【正文】 而茅臺(tái)、五糧液以“產(chǎn)能稀缺性”作為價(jià)格帶營銷手段，不斷拉升價(jià)格帶，本身也是基于工藝、技術(shù)層面的深度演繹；當(dāng)然，茅臺(tái)、五糧液等不斷向上延伸，為200－500元次高端價(jià)格帶留出了巨大的市場(chǎng)空間，為二名酒與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌帶來了巨大的增長空間；雖然五糧液也推出了次高端品牌“六和液”，但次高端品牌的銷售渠道、目標(biāo)人群等完全不一樣，公司應(yīng)該重新找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)定位，否則只會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做嫁衣。文 ◇ 北京方德智業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 王 健第五篇：品牌企業(yè)發(fā)展之路“十年滬信,金鑄品牌”滬信集團(tuán)掌門人李后楷今非昔比，最初的滬信從萌芽誕生到確立中小型機(jī)械制造領(lǐng)域；至今從上海國內(nèi)市場(chǎng)逐步走向世界，繼續(xù)保持他不輕浮自高的勢(shì)態(tài)，以觸人心動(dòng)的高速，不斷的刷新著各項(xiàng)創(chuàng)新歷史記錄，可以說跨越了一個(gè)新的歷史高度。如今從中國大陸把機(jī)械制造發(fā)展到亞歐洲,南非,越南，港澳臺(tái)等國家逐步形成機(jī)械市場(chǎng)。在印尼，尼日利亞，朝鮮，但他成竹在胸。滬信公司董事長李后楷先生隨著滬信品牌機(jī)械的不斷壯大，特別是中國加入WTO后，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為滿足各種用戶的需求，再度結(jié)合老客戶的寶貴意見觀點(diǎn)，聚集行業(yè)精英，秉承“創(chuàng)新立業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營理念。引進(jìn)高科技人才和設(shè)備，以科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的全新理念，腳踏實(shí)地被諸多的社會(huì)同行所認(rèn)可。每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有自己獨(dú)特的軌跡，創(chuàng)業(yè)起步之初甚至發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，一個(gè)巧妙合理的企業(yè)管理模式，來主導(dǎo)整個(gè)公司運(yùn)營管理地位，相應(yīng)的凝聚力與向心力方面，毫無疑問，對(duì)于企業(yè)向品牌化與國際化方面邁進(jìn)不會(huì)形成一定滯后的。人才的培養(yǎng)是個(gè)相對(duì)漫長的過程,不可能朝立夕就，而企業(yè)要在全球一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下良好的運(yùn)營沒有先進(jìn)適時(shí)的管理理念來指導(dǎo)實(shí)踐是很難做得到行業(yè)的排頭兵的。所以引進(jìn)高科技人才便是創(chuàng)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)即公司董事長李后楷先生深入挖掘高級(jí)科研、管理人才，這就既為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造了良好的平臺(tái)，又鼓勵(lì)了管理者在企業(yè)管理中能夠大膽運(yùn)用新的理念進(jìn)行改革和創(chuàng)新。特別是李后楷先生提出的“精益求精”、以“管理為準(zhǔn)”觀點(diǎn)，在企業(yè)中牢固樹立起了質(zhì)量是企業(yè)的生命線的觀念。在該機(jī)械廠，各個(gè)生產(chǎn)線從領(lǐng)導(dǎo)到員工都是企業(yè)的主人，牢固樹立團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，一心一意謀發(fā)展。公司認(rèn)為，要想產(chǎn)出過硬的質(zhì)量產(chǎn)品之前，先要抓好生產(chǎn)線的各個(gè)環(huán)節(jié)管理階層人員，一定要有扎實(shí)的管理經(jīng)驗(yàn)與其流水線的實(shí)際技術(shù)操作，道理很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的質(zhì)量是人做出來的。為了讓剛參加質(zhì)量工作的新人盡快適應(yīng)崗位工作，做出成績(jī)，建議由質(zhì)量部門對(duì)新人進(jìn)行崗前培訓(xùn)。