【正文】 ，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來(lái)一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說(shuō)“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你?！边@事讓筆者很感動(dòng)，可以說(shuō)，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機(jī)商告訴記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。備注！!想好自己來(lái)的目的，不要過(guò)于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對(duì)~~~ 我身邊也有人去拉過(guò)，不過(guò)都是找有地位的親戚，要我來(lái)說(shuō)，這跟本沒(méi)用，就是一種浪費(fèi)，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。在這其中我體會(huì)到了各種樂(lè)趣，也認(rèn)識(shí)了各種社會(huì)的人這是一種經(jīng)驗(yàn)，一次鍛煉，一次別人都無(wú)法體會(huì)到的樂(lè)趣。但你要明白，堅(jiān)持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...（面對(duì)面的談）當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì)了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來(lái)，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重。在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國(guó)有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話會(huì)使對(duì)方感到反感，因?yàn)樗麄儠?huì)不經(jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以一概而過(guò)，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過(guò)快，也不要吞吞吐吐，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)，認(rèn)真地遞給對(duì)方，并對(duì)其簡(jiǎn)要陳述，并詢問(wèn)對(duì)方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒(méi)有了那一層隔閡，凡事都會(huì)有可能。（雙方的協(xié)調(diào)）沒(méi)有任何一件事是百分之百的成功，也沒(méi)有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì)馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這二步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說(shuō)你離成功有稍許近了一步，因?yàn)楝F(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來(lái)面對(duì)這種局面，這也是比較難的，所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會(huì)同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，但這并不是一件簡(jiǎn)單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過(guò)你一番的努力之后，這一步也會(huì)輕易的邁過(guò)去。注：（簽合同）??！簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來(lái)，不光要考慮的對(duì)方的需求，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡(jiǎn)單概括，更不要“委曲求全”，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯(cuò)，如沒(méi)有提前在合同上說(shuō)明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫你一下，這樣會(huì)比較穩(wěn)妥。