地方門戶網(wǎng)站投資運(yùn)營計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-03 02:12本頁面
【正文】 重要的贏利產(chǎn)品，并且會(huì)在日后越來越突出，在地方市場還沒有專業(yè)的開發(fā)商家需求的產(chǎn)品，市場發(fā)展空間非常寬廣。 每個(gè)城市都有上千個(gè)商家，而網(wǎng)絡(luò)的推廣費(fèi)用非常低廉，如果真正能為商家解決低成本推廣的問題，那么一年幾百元的投入對(duì)商家來說是非常劃算的。屆時(shí)也會(huì)有幾十萬的市場容量，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)商家增值產(chǎn)品，盈利空間巨大?！碳翌l道營銷要素： 讓用戶理解商家寶賣點(diǎn)（為商家建立自己的會(huì)員庫） 入住量 啟用有獎(jiǎng)參與，激活網(wǎng)民與商家建立聯(lián)系（2）建站業(yè)務(wù)盈利 建站業(yè)務(wù)是地方最原始的盈利工具，有一定的競爭，但市場空間仍然巨大，城市里面建站市場的開發(fā)量都不足10%，缺少營銷，現(xiàn)有的建站客戶，都是較為主動(dòng)有建站需要，而很少有公司主動(dòng)營銷，讓客戶明白自己有建站的需求，所以建站產(chǎn)品，下一步的突破在于如何更好引入營銷理念。在產(chǎn)品層面應(yīng)該逐步引入行業(yè)資訊、供求信息等電子商務(wù)服務(wù)融入到建站產(chǎn)品中。（3）廣告盈利 廣告盈利一定是門戶盈利的主體，但在門戶經(jīng)營初期，廣告的銷售是很難啟動(dòng)，除非網(wǎng)站經(jīng)營者有較強(qiáng)的營銷能力，這里我們需要闡述的兩點(diǎn)：一、 地方網(wǎng)站廣告的價(jià)值 很多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者對(duì)地方廣告認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重的誤區(qū)，即地方門戶的瀏覽量低，不敢銷售其廣告，同時(shí)不清楚廣告應(yīng)該買多少錢或者不清楚自己的站點(diǎn)廣告價(jià)值多少。下面我們橫向和縱向的來說明地方門戶的廣告的價(jià)值； 現(xiàn)行的互聯(lián)網(wǎng)廣告的計(jì)費(fèi)方式主要是兩種：一是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告 典型的是百度、google等， 另一種是按位置計(jì)費(fèi)（展現(xiàn)次數(shù)為主） 典型的各大門戶如新浪、搜狐等。而地方門戶應(yīng)該屬于按展示付費(fèi)的方式。兩種廣告形式有什么區(qū)別嗎？ 區(qū)別在于廣告主對(duì)廣告需求不一樣：選擇點(diǎn)擊廣告注重效果；選擇展示廣告更注重品牌，僅此而以。 按照單位點(diǎn)擊價(jià)格比較，按展示廣告的價(jià)格至少是按點(diǎn)擊廣告的5倍以上甚至幾十倍。但為什么還有用戶選擇這種廣告呢，其原因很簡單就是為了“品牌”，如在央視打廣告，很多廣告主已經(jīng)不主要考慮效果，而只要在央視展示其廣告就應(yīng)該達(dá)到他們的目的。 地方門戶初期的廣告投放商應(yīng)該都是當(dāng)?shù)剌^大企業(yè)和商家，它們對(duì)廣告的品牌作用很看重，而實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)廣告非常低廉，部分商家還是愿意嘗試，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這批商家也一定第一批網(wǎng)絡(luò)廣告的受益者。二、 地方廣告營銷重點(diǎn)地方門戶廣告的營銷重點(diǎn)主要體現(xiàn)在 ★ 唯一性，即位置唯一★ 品牌性，提升廣告商的公司品牌★ 媒體性，地方門戶是本地最有潛力的媒體形式 （網(wǎng)站經(jīng)營要懂得適當(dāng)透支門戶網(wǎng)站價(jià)值，如我們有信心做本地第一門戶網(wǎng)站，那么第一門戶網(wǎng)站就是我們營銷時(shí)候的產(chǎn)品藍(lán)圖，現(xiàn)有的產(chǎn)品在整個(gè)藍(lán)圖里面的價(jià)值都是很高的，那么現(xiàn)在我們銷售給客戶的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，也是一個(gè)藍(lán)圖和潛在升值的機(jī)會(huì)） 作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者，要敢于銷售自己的廣告位，盡可能的快速獲得資金，用于網(wǎng)站的發(fā)展，則能更好、更快的搭建本地的門戶平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值。 