【正文】 和消費結構的不同3)性別不同導致奢侈品消費結構的差異(二)大學生奢侈品消費結構中存在的問題：1)消費差巨拉大，出現(xiàn)兩極分化2)奢侈品消費結構不合理，存在攀比心理3)人際交往奢侈品消費增多4)奢侈品消費趨勢的不合理性 (例如：攀比心理作怪)六、問題分析及解決針對大學生奢侈品消費結構中存在的問題，我們應從以下四個方面進行改善和解決：社會方面、學校方面、家庭方面、個人方面。(一)社會方面相對于發(fā)達國家而言，我國大學生的理財仍是一個非常薄弱的環(huán)節(jié)。大學生作為獨立的個體，持幣的額度越來越大，支配金錢的空間愈來愈寬泛。然而，對于大學生而言，一方面他們絕大部分人還不能擁有更多的金錢，另一方面他們的消費欲望則越來越大?？蛇@二者之間的矛盾以及理財觀念的淡薄，通常使他們對待金錢沒有一個正確的認識，對于科學理財更是知之甚少。(二)學校方面學校重視培養(yǎng)大學生正確的消費意識和理財觀念社會：(1)學校可設立專門的理財教育課堂，對大學生的消費觀念和消費習慣進行輔導和培訓，讓他們早日樹立正確科學的理財觀念。(2)對追求時髦和趕潮流的學生，應給予高度重視。(3)對于貧困的學生，學校要多關心，多提供勤工助學崗位，多關注生活狀況，學習狀況。給予幫助，不歧視，塑造和諧校園生活。(三)家庭方面家庭應變無私奉獻為適度供給，父母擴無私奉獻助長了有些大學生奢侈浪費之風。過分溺愛，導致自理能力低下，過分依賴他人。做到勤儉持家。(四)個人方面強化大學生自身的管理和監(jiān)控(1)錢要花在刀刃上。(2)學會記帳和編制預算。(3)遵守一定的生活消費和理財原則。(4)嚴禁杜絕攀比、追星、過分追求時尚與個性。七、結束語通過這次調查，我們基本掌握了當代大學生奢侈品消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學的價值觀和信用概念應是當務之急?？傊?，我們希望所有大學生都能靜下來想想自己的消費合理嗎，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有什么積極意義嗎?更希望社會各界都能從實處關心大學生，用社會的力量引導大學生健康合理的奢侈品消費，為我們未來棟梁的茁壯成長保駕護航。奢侈品調查報告6奢侈品，被認為是富貴人家的象征。而在中國，“面子”的重要性遠遠高于其他國家。近日，據(jù)財富品質研究院發(fā)布的一項調查報告顯示，去年我國消費者境外人均消費1508歐元，是歐美的35倍。中國人購走了全球近半奢侈品，僅27%是在國內購買。兩大免稅店業(yè)績大增財富品質研究院是中國第一個關于富豪生活方式的專業(yè)研究、顧問機構。從去年全球排名前十的免稅集團公布的調查報告數(shù)據(jù)可看出，主要免稅集團去年的銷售增長勢頭良好，多數(shù)公司保持雙位數(shù)的增長，較前年增長了25%。這得益于亞洲，特別是中國大陸游客這一龐大消費群體及其強勁的消費力。另外，我國的兩家免稅公司也取得較大發(fā)展：，較上年增長了37%，全球排名12位；中免集團排名第14位，較前年增長22%。其中三亞為中免帶來持續(xù)利益，增幅達到40%。奢侈品73%外流數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析顯示，去年我國消費者境外人均消費1508歐元，全球第一。去年國人買走全球47%的奢侈品，合計約1020億美元。但只有280億美元的消費留在境內，外流73%。據(jù)財富品質研究院預計，今年中國人的奢侈品消費將進一步轉向境外，港澳地區(qū)（30%）、歐洲（22%）、美國（21%）是中國人海外購買奢侈品最主要的`三大地區(qū)。其中，美國同比增長7%，歐洲增長6%，歐美逐步取代中國港澳地區(qū)成大陸人境外購物的重鎮(zhèn)。