【正文】 隊(duì)解釋說，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個好產(chǎn)品，這個產(chǎn)品將來必定能做大。北京中科納新印刷技術(shù)有限公司創(chuàng)始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級領(lǐng)導(dǎo)參觀，從而對公司正常發(fā)展構(gòu)成干擾，我們該跟政府保持怎樣的關(guān)系？ 史玉柱：我給你提幾個建議。第一，如果有領(lǐng)導(dǎo)來還是認(rèn)真接待，并且有機(jī)會可以盡量多爭取領(lǐng)導(dǎo)來。這至少有兩大好處，首先是對推銷產(chǎn)品有好處，對提升產(chǎn)品的美譽(yù)度有好處；其次是對地方政府可以爭取一些政策，包括稅收優(yōu)惠政策、廉價的土地等。第二，領(lǐng)導(dǎo)說的話不要過分當(dāng)真，自己要保持清醒。你要跟團(tuán)隊(duì)交代好，這個時候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當(dāng)回事。如果能保持這個心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)還是來的越多越好。廣州學(xué)而樂教育科技有限公司創(chuàng)始人李麗英：企業(yè)招聘很難招到合適的人，我現(xiàn)在通過獵頭挖人，您對此有何建議？史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個作為主要方向。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個一致認(rèn)為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長出來的東西是最扎實(shí)的。想從外面挖個很能干的人其實(shí)風(fēng)險挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實(shí)挺難的。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進(jìn)入你正在運(yùn)營的機(jī)構(gòu)，然后建立一套很嚴(yán)格的淘汰機(jī)制，甚至三分之二會淘汰掉，一段時間之后就能真正積累人才。這些人培養(yǎng)起來之后就可以派去開發(fā)新的市場，因?yàn)樗谀愕耐寥乐猩L出來，是最靠譜的。北京嘉和一品企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人劉京京：擬上市企業(yè)如何做股權(quán)激勵？特別是在A股不允許給期權(quán)的情況下，如何既激勵現(xiàn)有管理層，又能給后來的員工留有機(jī)會？ 史玉柱：要解決這個問題，可以學(xué)國外的合伙人制。譬如一家2000人的公司，可以設(shè)立100個合伙人的名額，先投票推選出2030個主要的合伙人，得票率達(dá)到75%80%才能當(dāng)選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這100個合伙人的數(shù)量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。淘汰的人一定是在過去一年對公司做的貢獻(xiàn)明顯在下降，然后再補(bǔ)充新的合伙人進(jìn)來。這個機(jī)制實(shí)際上是動態(tài)的，內(nèi)部是一個民主體制。合伙人制有兩大作用。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。合伙人有參與制定戰(zhàn)略的權(quán)力，但是不能替代董事會。第二，可以解決利益分配的問題。給員工股票、期權(quán)是對他過去業(yè)績的肯定，但未來他不給你做貢獻(xiàn)了怎么辦？這時可以用公司年利潤的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現(xiàn)金形式直接激勵合伙人。基金中的50%70%資金是當(dāng)年分掉的，每個人所占的份額通過大家打分的方式確定。其余30%的資金留在基金中滾動，可以集合理財，也可以讓合伙人用這些錢優(yōu)先入股企業(yè)資產(chǎn)。合伙人沒有年終獎，這個基金實(shí)際上就是變相的年終獎，就沒必要再做股權(quán)激勵了。一些公司在沒有利潤之前，可以先用最有價值的指標(biāo)去對應(yīng)激勵金額，比如今年達(dá)到500萬客戶，就拿出500萬元，達(dá)到800萬客戶就拿出800萬元。合伙人制在不同的公司會有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳鵬：我們公司現(xiàn)金流很大，一直沒有融資，但有很多投資人找上門來，我們現(xiàn)在該不該拿投資？史玉柱：從老板的角度看，給員工現(xiàn)金絕對比給股權(quán)效果更好。只要公司不缺錢，就應(yīng)該撐到上市前的最后一刻，因?yàn)樵酵硪牍蓶|每股的價值越高，能忍還是忍一忍好。巨人網(wǎng)絡(luò)從成立一直到上市都沒有從外面入股，因?yàn)檫@樣稀釋得最少。公司成立第一天我就有要求財務(wù)一定要規(guī)范，要按照上市的要求來執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。聚成資訊集團(tuán)創(chuàng)始人劉松琳：企業(yè)想上市的話是在境外上還是在國內(nèi)上？二者怎樣進(jìn)行權(quán)衡？史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國內(nèi)上市。如果想給員工期權(quán)，讓他們過上富裕的生活，激發(fā)未來的斗志，還是到境外上市比較好，因?yàn)閲鴥?nèi)這方面的限制教多。如果想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，又不太在乎自己的賬面資產(chǎn)，在境外上市也會更好一些，因?yàn)榫惩馍鲜袝偈蛊髽I(yè)更加規(guī)范。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因?yàn)榫惩獾墓乐凳歉鶕?jù)企業(yè)明年、后年的預(yù)計給出的，而國內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。