【導(dǎo)讀】基于合作價(jià)值鏈的成本管理的研究

　　

【正文】 ises, (3) in the business cooperation across regions and countries, the differences in the customs and cultural backgrounds will bring risk costs for the cooperation. Though enterprises all hope to reduce the transaction cost by the cooperation, but in the cooperative game process, the costs still may happen. The generation of these costs is induced by a series of uncertain factors including the uncertainty of the decision of the core enterprise, the uncertainty of the exterior cooperative enterprise brought by the uncertainty of the core enterprise’s decision, the uncertainty of the exterior cooperative enterprise’s subjective behaviors and the uncertainty of the management environment, and these uncertainties bring prevention costs and risk costs for the cooperation among enterprise and directly influence the efficiency of the cooperation. 1 基于合作價(jià)值鏈的成本管理的研究 摘要 現(xiàn)代企業(yè)間的競爭已不再是單個(gè)企業(yè)的競爭，而是價(jià)值鏈與通過合作增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)競爭力之間的競爭。根據(jù)波特的價(jià)值鏈理論，這樣的觀點(diǎn)，整個(gè)價(jià)值鏈條包括上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商，以及如何通過與上下游企業(yè)之間的合作，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的成本管理在文章中得到進(jìn)一步的解釋。此外，某些風(fēng)險(xiǎn)的成本可能在合作過程中發(fā)生和如何實(shí)施合作協(xié)調(diào)進(jìn)行了分析，并根據(jù)分析的結(jié)果 ，企業(yè)可以提前避開這些風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)鍵詞： 合作 。價(jià)值鏈 。成本管理 簡介 價(jià)值鏈的產(chǎn)生是企業(yè)追求不同的競爭策略的成果。為了提高企業(yè)的戰(zhàn)略，美國戰(zhàn)略管理學(xué)者波特（ 1985）首次提出了價(jià)值鏈分析方法。他認(rèn)為，價(jià)值鏈?zhǔn)且幌盗邢嚓P(guān)企業(yè)價(jià)值活動的聯(lián)合。根據(jù)波特的價(jià)值鏈理論，“價(jià)值鏈”的價(jià)值活動存在相應(yīng)的價(jià)值鏈。本文從企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投入，生產(chǎn)前的準(zhǔn)備，以及制作過程中的各種消耗，直到建立銷售渠道，營銷和銷售后服務(wù)等一系列過程入手，這種“價(jià)值鏈”可有效地提高產(chǎn)品的價(jià)值和更好地滿足客戶需求。作為衡量價(jià)值鏈活動的綜合能耗指標(biāo)，成 本是通過一種“負(fù)增量形式”。價(jià)值鏈成本管理是管理在產(chǎn)品價(jià)值鏈的“成本鏈”，既不不增加也不降低效率的活動，能夠起到減少整個(gè)供應(yīng)鏈成本，提高供應(yīng)鏈的整體效率，從而使企業(yè)在價(jià)值鏈中獲得優(yōu)勢。 在激烈的市場競爭中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，只是內(nèi)部成本控制已不能滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品成本的要求，于是他們開始尋求如何降低營運(yùn)成本，獲得了成本優(yōu)勢的方法。通過研究別人的優(yōu)勢，為價(jià)值鏈的系統(tǒng)在市場環(huán)境中和企業(yè)間建立合作關(guān)系的內(nèi)部支撐。廣義的價(jià)值鏈管理隸屬于波特的價(jià)值體系，波特認(rèn)為價(jià)值體系是由企業(yè)的價(jià)值鏈，供應(yīng)商價(jià)值鏈，渠道價(jià)值鏈，采購價(jià)值鏈和價(jià) 值鏈的操作單元共同構(gòu)成。