【正文】 認(rèn)同感。再以攝影店的環(huán)境語言，色彩語言，商品語言，價格語言，管理語言，服務(wù)語言，宣傳語言，利用與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的語言貼近消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者實(shí)施CI戰(zhàn)略。打造紫金縣城南百合婚紗攝影店的品牌，絕不是單一的產(chǎn)品服務(wù)銷售。紫金縣城南百合婚紗攝影店采取的具體的促銷策略有：（1）在《河源晚報》上刊登關(guān)于紫金縣城南百合婚紗攝影店的廣告，通過報紙這種大眾媒體，提高自己的知名度和同行業(yè)的影響力。（2）在五一、十一黃金周和情人節(jié)等節(jié)假日舉辦促銷活動，通過打折、優(yōu)惠和贈送等促銷措施來吸引顧客，以達(dá)到增加銷售額的目的。（3）通過發(fā)傳單和張貼海報等方法，對本店的特色和專業(yè)程度等進(jìn)行宣傳，以此來提高本店的知名度和行業(yè)影響力。 （服務(wù)）同質(zhì)化婚紗攝影店的服務(wù)，很多人都有目共睹的，不過在發(fā)展和新潮的結(jié)合中，婚紗攝影工作室也會面臨一些新的問題發(fā)生。就在整個婚紗攝影工作室婚嫁行業(yè)全面進(jìn)步的同時，面臨惡意的低價競爭，同質(zhì)化的服務(wù)壓力，婚嫁過程缺乏內(nèi)涵，對企業(yè)整體化缺乏關(guān)注，這都成為新一輪市場優(yōu)勝劣態(tài)的競爭條件。紫金縣城南百合婚紗攝影店在產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計中可以有更多的創(chuàng)新。，現(xiàn)行營銷渠道拓展乏力近年來網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)達(dá)，消費(fèi)訊息可短時間用有效的流傳，消費(fèi)者可容易于網(wǎng)絡(luò)上找到符合自己的婚紗攝影有關(guān)訊息及參考價格，使得業(yè)者對于顧客的消費(fèi)感受極為重視，因此會以籌碼以便取得較優(yōu)惠的價格。當(dāng)消費(fèi)者決定了消費(fèi)的婚紗店，那就表示消費(fèi)者會有高達(dá)十幾次來店接受婚紗店的服務(wù)，當(dāng)有一次令消費(fèi)者不滿意時，將會影響對公司的觀感。所以紫金縣城南百合婚紗攝影店應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)宣傳力度，只是在報紙上宣傳和發(fā)傳單、貼海報等在當(dāng)今社會條件下是絕對不夠的，因此需要加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，使產(chǎn)品的銷售渠道變寬，并且加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)媒體促銷方式應(yīng)用方面的明顯不足，應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)媒體，對婚紗攝影店的促銷經(jīng)營會有著十分明顯的效果。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和改革開放的深化，要求企業(yè)必須參與市場競爭。市場競爭歸根結(jié)底是市場營銷人員的競爭，誰擁有高素質(zhì)的市場營銷人員，誰就能在市場競爭中立于不敗之地。紫金百合婚紗攝影師現(xiàn)有的市場營銷人員市場營銷基本理論知識貧乏?，F(xiàn)代市場營銷人員所面臨的是一個開放的供過于求的充滿激烈競爭的市場，在這個市場上，科學(xué)技術(shù)日新月異，新產(chǎn)品服務(wù)層出不窮，消費(fèi)需求日益多變，不可控因素紛繁復(fù)雜，市場營銷人員單憑以往的市場營銷經(jīng)驗難以適應(yīng)環(huán)境的變化，必須 以先進(jìn)，科學(xué)的市場營銷理論為指導(dǎo)，開展市場營銷。然而，紫金縣城南百合婚紗攝影店市場營銷人員雖然已在市場營銷工作崗位工作多年，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗，但對市場營銷理論缺乏科學(xué)的認(rèn)識和了解，沒有真正掌握市場營銷規(guī)律并按照市場營銷規(guī)律的要求制定市場營銷策略參與市場競爭。因此，紫金縣城南百合婚紗攝影店在營銷人才儲備方面必須引起足夠重視。綜上，這些問題的產(chǎn)生是隨著市場形勢的發(fā)展不斷呈現(xiàn)出來的短板，一方面，婚紗店在發(fā)展思維上還存在短視的情況，沒能把眼光放長遠(yuǎn)，對婚紗店的定位不明確。