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2025-04-17 11:06本頁面
【正文】 ，你怎么貫徹你公司的品牌戰(zhàn)略，你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略，怎么合理把基層的 意見拿上來，老牛一聽覺得這是一個大問題，在座的企業(yè)家，所有人我問一下，你這個行業(yè)如果出現(xiàn)一千篇報道，你一定要看了才能了解市場的時候，你能找到多少篇，我估計你找不到 100 篇，你能看不到 50 篇，公司內部大家看的 3 篇，你怎么讓底下的人和你了解的一樣，當出現(xiàn)知識 溝的時候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到云南紅的時候，我給他們做了一個測試，我說最大管理邊界是什么，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產廠的廠長，那么副廠長，財務處長和底下的幾百工人都歸我管，這是最大管理邊界，還有一個最 大管理邊界 ,就是一個人最多管 8 至 10 人，管多了效率就要下降。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界，你們怎么理解？大家一舉手差不多，兩邊認為哪個對的差不多，我說我根本不想知道哪個對哪個錯，而是我講管理邊界，這 30 個人認為是這樣，那 30 個人認為是那樣，這就是知識溝，大家認識不同，就不可能產生統(tǒng)一文化，就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以億美元收購Overture 的時候，全慧聰都知道了，我們從網上看到，同一時間我關心一篇文章傳到 2021 人的手中的時候，就形成一種溝通和全體性的文化，億雅虎收購了 Overture，意味著慧聰也面 臨著收購兼并，大多數的職工看到這個信息覺得這個產品好，一個企業(yè)要做到高效率，就是要做到信息內部對稱，我相信大部分的企業(yè)沒有做到。如果我們公司花 60 萬去買一個高級轎車，作為公司形象體現(xiàn)的時候，我想老板毫不考慮就買了，而給公司員工花 30 萬買電腦的時候，他就會想值不值得。蒙牛當時講首先要加大力氣解決信息的不對稱，只有解決信息對稱量較大于競爭對手的時候，才能穩(wěn)操勝券。主要是能找到更好的市場，更好的買者的時候才能做好，為什么要做廣告，為什么要做網絡，其實就是為了這一點。我們講完了蒙牛的故事 ，我們再來講一下文盲，我的一個老師曾經講過，你怎樣理解誰是文盲，我說文盲就是不識字的人，他說那是工業(yè)化的定義，文盲就是不認字的人。再過三年，大多數人都用互聯(lián)網，那時候誰是文盲，就是不能用互聯(lián)網上的知識更新自己的知識，就成為新文盲。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這 個問題，你的企業(yè)沒有異化，就是企業(yè)還沒有完全實現(xiàn)數字化，這個不怕，但是關鍵是你自己是否開始用互聯(lián)網更新你自己的知識。比如你過去主要的信息， 80％從報紙、電視得到的，現(xiàn)在社會上較好利用互聯(lián)網的人， 60％的最新最好的知識，從互聯(lián)網上查到， 如果你從互聯(lián)上取得知識能力還只是 10％、 15％的時候，已經落后時代了，一年不明顯，三年五年以后差別將明顯出來。我們大家都在使用互 12全文查看
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