同時，中國消費者在大陸購買奢侈品的比例較去年減少了2%，港澳地區(qū)銳減14%。關稅大幅降低與往年不同的是，盡管中國消費者仍喜歡在免稅店購買奢侈品，但工廠體驗消費更受青睞。此次的市場調查發(fā)現(xiàn)，我國消費者免稅店購物在境外購物消費中所占比重從去年的65%下降到今年的62%，并呈現(xiàn)進一步降低的態(tài)勢。工廠體驗消費正愈發(fā)受到高端消費者的青睞，并逐漸成為新型旅游購物項目。在互聯(lián)網(wǎng)時代，免稅行業(yè)也會集體快速向網(wǎng)絡擴張。但因受政策等因素制約，網(wǎng)絡免稅店不會形成氣候。全球范圍來看，免稅行業(yè)的并購將快速加劇，大型免稅集團通過并購其優(yōu)勢將更加明顯，小型免稅公司便更難存活。通過被收購可以借助大型免稅公司的貨源優(yōu)勢以及服務網(wǎng)絡優(yōu)勢得以存活和發(fā)展。對于我國免稅市場的發(fā)展前景，財富品質研究院院長周婷表示，中國免稅市場短期內格局不會有太大改變。日上免稅行與中免集團將繼續(xù)壟斷中國免稅市場，不會產(chǎn)生真正的第三極。從政策層面上看，國家會通過自貿(mào)區(qū)等形式的免稅試點和適當開放網(wǎng)購監(jiān)管驗證放開稅收政策的優(yōu)劣利弊，以通過適當政策進一步減少消費外流。對于海南島免稅國家會進一步放開，但不會將該模式放開到其他城市和地區(qū)，即不會放開市內免稅店政策。對于一直備受業(yè)界和消費者關注的奢侈品關稅問題，周婷認為，中國奢侈品關稅將在未來23年內大幅降低，并在將來可能被取消“奢侈品稅”。奢飾品的消費，會受到地區(qū)的影響。而關于關稅的問題，也是消費者們普遍比較關心的問題。對于關稅要如何調整，這需要政府相關部門去解決。更多市場調查，就上！奢侈品調查報告7[20xx年10月26日]整合性營銷服務咨詢公司樸睿鉑爾（PCG），正式發(fā)布《20xx奢侈品營銷啟示錄》研究報告。本次調研是樸睿鉑爾自20xx年以來對中國消費者行為進行的系列研究之一，也是繼《20xx年中國都市青年生活態(tài)度調研》和《9500—Z世代生活場景報告》后，基于對中國消費者的全面調研、深入研究和以往調研經(jīng)驗完成并，期待更加全面、多元的理解消費者的奢侈品認知及消費觀念，為品牌提供新時期下的營銷啟示。中國已經(jīng)成為全球奢侈品市場增長當之無愧的驅動力。深入了解國內奢侈品的消費圈層顯得尤為重要。作為服務大量世界頂級奢侈品品牌的本土咨詢公司——樸睿鉑爾希望從營銷人的視角，去向不同圈層的消費者求證：當下那些熱門的、新興的、甚至主流的傳播策略，適用于奢侈品嗎？樸睿鉑爾報告項目小組采取實證研究的模式，先制定調研命題及范圍，再聯(lián)合專業(yè)數(shù)據(jù)調查公司Credamo見數(shù)，在20xx年6月至7月間通過線上方式通過500份問卷Pretest，根據(jù)Pretest結果再篩選城市、年齡、性別、學歷收入等因素，最終從所有問卷中選取有效樣本份，調研了來自超一線、新一線和二線共24個城市的85后、90后和95后消費者，力求總樣本量能精準呈現(xiàn)出TA們的真實畫像。Consumer和Marketer生來就是一對。針對“中國奢侈品營銷趨勢”這個大課題，樸睿鉑爾也從這兩條線并行索驥。什么是公眾心目中奢侈品的典范？不論是最喜歡的還是擁有最多的品牌，香奈兒都遙遙領先，不愧是“奢侈品”。愛馬仕緊隨其后。近半數(shù)受訪者愿意花“30%的月薪”購買奢侈品，理性消費占主導。關于什么品類才是消費者心目中必要的奢侈品，排名前三的是：珠寶、腕表和包袋。從性別來看，男性首選腕表，其次是珠寶和成衣；而女性則把珠寶放在首位，其次是包袋和腕表?？梢?，男人選腕表，女人愛珠寶。購買奢侈品的主要因素中，超過6成的受訪者看重“設計和品質”，近一半受訪者選擇“性價比高”，奢侈品是“身份的象征”占37%。