各種細(xì)則一定要仔細(xì)閱讀，不能有半點(diǎn)馬虎注：（贊助活動(dòng)）有的人認(rèn)為把贊助拉回來(lái)之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯(cuò)特錯(cuò)，往往在這是公司回提出越來(lái)越高的要求，因?yàn)樗麄円呀?jīng)付出了錢，因此他們要收到回報(bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開動(dòng)你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長(zhǎng)，你想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要記住這句話：要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問(wèn)題。一般情況下可以拉的贊助主要是學(xué)校附近的商家，如中型超市，學(xué)生用品專賣店，甚至理發(fā)店，麥當(dāng)勞、肯德基都可以，主要拉贊助的對(duì)象是能夠和學(xué)生發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系的商家，只有這類商家才肯出錢給學(xué)校。另外，移動(dòng)也可以做。但是 注意，像移動(dòng)這樣的大商家，必須給他冠名，并且由他主辦，學(xué)校作為承辦方出現(xiàn)，否則談判難以達(dá)成。普通商家只要在活動(dòng)期間進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳和條幅宣傳就可以了。但是千萬(wàn)不要在同一場(chǎng)活動(dòng)中既拉普通商家，又拉冠名主辦商家，這樣容易產(chǎn)生沖突。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，移動(dòng)給錢是很爽的，但是對(duì)方那個(gè)對(duì)活動(dòng)的要求也高，一般小型活動(dòng)他不會(huì)參與。我們學(xué)校當(dāng)年拉贊助的時(shí)候，就是同移動(dòng)簽訂的一年合同，即當(dāng)年的所有學(xué)校內(nèi)的大型歌舞晚會(huì)，必須由移動(dòng)冠名主辦。同時(shí)對(duì)方提出晚會(huì)中的游戲環(huán)節(jié)也必須由他們制定，主要就是短信競(jìng)猜之類的和他業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。在校內(nèi)可能還要設(shè)點(diǎn)，辦理校園卡等等。一般拉贊助的主要原則就是系內(nèi)小型比賽社團(tuán)活動(dòng)等等都一普通商家為主，如生活技能大賽。一般一兩千就能搞定，可以多方選擇。大型晚會(huì)則有名牌商家如移動(dòng)、康師傅等等獨(dú)家冠名，比方說(shuō)校慶、元旦文藝匯演第五篇：社團(tuán)拉贊助策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：申請(qǐng)書給入黨申請(qǐng)書一樣 策劃書是介紹該社團(tuán)是干什么的，以什么為主的詳細(xì)介紹給一篇策劃書的范文加深你的理解 首先，一個(gè)社團(tuán)的誕生只是一個(gè)人的事情，就是你，因?yàn)槟銓?duì)文學(xué)的那份執(zhí)著的熱愛(ài)。你心甘情愿為自己喜歡的文學(xué)付出一切。你必須對(duì)文學(xué)十分喜歡，有寫作的習(xí)慣和特長(zhǎng)，或是愛(ài)好。有和大家交流，討論，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步的沖動(dòng)和愿望。這是基礎(chǔ)條件。這樣，就有了組建文學(xué)社的必要了。其次，就是找到幾個(gè)志同道合的人，和他們交朋友，說(shuō)服他們，拉他們進(jìn)來(lái)，讓他們成為發(fā)起人，同時(shí)也是這個(gè)文學(xué)社的第一批成員。若他們中有對(duì)文學(xué)只是感興趣，而沒(méi)有特別的寫作愿望或是空有熱情而一切都無(wú)從做起的人，那么你對(duì)這樣的人不要寄予太多的希望，只要求他作好前期宣傳工作，拉人入社就行了，這樣的人只能和你同富貴而無(wú)法和你同患難，因?yàn)樗X(jué)得沒(méi)有必要僅僅為了愛(ài)好而在文學(xué)社出現(xiàn)危機(jī)時(shí)作出什么犧牲。他們雖然是發(fā)起人，但是他們不能擔(dān)當(dāng)文學(xué)社重任，他們和普通的社員沒(méi)有什么區(qū)別。一定要注意用人，一旦用人不當(dāng)，日后有你為難的時(shí)候。再次，第一批社員，也就是原始社員或文學(xué)社發(fā)起人確定之后，作為最先發(fā)起人的你，就可以召集他們開會(huì)，討論文學(xué)社職位分配和規(guī)章制度的起草等相關(guān)基礎(chǔ)事情。一般情況下，作為一個(gè)原始社團(tuán)，也就是一個(gè)新社團(tuán)的誕生，一般都是最先發(fā)起人擔(dān)當(dāng)文學(xué)社的第一屆社長(zhǎng)或是臨時(shí)社長(zhǎng)。組建社委會(huì)。