(shí)現(xiàn)共同盈利的最大化。（五）網(wǎng)站推廣計(jì)劃分析1．互動(dòng)宣傳最原始也是最好用的方法，就是口碑相傳，讓一個(gè)用戶(hù)告訴另一個(gè)用戶(hù)我們的網(wǎng)站好。效果取決于內(nèi)容和界面的吸引程度。從我們周邊開(kāi)始、以我們每個(gè)人為中心開(kāi)始自我宣傳、下達(dá)向親戚朋友介紹該網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)信息。2．利用搜索引擎搜索引擎是通常網(wǎng)站點(diǎn)擊率來(lái)源的重要部分，所以我們首先要注冊(cè)一些關(guān)鍵字被搜索引擎收錄，與一些大型搜索網(wǎng)站如百度、google、搜狐合作，購(gòu)買(mǎi)相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，添加文章，還可以在地方比較有影響力的、已經(jīng)具有了一定知名度的網(wǎng)站上投放廣告，以提高我們網(wǎng)站的知名度，增加瀏覽量。并且因?yàn)榫W(wǎng)站建設(shè)初期知名度不夠，對(duì)于店鋪的添加暫時(shí)采取免費(fèi)的方式，需要我們自己去添加，總結(jié)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)站推廣前期是需要企業(yè)自身投入一些資金來(lái)讓人們知道我們的網(wǎng)站，還要不斷完善頻道的內(nèi)容，使其內(nèi)容豐富多彩，這樣才能留住網(wǎng)迷的眼球。本著以客戶(hù)的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶(hù)互動(dòng)。具體操作是首先我們需要登陸百度推廣管理系統(tǒng)，利用關(guān)鍵詞管理功能及百度提供的關(guān)鍵詞工具靈活管理自己的關(guān)鍵詞。3．友情鏈接與同類(lèi)型網(wǎng)站進(jìn)行相互的鏈接交換，會(huì)互相提高各自的訪(fǎng)問(wèn)量，也會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)方便。與一些目前比較有知名度的飲食網(wǎng)站提出友情鏈接的請(qǐng)求，盡可能取得行業(yè)認(rèn)可，因?yàn)閯偲鸩降木W(wǎng)站是需要很多老網(wǎng)站的間接推廣宣傳的。具體操作是需要業(yè)務(wù)人員去和相應(yīng)商家洽談，如大連美食網(wǎng)等在百度排名比較靠前的網(wǎng)站。4．傳統(tǒng)推廣利用地方電臺(tái)、電視臺(tái)、移動(dòng)傳媒、報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)、qq、論壇的廣知度進(jìn)行多方位媒體宣傳，使網(wǎng)友們廣而告之。這樣的推廣方式需要一定的資金投入。資金投入的具體實(shí)施：（1）電臺(tái)?？蛇x擇交通廣播，這樣人們?cè)诔俗鲎廛?chē)的時(shí)候都會(huì)聽(tīng)到我們網(wǎng)站不宣傳，不需要特意的打廣告，交通廣播中有一個(gè)時(shí)段是介紹雙流特色欄目，聽(tīng)眾可以與電臺(tái)互動(dòng)查詢(xún)店鋪地址或是一些就餐，訂房，訂票，購(gòu)物信息，我們可以與這個(gè)欄目合作，比如在介紹某一個(gè)店鋪的時(shí)候加上一句該店鋪在網(wǎng)門(mén)上有具體介紹和優(yōu)惠活動(dòng)，想要了解詳情的朋友可以登錄該店鋪的宣傳網(wǎng)站?；蚴窃诮榻B了相關(guān)的信息的時(shí)候可以加上是在卓網(wǎng)平臺(tái)上看到的。這樣廣告費(fèi)不會(huì)太貴卻可以起到一定的宣傳效果。（2）電視臺(tái)：電視臺(tái)的選擇可以選擇雙流地方電視臺(tái)，這樣的廣告可以與商家聯(lián)合做，在宣傳商家的時(shí)候提到我們的網(wǎng)站，即在宣傳商家的同時(shí)也宣傳了我們的網(wǎng)站，具體操作就是在介紹的時(shí)候可以加上說(shuō)店鋪在網(wǎng)上也有相關(guān)服務(wù)，如訂餐，訂票，訂房，購(gòu)物等服務(wù)、在網(wǎng)站上有店鋪的優(yōu)惠券之類(lèi)的宣傳。或者在節(jié)目播出的時(shí)候在下面打出以上店鋪由卓網(wǎng)冠名提供也可以。這些策略都是在網(wǎng)站前期需要打造知名度，提高知名度的的階段可行的，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，因?yàn)樵诰W(wǎng)站建設(shè)的前期不是贏利，而是如何讓網(wǎng)站以最快的速度成長(zhǎng)起來(lái)。所以，此階段的贏利點(diǎn)就是網(wǎng)站的瀏覽量。（3）移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒方式可采用車(chē)載廣告、酒店電梯里的海報(bào)等。（4）報(bào)紙雜志：這方面可以與公司自主研發(fā)的dm雜志想結(jié)合，做到相互宣傳。（5）論壇：可以讓公司的員工在一些現(xiàn)在在年輕人中比較有影響力的網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖，比如人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)一些實(shí)用性的網(wǎng)站鏈接，把我們的網(wǎng)站列入其中，加一些個(gè)人評(píng)價(jià)，讓人沒(méi)有廣告的反感，自主發(fā)覺(jué)一些自己感興趣的東西，這樣利用同學(xué)們之間的宣傳也可大大提高網(wǎng)站瀏覽量。5．線(xiàn)上線(xiàn)下下活動(dòng)策劃卓網(wǎng)是一個(gè)剛起步的地方性門(mén)戶(hù)平臺(tái)，為確保網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，選擇以網(wǎng)站為主題開(kāi)展一系列線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的活動(dòng)無(wú)疑是上上之策。