【正文】 和區(qū)域內(nèi)開展引資工作，為全省利用外資作出了積極貢獻(xiàn)。 提升招商項(xiàng)目開發(fā)水平 省政府就招商項(xiàng)目開發(fā)工作專門發(fā)文提出了要求，省發(fā)改委和省商務(wù)廳也聯(lián)合下發(fā)對項(xiàng)目開發(fā)工作進(jìn)行了部署。積極推動民營企業(yè)引進(jìn)外資，引導(dǎo)省內(nèi)中小企業(yè)與跨國公司的配套與合作，充分利用跨國公司發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)帶動外貿(mào)出口。各市州要利用這個契機(jī)，加強(qiáng)和完善招商聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)性工作，建立市州項(xiàng)目庫。既要加強(qiáng)對國（境）外中小企業(yè)的招商引資和開展加工貿(mào)易，也要積極關(guān)注跨國并購重組在全球資本市場、投資領(lǐng)域中的發(fā)展趨勢，加強(qiáng)與跨國公司在華投資機(jī)構(gòu)、地區(qū)總部、研發(fā)中心、采購中心的聯(lián)系與交流，定期上門拜訪，爭取更多的跨國公司來我省投資，把我省利用外資的形式從以合資合作方式為主逐步轉(zhuǎn)到利用跨國并購方式為主上來。優(yōu)化發(fā)展環(huán)境是促進(jìn)外來投資的重要手段。產(chǎn)生這兩大問題的根源在于，只重視前期招商的環(huán)節(jié)，而忽視了后續(xù)服務(wù)工作的跟進(jìn)。三是要與已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的外商保持密切的聯(lián)系，一方面促進(jìn)他們的進(jìn)一步增資擴(kuò)股，另一方面通過他們與其他客商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大客戶聯(lián)系面。二是我省適應(yīng)和承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整加快、跨國公司全球生產(chǎn)經(jīng)營的需要。二是要制訂和完善加工貿(mào)易政策，改善投資軟環(huán)境。 充分認(rèn)識提高招商聯(lián)絡(luò)隊伍素質(zhì)的重要性 我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國成為全球投資者投資的熱土，為我省招商聯(lián)絡(luò)工作提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。招商關(guān)鍵在項(xiàng)目，活動成敗在會前，其實(shí)際效果取決于開幕前三四個月甚至半年左右。根據(jù)方案，展館分為省綜合展示區(qū)和市州分團(tuán)展示區(qū)兩部分。計劃部門認(rèn)真做好項(xiàng)目的開發(fā)工作，盡快挑選200300個有吸引力和代表性的項(xiàng)目，及時進(jìn)行包裝，及時對外發(fā)布。但長沙、株洲、湘潭三市和三個國家級開發(fā)區(qū)要在歐洽周自行組織項(xiàng)目簽約儀式，XX市要組織三個項(xiàng)目簽約，XX市、XX市各組織二個項(xiàng)目簽約，三個國家級開發(fā)區(qū)各組織一個項(xiàng)目簽約，其它市州和參會單位不作規(guī)定，簽約項(xiàng)目一定要有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。 同志們，這次全省招商聯(lián)絡(luò)工作會議，得到了XX市委、市政府、市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持，在此，讓我們以熱烈的掌聲表示衷心地感謝。各有關(guān)市州和有關(guān)單位要對客戶資源進(jìn)行梳理，要通過各種渠道、多種方式加強(qiáng)與客商的前期聯(lián)絡(luò)和對接，特別是歐洲地區(qū)的客戶聯(lián)絡(luò)和前期洽談。組團(tuán)情況要在4月上旬前報秘書處，參加歐洽周的人員全部納省團(tuán)，由秘書處統(tǒng)一辦理出國有關(guān)手續(xù)。 （4）高標(biāo)準(zhǔn)做好布展工作，充分體現(xiàn)湖南特色和水平。