【正文】 售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。a促銷有多種形式：直接打折、買贈(zèng)、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購(gòu)促銷、周年回饋活動(dòng)，還有“37女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效。其中買贈(zèng)促銷最為常見(jiàn)，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。b設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷的不同，夏季因?yàn)樘鞖鉄?，很多女性不愿意逛街所以?dǎo)致銷量降低，這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購(gòu)買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺(jué)有利可圖。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語(yǔ)小樣”系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話，因?yàn)闊釔?ài)，所以爛漫。篇二：內(nèi)衣店開(kāi)業(yè)及周年慶活動(dòng)方案活動(dòng)方案活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮 活動(dòng)時(shí)間:4月6日8日一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買一送一。.全場(chǎng)買任意39元送襪子一雙。.購(gòu)雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。三重禮：購(gòu)物有禮: 凡一次性購(gòu)物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類推）特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)（30名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有活動(dòng)方案活動(dòng)主題: 開(kāi)業(yè)大酬賓 購(gòu)物三重禮活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)三天 一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買一送一。.全場(chǎng)買任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條。三重禮：購(gòu)物有禮: 凡一次性購(gòu)物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類推）特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)（30名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有篇三：內(nèi)衣促銷方案促銷方案（番禺）促銷的時(shí)間：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；實(shí)操方向：7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！促銷的網(wǎng)點(diǎn)：5個(gè)店其中的3個(gè)大石店：洛溪店鐘福店：（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)?。┐黉N的目的：一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫(kù)存定量：總共多少件，按人頭平均定款：一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款定色：針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏色。二、對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)：促銷的主題：我要表達(dá)什么：我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）促銷的內(nèi)容:（會(huì)員月）一、具體的內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400元贈(zèng)送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）二、通過(guò)什么方式給予：會(huì)員折扣的方式；促銷的贈(zèng)送：實(shí)用型： 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊(cè)、中看型： 透明肩帶、精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲執(zhí)行的步驟：一、贈(zèng)品的陳列：陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面二、促銷pop的陳列：１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！２、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。利用天花板的空間及梁柱面的位置。第五篇：開(kāi)業(yè)促銷方案華超市開(kāi)業(yè)促銷方案自：日期：2014年4月17日 采購(gòu)經(jīng)理審批：店長(zhǎng)審批：總經(jīng)理審批：抄報(bào)各部門：策劃背景:策劃目的:在開(kāi)業(yè)必須要“一炮打響”，體現(xiàn)的宏大規(guī)模式特點(diǎn)（驚暴度）本促銷活動(dòng)務(wù)必讓市民感到與眾不同，使顧客有“新鮮感”（驚奇度）加深市民對(duì)的認(rèn)識(shí)，讓顧客真真切切感覺(jué)到“平價(jià)貼心”。