一方面，隨著市場競爭的日趨激烈，紫金縣城南百合婚紗攝影店對于市場的把握和競爭對手信息的掌握沒有深刻的體察。再者，婚紗店自身的管理業(yè)存在諸多不完善的地方，因此，對于改善紫金縣城南百合婚紗攝影店的營銷策略，提高盈利能力，必須在營銷管理上提升水平。結(jié)論近兩年經(jīng)濟(jì)不景氣，紫金縣城南百合婚紗攝影店作為一家土生土長的企業(yè)，老板也是個本地人，在面對同行業(yè)不同連鎖品牌的沖擊，紫金縣城南百合婚紗攝影店在紫金縣所占的市場份額越來越小?；榧啍z影的微利潤時代已經(jīng)到來，誰的促銷策略高明，誰就能獲取利益的最大化。下文將提出對紫金縣城南百合婚紗攝影店關(guān)于促銷策略方面的建議。當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的促銷策略：第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。因此要創(chuàng)造自己獨(dú)特的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，可以采用全新的拍攝模式來對婚紗照進(jìn)行拍攝。目前，攝影在很大程度上趨于MTV化，是MTV、數(shù)碼攝影等現(xiàn)代聲光影像技術(shù)的完美結(jié)合。此外，影樓在產(chǎn)品上也要不斷地推陳出新，引進(jìn)全新的袖珍磁浮螺旋相架，讓科技與藝術(shù)完美結(jié)合。另外，進(jìn)行外景拍攝時的外景專用車也要高大上，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。還可以起用健康服務(wù)流程，實(shí)行一洗一用 一消毒的名牌禮服，化妝品做到人手一套。消費(fèi)者可以拍結(jié)婚照、結(jié)婚周年照、寶寶照、全家福等，這些思路既滿足了消費(fèi)者不斷增加的消費(fèi)需要，也可以為影樓帶來更大的利潤。第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。就要做到跟別的婚紗店有所不同，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。上千元的婚紗照跟上萬元的婚紗照除了在照片的大小、多少和服裝上有差別外，究竟還有什么不同？商家的回答是：拍攝的品質(zhì)絕對相同，不然的話就是砸自己的招牌，不同的話就體現(xiàn)在服務(wù)上。上萬元的婚紗照的顧客會有專人全程服務(wù)，可以自己選擇喜愛的化妝師和攝影師，可在有電視、電腦等設(shè)施的貴賓室化妝休息，還可以享受免費(fèi)的正餐，甚至可以獲贈一些較貴重的禮品等。隨著生活水平的不斷提高，人們更加注重自我價值的體現(xiàn)和個性的張揚(yáng)。周到細(xì)致的服務(wù)正可以滿足這部分顧客的需求，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，也成為影樓“后暴利時代”運(yùn)作的靈丹妙藥。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度，這樣的話就可以更快的實(shí)行營銷策略。低價購進(jìn)高價銷售，紫金縣百合婚紗攝影店可以多搞一些促銷活動。如：在七夕情人節(jié)的時候和其他的單位一起舉辦“緣定今朝，浪漫相擁——七夕婚慶大典”的集體婚禮慶典活動。并實(shí)行以下促銷策略：（1）通過報紙、海報、傳單等進(jìn)行宣傳（2）通過舉辦禮服秀來吸引消費(fèi)者?；顒赢?dāng)天，在廣場上，做動態(tài)跟靜態(tài)的禮服秀，并由專業(yè)的服裝模特和專業(yè)的主持人來會場進(jìn)行主持主持，以一種非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，來感染猶豫不決的新人們，讓其在沖動中交上拍照所需的訂金。以此達(dá)到促銷的效果。（3）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今社會中對年輕人來說最為熟悉同時也是最為重要的媒體，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳可以達(dá)到非常好的宣傳效果，對活動的順利舉行有非常大的幫助。本次活動可以在網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購報名，使客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。并在活動結(jié)束后，對本次活動的照片在網(wǎng)上進(jìn)行公布，讓消費(fèi)者看到真正婚紗照成品，更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同，有更強(qiáng)的說服力。