工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練制度-資料下載頁(yè)
2024-09-30 20:28本頁(yè)面
【正文】 戶不在少數(shù)。但目前市場(chǎng)占有率最高者為永將、恩德。目前本公司之客戶多屬小型工廠，而各廠牌的產(chǎn)品中，以本廠牌的粘性最佳。因此，希望各業(yè)務(wù)同仁更加努力。 （6）未來(lái)展望 ①木業(yè)市場(chǎng)是一非常穩(wěn)定的市場(chǎng)，進(jìn)攻不易，但成功后失去的機(jī)會(huì)很小。 ②利潤(rùn)維持在合理的水平，沒有像其他行業(yè)的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 ③數(shù)量穩(wěn)定，季節(jié)性差異不大。 ④木業(yè)市場(chǎng)是本公司的明日之星。 （1）客戶行業(yè)（即：書本裝訂）概況分析： 參考書和教科書，依公會(huì)規(guī)定須有線裝訂，但目前以生產(chǎn)效率為優(yōu)先考慮，所以逐漸改為無(wú)線裝訂。 社會(huì)書分為南部和北部?jī)蓞^(qū)域，南部以無(wú)線裝訂為主，北部則以有線裝訂為主。下列表分析有線、無(wú)線裝訂之優(yōu)缺點(diǎn) （2）操作機(jī)臺(tái)： ①國(guó)產(chǎn)機(jī)臺(tái)的上膠與裝訂是分開的。 ②進(jìn)口機(jī)臺(tái)有西德制和日本制兩種。進(jìn)口機(jī)臺(tái)屬聯(lián)結(jié)車，從分貢到裝訂至上膠均采一貫作業(yè)。上膠速度隨分頁(yè)機(jī)的快慢來(lái)決定，西德制和日本制在速度上，以日本制的較快，1小時(shí)最快可生產(chǎn)7，000本。 （3）影響成品優(yōu)劣的因素： ①紙質(zhì)： 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尺寸是36。 通常使用的種類有。毛糙紙、道林紙、銅板紙、書刊紙等，其中以毛糙紙最易接著。 ②操作員。操作員在操作過程中，是否有依程序或操作指示，也會(huì)影響成品的優(yōu)劣。 ③機(jī)臺(tái)。機(jī)臺(tái)的溫度調(diào)整或其他如速度控制等，皆可能影響品質(zhì)。 ④熱熔膠：以紙質(zhì)來(lái)選擇膠的種類，一般的分類可以有線、無(wú)線、銅板紙三種來(lái)劃分： ： 可有本公司的d401和d402兩種型號(hào)。如果客戶需要低稠度的就用d401，若是道林紙（字典）則用d402。 ： 以d403來(lái)供應(yīng)。其cos比同業(yè)產(chǎn)品高，所以操作溫度以180℃為佳。d403的特色在 于熱安定性良好，此點(diǎn)必須向客戶強(qiáng)調(diào)。 ： 以d404來(lái)供應(yīng)。目前已有世一書局、共同書局采用，效果良好。 （4）如何向制本業(yè)客戶介紹熱熔膠及應(yīng)注意事項(xiàng)： 介紹產(chǎn)品之前先要了解生產(chǎn)的書籍是屬何種材質(zhì)，然后問客戶目前有何缺點(diǎn)，接著就以銅板紙裝訂用d404，無(wú)線裝訂用d403等向客戶介紹。此外，由于溶膠速度慢會(huì)帶給客戶相當(dāng)大的困擾，所以可向客戶強(qiáng)調(diào)本公司的產(chǎn)品為粒狀，溶膠速度快。 （5）客戶使用時(shí)，常發(fā)生的問題及解答： ①客戶問：書背為何不平。答：有三種原因： 。 。 。 ②客戶順。書背為何不能成直角。 答：書背不能成直角的原因如下： （1）合板業(yè)之歷史： 合板即夾板之中板，合板業(yè)在臺(tái)灣已有20年左右的歷史。其原木95%以上由國(guó)外進(jìn)口（以印尼、馬來(lái)西亞為主），在臺(tái)灣經(jīng)加工而得成品。 （2）操作機(jī)臺(tái)： 分為無(wú)預(yù)熱筒（老式）與有預(yù)熱筒（新式）兩種。 （3）影響品質(zhì)之注意事項(xiàng)： ①若合板本身的干燥時(shí)間不夠，使得木材的含水率高于15%時(shí)，就很容易形成脫落的現(xiàn)象。 ②另一嚴(yán)重的問題是。熱熔膠之固化時(shí)間（xettingtime）過長(zhǎng)，造成合板重疊現(xiàn)象。此問題與溫度有關(guān)，須注意操作溫度，夏季120℃即可，秋季150℃左右。也有因客戶之機(jī)臺(tái)老舊造成膠槽溫度失控，因此業(yè)務(wù)員須帶溫度計(jì)。 （4）本公司熱熔膠適用于合板業(yè)的型號(hào)： ①d501： 適用于3mm以下厚度之合板。優(yōu)點(diǎn)是固化時(shí)間正好，只要能適當(dāng)調(diào)整操作溫度即可，且耐熱性良好。 ②d502： 。優(yōu)點(diǎn)是粘性佳，耐溫性良好。 6/6首頁(yè)上一頁(yè)456 第20頁(yè) 共2
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