第一篇：奪面雙鼠讀后感-資料下載頁
2024-10-01 01:14本頁面
【正文】 況、產(chǎn)品優(yōu)劣勢并與本公司作比較；與團隊成員溝通并準備產(chǎn)品展示ppt；利用人際關(guān)系及交際手段接觸決策團隊并執(zhí)著地向其展示個人及公司品牌……雖然成功的機會很渺茫，雖然過程中遇 到各種阻力與挫折，但是最后他們的團隊成功了。正是因為喬林的執(zhí)著與團隊的努力，因為他們時刻在為成功銷售而準備著，他們才能拿下在別人眼中已成為對手囊中之物的訂單。 《訓狼篇》中喬林對兩個新手的培訓過程更是將“準備”一詞作了完美的詮釋：對行業(yè)現(xiàn)狀、背景，同業(yè)市場了解等資料的準備，給客戶介紹產(chǎn)品之前準備話術(shù)，拜訪客戶之前確認客戶需求，解決客戶疑問時提前列舉并斟酌對策……準備讓銷售人員更專業(yè)、更有自信、更有說服力，也讓銷售成自然，成功成必然。這也是書中提到的424法則的一部分在實戰(zhàn)中的應(yīng)用。 二、狼性品質(zhì) 喬林團隊的“虎口奪單、志在必得”的“狼性”品質(zhì)在這本書中也得到了深刻的詮釋。 “狼是一種機敏而充滿斗志的動物”。我在春節(jié)期間看過的cctv9記錄頻道《冰凍地球》中說狼是最講團隊作戰(zhàn)的動物，它們從來都是一群，一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。狼嗅覺敏銳，時刻保持警惕，充滿昂揚的斗志，作息時間出奇的規(guī)律，夜半啼鳴時間的精確性頗值得科學家仔細研究。 我們很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營銷團隊會具有戰(zhàn)斗力，一只綿羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，全軍覆沒只能是 唯一的答案。我們換個思維方式，一群具備了狼性特質(zhì)的營銷人員在狼首領(lǐng)的率領(lǐng)下攻城掠地，征塵滾滾將會是一種怎樣雄渾的景象。 無論沖殺在一線的銷售人員，還是運籌帷幄的營銷管理者，充滿渴望的競爭心和壯懷激烈的昂揚斗志是充分而必要條件。汽車銷售之神“吉拉德”如果沒有這種信念，汽車之父的稱號終將泡影；ibm的ceo如果沒有這種信念，藍色巨人的崛起已成幻影；我們熟悉的海爾，農(nóng)夫山泉哪一個不是身經(jīng)百戰(zhàn)，終成軍神。那些充滿斗志，不怕險阻，勇于攀登的營銷斗士留下了精彩的永恒瞬間。 狼堪稱團隊作戰(zhàn)的典范，它們?nèi)壕由?，共同尋找獵物，共同面對大自然中危險的境象，共同享受豐美的食物。社會的發(fā)展注定今日的營銷不再是以單兵作戰(zhàn)為主的推銷時代，大兵團作戰(zhàn)的思想，游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)讓我們翻開了營銷史嶄新的一頁。營銷團隊需要依托強大的企業(yè)背景；營銷管理者需要依托企業(yè)決策層的戰(zhàn)略部署；營銷執(zhí)行者需要依托兄弟部門的配合與支持；經(jīng)銷商伙伴需要依托廠商的培訓與扶助；顧客需要依托渠道供給者的服務(wù)。全員營銷，服務(wù)內(nèi)、外顧客的理念核心之一就是團隊互助，資源共享。狼團隊用它們的生命不息，戰(zhàn)斗不止給我們營銷人上了生動一課。 總的來講，這是一本所有營銷人員值得反復研讀和學習 的營銷教科書。我們每個營銷人員學習這本書終級目的是提升銷售業(yè)績，如果我們讀完之后，還是按照過去的方式我行我素，那么這本書將沒有任何價值——因為銷售業(yè)績的改變源于行為和行動的改變，行為和行動的改變源于思維的改變……我們要將書中介紹到的銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌匿N售行為，并多加練習，養(yǎng)成習慣，形成新的銷售能力，進而真正提升我們的銷售業(yè)績…… 我們每一個人又何嘗不是在“營銷”人生。而有些人很成功，另一些人卻一輩子默默無名，平淡度日，其根本在于成功的人時刻為設(shè)定的成功目標而準備，他們具備優(yōu)秀的狼性品質(zhì)奮斗不止著，而另一些人則是做一天和尚撞一天鐘，不知準備為何物，不知成功為何求，最終為自己的人生寫下敗筆。因此，狼性之于人性，營銷之于人生是相通的…… 因此我認為—— 堅定的人生信念和優(yōu)秀的狼性品質(zhì)是營銷人員成功的保證。 無腳的鳥 二○一二年二月十日 第15頁 共15頁
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