商戰(zhàn)模擬沙盤心得-資料下載頁
2024-10-08 22:35本頁面
【正文】 名稱： 工商管理專業(yè) 學生姓名： Xx 學號： 02130501 指導教師姓名、職稱： Xx完成日期 2015 年 11 月 25日企業(yè)沙盤模擬心得我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷短短一天的實際操作，我就感覺腦細胞死了無數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學目前學到最充實的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點。我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣手機的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開發(fā)市場，而且開發(fā)的位置很重要，然后還要自己設計產(chǎn)品，這個時候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經(jīng)銷商還是專賣店，大賣場以及網(wǎng)上。然后就是定價，這個環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”。總之，因為每個階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個大問題，由于我們開發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個地區(qū)配送不同型號產(chǎn)品各多少也是個很費神的問題。最后，由于市場行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價也很困難。結(jié)果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數(shù)量，價格，策略等各種問題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴肅起來，結(jié)果就一路精心計算，沖到第二名。因為有時間限制，當一階段結(jié)束，我們來不及慢慢歡呼我們的進步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩(wěn)坐第二，最終成績第三名，因為我們沒有利用好網(wǎng)上這一渠道。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一天里會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。做完實驗后我意識到了團隊活動的重要性：因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。同時經(jīng)常會小組成員意見不統(tǒng)一，但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正。總之，我真心體會到團隊的重要性，這么多信息量和操作，一個人是根本無法完成的！同時我覺得有時候你看那個市場行情，然后做出自己現(xiàn)階段的決策，100%肯定這個決策一定會贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸?shù)煤軕K，比如我們第六階段。導致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓！在真正的市場，我們根本就不會有那些市場行情詳細資料和曲線圖，那個時候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。在第三階段時候，我們小組因為預算出了錯，結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品，導致配送費用廣告費用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時，我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業(yè)活動就難以進行。同時明白了一個預算有時候就可能讓企業(yè)陷入危機！所以預算非常重要。在進入第四階段的時候，我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，而有些地區(qū)供不應求，什么時候應該補貨什么時候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨，這些都考驗著我們。一個階段又一個階段模擬，讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨有的特點，我們要根據(jù)它的特點不停轉(zhuǎn)換策略?？傊谡麄€的經(jīng)營過程中，大家互相的幫忙，團結(jié)合作，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。也懂得團隊重要性，整個流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對企業(yè)有了一個新的宏觀確切認識，同時也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我?guī)淼木鼠w驗。如果有下次的機會，我相信我一定可以做的更好！
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