我們可以通過(guò)各種渠道推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎(chǔ)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)資源，為網(wǎng)站今后的蓬勃發(fā)展做最好鋪墊。根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展時(shí)期和內(nèi)容的不同，活動(dòng)主要分成三個(gè)部分：（1）為了提高知名度，讓更多的用戶(hù)知道并了解網(wǎng)站做的活動(dòng)在網(wǎng)站開(kāi)通的最初，打出名氣是成功的第一步，所以我們可以對(duì)所有前期進(jìn)駐卓網(wǎng)的個(gè)人用戶(hù)和商家進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)vip會(huì)員服務(wù)，吸引更多的會(huì)員加盟。同時(shí)，前幾名注冊(cè)的商家我們將免費(fèi)做網(wǎng)站的廣告宣傳，讓商家信息出現(xiàn)在網(wǎng)站最醒目的廣告位。針對(duì)商家的享受免費(fèi)推廣心理來(lái)提高他們的興趣。具體策劃：在前期可以找一些知名度不是特別高的，新開(kāi)的一些特色店鋪，與他們合作，互動(dòng)宣傳，即在網(wǎng)站中可以免費(fèi)給他們打廣告，而他們?cè)诘赇亙?nèi)的宣傳中葉必須凸顯我們的網(wǎng)站，比如在對(duì)顧客介紹的時(shí)候介紹他們可以通過(guò)我們的網(wǎng)站更全面的了解他們的店鋪，具體如在菜單的設(shè)計(jì)上打入我們網(wǎng)站的網(wǎng)址，在店內(nèi)的宣傳海報(bào)上也打入我們的網(wǎng)址等等，凡是店內(nèi)做的線(xiàn)下宣傳都要打入我們的網(wǎng)址，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了互惠互利的效果。（2）網(wǎng)站成熟期為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展，挖掘更多的客戶(hù)資源所做的活動(dòng)網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，我們可以利用有效的客戶(hù)資源，開(kāi)展以網(wǎng)站為主題的客戶(hù)評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)宣傳地區(qū)性美食，美景，旅游，特色產(chǎn)品文化，達(dá)到弘揚(yáng)地區(qū)文化、提升地區(qū)形象、推廣網(wǎng)站和吸引更多商家加盟的多重效益。網(wǎng)站也可以跟電視廣播結(jié)合，推出一檔以美食文化，歷史文化，購(gòu)物文化的生活命名的節(jié)目，專(zhuān)門(mén)推薦名吃、名企、名店，特色食品，讓網(wǎng)友分享生活分享心得。具體策劃：與商家互動(dòng)宣傳，一起舉辦活動(dòng)，由商家提供場(chǎng)地，我們的網(wǎng)站人員策劃活動(dòng)，線(xiàn)下的活動(dòng)上商家與網(wǎng)站聯(lián)合舉辦的，這樣既省去了活動(dòng)展位的費(fèi)用，又省去了店鋪的宣傳費(fèi)用，活動(dòng)的收入是網(wǎng)站和商家共贏的。具體實(shí)施方案是，活動(dòng)前期現(xiàn)在線(xiàn)上搞一些宣傳活動(dòng)，就是上文所提到的開(kāi)展網(wǎng)上活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大的網(wǎng)友推薦自己的“獨(dú)家特色秘方”，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士組成評(píng)委會(huì)，對(duì)于網(wǎng)民提交的信息進(jìn)行篩選分析，評(píng)出等級(jí)。晉級(jí)的網(wǎng)友可以繼續(xù)參加后期舉辦的線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行決賽，得獎(jiǎng)的朋友可以獲得網(wǎng)站的vip資格并得到店鋪送出的免費(fèi)券。當(dāng)然，商家的選擇要是那些有開(kāi)了有一段時(shí)間，有一定顧客群，但是又不是很大很知名的中小店鋪，因?yàn)榇蟮闹雀叩牡赇伈粫?huì)在意這樣的宣傳。（3）線(xiàn)下依靠各種節(jié)假日開(kāi)展一系列商家與網(wǎng)民互動(dòng)的活動(dòng)。一個(gè)網(wǎng)站成功的因素除了及時(shí)更新的信息外，人性化也是重中之重。讓互聯(lián)網(wǎng)中人與人之間的屏障消失，才能更好的實(shí)現(xiàn)人文性。而卓網(wǎng)的人文性，可以從專(zhuān)題活動(dòng)中體現(xiàn)。人的本性是愛(ài)熱鬧的，沒(méi)有人天生喜歡孤獨(dú)，而節(jié)日的氣氛是人們所喜愛(ài)的，如果我們能讓過(guò)節(jié)不再是一種負(fù)擔(dān)，把每一天都當(dāng)做節(jié)日慶祝，想必生活中就會(huì)增添許多樂(lè)趣。而雙流的節(jié)氣又在節(jié)日中扮演著重要的角色，比如，黃甲的麻羊節(jié)，合江的草莓節(jié)，大林的梨花節(jié)，枇杷節(jié)等，而這些平常的食物正是因?yàn)橘x予了它們節(jié)日的意義，才讓人們大有興趣。那么，我們可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的節(jié)日，把這些作為專(zhuān)題，不僅能突出地方的特點(diǎn)，更能通過(guò)美食，美景，反映出節(jié)日文化以及一些豐富多彩的文化背景。因此我們可以把網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展商家促銷(xiāo)打折，用戶(hù)體驗(yàn)評(píng)美味等活動(dòng)，推廣商家互動(dòng)的同時(shí)，為網(wǎng)站帶來(lái)一定的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。具體策劃：可以與商家聯(lián)合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。