康寧保險(xiǎn)a、b款產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及賣點(diǎn)分析報(bào)告-資料下載頁
2025-05-07 06:24本頁面
【導(dǎo)讀】結(jié)合康寧終身A/B款的特點(diǎn)幫助業(yè)務(wù)。員找出并掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過賣點(diǎn)分。析樹立銷售信心、激發(fā)銷售欲望，鎖。康寧B產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及賣。突破件均保費(fèi)偏低瓶頸。社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定良好。全國居民儲(chǔ)蓄額超過15萬億！人均GDP總值超過1000美元！保險(xiǎn)密度人均約370元。據(jù)2020年《金融時(shí)報(bào)》披露：。目前中國國民擁有商業(yè)健康。保險(xiǎn)每百人中不足一件保單。單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活。新增兩大高發(fā)危害性病種。取消180天觀察期限制，投。本金安全平安保本有息錢。大病保障高達(dá)12種，保障齊全。萬一不幸錢生錢，大病治療不愁錢。兼顧養(yǎng)老－現(xiàn)價(jià)高。合法避稅，財(cái)產(chǎn)保全。市場(chǎng)同業(yè)險(xiǎn)種比較。以30周歲男性20年交費(fèi)----每保風(fēng)險(xiǎn)保額1萬元為例。公司險(xiǎn)種名稱投保范圍交費(fèi)期間。平安康盛、康順16—50周歲。太平洋長(zhǎng)?。ǎ?、Ｂ）6個(gè)月—65周歲。保險(xiǎn)也理財(cái)，理財(cái)更保險(xiǎn)。健康險(xiǎn)在重疾分紅停版后。第一次劃時(shí)代的進(jìn)步！保一賠三，身價(jià)倍增。通脹，一錢兩用，高。強(qiáng)強(qiáng)0歲男孩保10萬元基
【正文】 9 客戶需要買多少保險(xiǎn)才夠？ 如果 “ 我 ” 患病，需要多少錢才能確保 —— 有足夠的錢支付醫(yī)療費(fèi)用？ 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)夠不夠？ 在康復(fù)之前家人有足夠的生活資金？ 如果 “ 我 ” 不幸過逝 ———— 家人每年需要多少錢來確保正常生活水平？ 每年維持這樣的生活水平可以多少維持多少年？ 為了保證這樣的經(jīng)濟(jì)來源，我一次性需要獲得多少資金。 40 多少保額是 合適 的？ 正確保額是目前年收入的 5倍 以上，最佳的額度是達(dá)到在您退休時(shí)可創(chuàng)造的 勞動(dòng)價(jià)值總和 。（小孩除外） 例如：張先生 30歲，年收入 3萬元，以 60歲退休計(jì)算，他的目前保額應(yīng)是 15萬到 90萬之間。 15萬 應(yīng)是基本保障額度， 90萬 是理想保障額度。 41 產(chǎn)品 新單 占比 件均 鴻鑫兩全保險(xiǎn) 741068 % 國壽鴻裕兩全保險(xiǎn) 481806 % 康寧終身保險(xiǎn) 233026 % 鴻瑞兩全保險(xiǎn) 74040 % 國壽鴻壽年金保險(xiǎn) 45100 % 康寧定期保險(xiǎn) 39257 % 英才少兒保險(xiǎn) 38736 % 國壽千禧理財(cái)兩全 34754 % 合計(jì) 1687788 % 2020年 7月末各產(chǎn)品新單保費(fèi)占比排名 （單位萬元） 42 健康市場(chǎng)形勢(shì)及潛力 現(xiàn)狀：十年以來 … .. 我們看到： 株洲最大的健康險(xiǎn)個(gè)人保單 — /20年交 湖南最大的健康險(xiǎn)個(gè)人保單 — 12萬 /20年交 全國最大的健康險(xiǎn)個(gè)人保單 — 78萬 /20年交 43 體檢規(guī)則 : 1635 3640 4145 4650 5155 56 500050000 免體檢 免體檢 免體檢 免體檢 免體檢 體檢 2胸透 50001100000 免體檢 免體檢 免體檢 免體檢 體檢2 胸透 體檢 2 胸透 100001200000 免體檢 免體檢 免體檢 體檢3 胸透 體檢3 胸透 體檢 3 胸透 200001—300000 免體檢 免體檢 免體檢 體檢3 胸透 體檢3 胸透 體檢 3 胸透 300001—400000 免體檢 免體檢 體檢 3 胸透 體檢3 胸透 體檢3 胸透 體檢 3 胸透 400001500000 免體檢 體檢 4 胸透 體檢 4 胸透 體檢4 胸透 體檢4 胸片 TSP 體檢 4 胸片 44 應(yīng)這樣對(duì)客戶說 告訴他：他的保額連他這個(gè)年齡的最低體檢要求都沒達(dá)到！ （ 突破這個(gè)觀念就有大單的突破！ ） 足夠有 才是真的有 45
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