由社長(zhǎng)提名或任命副社長(zhǎng)兩名，以及社團(tuán)的其他基礎(chǔ)性職位。比如宣傳人員，會(huì)計(jì)，出納，檔案管理人員等。一個(gè)社團(tuán)的誕生之初，不需要太多的虛擬職位?？梢缘壬鐖F(tuán)發(fā)展到一定規(guī)模了，有了需要的職位再去商討設(shè)置，不然，作為一個(gè)新生的社團(tuán)，本來(lái)就沒(méi)有多少人，搞的什么職位都有人，還有普通社員嗎?他們都有事情可以做嗎?問(wèn)題就會(huì)層出不窮，十分麻煩。只需要幾個(gè)必要的職位，給他們分配任務(wù)，明確職責(zé)就可以了。等社委會(huì)確定了，規(guī)章制度擬訂好了。下面就可以向?qū)W校申請(qǐng)?jiān)鎏磉@樣一個(gè)文學(xué)社了。一般情況下，在高中，都有文學(xué)社，學(xué)校也一般只支持扶植一個(gè)社團(tuán)，這個(gè)社團(tuán)可能是學(xué)校發(fā)展過(guò)程中由學(xué)生發(fā)起組建的，但是現(xiàn)在歸學(xué)校管理并蓬勃發(fā)展著。而你在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上申請(qǐng)一個(gè)新文學(xué)社，是有一定難度的。那么，若你真的想和你所在學(xué)校的文學(xué)社做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，你只有把你的文學(xué)社規(guī)劃好了，申請(qǐng)書寫的要漂亮。把你的構(gòu)想和你的文學(xué)社的特色寫出來(lái)。同時(shí)，不要忘記給學(xué)校拍馬屁，就說(shuō)你的這個(gè)社團(tuán)會(huì)有什么樣的成績(jī)出現(xiàn)，能給學(xué)校帶來(lái)什么好處。就這樣去寫，放心去發(fā)揮，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡聽好話。具體到申請(qǐng)書怎么寫，可以到網(wǎng)絡(luò)上去找樣本，把他們的優(yōu)點(diǎn)和好的注意以及策略稍微改動(dòng)一下就可以了。申請(qǐng)步驟一般為：寫好申請(qǐng)書，向?qū)W校的學(xué)生會(huì)提交申請(qǐng)書一份，一般情況下，你只要和學(xué)生會(huì)主席打個(gè)招呼就行了。讓他簽字通過(guò)，然后一起到學(xué)校團(tuán)委把申請(qǐng)書交給主管學(xué)生會(huì)的老師，給他說(shuō)明你的社團(tuán)，以及可能會(huì)出現(xiàn)的良好的局面，把你在申請(qǐng)書里面所吹噓或夸張的成績(jī)進(jìn)行口頭說(shuō)明，你在老師面前要穩(wěn)重大膽，同時(shí)要不卑不亢，彬彬有禮，說(shuō)話要大方得體，表達(dá)要清楚明確，簡(jiǎn)單明了等等?？傊o老師一個(gè)良好的印象，讓他看到你聽你講述之后，不用看你的申請(qǐng)書就覺(jué)得你組建這個(gè)社團(tuán)有前途和發(fā)展?jié)摿?。說(shuō)不定他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生更深厚的興趣，關(guān)注你的社團(tuán)發(fā)展，給你撥發(fā)更多的資金和其他信息支持。其實(shí)，你要讓他對(duì)你的社團(tuán)有興趣，同意并支持這個(gè)社團(tuán)發(fā)展，說(shuō)白了就是你要努力在這個(gè)老師面前表演脫口秀，讓他對(duì)你有希望，一切就搞定了。學(xué)校同意設(shè)立你這個(gè)文學(xué)社后，接下來(lái)，就是怎么去起草文件宣傳文學(xué)社了。用最具有煽動(dòng)性的文字，打動(dòng)他們，讓對(duì)文學(xué)感興趣的學(xué)生都進(jìn)來(lái)。當(dāng)然也不是越對(duì)越好。作為一個(gè)新生的社團(tuán)，在30到50人之間最好。把社員分成小組，切記千萬(wàn)不可以把他們按照喜歡寫的和擅長(zhǎng)寫的文體進(jìn)行分類。因?yàn)椋@樣最有可能因?yàn)檎`解，利益糾紛導(dǎo)致文學(xué)社分裂，比如詩(shī)社，散文社，小說(shuō)社，漫畫社，攝影協(xié)會(huì)等小的團(tuán)體。每小組最科學(xué)的人數(shù)是712人。每個(gè)小組只設(shè)置一個(gè)小組長(zhǎng)就可以了，不需要設(shè)置太多職務(wù)，因?yàn)槁殑?wù)多了，事情并沒(méi)有多少，一旦有了事情，由于當(dāng)官的人多，辦事往往效率不高，質(zhì)量也不會(huì)太理想。他們會(huì)相互扯皮，推委，有了利益可圖又相互掙搶。要盡力去避免。一個(gè)社團(tuán)要集權(quán)。社委會(huì)要掌握控制社團(tuán)的權(quán)力，具體到社長(zhǎng)更應(yīng)該有絕對(duì)的權(quán)力。所以，一個(gè)社團(tuán)，社長(zhǎng)很重要。一個(gè)好的社長(zhǎng)。