【正文】 而茅臺、五糧液以“產能稀缺性”作為價格帶營銷手段，不斷拉升價格帶，本身也是基于工藝、技術層面的深度演繹；當然，茅臺、五糧液等不斷向上延伸，為200－500元次高端價格帶留出了巨大的市場空間，為二名酒與區(qū)域強勢品牌帶來了巨大的增長空間；雖然五糧液也推出了次高端品牌“六和液”，但次高端品牌的銷售渠道、目標人群等完全不一樣，公司應該重新找準細分市場定位，否則只會給競爭對手做嫁衣。文 ◇ 北京方德智業(yè)咨詢機構總經理 王 健第五篇：品牌企業(yè)發(fā)展之路“十年滬信,金鑄品牌”滬信集團掌門人李后楷今非昔比，最初的滬信從萌芽誕生到確立中小型機械制造領域；至今從上海國內市場逐步走向世界，繼續(xù)保持他不輕浮自高的勢態(tài)，以觸人心動的高速，不斷的刷新著各項創(chuàng)新歷史記錄，可以說跨越了一個新的歷史高度。如今從中國大陸把機械制造發(fā)展到亞歐洲,南非,越南，港澳臺等國家逐步形成機械市場。在印尼，尼日利亞，朝鮮，但他成竹在胸。滬信公司董事長李后楷先生隨著滬信品牌機械的不斷壯大，特別是中國加入WTO后，面臨著激烈的市場競爭，為滿足各種用戶的需求，再度結合老客戶的寶貴意見觀點，聚集行業(yè)精英，秉承“創(chuàng)新立業(yè)，與時俱進”的經營理念。引進高科技人才和設備，以科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新的全新理念，腳踏實地被諸多的社會同行所認可。每個企業(yè)的發(fā)展都有自己獨特的軌跡，創(chuàng)業(yè)起步之初甚至發(fā)展到相當規(guī)模時，一個巧妙合理的企業(yè)管理模式，來主導整個公司運營管理地位，相應的凝聚力與向心力方面，毫無疑問，對于企業(yè)向品牌化與國際化方面邁進不會形成一定滯后的。人才的培養(yǎng)是個相對漫長的過程,不可能朝立夕就，而企業(yè)要在全球一體化的市場經濟條件下良好的運營沒有先進適時的管理理念來指導實踐是很難做得到行業(yè)的排頭兵的。所以引進高科技人才便是創(chuàng)業(yè)的當務之急。當即公司董事長李后楷先生深入挖掘高級科研、管理人才，這就既為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展營造了良好的平臺，又鼓勵了管理者在企業(yè)管理中能夠大膽運用新的理念進行改革和創(chuàng)新。特別是李后楷先生提出的“精益求精”、以“管理為準”觀點，在企業(yè)中牢固樹立起了質量是企業(yè)的生命線的觀念。在該機械廠，各個生產線從領導到員工都是企業(yè)的主人，牢固樹立團隊精神和敬業(yè)精神，一心一意謀發(fā)展。公司認為，要想產出過硬的質量產品之前，先要抓好生產線的各個環(huán)節(jié)管理階層人員，一定要有扎實的管理經驗與其流水線的實際技術操作，道理很簡單，產品的質量是人做出來的。為了讓剛參加質量工作的新人盡快適應崗位工作，做出成績，建議由質量部門對新人進行崗前培訓。這樣的質量管理體系，在多次的公司內部演講會上，不僅得到公司上下員工的極力贊成，而且在實際運作中也產生了核變效應，企業(yè)從投產自始到今無存在機械操作人員事故發(fā)生，相應產品質量更得到了保證，也在大幅度的降低了材質成本，次廢品率從過去的7%降至1%，幾乎達到了零缺陷的理論要求，極大地增強了產品市場核心競爭力?！皼]有規(guī)矩不成方圓”，公司的《關于人力資源績效管理辦法》規(guī)定了人才評價標準、評價辦法、獎懲條件，促使人盡其才，物盡其用的用人競爭機制，使工廠的各項工作充滿生機和活力，極大激發(fā)員工的積極性，使全體員工接受了制度至高無廣的管理理念。在民主管理工作中，員工能為企業(yè)之所想、能獻計獻策，為企業(yè)排憂解難，公司的凝聚力、遵循圍繞以市場經濟體制改革、經濟建設為主體，以維護員工合法權益，為提高企業(yè)管理水平、促進企業(yè)健康發(fā)展為目標；以完善工會基層組織建設為基礎，以工會維權機制建設為重點，以工會自身建設為關鍵，深入開展工會工作，全力營造合理化的體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。充分發(fā)揮我廠工人階級主力軍作用，號召全廠廣大職工從我做起、從崗位做起、從企業(yè)做起，以主人的姿態(tài)為振興經濟盡職盡責，獻計出力。工會還在在職工中開展為振興工業(yè)基地“獻良策、創(chuàng)紀錄”活動。開展周期性職工職業(yè)技能大賽，通過實際操作、理論考核通過實際操作、理論考核，并相互之間做互動交流。使之發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合資源、形成合力，分工協作，共同推進。