獨(dú)家原創(chuàng)-公司培訓(xùn)部工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2024-10-01 00:16本頁(yè)面
【正文】 好的配合培訓(xùn)部的工作開(kāi)展。（2）吸收公司內(nèi)外部的優(yōu)秀案例、培訓(xùn)資源，或者直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)分享，整理成冊(cè)，定期向下發(fā)布。 三是注意向上的溝通。在工作開(kāi)展中，要注意上下的溝通，尤其要注意向上的溝通，很多培訓(xùn)管理部門(mén)，缺乏和高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通，對(duì)問(wèn)題的把握不夠，培訓(xùn)工作成了“我猜、我猜、我猜猜猜”。導(dǎo)致了工作的盲目性。增強(qiáng)向上的溝通，有助你了解公司現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行規(guī)劃，把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)階段的需求，只有這樣，你的培訓(xùn)工作才能得到支持，少走彎路。其實(shí)，很多企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模，公司領(lǐng)導(dǎo)本身就具備問(wèn)題的把握、分析能力，而培訓(xùn)部，是將領(lǐng)導(dǎo)在人才培養(yǎng)方面的要求具體實(shí)現(xiàn)的部門(mén)，所以，只有對(duì)上溝通徹底了，才能更好的依據(jù)企業(yè)發(fā)展實(shí)施工作。 四是抓榜樣、樹(shù)典型。榜樣的作用是巨大的，解放初期學(xué)雷鋒，董存瑞對(duì)幾代人的成長(zhǎng)都起了巨大的作用。培訓(xùn)工作也需要抓榜樣、樹(shù)典型，形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。所以，培訓(xùn)部要善于發(fā)現(xiàn)典型，發(fā)現(xiàn)榜樣，找到典型后進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，將經(jīng)驗(yàn)逐步推廣。沒(méi)有典型的，在有限的人力下，重點(diǎn)扶持有潛力的省份或區(qū)域，給予較多的培訓(xùn)支持，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的實(shí)用性，并進(jìn)行完整的培訓(xùn)效果評(píng)估，包括培訓(xùn)前和培訓(xùn)后的銷(xiāo)量對(duì)比，團(tuán)隊(duì)氛圍對(duì)比等等內(nèi)容。然后將其推廣至全國(guó)。通過(guò)前后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的對(duì)比，讓其他省份或區(qū)域認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的重要性，調(diào)整自己的心態(tài)，意識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)工作的必要性。這一步的實(shí)施，需要和所在省份的負(fù)責(zé)人進(jìn)行充分的溝通，同時(shí)要取得公司的支持。 總之，在培訓(xùn)部門(mén)人員數(shù)量很少的情況下，要做好基礎(chǔ)技能和銷(xiāo)售體系的培訓(xùn)工作，只要在工作中把握以下幾點(diǎn)，就能取得較好成果： 認(rèn)清自己，摸清對(duì)象。 溝通、溝通、再溝通。 抓典型、樹(shù)榜樣、以點(diǎn)帶面。 象賣(mài)產(chǎn)品一樣，提高“顧客”對(duì)“產(chǎn)品”功效的認(rèn)可。 第8頁(yè) 共8
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