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展價(jià)值體系的概念也被企業(yè)廣泛熟知。因此，在這樣的思想的指導(dǎo)下，企業(yè)之間的競爭已不僅僅是局限于企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)的價(jià)值鏈開始參與市場競爭作為一個(gè)強(qiáng)大的聚集是價(jià)值資源計(jì)劃以一個(gè)核心企業(yè)被其他企業(yè)為軸點(diǎn)，不斷鞏固和計(jì)劃，系統(tǒng)的穩(wěn)定性由企業(yè)之間的合作。因此，研究如何通過合作加強(qiáng)價(jià)值鏈成本管理是非常有意義的。 2 文獻(xiàn)評論 英國學(xué)者西蒙斯（ 1981）提出的 SMA 的概念（戰(zhàn)略管理會計(jì)），他認(rèn)為會計(jì)應(yīng)該從外部學(xué)習(xí)，這將幫助公司評估其競爭地位。企業(yè)是一個(gè)開放系統(tǒng)，和管理會計(jì)應(yīng)多注意研究的 外部環(huán)境，了解企業(yè)的競爭力的成本結(jié)構(gòu)，并注意到企業(yè)的成本相對競爭地位的競爭對手。 美國管理會計(jì)學(xué)者脛戈文達(dá)拉揚(yáng)（ 1989）同意這個(gè)觀點(diǎn)，并進(jìn)一步發(fā)展了價(jià)值鏈的范圍以波特的價(jià)值鏈理論（ 1985），和他們的價(jià)值鏈的定義為“任何公司的價(jià)值鏈包括全過程的價(jià)值生產(chǎn)活動”。這個(gè)過程包括從最初的供應(yīng)商的整個(gè)過程，得到成品原料送到用戶。本公司將通過股票活動供應(yīng)商價(jià)值鏈內(nèi)部價(jià)值鏈，和售后服務(wù)活動由銷售客戶價(jià)值鏈和相關(guān)的，所以整個(gè)價(jià)值鏈形成。所以企業(yè)的優(yōu)勢可以在價(jià)值活動所涉及的市場范圍的調(diào)整不僅根，而根在企業(yè)或優(yōu)化效益，運(yùn)用價(jià) 值鏈在一起帶之間的和諧。 此外，企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈分析中具有共同的價(jià)值取向，他們可以共享敏感信息和有效的協(xié)調(diào)和管理供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的關(guān)系，這不僅可以增加信任彼此之間的合作伙伴，提高買方接收效率、減少貿(mào)易和供應(yīng)鏈成本的股票，但使活動具有相同類型的更有效的供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，從而提高整個(gè)價(jià)值鏈的運(yùn)行效率，并吸引更多的企業(yè)加入價(jià)值鏈聯(lián)盟，幫助公司實(shí)現(xiàn)更大范圍內(nèi)的價(jià)值鏈分析。深化利用企業(yè)的價(jià)值鏈理論，使其逐漸成為指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略多元化的主導(dǎo)思想。在經(jīng)濟(jì)全球化的驅(qū)動下，通過企業(yè)間的合作，供應(yīng)商，制造商和買方價(jià)值鏈應(yīng)運(yùn) 而生，價(jià)值鏈理論在企業(yè)內(nèi)部被打破，學(xué)者的關(guān)注也開始轉(zhuǎn)向企業(yè)的內(nèi)部整體價(jià)值系統(tǒng)形成。 基于合作價(jià)值鏈的成本管理 當(dāng)價(jià)值鏈管理的范圍，價(jià)值體系已不僅僅是局限于企業(yè)內(nèi)部價(jià)值階段，應(yīng)圍繞核心企業(yè)，向上下游企業(yè)的合作，控制信息，材料和資金，從原材料采購開始，中間產(chǎn)品和成品的制作產(chǎn)品，并通過銷售網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也與其他企業(yè)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究，加強(qiáng)彼此合作，降低企業(yè)的成本。整個(gè)價(jià)值活動連接供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商，最終用戶構(gòu)成具有功能強(qiáng)大、齊全的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)模式。 、成本管理與供應(yīng)商合作 從價(jià) 值鏈的角度看，核心企業(yè)與供應(yīng)商在同一價(jià)值鏈上，他們是戰(zhàn)略合作伙伴。只有雙方充分合作，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化和達(dá)到雙贏的結(jié)果。 