其中，“8590”人群最易被朋友圈種草，“9095”人群最看重身份的優(yōu)越感，而Z世代人群最有主見，也最懂得獎勵自己。超過半數(shù)受訪者認為輕奢品牌影響了其對傳統(tǒng)奢侈品的購買欲望；還有近1/3的受訪者認為兩者并沒有強替代關系，而是依款式而定。選擇電商平臺購買奢侈品的首要因素是電商平臺上的品牌及產(chǎn)品SKU更豐富。此外，電商平臺的售前及售后服務、價格及貨品的真實性也是消費者選擇電商平臺的主要原因。不過，仍有近4成受訪者仍傾向于線下實體店購買，認為門店的體驗感更好。超過4成的受訪者曾經(jīng)購買過二手奢侈品。其中，近6成是因為一級市場上買不到心儀的經(jīng)典款或限量款，而選擇在二手市場交易。另有近3成的受訪者是出于價格更便宜的因素。有過購買二手奢侈品經(jīng)歷的受訪者中，3/4的人會考慮保值度，盡量選擇保值率高的經(jīng)典款式。在最值得購買的二手奢侈品品類中，“珠寶”、“腕表”和“包袋”排名前三。品牌官方雙微仍是消費者了解奢侈品的最主要渠道（超過8成消費者選擇），但被社交媒體種草和自媒體推薦在獲取信息和促進購買的環(huán)節(jié)上作用顯著。在品牌選擇代言人的問題上，45%的受訪者選擇“各界名人（如運動員、鄭商名流等）”，另有1/3的受訪者選擇實力派演員，選擇“當紅偶像Idol”的比例為17%，即便在“9500”人群中，流量明星的占比也未過20%?？梢姡餍懈鳂I(yè)的實力精英（包含演員）是受訪者的主流選擇?？缃鐮I銷的選擇上，受訪者更多是對奢侈品間的強強聯(lián)合表示認同，同為奢侈品，自然不會拉低調性。“8590”人群欣賞文化跨界，“9095”人群偏愛“影視聯(lián)名”，“9500”則更傾向奢侈品與游戲及運動的跨界。在奢侈品是否適合直播這個熱點話題上，57%的受訪者選擇“會關注，因為有特殊折扣或禮品”。剩余的受訪者基本持保留態(tài)度。從城市來看，城市越發(fā)達，關注奢侈品直播的比例越低。二線城市關注直播的比例最高（達65%）?？梢?，如果直播不帶貨，而只是為了品牌宣傳的目的（比如新品發(fā)布、云上秀場等），品牌方需要花更多精力在內容設計、視覺呈現(xiàn)、互動引流等各個方面。奢侈品如何運營抖音B站小紅書這類以年輕人為主場的社交平臺？近6成的受訪者對奢侈品入駐新社交平臺（如B站）持歡迎和認同態(tài)度，認為品牌在培養(yǎng)潛在用戶，是前瞻性的行為。僅10%的人認為入駐B站等年輕化社交平臺“有點掉價”。面對頻頻“閃”耀街頭的POPUP Store，近8成的受訪者對這類充滿創(chuàng)意的品牌線下活動有興趣，有2/3的受訪者表示會因為這些新鮮玩法而激發(fā)購買欲望。其中，“9095”人群對這類營銷活動最感興趣，達84%，TA們也是三類人群中最容易因此而產(chǎn)生購買欲的人群，達75%。奢侈品牌的本土化主要表現(xiàn)在中國傳統(tǒng)節(jié)日的營銷及其限定款的設計。超過7成受訪者認為，奢侈品應更主動、深入地理解中國文化和本土消費者。不過也有近2成的受訪者選擇“奢侈品不需要做過多本土化營銷，原汁原味才能顯示與全球保持同一高度”。談及未來，1/3的受訪者希望奢侈品牌能夠用更平等的溝通方式來對待消費者，另有3成受訪者希望品牌有更多有創(chuàng)意、更出圈的營銷玩法。27%的受訪者建議“針對中國市場的獨特設計及特色營銷”。樸睿鉑爾（PCG）成立于20xx年，是一家提供整合性營銷服務的獨立咨詢公司。作為傳播界的科學家和藝術家，樸睿致力于協(xié)助品牌挖掘并傳遞其所擁有的態(tài)度和價值，專長于創(chuàng)造話題、塑造故事，聯(lián)結一切接觸點，致力于對抗一切無趣，讓傳播有趣、有品、有料。