【正文】 第二篇：奪面雙鼠金軼馳 《奪面雙鼠》讀后感 老鼠記者系列的奪面雙鼠，是一本非常有趣的故事書(shū)。 過(guò)了一天它在報(bào)紙上看見(jiàn)了《鼠民公報(bào)》被它的死對(duì)頭莎莉收購(gòu)，火冒三丈，和它的親人商量了一下辦法，它們打算，“以其鼠之道還至其鼠之身”—讓賴(lài)皮去冒充莎莉。斯蒂頓在“妙鼠城”中有一個(gè)非常知名的報(bào)社，叫《鼠民公報(bào)》，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——莎莉斯蒂頓和妹妹菲發(fā)現(xiàn)冒牌鼠身上掉下了一封莎莉?qū)懡o他的信，才明白整件事情的原因?！庇谑谴蠹易屬?lài)皮聽(tīng)了許多莎莉的錄影帶，學(xué)習(xí)莎莉講話(huà)的腔調(diào)。這和之前所拜讀過(guò)的《八種武器》、《圈子圈套》、《輸贏》這些銷(xiāo)售培訓(xùn)小說(shuō)所寫(xiě)的內(nèi)容是有所區(qū)別的，它們描寫(xiě)的大都是國(guó)際知名外企，在品牌上就已經(jīng)非常強(qiáng)勢(shì)。在我們現(xiàn)在所處行業(yè)里面，要成功操作好一個(gè)項(xiàng)目，在銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上面，都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，尤其是溝通技巧、關(guān)注細(xì)節(jié)、體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注這幾細(xì)節(jié)點(diǎn)上，讀后感《虎口奪單讀后感》。在這種糟糕的情形下，喬林一方面直接和決策人們正面接觸，但在和他們的溝通方式上面走新穎路線(xiàn)，出奇制勝，從關(guān)心他的角度來(lái)不斷給決策人洗腦，人非草木，何況是有學(xué)問(wèn)有教養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，在一段時(shí)間的感化下，終于獲得了和財(cái)務(wù)總監(jiān)、林副總和李總的正式面談。我認(rèn)為書(shū)中很多地方是值得借鑒的?？赐曛蟀l(fā)現(xiàn)，說(shuō)它跟《杜拉拉升職記》相似也著實(shí)委屈這本教科書(shū)了。將自己多年累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)以授課培訓(xùn)的方式，毫無(wú)保留的傳授給了兩只小狼，魯捷和李靜。隨意的生活、工作態(tài)度使有些人看起來(lái)與別人好似有那么點(diǎn)不一樣。在考取了理財(cái)規(guī)劃師之后，我迅速的想把這份理財(cái)知識(shí)傳遞給我的隊(duì)友們。我卻不這樣認(rèn)為。大家都知道今年是“合規(guī)提升年”，我們因此辭去了超齡專(zhuān)柜。同時(shí)我們要有針對(duì)性的對(duì)新專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售技能、理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)等方面的培訓(xùn)。明白了知其所以然，堅(jiān)持了爭(zhēng)其必然，我也就相信順其自然帶來(lái)的結(jié)果。講述的是一種人生信念和銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)…… 一種人生信念就是銷(xiāo)售高手喬林“一定要成功”的信念。商場(chǎng)上對(duì)于資源和客戶(hù)的爭(zhēng)奪對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，其激烈程度絕不亞于戰(zhàn)場(chǎng)，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。我在春節(jié)期間看過(guò)的cctv9記錄頻道《冰凍地球》中說(shuō)狼是最講團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的動(dòng)物，它們從來(lái)都是一群，一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。社會(huì)的發(fā)展注定今日的營(yíng)銷(xiāo)不再是以單兵作戰(zhàn)為主的推銷(xiāo)時(shí)代，大兵團(tuán)作戰(zhàn)的思想，游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)讓我們翻開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)史嶄新的一頁(yè)。 無(wú)腳的鳥(niǎo) 二○一二年二月十日 第15頁(yè) 共15頁(yè)。全員營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)內(nèi)、外顧客的理念核心之一就是團(tuán)隊(duì)互助，資源共享。 我們很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)具有戰(zhàn)斗力，一只綿羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，全軍覆沒(méi)只能是 唯一的答案。 《奪食篇》的銷(xiāo)售案例中，喬林從接到上級(jí)的銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)始，就為成功銷(xiāo)售這個(gè)目標(biāo)而準(zhǔn)備著：分析目標(biāo)公司的狀況、需求、決策團(tuán)隊(duì)等；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)并與本公司作比較；與團(tuán)隊(duì)成員溝通并準(zhǔn)備產(chǎn)品展示ppt；利用人際關(guān)系及交際手段接觸決策團(tuán)隊(duì)并執(zhí)著地向其展示個(gè)人及公司品牌……雖然成功的機(jī)會(huì)很渺茫，雖然過(guò)程中遇 到各種阻力與挫折，但是最后他們的團(tuán)隊(duì)成功了。 因?yàn)檫@部小說(shuō)篇幅較長(zhǎng)，內(nèi)容較多，涉及的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)點(diǎn)非常豐富，所以我僅就本人總結(jié)本書(shū)的“人生信念”和“狼性品質(zhì)”兩大主題淺談一二，希望得到品鑒者共鳴。事態(tài)緊急，連夜分析銷(xiāo)售線(xiàn)索，了解客戶(hù)需求，結(jié)論：成功率只有20%。使新專(zhuān)柜在快速掌握銷(xiāo)售技能的同時(shí)，帶動(dòng)老專(zhuān)柜的激情。我們目前面對(duì)的實(shí)際困難是：老專(zhuān)柜，技能有缺少激情；新專(zhuān)柜，激情有缺少技能。保險(xiǎn)只是在選擇一條能使自己走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)更穩(wěn)的道路。有時(shí)又