要達(dá)到這些素質(zhì)要求，一方面，招商聯(lián)絡(luò)人員要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和鍛煉；另一方面，就是要組織對全省招商聯(lián)絡(luò)人員實(shí)施培訓(xùn)，要一級一級培訓(xùn)，扎扎實(shí)實(shí)，不走過場。但從我省招商聯(lián)絡(luò)隊伍的現(xiàn)狀來看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這一要求。一是要充分認(rèn)識。一是符合我省省情。重要客戶包括省領(lǐng)導(dǎo)會見的客戶和來湘投資及考察過的客戶，這些客戶要錄入詳細(xì)的資料，如背景情況、省領(lǐng)導(dǎo)會見的情況、投資情況、考察情況等；一般客戶則只是交換過名片的客戶，這些客戶的姓名、國別、單位、通訊地址、聯(lián)系電話和都要錄入庫中。因此，各級招商聯(lián)絡(luò)部門在策劃招商活動時，要立意高、有創(chuàng)造性。在招商引資工作中，要防止不切實(shí)際、不負(fù)責(zé)任的口號和承諾，要保持政策的穩(wěn)定性、延續(xù)性，防止朝令夕改，做到一諾千金，以行踐諾，示信于民，取信于商。要創(chuàng)新融資方式。要利用現(xiàn)有的湖南招商信息網(wǎng)，抓緊我省省級項(xiàng)目庫的建設(shè)，包括招商項(xiàng)目庫、在該項(xiàng)目庫、簽約項(xiàng)目庫建設(shè)，要使湖南招商信息網(wǎng)成為省級項(xiàng)目的信息中心。同時，要以外商投資商業(yè)、物流配送、連鎖經(jīng)營為重點(diǎn)，抓住cepa的機(jī)遇，積極推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域?qū)ν忾_放。 （三）以項(xiàng)目為中心，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破 項(xiàng)目是招商引資的基礎(chǔ)，更是關(guān)鍵，也是招商聯(lián)絡(luò)工作的核心。這個專欄是省商務(wù)廳和省外宣辦聯(lián)合在香港商報上開辟的，通過實(shí)地采訪，系列重點(diǎn)介紹湖南利用外資的成就和外商投資企業(yè)的業(yè)績，擴(kuò)大外商投資企業(yè)的影響力。面對國際國內(nèi)形勢，當(dāng)前和今后一段時期，我省招商聯(lián)絡(luò)工作的目標(biāo)和任務(wù)是：整體推介湖南經(jīng)濟(jì)形象的窗口，協(xié)調(diào)全省招商引資的平臺，投資政策與項(xiàng)目的信息中心，聯(lián)系境外投資者的橋梁。這些問題，我們要采取有力措施逐步加以解決。以深洽會為例，深洽會是盛況空前、人氣鼎盛、碩果累累，是我省歷史上效果最好的一次招商活動，簽訂省級重點(diǎn)外資項(xiàng)目58個、到今年2月底已批外資項(xiàng)目28個、批準(zhǔn)合同外資42432萬美元、到位外資11798萬美元。 項(xiàng)目包裝發(fā)布推介水平有所提高 各級招商部門能夠精心包裝項(xiàng)目，及時發(fā)布項(xiàng)目，初步形成了項(xiàng)目的常年滾動開發(fā)和發(fā)布。這些政策措施的出臺，有力地促進(jìn)了我省招商引資，也為招商聯(lián)絡(luò)工作指明了方向。這些成績的取得，也離不開我們的招商聯(lián)絡(luò)工作，離不開在座的大家。xx年我省實(shí)際到位外資突破10億美元，；***。市州也相應(yīng)出臺了一些政策措施，如：XX市的《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資力度和大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的決定》；XX市的《引進(jìn)外資獎勵辦法》；XX市的《關(guān)于鼓勵外來投資促進(jìn)招商引資的若干規(guī)定》；XX市認(rèn)真貫徹落實(shí)今年全省招商引資暨外經(jīng)貿(mào)工作會議，召開了市四大家全體領(lǐng)導(dǎo)同時出席、各縣區(qū)書記XX縣區(qū)（區(qū)）長參加的高規(guī)格大規(guī)模會議，出臺了《關(guān)于市直單位招商引資目標(biāo)管