展示企業(yè)雄厚實(shí)力，保證活動(dòng)內(nèi)容符合正規(guī)程序的同時(shí)，突出企業(yè)的個(gè)性化，創(chuàng)造出與眾不同的亮點(diǎn)。進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)媒體的傳播,向市民傳達(dá)超市企業(yè)文化,精神念提高企業(yè)凝聚力.(知名度)借助機(jī)會(huì),進(jìn)一步拉近企業(yè)與各行業(yè)關(guān)系及消費(fèi)者的距離。宣傳方式：制作戶外平面廣告，“開(kāi)業(yè)廣告” “招商廣告”電臺(tái)報(bào)道，開(kāi)業(yè)前播放超市開(kāi)業(yè)訊息、相關(guān)活動(dòng)等電視臺(tái)企業(yè)形象廣告開(kāi)業(yè)前播放短訊平臺(tái)發(fā)送超市開(kāi)業(yè)訊息、相關(guān)活動(dòng)等開(kāi)業(yè)期間，店頭海報(bào)列出會(huì)員卡優(yōu)惠內(nèi)容及DM海報(bào)內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算（待定）開(kāi)業(yè)主題：風(fēng)暴震憾全城風(fēng)暴一：開(kāi)心購(gòu)物好禮獎(jiǎng)不?；顒?dòng)時(shí)間：5月1日—5月3日操作細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物超市區(qū)滿28元，百貨開(kāi)單區(qū)、小家電區(qū)購(gòu)物滿98元，即可憑購(gòu)物小票到抽獎(jiǎng)處抽取“歡樂(lè)”刮刮卡一張。（備注：當(dāng)日在相同區(qū)域購(gòu)物的小票金額可以累加，金額累加每次限抽5次。小票當(dāng)天有效。）顧客抽獎(jiǎng)前，先由工作人員核查小票并在購(gòu)物小票上蓋有“已抽獎(jiǎng)”章后方可抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{中獎(jiǎng)刮刮卡到兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)，工作人員憑刮刮卡兌獎(jiǎng)并回收刮刮卡在活動(dòng)結(jié)束后做入庫(kù)憑證。所有中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品按等級(jí)分類統(tǒng)計(jì)，除紀(jì)念獎(jiǎng)外所有中獎(jiǎng)?lì)櫩投家蟮怯浶彰?、有效證件號(hào)碼、聯(lián)系電話。設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品牌三門冰箱一臺(tái)中獎(jiǎng)符號(hào)：★ 二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)中獎(jiǎng)符號(hào)；★★ 三等獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)品牌電風(fēng)扇一臺(tái)中獎(jiǎng)符號(hào)：★★★ 四等獎(jiǎng)200名獎(jiǎng)400ml沐浴露一瓶中獎(jiǎng)符號(hào)：★★★★ 紀(jì)念獎(jiǎng)15000名精美禮品一份中獎(jiǎng)符號(hào)：紀(jì)念獎(jiǎng)未中獎(jiǎng)25000名刮獎(jiǎng)區(qū)印有“謝謝惠顧”字樣刮刮卡由負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制、運(yùn)送，費(fèi)用由店支付。人員安排：抽獎(jiǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：抽獎(jiǎng)操作人員：、（由客服部安排）備注：促銷活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物無(wú)商品質(zhì)量問(wèn)題不予退貨，退貨退贈(zèng)。兌獎(jiǎng)期為2014年5月1日—2014年5月3日，逾期作廢。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸超市所有。風(fēng)暴二：超值換購(gòu)驚現(xiàn)聯(lián)華活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月3日操作細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物金額達(dá)18元以上（含18元）的顧客，即可憑有效購(gòu)物小票參與超值換購(gòu)活動(dòng)。小票不分區(qū)域，當(dāng)天有效。加2元送口杯一個(gè)加5元送抽紙一條加10元送雨傘一把換購(gòu)商品由采購(gòu)部負(fù)責(zé)，顧客憑購(gòu)物小票到換購(gòu)處現(xiàn)場(chǎng)支付換購(gòu)商品的現(xiàn)金領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)金額的換購(gòu)小票，然后憑換購(gòu)小票換購(gòu)相對(duì)應(yīng)的商品。工作人員在顧客小票上蓋有“已換購(gòu)”章，換購(gòu)小票由雙聯(lián)紙打印，出售換購(gòu)小票第一聯(lián)給顧客并蓋有收銀員章。第二聯(lián)在活動(dòng)結(jié)束后做入庫(kù)憑證。人員安排：活動(dòng)負(fù)責(zé)人：抽操作人員：、（由客服部、收銀部安排）風(fēng)暴三：開(kāi)業(yè)大吉 與您同慶活動(dòng)時(shí)間：5月1日操作細(xì)則：凡在本商場(chǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天生日的顧客可到贈(zèng)品發(fā)放處憑身份證或其它有效證件免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一份。活動(dòng)地址：本商場(chǎng)贈(zèng)品發(fā)放處