3 、供應(yīng)商參與推進(jìn) 70% 80%的產(chǎn)品成本在設(shè)計(jì)的時(shí)候就能確認(rèn)，所以尋求機(jī)會減少在產(chǎn)品開發(fā)過程中的成本非常重要。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，采用的是供應(yīng)商參與的合作模式，它的優(yōu)點(diǎn)是，供應(yīng)商可以在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中對所需要的原材料，實(shí)現(xiàn)并行開發(fā)，降低開發(fā)周期。此外，供應(yīng)商可以參與核心企業(yè)的生產(chǎn)，給企業(yè)充當(dāng)顧問，提出建議來提高產(chǎn)量和降低成本。 、確認(rèn)供應(yīng)商提前 通過預(yù)先確定的供應(yīng)商選擇 方法確認(rèn)在設(shè)計(jì)階段的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品組件的設(shè)計(jì)或工程系統(tǒng)設(shè)計(jì)，過程中應(yīng)明確權(quán)利和責(zé)任。提前確認(rèn)供應(yīng)商的好處是允許多個(gè)開發(fā)工程設(shè)計(jì)，可大大提高產(chǎn)品的開發(fā)速度。一般來說，在初始階段選定的供應(yīng)商應(yīng)不僅參與零件設(shè)計(jì)，但協(xié)助組裝的樣品和電荷的組件提供新產(chǎn)品推后。確認(rèn)供應(yīng)商提前模式下，供應(yīng)商提供的成分復(fù)雜，不僅要參與產(chǎn)品的研發(fā)過程中盡快回答，但對產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)成本和優(yōu)化為主要原則，并應(yīng)確保及時(shí)提供相應(yīng)的系統(tǒng)和部件。 建立目標(biāo)成本 目標(biāo)成本法的基本原理是確定企業(yè)的價(jià)格在消費(fèi)市場和最終消費(fèi)者支付的價(jià)格帶 來的利潤的目的，和計(jì)算成本的逆向操作分解，確定各部件的供應(yīng)成本或生產(chǎn)成本目標(biāo)成本。核心企業(yè)的目標(biāo)成本是價(jià)格的供應(yīng)商的上限。在新的模式下運(yùn)行的程序是先確定企業(yè)的核心資本，然后告訴供應(yīng)商，他們應(yīng)該做什么，最后等待供應(yīng)商回答他們是否應(yīng)該指望通過核心企業(yè)提出的價(jià)格。在過去，核心企業(yè)迫使供應(yīng)商降價(jià)不斷，從不考慮供應(yīng)商的利益。在新的模式下，核心企業(yè)將從價(jià)格成本，并建立一個(gè)雙贏的局面。核心企業(yè)與供應(yīng)商將緊密合作解決技術(shù)和成本的問題，而雙方之間的信任關(guān)系將得到確認(rèn)。 經(jīng)銷商合作成本管理 這將節(jié)省交易成本，避免交易風(fēng)險(xiǎn) 和投資風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，提高在經(jīng)銷商確定下合作企業(yè)的庫存管理和更好的服務(wù)客戶的效率。所以以合作企業(yè)為核心的企業(yè)戰(zhàn)略決策的影響越來越重要。 協(xié)同庫存管理 長期以來，他們的方法分別在循環(huán)運(yùn)行各階段的庫存管理。零售商和經(jīng)銷商有各自的目的來實(shí)施他們的庫存控制策略，這將不可避免地導(dǎo)致“擴(kuò)大內(nèi)需”現(xiàn)象。分享關(guān)于供應(yīng)能力和經(jīng)銷商庫存狀態(tài)信息可以減少經(jīng)銷商的擔(dān)憂，如果制造商能夠 幫助經(jīng)銷商在銷售旺季之前作出指令，他們將提供更好的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力和 4 生產(chǎn)安排以滿足客戶的要求。因此，制造商和下游企業(yè)的利益相關(guān)，他們會有意識地采用聯(lián)合庫存模式實(shí)現(xiàn)雙方的聯(lián)盟。在美國，流行的方式是 CPFR（協(xié)同規(guī)劃，預(yù)測和補(bǔ)貨），即處理制造合作計(jì)劃，預(yù)測和補(bǔ)充策略，或利用博弈行為，減少彼此的合作的交易成本 聯(lián)合促銷策略 聯(lián)合促銷策略是一種聯(lián)盟戰(zhàn)略和核心企業(yè)之間的交易，即在經(jīng)銷商的最終銷售階段，經(jīng)銷商和制造商參與銷售按各自的優(yōu)勢，提高消費(fèi)者的滿意度和擴(kuò)大各自的銷售利潤。聯(lián)合促銷策略，是對傳統(tǒng)的銷售思維的一 種改造。聯(lián)合促銷策略的基本思想是：核心企業(yè)利用自身優(yōu)勢參與經(jīng)銷商的銷售活動，例如，核心企業(yè)有時(shí)更知道如何把產(chǎn)品以刺激消費(fèi)者的購買欲望。