通常A股給出的估值更高，但如果企業(yè)的成長空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會特別大。山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關(guān)鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實(shí)是不利的，我建議你要慎重一點(diǎn)，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。你的企業(yè)達(dá)不到A股上市條件，可以考慮到納斯達(dá)克上市，納斯達(dá)克有很多虧損企業(yè)也可以上市，只要你的概念是國外認(rèn)可的。如果自己企業(yè)能單獨(dú)上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。史玉柱講稿專注和勤奮是成功的基石文/史玉柱很多創(chuàng)始人都關(guān)心怎樣才能取得成功，我結(jié)合巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。巨人網(wǎng)絡(luò)成立于2004年11月，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。公司剛成立時我投資了2000萬元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒有研發(fā)出來，管理團(tuán)隊(duì)之間也產(chǎn)生了一些矛盾。此時，擺在公司前面的有兩條路，一是關(guān)閉，二是追加投資。我和公司的創(chuàng)業(yè)骨干談了一遍話之后，決定親自擔(dān)任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運(yùn)營之中，往后就相對比較成功和順利了。由此我悟出一個道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。盡管巨人網(wǎng)絡(luò)是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運(yùn)營，保健品業(yè)務(wù)就一點(diǎn)不管了，連重大決策會議都不再參加。正因?yàn)槿绱?，巨人網(wǎng)絡(luò)從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。上市前那段時間，我一星期工作七天，每天工作1416個小時，隨時找研發(fā)團(tuán)隊(duì)討論有關(guān)游戲的內(nèi)容和決策。這帶動了整個團(tuán)隊(duì)也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會誕生很多創(chuàng)新，這是團(tuán)隊(duì)全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。以前的網(wǎng)游模式都是買時間點(diǎn)卡，而《征途》是中國第一款真正采用免費(fèi)模式的游戲。免費(fèi)模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。游戲中有大量的免費(fèi)玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因?yàn)橄旅嬗幸磺€部下和有一百個部下的榮耀感是不一樣的。免費(fèi)模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個月之后游戲就基本上開發(fā)完畢了，第三個月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實(shí)現(xiàn)了在紐交所掛牌?！墩魍尽飞暇€第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬元、幾十萬元，到了第三個月每天收入就差不多達(dá)到了兩、三百萬元，而到公司上市那一天的收入是五百萬元。這個成功不是偶然的，首先是要選擇一個很好的商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要，它是成功的基礎(chǔ)，商業(yè)模式不好的話，再努力也沒有用。其次是團(tuán)隊(duì)要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個行動要比一百句話更管用?，F(xiàn)在，巨人網(wǎng)絡(luò)正在開發(fā)《征途2》，研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩年多來一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。我對這個項(xiàng)目比較看好，最主要就是這個團(tuán)隊(duì)的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼?？傊?，任何成功都離不開兩點(diǎn)：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機(jī)取巧。這兩點(diǎn)缺少任何一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)都很難成功。成功其實(shí)沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我也遇到過一些創(chuàng)業(yè)者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結(jié)果并不好。黑馬成長營的學(xué)員都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，也取得了一些成績，但我建議這個時候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個事做深、做透，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過競爭對手，同時要在商業(yè)模式上再進(jìn)一步優(yōu)化。我相信，黑馬成長營學(xué)員成功的概率很大，將來都會取得很好的成績。