這樣的質(zhì)量管理體系，在多次的公司內(nèi)部演講會(huì)上，不僅得到公司上下員工的極力贊成，而且在實(shí)際運(yùn)作中也產(chǎn)生了核變效應(yīng)，企業(yè)從投產(chǎn)自始到今無存在機(jī)械操作人員事故發(fā)生，相應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量更得到了保證，也在大幅度的降低了材質(zhì)成本，次廢品率從過去的7%降至1%，幾乎達(dá)到了零缺陷的理論要求，極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。“沒有規(guī)矩不成方圓”，公司的《關(guān)于人力資源績(jī)效管理辦法》規(guī)定了人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)辦法、獎(jiǎng)懲條件，促使人盡其才，物盡其用的用人競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使工廠的各項(xiàng)工作充滿生機(jī)和活力，極大激發(fā)員工的積極性，使全體員工接受了制度至高無廣的管理理念。在民主管理工作中，員工能為企業(yè)之所想、能獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)排憂解難，公司的凝聚力、遵循圍繞以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革、經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主體，以維護(hù)員工合法權(quán)益，為提高企業(yè)管理水平、促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展為目標(biāo)；以完善工會(huì)基層組織建設(shè)為基礎(chǔ)，以工會(huì)維權(quán)機(jī)制建設(shè)為重點(diǎn)，以工會(huì)自身建設(shè)為關(guān)鍵，深入開展工會(huì)工作，全力營造合理化的體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。充分發(fā)揮我廠工人階級(jí)主力軍作用，號(hào)召全廠廣大職工從我做起、從崗位做起、從企業(yè)做起，以主人的姿態(tài)為振興經(jīng)濟(jì)盡職盡責(zé)，獻(xiàn)計(jì)出力。工會(huì)還在在職工中開展為振興工業(yè)基地“獻(xiàn)良策、創(chuàng)紀(jì)錄”活動(dòng)。開展周期性職工職業(yè)技能大賽，通過實(shí)際操作、理論考核通過實(shí)際操作、理論考核，并相互之間做互動(dòng)交流。使之發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，整合資源、形成合力，分工協(xié)作，共同推進(jìn)。并工會(huì)組織組織成立六年來，每年季節(jié)性的舉行十大幫扶活動(dòng)，加大送溫暖工作力度，為職工辦好事、辦實(shí)事，做好特困職工的管理和救助工會(huì),使員工深切感到工廠是我家??.“立足品牌經(jīng)營，營造質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)” 這是滬信機(jī)械有限公司堅(jiān)持不懈的市場(chǎng)策略?！肮膭?lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資，帶動(dòng)商品和勞務(wù)出口，形成一批有實(shí)力的跨國企業(yè)和著名品牌。”這是黨的十六大向全黨全國人民發(fā)出的實(shí)施名牌戰(zhàn)略的偉大號(hào)召。加大對(duì)名牌產(chǎn)品的創(chuàng)造力度，在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成唯我的世界知名品牌。公司在通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并多次在國家經(jīng)貿(mào)委會(huì)上獲得機(jī)械業(yè)內(nèi)星級(jí)機(jī)械制造業(yè)企業(yè)、成功企業(yè)。并在十幾家全國重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校、上海等一些科技管理學(xué)校中，實(shí)驗(yàn)室品質(zhì)論證企業(yè)，機(jī)械實(shí)力企業(yè)。這為滬信公司拓展到國外市場(chǎng)，創(chuàng)建行業(yè)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，滬信公司機(jī)械設(shè)備不僅遍布華東、華中地區(qū)，而且擴(kuò)張到了華東、華北等地區(qū)，并進(jìn)入了我國的港、澳、臺(tái)區(qū)域及東南亞各地區(qū)。生產(chǎn)設(shè)備涉及醫(yī)用制藥機(jī)械，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備、食品飲料設(shè)備，包裝設(shè)備等相關(guān)機(jī)械行業(yè)取得了有目共睹的成就。公司除廣泛進(jìn)軍歐美等目標(biāo)市場(chǎng)外，還將重點(diǎn)開拓國內(nèi)西南、西北市場(chǎng)，建立起更加龐大穩(wěn)固的機(jī)械市場(chǎng)，把“滬信”牌系列產(chǎn)品100%的走向全球，用企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)西部市場(chǎng)的大繁榮、大發(fā)展。