防汛工作階段性總結-資料下載頁
2024-10-01 05:18本頁面
【正文】 和家裝公司合作的可能性，為后期agio的渠道銷售提升銷量。核心要素是收集家裝公司的基本信息。業(yè)務流程是網(wǎng)上搜集區(qū)域內所有家裝公司地址，然后對有實力的家裝公司進行實地拜訪以了解基本情況，為后期開展工作做準備。方法是通過網(wǎng)絡查詢和實地調研。 消費市場調研是為了了解消費市場的基本信息、競品信息、目標人群，清楚地看到市場的容量和前景。核心要素是清楚消費市場總容量、目標人群和適合agio產(chǎn)品的場所。業(yè)務流程是首先網(wǎng)上搜集所有樓盤、別墅、會所和商用辦公的地址和數(shù)據(jù)信息；然后對部分重點住宅進行調研；最后總結歸納出消費市場信息。方法是通過網(wǎng)絡和以消費者或廠家進行實地調研。 如果給我一個省級空白市場，我安排的主要工作是： 一、消費市場調研 團隊所有人花1天的時間進行網(wǎng)上搜索信息，每個人進行分區(qū) 域（如一個人負責一個區(qū)或兩個區(qū)）搜索樓盤信息，每個人負責的區(qū)域內所有樓盤的名稱、地址、主力戶型、面積、總容量和交房時間全部以統(tǒng)一的表格全部填寫好。 第2天，團隊所有人對自己負責的區(qū)域內針對性的樓盤進行實地調研，帶上錄音筆和相機，對競品進行拍照和詢問，這樣每人都大概清楚消費市場的基本信息，晚上再總結歸納，我再把所有人的信息進行歸納做出消費市場調研報告。 二、隱形渠道市場調研 第3天，團隊每個人對自己區(qū)域所有的家裝公司進行網(wǎng)上搜集，家裝公司的名稱和地址以統(tǒng)一的表格做好。 第4天，團隊每個人對自己區(qū)域有針對性的家裝公司進行實地調研，對家裝公司的名稱、分店數(shù)量、合作方式、主材展示品牌、主材入場條件、合作品牌、裝修風格等以統(tǒng)一的表格方式做好，晚上再歸納總結，做出隱形渠道市場調研報告。 三、行業(yè)市場調研 第5天，團隊合作網(wǎng)上搜索所有家居大賣場和建材市場的名稱和地址。下午團隊分工（每個人負責一個或兩個）對大賣場進行調研，對賣場名稱、地址、招商還是自營、總面積、租金、品牌數(shù)量、類別（如板式、睡眠中心、兒童套房、紅木、歐式、軟體、實木、瓷磚、衛(wèi)浴、衣柜/木門、地板等數(shù)量和具體品牌）、招商經(jīng)理或招商電話等以統(tǒng)一的表格進行填寫。 第68天，對團隊所有人分配賣場，進行以掃街的形式每一個 店進行拜訪，盡可能的搜索最多的信息量和客戶資源，然后對意向的客戶進一步談判，以爭取開發(fā)客戶。 經(jīng)過這些天得學習，我個人學習到很多的知識和經(jīng)驗，最重要的是這段經(jīng)歷可能是以后一輩子都無法接觸的，且我對休閑家具的知識，市場調研的認識和怎樣調研市場、營運中心的模式、團隊的合作、溝通的方式、銷售的技巧及為人處世均有全新的認識和認知。但我也深知自己還有很多不足點，如團隊意識不夠強、積極性不高、精神風貌差等等一些列的問題。但是我相信我以后會注意自己的不足并盡可能改變自己的不足。 陶發(fā)焱 2012年10月5日 第12頁 共12頁
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