當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營銷模式-資料下載頁
2025-10-01 19:07本頁面
【正文】 度和提升用戶體驗，讓用戶不光可以在當(dāng)當(dāng)買到圖書，還可以更方便、更便宜的買到任何想買的百貨商品。出于同樣的目的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從去年底以來一直施行全場免運費政策，這么做也是因為今日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售規(guī)模已經(jīng)足夠大，供應(yīng)商讓利空間足夠大，并且實現(xiàn)了規(guī)模盈利，免運費免得起了。”張昀如是說。自今年上半年成都物流中心啟用以來，武漢物流中心也即將正式投入運營，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在北京、上海、廣州、成都、武漢的五大物流中心總面積已達(dá)10萬平方米。多物流中心布局的完成不僅為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實現(xiàn)分布式物流體系鋪平了道路，也為其在物流配送上創(chuàng)造了極大的成本優(yōu)勢，極大地提高了送貨速度。在配送方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在完成城際運輸后，選擇與當(dāng)?shù)氐牡谌轿锪鞴竞献鳎⑽醋越ǜ鞯嘏渌完犖?。張昀認(rèn)為，現(xiàn)階段這么做的好處在于更靈活，成本更低，反之，自建配送隊伍在管理成本和運營風(fēng)險則比較大，靈活性也低，難以匹配各個地區(qū)的銷售增長速度。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這些年一直堅持三個東西，更低的價格，更多的選擇，還有更大的方便。就方便來講，它要包括送貨快，這個快，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是通過拉動商品供應(yīng)商、同時扶植一批第三方物流公司一起成長，而不能只靠自己單槍匹馬?！睆堦勒f。積十年之功，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已在消費者中成功樹立起低價、正品行貨的品牌印象，并積累了極大的成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，隨著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在物流、平臺等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及在百貨網(wǎng)上零售市場上的布局逐步完成，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有望在未來的網(wǎng)購市場繼續(xù)領(lǐng)跑。不同于卓越的物流模式——大型城市建立了自己獨立的配送中心，以自身為主，同時相應(yīng)的在物流高峰期借助一部分第三方的力量；小型城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)以郵政方式為主，第四篇：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越網(wǎng)經(jīng)營模式的比較當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越網(wǎng)經(jīng)營模式的比較“精品” PK“全品種”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越網(wǎng)都是B2C形式電子商務(wù)網(wǎng)站，但對于細(xì)化的營銷模式，還是有一些區(qū)別的。卓越網(wǎng)一直沿著低價的“精品”模式發(fā)展。卓越網(wǎng)開通后第一個大手筆就是以驚人的低價銷售圖書、音像、軟件等產(chǎn)品，這使得卓越網(wǎng)開通一年就取得了驕人的業(yè)績。同時為了保證低價，卓越網(wǎng)還自己定制產(chǎn)品，產(chǎn)銷一條龍，增加了可供讓利的空間。其提出的“十元正版VCD”銷售口號以及僅售2元的價格銷售《大話西游》就是典型的例子。同時為了保證低價和送貨服務(wù)的到位，卓越網(wǎng)一直保持“精品”模式。2000年下半年，卓越網(wǎng)對經(jīng)營的商品進(jìn)行了調(diào)整，去掉了不暢銷的商品，明言“只做大多數(shù)人的生意”。曾經(jīng)一度卓越網(wǎng)的庫房面積只是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的三分之一；卓越網(wǎng)僅經(jīng)營幾千種商品，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的商品種類早已達(dá)到二十萬種。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從一開始就實施“全品種”模式，其中亞馬遜也是“全品種”模式中的代表?！叭贩N”模式的優(yōu)點是：能為顧客提供極為豐富產(chǎn)品，基本上滿足顧客的全部需求；大規(guī)模經(jīng)營可使平均成本下降；貨物積壓風(fēng)險分散；缺點是：要求更多的人力、財力、倉庫和其他資源的投入；除了投入增加之外，管理成本也隨之增加；經(jīng)營中容易出現(xiàn)失誤。相反，“精品”模式的優(yōu)點在于：利用相對較少的資源集中供應(yīng)市場大量需求的產(chǎn)品，可滿足市場百分之八九十的需求；經(jīng)營相對輕松；能夠保證服務(wù)和質(zhì)量；少品種多銷量帶來規(guī)模效益；缺點是：不能滿足客戶的全部需求，顧客很可能流向全品種模式的商家；貨物積壓風(fēng)險集中。第五篇：營銷模式營銷模式(內(nèi)部資料，僅供交流)下面我僅以某藥企營銷模式給大家提供一個案例，以供交流。該企業(yè)營銷主要采用先款后貨模式及區(qū)域獨家代理的政策，在各地均設(shè)置了產(chǎn)品的銷售總代理，同時又建立了龐大的專業(yè)促銷隊伍協(xié)助這些經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的市場推廣。根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，公司成立了不同的銷售部門對相關(guān)品種進(jìn)行專業(yè)銷售，并建立了部大區(qū)省—地區(qū)工作站的梯級營銷網(wǎng)絡(luò)。僅以某品牌品種部門為例，其營銷手段主要包括兩大塊，一塊是商業(yè)回款，也即是打了廣告的品牌品種通過向醫(yī)藥貿(mào)易公司供貨，達(dá)成銷售指標(biāo)；另外一塊是非廣告品種，通過銷售人員的終端拉單，完成銷售指標(biāo)。這里說明一下，所謂的終端即是指藥店，診所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，醫(yī)院。由于時間倉促，具體的操作手段，我希望下次有機(jī)會可以與大家一起討論，懇請大家諒解！
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