產(chǎn)品促銷演講稿-資料下載頁
2024-09-28 16:05本頁面
【正文】 感以及環(huán)境因素三個方面進行分析。 1，價值感知 網(wǎng)絡促銷帶給消費者的而是一系列利益的組合，主要包括了節(jié)約支出、品質體驗方便、自我價值體現(xiàn)、探險和娛樂性利益。其中，經(jīng)濟利益是消費者對促銷做出反應最重要的一種動因，價格促銷活動可以為消費者省錢。 而促銷類型不同給消費者所帶來的經(jīng)濟誘因并不相同，通常打折、現(xiàn)金返還等價格促銷更側重于利用經(jīng)濟誘因來吸引顧客，而非價格促銷如樣品贈送、免費試用、抽獎等所提供的經(jīng)濟誘因沒有價格促銷那樣強烈。這也是網(wǎng)絡促銷效果好的原因之一。 2，消費情感 情感因素是指由于促銷而對消費者的心情與內心感受的影響。接觸到促銷信息、在促銷時購買或者是錯過了促銷機會都可能會對消費者的心情產(chǎn)生影響，這種影響可能是正面的，也可能是負面的。 網(wǎng)絡促銷環(huán)境（雙十 一、雙十二）引導消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望，在大環(huán)境的引導下，消費者的購買行為會不自覺的產(chǎn)生。 第5頁 共5
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