并工會組織組織成立六年來，每年季節(jié)性的舉行十大幫扶活動，加大送溫暖工作力度，為職工辦好事、辦實事，做好特困職工的管理和救助工會,使員工深切感到工廠是我家??.“立足品牌經營，營造質量優(yōu)勢” 這是滬信機械有限公司堅持不懈的市場策略?！肮膭詈椭С钟斜容^優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)對外投資，帶動商品和勞務出口，形成一批有實力的跨國企業(yè)和著名品牌?！边@是黨的十六大向全黨全國人民發(fā)出的實施名牌戰(zhàn)略的偉大號召。加大對名牌產品的創(chuàng)造力度，在商場競爭中形成唯我的世界知名品牌。公司在通過ISO9001國際質量體系認證，并多次在國家經貿委會上獲得機械業(yè)內星級機械制造業(yè)企業(yè)、成功企業(yè)。并在十幾家全國重點中等職業(yè)學校、上海等一些科技管理學校中，實驗室品質論證企業(yè)，機械實力企業(yè)。這為滬信公司拓展到國外市場，創(chuàng)建行業(yè)品牌打下了堅實的基礎。目前，滬信公司機械設備不僅遍布華東、華中地區(qū)，而且擴張到了華東、華北等地區(qū)，并進入了我國的港、澳、臺區(qū)域及東南亞各地區(qū)。生產設備涉及醫(yī)用制藥機械，實驗實訓設備、食品飲料設備，包裝設備等相關機械行業(yè)取得了有目共睹的成就。公司除廣泛進軍歐美等目標市場外，還將重點開拓國內西南、西北市場，建立起更加龐大穩(wěn)固的機械市場，把“滬信”牌系列產品100%的走向全球，用企業(yè)的主導產業(yè)帶動西部市場的大繁榮、大發(fā)展。計劃中的經濟走向市場經濟的國內企業(yè)，至今到國外市場，品牌經營也從無到有。尤其加入WTO以后，國內市場競爭更為激烈，總裁李后楷先生深諳品牌戰(zhàn)略思想，非常清楚企業(yè)發(fā)展到一定高度的時候，容易形成瓶頸，再優(yōu)秀的傳統(tǒng)營銷模式也不能完全適應時下快速開放的經濟發(fā)展速度。在著內外夾擊的境地中，面對世界貿易的挑戰(zhàn)，品牌化將成為國內企業(yè)發(fā)展的必由之路，著力于品牌建設是應對的上上策略，卓越的品牌管理將成為企業(yè)成功的關鍵。如何適應國際化潮流，建立強勢品牌，提高競爭能力，成為同等行業(yè)中的矯矯者。李后楷先生考慮到實施品牌不是一項孤立的工作，而是與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略息息相關的。其深知成功品牌形象的塑造絕不是品牌自身的事情，涉及企業(yè)經營管理的所有重大戰(zhàn)略決策，這些重大戰(zhàn)略決策都要自覺地圍繞品牌來進行，來展開。一定以科技為后盾，樹立“質量第一，以質取勝”的經營理念，過硬的產品質量是創(chuàng)造名牌的基石，品牌競爭所依仗的則是產品的內在質量。一個品牌成長為名牌靠的是質量，一個品牌在市場上倒牌也大多是因為質量出了問題。但冰凍三尺，非一日之寒。品牌絕不可能在短期內創(chuàng)出來，其建立是一個長期積累的過程。公司非常清醒地認識到這一點，想妄圖在短時間內創(chuàng)出一個名牌，而忽視了長遠的規(guī)劃和戰(zhàn)略。那企業(yè)是生存不下去的,發(fā)展名牌產品要作長期艱苦努力，要在技術上、品種上、感激質量管理上創(chuàng)新和營銷上下功夫，不可能一蹴而就。所以，李生楷先生高聲呼吁，質量是品牌生命之所系，打造真正滬信機械品牌，實實在在??公司還應借鑒歷年來的成功經驗，提高自己的設計開發(fā)能力。企業(yè)在新技術革命的挑戰(zhàn)中創(chuàng)造自己的品牌，提高產品的市場競爭能力，就必須在技術改造上下功夫。要積極發(fā)展同國外著名大公司的合作，引進技術和資本，尤其要重視培養(yǎng)和引進高科技人才。同時結合積極聽取老客戶提出的寶貴意見，在原有研制設計的基礎上再更進一步完善,逐步地與國際化接軌。一個好的產品要贏得消費者的認可和忠誠不容易，一個企業(yè)想贏得好的口碑和美譽度更不容易，誠信是企業(yè)壯大的基礎和保障，如果一個企業(yè)失去了誠信，那么它還能給消費者帶來什么？滬信公司從滬信伊始至今,一點一滴做起,不管是消費者還是代理商還是企業(yè)業(yè)務合作者,公司始終堅持一個樸素實在的道理, “誠實守信”.更好的共享國際品牌,，該公司一直以誠信作為企業(yè)經營發(fā)展的突破口和切入點，明碼實價，所生產、銷售出來的產品，,使消費者買得放心，用得開心，滬信在市場中生存與發(fā)展中同樣也是在探索，所不同的是其在探索中充分發(fā)揮自己的主觀能動性,在以后的發(fā)展道路也許會漫長崎嶇,但只要堅信自己成竹在胸??