【正文】 售量的目的。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。a促銷有多種形式：直接打折、買贈、會員促銷、特價促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購促銷、周年回饋活動，還有“37女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈促銷應該最有效。其中買贈促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，應該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。b設(shè)計促銷活動首先明確促銷目的，其次知道要達到的目標，進行人財物預算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間，設(shè)計促銷監(jiān)督、落實與信息反饋工作。這里最重要的應該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏季促銷的不同，夏季因為天氣熱，很多女性不愿意逛街所以導致銷量降低，這個時候促銷應該以熱情周到的服務首先吸引消費者試穿，然后購買達到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。促銷活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。責任到人、目標到位、時間精準。將每一個細節(jié)及注意事項細化、分解到每一個人每一個時段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預測到，并做好預防措施。c內(nèi)衣促銷時在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列，進門是促銷的低價產(chǎn)品，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務場。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進連帶銷售。中學生的在左邊，大學生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應用?？偨Y(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)驗，不斷的進步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹記我們的信念：只為滿足消費者。我們“青春細語小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因為熱愛，所以爛漫。篇二：內(nèi)衣店開業(yè)及周年慶活動方案活動方案活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日8日一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）活動解釋權(quán)歸店鋪所有活動方案活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮活動時間:開業(yè)三天 一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條。三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）活動解釋權(quán)歸店鋪所有篇三：內(nèi)衣促銷方案促銷方案（番禺）促銷的時間：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；實操方向：7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！促銷的網(wǎng)點：5個店其中的3個大石店：洛溪店鐘福店：（實操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動！）促銷的目的：一、對內(nèi)—消耗多少庫存定量：總共多少件，按人頭平均定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。二、對外—競爭對手的打壓同區(qū)域的競爭對手：同風格的競爭：促銷的主題：我要表達什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題?。┪乙麄魇裁矗荷從輧?nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）促銷的內(nèi)容:（會員月）一、具體的內(nèi)容：在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計理念的講解！另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件，消費到350—400元贈送中看型禮品一件，消費到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）二、通過什么方式給予：會員折扣的方式；促銷的贈送：實用型： 洗護袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、中看型： 透明肩帶、精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲執(zhí)行的步驟：一、贈品的陳列：陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式陳列在會員洽談玻璃桌下面二、促銷pop的陳列：１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！２、標示的位置不應破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。利用天花板的空間及梁柱面的位置。第五篇：開業(yè)促銷方案華超市開業(yè)促銷方案自：日期：2014年4月17日 采購經(jīng)理審批：店長審批：總經(jīng)理審批：抄報各部門：策劃背景:策劃目的:在開業(yè)必須要“一炮打響”，體現(xiàn)的宏大規(guī)模式特點（驚暴度）本促銷活動務必讓市民感到與眾不同，使顧客有“新鮮感”（驚奇度）加深市民對的認識，讓顧客真真切切感覺到“平價貼心”。展示企業(yè)雄厚實力，保證活動內(nèi)容符合正規(guī)程序的同時，突出企業(yè)的個性化，創(chuàng)造出與眾不同的亮點。進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播,向市民傳達超市企業(yè)文化,精神念提高企業(yè)凝聚力.(知名度)借助機會,進一步拉近企業(yè)與各行業(yè)關(guān)系及消費者的距離。宣傳方式：制作戶外平面廣告，“開業(yè)廣告” “招商廣告”電臺報道，開業(yè)前播放超市開業(yè)訊息、相關(guān)活動等電視臺企業(yè)形象廣告開業(yè)前播放短訊平臺發(fā)送超市開業(yè)訊息、相關(guān)活動等開業(yè)期間，店頭海報列出會員卡優(yōu)惠內(nèi)容及DM海報內(nèi)容費用預算（待定）開業(yè)主題：風暴震憾全城風暴一：開心購物好禮獎不停活動時間：5月1日—5月3日操作細則：活動期間，凡在本商場一次性購物超市區(qū)滿28元，百貨開單區(qū)、小家電區(qū)購物滿98元，即可憑購物小票到抽獎處抽取“歡樂”刮刮卡一張。（備注：當日在相同區(qū)域購物的小票金額可以累加，金額累加每次限抽5次。小票當天有效。）顧客抽獎前，先由工作人員核查小票并在購物小票上蓋有“已抽獎”章后方可抽獎。中獎顧客憑中獎刮刮卡到兌獎處兌獎，工作人員憑刮刮卡兌獎并回收刮刮卡在活動結(jié)束后做入庫憑證。所有中獎獎品按等級分類統(tǒng)計，除紀念獎外所有中獎顧客都要求登記姓名、有效證件號碼、聯(lián)系電話。設(shè)獎項如下：一等獎1名獎品牌三門冰箱一臺中獎符號：★ 二等獎2名獎品牌洗衣機一臺中獎符號；★★ 三等獎10名獎品牌電風扇一臺中獎符號：★★★ 四等獎200名獎400ml沐浴露一瓶中獎符號：★★★★ 紀念獎15000名精美禮品一份中獎符號：紀念獎未中獎25000名刮獎區(qū)印有“謝謝惠顧”字樣刮刮卡由負責設(shè)計、印制、運送，費用由店支付。人員安排：抽獎活動負責人：抽獎操作人員：、（由客服部安排）備注：促銷活動期間，顧客購物無商品質(zhì)量問題不予退貨，退貨退贈。兌獎期為2014年5月1日—2014年5月3日，逾期作廢。本活動最終解釋權(quán)歸超市所有。風暴二：超值換購驚現(xiàn)聯(lián)華活動時間：5月1日—5月3日操作細則：活動期間，凡在本商場購物金額達18元以上（含18元）的顧客，即可憑有效購物小票參與超值換購活動。小票不分區(qū)域，當天有效。加2元送口杯一個加5元送抽紙一條加10元送雨傘一把換購商品由采購部負責，顧客憑購物小票到換購處現(xiàn)場支付換購商品的現(xiàn)金領(lǐng)取相對應金額的換購小票，然后憑換購小票換購相對應的商品。工作人員在顧客小票上蓋有“已換購”章，換購小票由雙聯(lián)紙打印，出售換購小票第一聯(lián)給顧客并蓋有收銀員章。第二聯(lián)在活動結(jié)束后做入庫憑證。人員安排：活動負責人：抽操作人員：、（由客服部、收銀部安排）風暴三：開業(yè)大吉 與您同慶活動時間：5月1日操作細則：凡在本商場開業(yè)當天生日的顧客可到贈品發(fā)放處憑身份證或其它有效證件免費領(lǐng)取蛋糕一份?；顒拥刂罚罕旧虉鲑浧钒l(fā)放處