【正文】 次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會認為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。不要指望通過換貨來降低風(fēng)險進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。怎樣開好外貿(mào)服裝店！，而是心理。，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預(yù)算？還是長期打算？開店是門生意，不是一時的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當(dāng)?shù)氖虑椋刻於荚诎l(fā)生。？有沒有吃苦的精神？也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？。生意人生是一個道理，他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng)，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔(dān)嗎？最重要的是有再前進的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經(jīng)營。具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金??？資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預(yù)算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下?。ㄘ浖?，衣架，模特等）這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡單裝修，200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當(dāng)麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧？根絕這個數(shù)量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。？外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。其實現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計翻新獨特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門，很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來，打著外貿(mào)進行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來銷售。價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個幾十平方米小店，一流的時尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的。服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的?？墒谴蠹覍θ绾钨u貨思考的多嗎？賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。幾種常用的方法：一：陪襯法：人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。二：大批的低價甩貨可以帶來人氣中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。三：自己的服裝知識要多見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝?；撕苌馘X卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。第四篇：開服裝店流程開服裝店的流程開服裝店的話直接去工商所辦理營業(yè)執(zhí)照就行然后在拿到營業(yè)執(zhí)照之后，就去稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記證不辦稅務(wù)登記證會有逃稅的嫌疑，而且你辦到營業(yè)執(zhí)照之后，稅務(wù)部門也會通知你去辦理《稅務(wù)登記證》的，逾期不辦理稅務(wù)登記證，可能會被處罰，但這要看你那里稅務(wù)部門是否樂意去做這些事情了，必須處罰起來手續(xù)很多，蠻復(fù)雜的如果你不在銀行開設(shè)對公賬戶，不用個體戶的名義辦理社保醫(yī)保等事情，機構(gòu)代碼證一般用途不大，你可以不去辦理的，沒有規(guī)定說一定要辦不過，首先你得確定辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照還是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照個人建議，開服裝店辦個體戶營業(yè)執(zhí)照就行了，方便快捷辦企業(yè)營業(yè)執(zhí)照手續(xù)多，步驟復(fù)雜，費用高假如辦個體戶營業(yè)執(zhí)照的話，去附近的工商所就行了如果不知道在哪兒，問下你旁邊的店的老板就行所需要的資料：本人證件相片、身份證和復(fù)印件、服裝店的房產(chǎn)證明文件，如果是租的還得租賃合同及復(fù)印件。如果不是本地人，可能會被要求出具暫住證（居住證），計生證明文件什么的，這個得問下你那里工商所的工作人員，也許不需要也不一定去到工商所之后，他們會提供給你一些表格，你問一下他們怎么填就行了如果你想去辦《稅務(wù)登記證》，那么就得在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)氐牡囟?、國稅部門辦理，帶上營業(yè)執(zhí)照，身份證、服裝店的租賃合同就行第五篇：如何成功開服裝店如何成功開服裝店做服裝生意，怎樣入門? 經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，我們就把服裝經(jīng)營中常用的進貨基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。一、怎樣找服裝貨源首先要量力而行也就是說要找準自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種：服裝品牌加盟店。這比較簡單，你選準了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進貨，選貨就可以了。推薦一個日韓女裝批發(fā)網(wǎng)品衣社，有興趣的朋友可以看看！多品牌服裝經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費點心思如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進貨。常見的是廣州、杭州、武漢、福建、溫州等地(網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨。如果你在中等城市，或是小城市(集鎮(zhèn))開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高(建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢)?？梢赃x擇在當(dāng)?shù)厥鞘械姆b批發(fā)市場進貨，也可以選擇在網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站進貨，價格高不了多少，比你出一次遠門更劃算。在本地批發(fā)市場進貨你還可以調(diào)貨、換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件(記?。河绣X大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢)。批發(fā)商對流行趨勢的把握，規(guī)避風(fēng)險，市場眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。二、進多少服裝合適?一般來說，要準備兩手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言，一個色，一個碼，進一到二件(套)就可以了。三、多色多碼怎么辦?很多服裝有很多色，進貨不要全進!一般有二到三個色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進)，對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。四、一業(yè)為主，兼顧其他這是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包一上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭!五、進貨要注意的事項尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。六、開網(wǎng)店怎么進貨?最好是去批發(fā)點進貨，也可以找服裝工作室進貨。網(wǎng)上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特別，一般騙子網(wǎng)站上的圖片都是從一些相冊和免費圖片站里來的。真正誠信做生意的網(wǎng)站都有歷史交易記錄，要注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，網(wǎng)站上的圖片只能看，不能摸，可以嘗試一開始少拿幾件，權(quán)衡一下。七、進處理貨可以嗎?這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。八、避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經(jīng)營不要看到別人什么貨好賣就去跟風(fēng)，這樣是萬不可取的。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復(fù)制，只能互補。切記!九、一般來說，進貨應(yīng)舍近求遠，舍易求難誰都能進得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來”說明了進貨的重要。開服裝店，只要有好貨就成功了一半!希望大家看了這篇文章，開店發(fā)大財！