（4）在當(dāng)天發(fā)布饋贈廣告：開展“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。以 11 此來吸引更多的消費(fèi)者，達(dá)到更好的促銷效果（5）發(fā)布中獎廣告：凡是參加此次活動的新人都有機(jī)會獲得活動送出的大獎： ——海南五日雙人游?！疤扉L地久” 婚紗照一套。（6）發(fā)放本店的優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在的客戶，可對優(yōu)惠卡進(jìn)行轉(zhuǎn)移，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。對本婚紗攝影店的長期發(fā)展十分有利。相信通過以上促銷策略的實(shí)施，一定會對紫金縣城南百合婚紗攝影店的經(jīng)營產(chǎn)生非常大的積極作用。促銷的基本策略就是將營銷溝通過程的各個要素進(jìn)行選擇、搭配及其運(yùn)用。這些要素包括：廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。例如以人員推銷為主的促銷策略，以廣告為主的促銷策略。影樓中從事營銷工作的人員主要是門市導(dǎo)購，她們通過與潛在消費(fèi)者的交談，對影樓業(yè)務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行口頭陳述，促使顧客接受我們的服務(wù)。影樓中除了專職的導(dǎo)購隊伍外，不少影樓還建立兼職的推銷人員隊伍。對于兼職推銷人員的任務(wù)是：探尋市場、傳遞信息、吸納訂單、收集情報和開展系統(tǒng)的售前、售中、售后服務(wù)。他們的工作一般包括這樣幾個步驟：尋找顧客、事前準(zhǔn)備、約見、接近、面談、成交和事后跟蹤?；榧喌昀锏慕哟龁T會事先告訴顧客每一套能拍攝多少張，顧客可以選擇較為滿意的一小部分納入相冊。如果顧客對沒有入冊的相片也很滿意，可以每張10元一張的價格買下。光顧影樓的大部分是女性，看著自己如花似玉般的美人照片，再加上銷售人員的一頓夸獎，很少有女性不將剩下的照片全部買下的。二次消費(fèi)的開銷比拍一套照片花的錢少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的開銷，這樣就可以獲得更大的利潤。廣告是傳播市場商品信息的主要工具。具有傳播商品信息功能的行業(yè)或渠道很多，最主要的就是廣告信息渠道，它是影樓競爭的有力武器。一方面，廣告通過具有針對性的廣告策略，為我們百合婚紗攝影店爭取一定的市場份額；另一方面，廣告還可以幫助我們樹立企業(yè)形象、品牌形象和企業(yè)文化。廣告的形式以電視廣告跟網(wǎng)絡(luò)廣告為主，因為這兩種媒體對我們的社會的影響是最大的，會起到最好的促銷效果，此外，還可以跟公交公司簽訂合同，在公交車上印制海報等進(jìn)行宣傳、促銷，提高行業(yè)的影響力。公共關(guān)系是指影樓在從事市場營銷活動中正處理影樓與社會公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對自身的認(rèn)識、理解及支持，達(dá)到樹立良好企業(yè)形象的目的，從而促進(jìn)影樓的業(yè)績。完善建立顧客檔案的工作，有助于紫金縣城南百合婚紗攝影店從舊客戶資源著手來開發(fā)潛在的客戶，也有助與其了解自己目標(biāo)市場的特點(diǎn)，進(jìn)而為其開發(fā)新市場領(lǐng)域提供可參考的因素。當(dāng)然，要從顧客檔案中獲益，必須要有高水平的技術(shù)水準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量，才能打動客戶的心，獲得其信任。建立顧客檔案的目的是完善紫金縣城南百合婚紗攝影店的市場細(xì)分工作，這會使紫金縣城南百合婚紗攝影店更好地了解自己目標(biāo)市場的特點(diǎn)，并有助于其開發(fā)適應(yīng)目標(biāo)市場消費(fèi)需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。繼騰訊之后，微信已經(jīng)在我們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，這也給我們商家?guī)砹松虣C(jī)，我們可以搞個微信訂閱號，通過抽獎等活動吸引消費(fèi)者關(guān)注，更好的提高我們企業(yè)的知名度跟業(yè)績。參考文獻(xiàn)：[1]邁克爾波特．競爭戰(zhàn)略[M]．美國．華夏出版社．2005 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