【正文】 外貿(mào)和金融知識；對現(xiàn)行投資政策和法規(guī)的宣傳與解釋不是簡單地說行與不行，而是根據(jù)國際慣例說明為什么和怎樣執(zhí)行；根據(jù)現(xiàn)行法律框架，為中外投資者策劃項目、包裝項目、定向推介項目，為企業(yè)和政府提供一條龍服務(wù)。要達(dá)到這些素質(zhì)要求，一方面，招商聯(lián)絡(luò)人員要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和鍛煉；另一方面，就是要組織對全省招商聯(lián)絡(luò)人員實施培訓(xùn)，要一級一級培訓(xùn)，扎扎實實，不走過場。 （3）主動出擊，深入洽談，為活動取得良好效果奠定扎實基礎(chǔ)。招商關(guān)鍵在項目，活動成敗在會前，其實際效果取決于開幕前三四個月甚至半年左右。過去幾次洽談會之所以取得成功，就在于準(zhǔn)備工作充分，半年前就開始準(zhǔn)備。因此，要廣泛聯(lián)絡(luò)，主動出擊，大膽走出去，熱情請進(jìn)來，深入開展前期洽談。各地要盡力拿出一定的資金，組織客商到各地洽談、參觀，能做成生意固然可喜，不能做成生意但結(jié)交了朋友、宣傳推介了湖南，這也是成功的。項目單位和政府部門、中介機(jī)構(gòu)要積極組織各類專題招如商小分隊，開展敲門招商、小組招商、網(wǎng)上招商、以商招商。要通過政府邀請一批、部門聯(lián)絡(luò)一批、中介機(jī)構(gòu)和民間組織引進(jìn)一批、三資企業(yè)以商引商帶來一批、鄉(xiāng)情親情吸引一批等渠道，廣泛邀請客商來湘考察洽談，力爭促成一批項目在大會簽約。 （4）高標(biāo)準(zhǔn)做好布展工作，充分體現(xiàn)湖南特色和水平。湘洽會是集中展示我省改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就的舞臺，布展水平直接影響湖南的形象。根據(jù)方案，展館分為省綜合展示區(qū)和市州分團(tuán)展示區(qū)兩部分。省綜合展區(qū)由 組委會統(tǒng)一組織和布展。市州分團(tuán)展區(qū)由組委會秘書處統(tǒng)一分配展區(qū)、統(tǒng)一確定布展的格局和基調(diào)，市州自定方案、自行布展；布展的內(nèi)容包括綜合展示和商品展銷，突出形象展示、項目展示、會見洽談和商品展銷等功能，在體現(xiàn)地方特色的同時，考慮展示、項目展示、會見洽談和商品展銷等功能，在體現(xiàn)地方特色的同時，考慮展館總體效果。各分團(tuán)要選擇和組織本地區(qū)、本行業(yè)的高精尖和名特優(yōu)商品參展。展位設(shè)計、布置要有創(chuàng)造性，增強(qiáng)布展的時代感。 抓緊做好歐洽周籌備工作 歐洽周的籌備工作，從現(xiàn)在起要進(jìn)入緊張狀態(tài)，秘書處和各有關(guān)部門及單位在近階段要認(rèn)真做好以下主要工作： （1）抓緊組團(tuán)和盡快組建工作班子 組團(tuán)工作要嚴(yán)格按照組委會的通知要求，長沙、株洲、湘潭三市（包括所在地的國家級開發(fā)區(qū)）分別單獨組建招商分團(tuán)；其它市州和有關(guān)單位不單獨組團(tuán)，可根據(jù)人隨項目走的原則，按照項目分類聯(lián)合組成招商分團(tuán)或招商小組。組團(tuán)情況要在4月上旬前報秘書處，參加歐洽周的人員全部納省團(tuán)，由秘書處統(tǒng)一辦理出國有關(guān)手續(xù)。 （2）抓緊開發(fā)和篩選招商項目并及時包裝和發(fā)布 各級招商部門要積極密切配合。計劃部門認(rèn)真做好項目的開發(fā)工作，盡快挑選200300個有吸引力和代表性的項目，及時進(jìn)行包裝，及時對外發(fā)布。 在籌備工作中，要以項目為中心。項目資料要完備、詳盡，切不可過于簡單，切不能偏重于只講我方如何需要這個項目，而對投資者的利益講得很少。針對歐洲的特點，我們在準(zhǔn)備制造業(yè)項目資料時應(yīng)該具備以下基本要素：我方單位的固定資產(chǎn)及近年來增值情況，如上市公司應(yīng)講市盈率；主要產(chǎn)品及國際質(zhì)量認(rèn)證，近三年銷售收入及增長情況，主要市場及新開辟的市場，上年利潤及利潤率和近三年增減情況；擬投資的市場目標(biāo)和可行性，贏利預(yù)期，收回投資年限（如超過10年一般不會引起興趣）；相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施條件，特別是水電、儲運物流、海關(guān)、檢驗設(shè)施；人力資源（科技力量，大學(xué)生來源，高等院校）；地價、電價；政府相關(guān)鼓勵政策；利潤匯出；產(chǎn)品內(nèi)銷售渠道等。 歐洽周項目洽談，要克服以往把項目混在一起、大量在會上宣讀的做法，秘書處將以項目為標(biāo)記，分設(shè)若干洽談桌，分別接待洽談。 （3）進(jìn)一步做好客商的前期聯(lián)絡(luò)和對接工作 客戶聯(lián)絡(luò)邀請和前期對接工作是歐洽周取得實效的基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。各有關(guān)市州和有關(guān)單位要對客戶資源進(jìn)行梳理，要通過各種渠道、多種方式加強(qiáng)與客商的前期聯(lián)絡(luò)和對接，特別是歐洲地區(qū)的客戶聯(lián)絡(luò)和前期洽談。 （4）認(rèn)真做好擬 簽約項目的準(zhǔn)備工作 參照歐洲商務(wù)活動的通行慣例，省團(tuán)在歐洽周不舉行集中簽約儀式。但長沙、株洲、湘潭三市和三個國家級開發(fā)區(qū)要在歐洽周自行組織項目簽約儀式，XX市要組織三個項目簽約，XX市、XX市各組織二個項目簽約，三個國家級開發(fā)區(qū)各組織一個項目簽約，其它市州和參會單位不作規(guī)定，簽約項目一定要有實質(zhì)性的內(nèi)容。三個市同時要在德國其它城市各自舉行招商引資活動。從現(xiàn)在起，長株潭三市就要認(rèn)真做好擬簽約項目的審核和調(diào)度工作，注重項目質(zhì)量、提高履約率。省里對歐洽周期間各市州的自行簽約項目納入成果統(tǒng)計，并將進(jìn)行跟蹤考核。 （5）加大對外宣傳力度 秘書處要在先遣組回來后，立即舉行歐洽周新聞發(fā)布會，請賀省長發(fā)布新聞，既讓全省人民了解歐洽周，也可以向歐洲在華機(jī)構(gòu)和企業(yè)推介歐洽周、推介湖南。同時，秘書處要著手做好在境外特別是在德國及歐洲的主流媒體上宣傳推介歐洽周、宣傳推介湖南的準(zhǔn)備工作。 同志們，這次全省招商聯(lián)絡(luò)工作會議，得到了XX市委、市政府、市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持，在此，讓我們以熱烈的掌聲表示衷心地感謝。 第21頁 共21頁