商戰(zhàn)模擬沙盤(pán)心得-資料下載頁(yè)
2025-09-29 22:35本頁(yè)面
【正文】 名稱： 工商管理專業(yè) 學(xué)生姓名： Xx 學(xué)號(hào)： 02130501 指導(dǎo)教師姓名、職稱： Xx完成日期 2015 年 11 月 25日企業(yè)沙盤(pán)模擬心得我原以為沙盤(pán)模擬會(huì)比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷短短一天的實(shí)際操作，我就感覺(jué)腦細(xì)胞死了無(wú)數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時(shí)候，我感覺(jué)這是我大學(xué)目前學(xué)到最充實(shí)的一門(mén)課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點(diǎn)。我們?cè)缟先ド险n，中午吃完飯都沒(méi)回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣(mài)手機(jī)的公司，我們有60萬(wàn)的啟動(dòng)資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而且開(kāi)發(fā)的位置很重要，然后還要自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣(mài)的方式，是經(jīng)銷商還是專賣(mài)店，大賣(mài)場(chǎng)以及網(wǎng)上。然后就是定價(jià)，這個(gè)環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”?？傊?，因?yàn)槊總€(gè)階段的市場(chǎng)行情變化，我們后面幾個(gè)階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個(gè)大問(wèn)題，由于我們開(kāi)發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場(chǎng)華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個(gè)地區(qū)配送不同型號(hào)產(chǎn)品各多少也是個(gè)很費(fèi)神的問(wèn)題。最后，由于市場(chǎng)行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價(jià)也很困難。結(jié)果，一天我們小組都在看那個(gè)市場(chǎng)行情分析，討論數(shù)量，價(jià)格，策略等各種問(wèn)題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開(kāi)始嚴(yán)肅起來(lái)，結(jié)果就一路精心計(jì)算，沖到第二名。因?yàn)橛袝r(shí)間限制，當(dāng)一階段結(jié)束，我們來(lái)不及慢慢歡呼我們的進(jìn)步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒(méi)有穩(wěn)坐第二，最終成績(jī)第三名，因?yàn)槲覀儧](méi)有利用好網(wǎng)上這一渠道。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一天里會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。做完實(shí)驗(yàn)后我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。同時(shí)經(jīng)常會(huì)小組成員意見(jiàn)不統(tǒng)一，但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正。總之，我真心體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性，這么多信息量和操作，一個(gè)人是根本無(wú)法完成的！同時(shí)我覺(jué)得有時(shí)候你看那個(gè)市場(chǎng)行情，然后做出自己現(xiàn)階段的決策，100%肯定這個(gè)決策一定會(huì)贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸?shù)煤軕K，比如我們第六階段。導(dǎo)致我們這次模擬沒(méi)能拿到第二，但卻給了我一個(gè)更深刻而難忘的教訓(xùn)！在真正的市場(chǎng)，我們根本就不會(huì)有那些市場(chǎng)行情詳細(xì)資料和曲線圖，那個(gè)時(shí)候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動(dòng)的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。在第三階段時(shí)候，我們小組因?yàn)轭A(yù)算出了錯(cuò)，結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品，導(dǎo)致配送費(fèi)用廣告費(fèi)用都沒(méi)有了，被迫貸款。在緊張同時(shí)，我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性，沒(méi)有足夠的資金，企業(yè)活動(dòng)就難以進(jìn)行。同時(shí)明白了一個(gè)預(yù)算有時(shí)候就可能讓企業(yè)陷入危機(jī)！所以預(yù)算非常重要。在進(jìn)入第四階段的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，而有些地區(qū)供不應(yīng)求，什么時(shí)候應(yīng)該補(bǔ)貨什么時(shí)候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨，這些都考驗(yàn)著我們。一個(gè)階段又一個(gè)階段模擬，讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨(dú)有的特點(diǎn)，我們要根據(jù)它的特點(diǎn)不停轉(zhuǎn)換策略?？傊谡麄€(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大家互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。也懂得團(tuán)隊(duì)重要性，整個(gè)流程下來(lái)真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對(duì)企業(yè)有了一個(gè)新的宏觀確切認(rèn)識(shí)，同時(shí)也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我?guī)?lái)的精彩體驗(yàn)。如果有下次的機(jī)會(huì)，我相信我一定可以做的更好！
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