公司業(yè)務包括樸睿生活方式Lifestyle、汽車Auto、資源聚合Hub、娛樂營銷Star、數(shù)字新創(chuàng) Neo、視覺創(chuàng)意Vision及樸睿消費行為實驗室Lab，全方位為客戶提供商業(yè)洞察和傳播解決方案。奢侈品調查報告8一、調查說明伴隨著經(jīng)濟危機帶來的全球經(jīng)濟疲軟，奢侈品市場一度一蹶不振，然而中國奢侈品市場的蒸蒸日上卻給奢侈品市場注入了一劑強心劑。20xx年1月，世界奢侈品協(xié)會公布的報告顯示，截至20xx年12月底，中國奢侈品市場年消費總額已達126億美元（不包括私人飛機、游艇與豪華車），占據(jù)全球份額的28%，中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。奢侈品是許多品類商品的總稱，包括包、香水、化妝品、服飾、車等等，雖然它們統(tǒng)稱為奢侈品，具有一定的共性，但事實上各種品類之間好似又有著各自的不同。隨著中國整體經(jīng)濟實力的增強，居民的奢侈品消費能力日益凸顯，在金融危機背景下消費勢頭依然不減，中國在全世界奢侈品消費舞臺上的地位越來越重要。二、奢侈品消費項目和認知情況調查表明，中國居民購買奢侈品較多的項目包括：名牌服裝、高檔化妝品、名牌皮具、名表、珠寶首飾，較多的人認為名表、名車、飛機、游艇、珠寶首飾、名牌皮具應屬于奢侈品的范圍。對比來看，消費者購買奢侈品最多的是名牌服裝和高檔化妝品，而中國居民把它們看作是奢侈品的并不在多數(shù)，原因可能在于這兩類產(chǎn)品的價格相對較低，功用更為普遍，用戶很容易實現(xiàn)購買。名牌皮具、名表、珠寶首飾的認知和購買率均靠前，但二者的差值明顯，表明消費者對三類產(chǎn)品的認知水平較高，但購買力還略顯不足。國人普遍認為名車、飛機和游艇為奢侈品，可能因為其高昂的價格得到了眾人的一致認可，也正是這個原因使得真正購買的消費者寥寥無幾。不同人群的購買力、人生經(jīng)歷和生活態(tài)度不盡相同，從而其消費情況項目也存在差異。經(jīng)統(tǒng)計，被調查者平均每人購買過的奢侈品數(shù)量約為3。3種，其中女性多于男性，25—34歲和35—50歲年齡段消費者高于15—24歲消費者，同時隨著學歷和家庭收入水平的提高，消費者購買的奢侈品數(shù)量也在增加。從具體消費項目來看，女性消費者購買高檔化妝品、珠寶首飾、名牌服裝和出國旅游的`比例明顯高于男性，而男性在名酒方面表現(xiàn)出非常強的偏好；25—34歲、35—50歲年齡段消費者更傾向于購買名牌皮具、珠寶首飾、名表和名酒，年輕消費者購買高檔端化妝品的明顯偏多；收入和學歷水平越高，購買各類奢侈品的比例也越高；從不同職業(yè)來看，企業(yè)/公司中、高層管理人員購買名牌手表的比例更高，而黨政機關事業(yè)單位領導干部則是名酒和專業(yè)戶外用品的最重要消費群體。在問及奢侈品進入中國后的做法時，被調查者的觀點較為一致，普遍的看法是既要保持與國際接軌，也要考慮體現(xiàn)中國特色。三、奢侈品、信用卡消費額度被調查人群中約87%的比例至少擁有一塊手表，擁有的最新手表的平均價位為1。42萬元，同時表示過去半年購買過黃金首飾和皮具的比例也均約為87%，他們在兩個項目上的平均支出分別為1。42萬元和0。7萬元。絕大多數(shù)中國消費者在各類產(chǎn)品上的開支均低于平均水平，結合不同用戶對各類奢侈品的消費情況，可以發(fā)現(xiàn)奢侈品的消費者主要集中在少數(shù)的高端人群。不同用戶在各項目上的消費情況注：手表為滲透率和最新手表的價格，其它三類產(chǎn)品為過去半年的購買比例和支出。信用卡的使用日益普遍，此次調查也顯示所有被調查者均使用過信用卡，他們平均每月消費金額約為6000元，但大部分用戶消費額度并不高，月消費5千元以下的被訪者約占2/3?？傮w來看，35—50歲年齡段的信用卡