【正文】 認(rèn)同感。再以攝影店的環(huán)境語(yǔ)言，色彩語(yǔ)言，商品語(yǔ)言，價(jià)格語(yǔ)言，管理語(yǔ)言，服務(wù)語(yǔ)言，宣傳語(yǔ)言，利用與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的語(yǔ)言貼近消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者實(shí)施CI戰(zhàn)略。打造紫金縣城南百合婚紗攝影店的品牌，絕不是單一的產(chǎn)品服務(wù)銷售。紫金縣城南百合婚紗攝影店采取的具體的促銷策略有：（1）在《河源晚報(bào)》上刊登關(guān)于紫金縣城南百合婚紗攝影店的廣告，通過(guò)報(bào)紙這種大眾媒體，提高自己的知名度和同行業(yè)的影響力。（2）在五一、十一黃金周和情人節(jié)等節(jié)假日舉辦促銷活動(dòng)，通過(guò)打折、優(yōu)惠和贈(zèng)送等促銷措施來(lái)吸引顧客，以達(dá)到增加銷售額的目的。（3）通過(guò)發(fā)傳單和張貼海報(bào)等方法，對(duì)本店的特色和專業(yè)程度等進(jìn)行宣傳，以此來(lái)提高本店的知名度和行業(yè)影響力。 （服務(wù)）同質(zhì)化婚紗攝影店的服務(wù)，很多人都有目共睹的，不過(guò)在發(fā)展和新潮的結(jié)合中，婚紗攝影工作室也會(huì)面臨一些新的問(wèn)題發(fā)生。就在整個(gè)婚紗攝影工作室婚嫁行業(yè)全面進(jìn)步的同時(shí)，面臨惡意的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化的服務(wù)壓力，婚嫁過(guò)程缺乏內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)整體化缺乏關(guān)注，這都成為新一輪市場(chǎng)優(yōu)勝劣態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)條件。紫金縣城南百合婚紗攝影店在產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)中可以有更多的創(chuàng)新。，現(xiàn)行營(yíng)銷渠道拓展乏力近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)達(dá)，消費(fèi)訊息可短時(shí)間用有效的流傳，消費(fèi)者可容易于網(wǎng)絡(luò)上找到符合自己的婚紗攝影有關(guān)訊息及參考價(jià)格，使得業(yè)者對(duì)于顧客的消費(fèi)感受極為重視，因此會(huì)以籌碼以便取得較優(yōu)惠的價(jià)格。當(dāng)消費(fèi)者決定了消費(fèi)的婚紗店，那就表示消費(fèi)者會(huì)有高達(dá)十幾次來(lái)店接受婚紗店的服務(wù)，當(dāng)有一次令消費(fèi)者不滿意時(shí)，將會(huì)影響對(duì)公司的觀感。所以紫金縣城南百合婚紗攝影店應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)宣傳力度，只是在報(bào)紙上宣傳和發(fā)傳單、貼海報(bào)等在當(dāng)今社會(huì)條件下是絕對(duì)不夠的，因此需要加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，使產(chǎn)品的銷售渠道變寬，并且加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)媒體促銷方式應(yīng)用方面的明顯不足，應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)婚紗攝影店的促銷經(jīng)營(yíng)會(huì)有著十分明顯的效果。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和改革開(kāi)放的深化，要求企業(yè)必須參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。紫金百合婚紗攝影師現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷人員市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)貧乏?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人員所面臨的是一個(gè)開(kāi)放的供過(guò)于求的充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，科學(xué)技術(shù)日新月異，新產(chǎn)品服務(wù)層出不窮，消費(fèi)需求日益多變，不可控因素紛繁復(fù)雜，市場(chǎng)營(yíng)銷人員單憑以往的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)難以適應(yīng)環(huán)境的變化，必須 以先進(jìn)，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷。然而，紫金縣城南百合婚紗攝影店市場(chǎng)營(yíng)銷人員雖然已在市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位工作多年，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)和了解，沒(méi)有真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律并按照市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的要求制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，紫金縣城南百合婚紗攝影店在營(yíng)銷人才儲(chǔ)備方面必須引起足夠重視。綜上，這些問(wèn)題的產(chǎn)生是隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展不斷呈現(xiàn)出來(lái)的短板，一方面，婚紗店在發(fā)展思維上還存在短視的情況，沒(méi)能把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)婚紗店的定位不明確。一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，紫金縣城南百合婚紗攝影店對(duì)于市場(chǎng)的把握和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的掌握沒(méi)有深刻的體察。再者，婚紗店自身的管理業(yè)存在諸多不完善的地方，因此，對(duì)于改善紫金縣城南百合婚紗攝影店的營(yíng)銷策略，提高盈利能力，必須在營(yíng)銷管理上提升水平。