如果認(rèn)為自己的門戶有價(jià)值時(shí)，客戶會(huì)自動(dòng)找上來，這個(gè)思想會(huì)導(dǎo)致門戶成功率極低，甚至可以說在開始的時(shí)候就已經(jīng)失敗了。 門戶在地方是方興未艾的行業(yè)，需要網(wǎng)站經(jīng)營者和客戶一起來培養(yǎng)，所以客戶的參與和消費(fèi)都是有必要的，作為經(jīng)營者要營造門戶發(fā)展的前景，讓客戶理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，與我們一起開使用和開發(fā)它，這樣才能真正達(dá)成共贏。 廣告的價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品的體驗(yàn)，還有就是為客戶打開一個(gè)新的窗口和機(jī)會(huì)，為他的發(fā)展提供更廣闊的空間。 如首批開始消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的客戶，他一定是第一批網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際受益者，那么將會(huì)對(duì)他的經(jīng)營起到先機(jī)一刻、甚至成為本地龍頭代表的一個(gè)契機(jī)。 如果我們相信這里面孕育機(jī)會(huì)，則客戶也需要跟我們一起努力，彼此的分工，客戶提供資金，我們努力工作，力求效果最大化。我們要將這種思想融入到我們產(chǎn)品和服務(wù)中去，真正理解之后，銷售將不再是困難，而且一種享受。 還有就是一定要注重后期服務(wù)，讓服務(wù)變成產(chǎn)品的附加值，往往服務(wù)的價(jià)值會(huì)超過產(chǎn)品本身（4）活動(dòng)盈利 地方門戶一定要適當(dāng)嘗試和培養(yǎng)自己組織活動(dòng)的能力，發(fā)揮門戶的媒體性質(zhì)，組織活動(dòng)可以說是名利雙收?！懊保焊慊顒?dòng)可以很容易通過活動(dòng)本身直接吸引很多人關(guān)注和參與，這種關(guān)注和參與又可以很容易引入到門戶里面?！袄保焊慊顒?dòng)可以很容易引入本地商家的贊助。如果可能將活動(dòng)的組織形式提高到某種程度，如本地的某種重要活動(dòng)、文化節(jié)、晚會(huì)等，其收入是非常客觀的。方式：從簡單開始，逐步提高組織活動(dòng)的能力和規(guī)模 最簡易的活動(dòng)，就是網(wǎng)上評(píng)比，如同城寶貝評(píng)比（可以聯(lián)系幾個(gè)影樓）、也可以與本地的團(tuán)委、婦聯(lián)等機(jī)構(gòu)合作尋找活動(dòng)內(nèi)容，門戶經(jīng)營者以網(wǎng)絡(luò)媒體和技術(shù)平臺(tái)提供者的身份加入。 簡單的活動(dòng)做的順手之后，則可以組織本地大型的商務(wù)活動(dòng)，如借助各種節(jié)假日搞群眾活動(dòng)、搞城市文化節(jié)，搞城市平民晚會(huì)、同城優(yōu)秀商家評(píng)比等等。 城市中國加盟商積累了一定經(jīng)驗(yàn)和案例，歡迎關(guān)注。（5）頻道冠名盈利 待門戶發(fā)展到一定階段，可以將部分頻道的冠名權(quán)進(jìn)行出售，如衛(wèi)生面向醫(yī)院冠名、教育面向?qū)W校冠名 特產(chǎn)面向企業(yè)冠名等等，往往可以獲得可觀的收益。六、合作模式甲方：乙方：撫州百訊文化發(fā)展有限公司前言：撫州百訊文化發(fā)展有限公司創(chuàng)建于2013年5月，旗下?lián)嶂莅儆嵕W(wǎng)。百訊網(wǎng)共開設(shè)有新聞、資訊、民生、話題、音視頻等多個(gè)分類、50多個(gè)欄目，集網(wǎng)絡(luò)媒體、多媒體報(bào)、桌面報(bào)、移動(dòng)數(shù)字報(bào)于一體，關(guān)注民生民情，交流網(wǎng)民網(wǎng)友，網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳主題突出、有聲有色，影響力、知名度正在逐步不斷擴(kuò)大。全站工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，目運(yùn)營規(guī)模逐步擴(kuò)大，總瀏覽量突破50萬大關(guān)。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手
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