此外，聯(lián)合研發(fā)與采購的核心企業(yè)是參與買賣的核心企業(yè)之一表示，由于核心企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的要求，完善的生產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)，甚至要求經(jīng)銷商完成設(shè)計(jì)，因此新的合作除了聯(lián)合銷售形成核心企業(yè)與經(jīng)銷商之間。 聯(lián)合定價(jià) 店主的零售價(jià)格將直接影響核心企業(yè)的利潤水平。因?yàn)閺S家難以控制店主的定價(jià)，如果核心企業(yè)的定價(jià)低于店主的預(yù)期利潤，甚至零售定價(jià)可以使核心企業(yè)與店主獲得最大的渠道利潤，店主也 會選擇自己的利潤最大化的定價(jià)。然而，因?yàn)樗麄儾荒茉诜呛献鳡顟B(tài)獲得最大的綜合效益，不能讓他們各自的利益最大化，所以定價(jià)，核心企業(yè)與零售商的合作博弈和合作的基礎(chǔ)，目的是減少討價(jià)還價(jià)的聯(lián)合定價(jià)的交易成本，實(shí)現(xiàn)銷售定價(jià)整合。 合作成本管理同質(zhì)企業(yè) 同質(zhì)的企業(yè)均在同行業(yè)中具有相同的利益目標(biāo)企業(yè)。一般情況下，企業(yè)會考慮在同質(zhì)企業(yè)一定的價(jià)值相合作，根據(jù)相關(guān)和價(jià)值鏈理論共享思想。在合作中，企業(yè)會將部分沒有明顯的同質(zhì)企業(yè)競爭優(yōu)勢，例如，某個(gè)組件的設(shè)計(jì)，研發(fā)的某些技術(shù)和同質(zhì)企業(yè)共享銷售渠道。 在不同企業(yè)的核心競爭力的同質(zhì) 企業(yè)根之間的合作，與合作企業(yè)分別在某些方面擁有強(qiáng)大的實(shí)力，所以他們有不同的價(jià)值增長點(diǎn)。為了各自的利益最大化，這些企業(yè)將考慮如經(jīng)營協(xié)會和操作重合同非核心工作的其他企業(yè)的諸多因素，即在價(jià)值體系中均勻的合作應(yīng)尋求利益交叉在利益沖突實(shí)現(xiàn)雙贏的合作，最大限度地打擾效益價(jià)值體系，有效控制成本。在利益最大化，企業(yè)試圖解決利益沖突和同質(zhì)企業(yè)的博弈行為，達(dá)到雙贏的效果，從而減少在合作的管理成本和交易成本。 5 公司的完整價(jià)值鏈?zhǔn)且幌盗胁煌钠髽I(yè)包括在供應(yīng)鏈延伸跨越組織邊界的客戶和供應(yīng)商的所有相關(guān) 的活動的組合。價(jià)值鏈中的企業(yè)之間的關(guān)系的治理主要是協(xié)調(diào)，管理和控制的相互依賴的活動（包括活動協(xié)調(diào)和影響公司邊界）兩個(gè)相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的傳輸和相互投資。內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制的公司可以以行政命令為主要手段，但在價(jià)值鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間是相互獨(dú)立的，與權(quán)威機(jī)構(gòu)缺乏協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系。 Gulati 和 Singh（ 1998）認(rèn)為，激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范操作程序，解決爭議的，非市場定價(jià)系統(tǒng)，和其他適當(dāng)?shù)拇胧┛梢钥刂茩C(jī)制來管理價(jià)值鏈中的企業(yè)之間的關(guān)系。此外，湯普森（ 1967）認(rèn)為，相互依存，在節(jié)點(diǎn)企業(yè)活動的不確定性更強(qiáng)，他們更需要協(xié)調(diào)和管理這 些關(guān)系。因此，協(xié)調(diào)價(jià)值鏈中的節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的關(guān)系，相互依存的活動和企業(yè)間的資本轉(zhuǎn)換，首先應(yīng)協(xié)調(diào)和管理，以及管理措施與合作關(guān)系（如合并關(guān)系，關(guān)系和相互關(guān)系的系列）在價(jià)值鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)的活動這些公司之間的不確定性。 ... 6 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的 學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字 化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。 作者簽名： 日 期： 7 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明