結(jié)論近兩年經(jīng)濟(jì)不景氣，紫金縣城南百合婚紗攝影店作為一家土生土長(zhǎng)的企業(yè)，老板也是個(gè)本地人，在面對(duì)同行業(yè)不同連鎖品牌的沖擊，紫金縣城南百合婚紗攝影店在紫金縣所占的市場(chǎng)份額越來(lái)越小。婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，誰(shuí)的促銷策略高明，誰(shuí)就能獲取利益的最大化。下文將提出對(duì)紫金縣城南百合婚紗攝影店關(guān)于促銷策略方面的建議。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的促銷策略：第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。因此要?jiǎng)?chuàng)造自己獨(dú)特的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，可以采用全新的拍攝模式來(lái)對(duì)婚紗照進(jìn)行拍攝。目前，攝影在很大程度上趨于MTV化，是MTV、數(shù)碼攝影等現(xiàn)代聲光影像技術(shù)的完美結(jié)合。此外，影樓在產(chǎn)品上也要不斷地推陳出新，引進(jìn)全新的袖珍磁浮螺旋相架，讓科技與藝術(shù)完美結(jié)合。另外，進(jìn)行外景拍攝時(shí)的外景專用車也要高大上，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。還可以起用健康服務(wù)流程，實(shí)行一洗一用 一消毒的名牌禮服，化妝品做到人手一套。消費(fèi)者可以拍結(jié)婚照、結(jié)婚周年照、寶寶照、全家福等，這些思路既滿足了消費(fèi)者不斷增加的消費(fèi)需要，也可以為影樓帶來(lái)更大的利潤(rùn)。第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。就要做到跟別的婚紗店有所不同，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。上千元的婚紗照跟上萬(wàn)元的婚紗照除了在照片的大小、多少和服裝上有差別外，究竟還有什么不同？商家的回答是：拍攝的品質(zhì)絕對(duì)相同，不然的話就是砸自己的招牌，不同的話就體現(xiàn)在服務(wù)上。上萬(wàn)元的婚紗照的顧客會(huì)有專人全程服務(wù)，可以自己選擇喜愛(ài)的化妝師和攝影師，可在有電視、電腦等設(shè)施的貴賓室化妝休息，還可以享受免費(fèi)的正餐，甚至可以獲贈(zèng)一些較貴重的禮品等。隨著生活水平的不斷提高，人們更加注重自我價(jià)值的體現(xiàn)和個(gè)性的張揚(yáng)。周到細(xì)致的服務(wù)正可以滿足這部分顧客的需求，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，也成為影樓“后暴利時(shí)代”運(yùn)作的靈丹妙藥。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度，這樣的話就可以更快的實(shí)行營(yíng)銷策略。低價(jià)購(gòu)進(jìn)高價(jià)銷售，紫金縣百合婚紗攝影店可以多搞一些促銷活動(dòng)。如：在七夕情人節(jié)的時(shí)候和其他的單位一起舉辦“緣定今朝，浪漫相擁——七夕婚慶大典”的集體婚禮慶典活動(dòng)。并實(shí)行以下促銷策略：（1）通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)、傳單等進(jìn)行宣傳（2）通過(guò)舉辦禮服秀來(lái)吸引消費(fèi)者?；顒?dòng)當(dāng)天，在廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)跟靜態(tài)的禮服秀，并由專業(yè)的服裝模特和專業(yè)的主持人來(lái)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行主持主持，以一種非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，來(lái)感染猶豫不決的新人們，讓其在沖動(dòng)中交上拍照所需的訂金。以此達(dá)到促銷的效果。（3）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)中對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)最為熟悉同時(shí)也是最為重要的媒體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳可以達(dá)到非常好的宣傳效果，對(duì)活動(dòng)的順利舉行有非常大的幫助。本次活動(dòng)可以在網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)報(bào)名，使客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。并在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次活動(dòng)的照片在網(wǎng)上進(jìn)行公布，讓消費(fèi)者看到真正婚紗照成品，更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同，有更強(qiáng)的說(shuō)服力。（4）在當(dāng)天發(fā)布饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。以 11 此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，達(dá)到更好的促銷效果（5）發(fā)布中獎(jiǎng)廣告：凡是參加此次活動(dòng)的新人都有機(jī)會(huì)獲得活動(dòng)送出的大獎(jiǎng)： ——海南五日雙人游?！疤扉L(zhǎng)地久” 婚紗照一套。（6）發(fā)放本店的優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在的客戶，可對(duì)優(yōu)惠卡進(jìn)行轉(zhuǎn)移，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。對(duì)本婚紗攝影店的長(zhǎng)期發(fā)展十分有利。相信通過(guò)以上促銷策略的實(shí)施，一定會(huì)對(duì)紫金縣城南百合婚紗攝影店的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生非常大的積極作用。促銷的基本策略就是將營(yíng)銷溝通過(guò)程的各個(gè)要素進(jìn)行選擇、搭配及其運(yùn)用。這些要素包括：廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。例如以人員推銷為主的促銷策略，以廣告為主的促銷策略。影樓中從事?tīng)I(yíng)銷工作的人員主要是門市導(dǎo)購(gòu)，她們通過(guò)與潛在消費(fèi)者的交談，對(duì)影樓業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行口頭陳述，促使顧客接受我們的服務(wù)。