計(jì)劃中的經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國內(nèi)企業(yè)，至今到國外市場(chǎng)，品牌經(jīng)營也從無到有。尤其加入WTO以后，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，總裁李后楷先生深諳品牌戰(zhàn)略思想，非常清楚企業(yè)發(fā)展到一定高度的時(shí)候，容易形成瓶頸，再優(yōu)秀的傳統(tǒng)營銷模式也不能完全適應(yīng)時(shí)下快速開放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。在著內(nèi)外夾擊的境地中，面對(duì)世界貿(mào)易的挑戰(zhàn)，品牌化將成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的必由之路，著力于品牌建設(shè)是應(yīng)對(duì)的上上策略，卓越的品牌管理將成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。如何適應(yīng)國際化潮流，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，成為同等行業(yè)中的矯矯者。李后楷先生考慮到實(shí)施品牌不是一項(xiàng)孤立的工作，而是與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)的。其深知成功品牌形象的塑造絕不是品牌自身的事情，涉及企業(yè)經(jīng)營管理的所有重大戰(zhàn)略決策，這些重大戰(zhàn)略決策都要自覺地圍繞品牌來進(jìn)行，來展開。一定以科技為后盾，樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，品牌競(jìng)爭(zhēng)所依仗的則是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。一個(gè)品牌成長為名牌靠的是質(zhì)量，一個(gè)品牌在市場(chǎng)上倒牌也大多是因?yàn)橘|(zhì)量出了問題。但冰凍三尺，非一日之寒。品牌絕不可能在短期內(nèi)創(chuàng)出來，其建立是一個(gè)長期積累的過程。公司非常清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，想妄圖在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)出一個(gè)名牌，而忽視了長遠(yuǎn)的規(guī)劃和戰(zhàn)略。那企業(yè)是生存不下去的,發(fā)展名牌產(chǎn)品要作長期艱苦努力，要在技術(shù)上、品種上、感激質(zhì)量管理上創(chuàng)新和營銷上下功夫，不可能一蹴而就。所以，李生楷先生高聲呼吁，質(zhì)量是品牌生命之所系，打造真正滬信機(jī)械品牌，實(shí)實(shí)在在??公司還應(yīng)借鑒歷年來的成功經(jīng)驗(yàn)，提高自己的設(shè)計(jì)開發(fā)能力。企業(yè)在新技術(shù)革命的挑戰(zhàn)中創(chuàng)造自己的品牌，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須在技術(shù)改造上下功夫。要積極發(fā)展同國外著名大公司的合作，引進(jìn)技術(shù)和資本，尤其要重視培養(yǎng)和引進(jìn)高科技人才。同時(shí)結(jié)合積極聽取老客戶提出的寶貴意見，在原有研制設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上再更進(jìn)一步完善,逐步地與國際化接軌。一個(gè)好的產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠不容易，一個(gè)企業(yè)想贏得好的口碑和美譽(yù)度更不容易，誠信是企業(yè)壯大的基礎(chǔ)和保障，如果一個(gè)企業(yè)失去了誠信，那么它還能給消費(fèi)者帶來什么？滬信公司從滬信伊始至今,一點(diǎn)一滴做起,不管是消費(fèi)者還是代理商還是企業(yè)業(yè)務(wù)合作者,公司始終堅(jiān)持一個(gè)樸素實(shí)在的道理, “誠實(shí)守信”.更好的共享國際品牌,，該公司一直以誠信作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的突破口和切入點(diǎn)，明碼實(shí)價(jià)，所生產(chǎn)、銷售出來的產(chǎn)品，,使消費(fèi)者買得放心，用得開心，滬信在市場(chǎng)中生存與發(fā)展中同樣也是在探索，所不同的是其在探索中充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,在以后的發(fā)展道路也許會(huì)漫長崎嶇,但只要堅(jiān)信自己成竹在胸??