【正文】 第二篇：奪面雙鼠金軼馳 《奪面雙鼠》讀后感 老鼠記者系列的奪面雙鼠，是一本非常有趣的故事書。 過了一天它在報(bào)紙上看見了《鼠民公報(bào)》被它的死對頭莎莉收購，火冒三丈，和它的親人商量了一下辦法，它們打算，“以其鼠之道還至其鼠之身”—讓賴皮去冒充莎莉。斯蒂頓在“妙鼠城”中有一個(gè)非常知名的報(bào)社，叫《鼠民公報(bào)》，他的競爭對手——莎莉斯蒂頓和妹妹菲發(fā)現(xiàn)冒牌鼠身上掉下了一封莎莉?qū)懡o他的信，才明白整件事情的原因。”于是大家讓賴皮聽了許多莎莉的錄影帶，學(xué)習(xí)莎莉講話的腔調(diào)。這和之前所拜讀過的《八種武器》、《圈子圈套》、《輸贏》這些銷售培訓(xùn)小說所寫的內(nèi)容是有所區(qū)別的，它們描寫的大都是國際知名外企，在品牌上就已經(jīng)非常強(qiáng)勢。在我們現(xiàn)在所處行業(yè)里面，要成功操作好一個(gè)項(xiàng)目，在銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上面，都要比競爭對手做得更好，尤其是溝通技巧、關(guān)注細(xì)節(jié)、體現(xiàn)我們的專業(yè)和專注這幾細(xì)節(jié)點(diǎn)上，讀后感《虎口奪單讀后感》。在這種糟糕的情形下，喬林一方面直接和決策人們正面接觸，但在和他們的溝通方式上面走新穎路線，出奇制勝，從關(guān)心他的角度來不斷給決策人洗腦，人非草木，何況是有學(xué)問有教養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，在一段時(shí)間的感化下，終于獲得了和財(cái)務(wù)總監(jiān)、林副總和李總的正式面談。我認(rèn)為書中很多地方是值得借鑒的。看完之后發(fā)現(xiàn)，說它跟《杜拉拉升職記》相似也著實(shí)委屈這本教科書了。將自己多年累積下來的經(jīng)驗(yàn)以授課培訓(xùn)的方式，毫無保留的傳授給了兩只小狼，魯捷和李靜。隨意的生活、工作態(tài)度使有些人看起來與別人好似有那么點(diǎn)不一樣。在考取了理財(cái)規(guī)劃師之后，我迅速的想把這份理財(cái)知識傳遞給我的隊(duì)友們。我卻不這樣認(rèn)為。大家都知道今年是“合規(guī)提升年”，我們因此辭去了超齡專柜。同時(shí)我們要有針對性的對新專柜進(jìn)行銷售技能、理財(cái)基礎(chǔ)知識等方面的培訓(xùn)。明白了知其所以然，堅(jiān)持了爭其必然，我也就相信順其自然帶來的結(jié)果。講述的是一種人生信念和銷售人員應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)…… 一種人生信念就是銷售高手喬林“一定要成功”的信念。商場上對于資源和客戶的爭奪對企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，其激烈程度絕不亞于戰(zhàn)場，甚至有過之而無不及。我在春節(jié)期間看過的cctv9記錄頻道《冰凍地球》中說狼是最講團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的動物，它們從來都是一群，一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。社會的發(fā)展注定今日的營銷不再是以單兵作戰(zhàn)為主的推銷時(shí)代，大兵團(tuán)作戰(zhàn)的思想，游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)讓我們翻開了營銷史嶄新的一頁。 無腳的鳥 二○一二年二月十日 第15頁 共15頁。全員營銷，服務(wù)內(nèi)、外顧客的理念核心之一就是團(tuán)隊(duì)互助，資源共享。 我們很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)會具有戰(zhàn)斗力，一只綿羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，全軍覆沒只能是 唯一的答案。 《奪食篇》的銷售案例中，喬林從接到上級的銷售任務(wù)開始，就為成功銷售這個(gè)目標(biāo)而準(zhǔn)備著：分析目標(biāo)公司的狀況、需求、決策團(tuán)隊(duì)等；分析競爭對手的情況、產(chǎn)品優(yōu)劣勢并與本公司作比較；與團(tuán)隊(duì)成員溝通并準(zhǔn)備產(chǎn)品展示ppt；利用人際關(guān)系及交際手段接觸決策團(tuán)隊(duì)并執(zhí)著地向其展示個(gè)人及公司品牌……雖然成功的機(jī)會很渺茫，雖然過程中遇 到各種阻力與挫折，但是最后他們的團(tuán)隊(duì)成功了。 因?yàn)檫@部小說篇幅較長，內(nèi)容較多，涉及的營銷知識點(diǎn)非常豐富，所以我僅就本人總結(jié)本書的“人生信念”和“狼性品質(zhì)”兩大主題淺談一二，希望得到品鑒者共鳴。事態(tài)緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結(jié)論：成功率只有20%。使新專柜在快速掌握銷售技能的同時(shí)，帶動老專柜的激情。我們目前面對的實(shí)際困難是：老專柜，技能有缺少激情；新專柜，激情有缺少技能。保險(xiǎn)只是在選擇一條能使自己走的更長遠(yuǎn)更穩(wěn)的道路。有時(shí)又