影樓中除了專職的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍外，不少影樓還建立兼職的推銷人員隊(duì)伍。對(duì)于兼職推銷人員的任務(wù)是：探尋市場(chǎng)、傳遞信息、吸納訂單、收集情報(bào)和開(kāi)展系統(tǒng)的售前、售中、售后服務(wù)。他們的工作一般包括這樣幾個(gè)步驟：尋找顧客、事前準(zhǔn)備、約見(jiàn)、接近、面談、成交和事后跟蹤?；榧喌昀锏慕哟龁T會(huì)事先告訴顧客每一套能拍攝多少?gòu)?，顧客可以選擇較為滿意的一小部分納入相冊(cè)。如果顧客對(duì)沒(méi)有入冊(cè)的相片也很滿意，可以每張10元一張的價(jià)格買下。光顧影樓的大部分是女性，看著自己如花似玉般的美人照片，再加上銷售人員的一頓夸獎(jiǎng)，很少有女性不將剩下的照片全部買下的。二次消費(fèi)的開(kāi)銷比拍一套照片花的錢少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的開(kāi)銷，這樣就可以獲得更大的利潤(rùn)。廣告是傳播市場(chǎng)商品信息的主要工具。具有傳播商品信息功能的行業(yè)或渠道很多，最主要的就是廣告信息渠道，它是影樓競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。一方面，廣告通過(guò)具有針對(duì)性的廣告策略，為我們百合婚紗攝影店?duì)幦∫欢ǖ氖袌?chǎng)份額；另一方面，廣告還可以幫助我們樹(shù)立企業(yè)形象、品牌形象和企業(yè)文化。廣告的形式以電視廣告跟網(wǎng)絡(luò)廣告為主，因?yàn)檫@兩種媒體對(duì)我們的社會(huì)的影響是最大的，會(huì)起到最好的促銷效果，此外，還可以跟公交公司簽訂合同，在公交車上印制海報(bào)等進(jìn)行宣傳、促銷，提高行業(yè)的影響力。公共關(guān)系是指影樓在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正處理影樓與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)自身的認(rèn)識(shí)、理解及支持，達(dá)到樹(shù)立良好企業(yè)形象的目的，從而促進(jìn)影樓的業(yè)績(jī)。完善建立顧客檔案的工作，有助于紫金縣城南百合婚紗攝影店從舊客戶資源著手來(lái)開(kāi)發(fā)潛在的客戶，也有助與其了解自己目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)而為其開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)領(lǐng)域提供可參考的因素。當(dāng)然，要從顧客檔案中獲益，必須要有高水平的技術(shù)水準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量，才能打動(dòng)客戶的心，獲得其信任。建立顧客檔案的目的是完善紫金縣城南百合婚紗攝影店的市場(chǎng)細(xì)分工作，這會(huì)使紫金縣城南百合婚紗攝影店更好地了解自己目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，并有助于其開(kāi)發(fā)適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。繼騰訊之后，微信已經(jīng)在我們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，這也給我們商家?guī)?lái)了商機(jī)，我們可以搞個(gè)微信訂閱號(hào)，通過(guò)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注，更好的提高我們企業(yè)的知名度跟業(yè)績(jī)。參考文獻(xiàn)：[1]邁克爾波特．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M]．美國(guó)．華夏出版社．2005 [2][M].美國(guó)．中國(guó)人民大學(xué)出版社．2011 [3](美)羅格()等著,[M].機(jī)械工業(yè)出版社, 2003 [4][J].(08)[5][J].(16)[6][J].(12)[7]趙易,[J].(15)[8][J]. [9][J].(05)[10][J].(48)[11][D].吉林大學(xué) 2011 [12][D].中南大學(xué) 2011 [13][D].北京郵電大學(xué) 2009 [14][D].電子科技大學(xué) 2013 [15][D].東華大學(xué) 2014 14 致謝：四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活一剎而過(guò)，如今還對(duì)剛進(jìn)學(xué)校的情形記憶猶新。我想感謝徐老師在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的實(shí)踐方面的耐心指導(dǎo)和諄諄教誨。也感謝紫金縣城南百合婚紗攝影店給我提供實(shí)習(xí)工作的崗位，讓我可以在短短三個(gè)月內(nèi)受益良多，為我日后投入社會(huì)工作墊底基礎(chǔ)。在婚紗店里的每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，多思考，多總結(jié)，多請(qǐng)教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。經(jīng)過(guò)在紫金縣城南百合婚紗攝影店的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷，我覺(jué)得在日后投入社會(huì)工作中，死死掐著理論是不行的，不僅要把理論和實(shí)踐相結(jié)合，更要看重個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我在完成論文初稿的時(shí)候，更是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的三個(gè)多月，但是我感覺(jué)我的收獲還是很大的。我要感謝我的婚紗店的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問(wèn)題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的。通過(guò)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的工作，我體會(huì)到，今后更應(yīng)該把我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)與更多的實(shí)踐工作結(jié)合在一起，使自己具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，成為符合時(shí)代要求的新能力型人才。