【正文】 同時(shí)，秘書(shū)處要著手做好在境外特別是在德國(guó)及歐洲的主流媒體上宣傳推介歐洽周、宣傳推介湖南的準(zhǔn)備工作。三個(gè)市同時(shí)要在德國(guó)其它城市各自舉行招商引資活動(dòng)。 （3）進(jìn)一步做好客商的前期聯(lián)絡(luò)和對(duì)接工作 客戶(hù)聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)和前期對(duì)接工作是歐洽周取得實(shí)效的基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。 在籌備工作中，要以項(xiàng)目為中心。 抓緊做好歐洽周籌備工作 歐洽周的籌備工作，從現(xiàn)在起要進(jìn)入緊張狀態(tài)，秘書(shū)處和各有關(guān)部門(mén)及單位在近階段要認(rèn)真做好以下主要工作： （1）抓緊組團(tuán)和盡快組建工作班子 組團(tuán)工作要嚴(yán)格按照組委會(huì)的通知要求，長(zhǎng)沙、株洲、湘潭三市（包括所在地的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)）分別單獨(dú)組建招商分團(tuán)；其它市州和有關(guān)單位不單獨(dú)組團(tuán)，可根據(jù)人隨項(xiàng)目走的原則，按照項(xiàng)目分類(lèi)聯(lián)合組成招商分團(tuán)或招商小組。省綜合展區(qū)由 組委會(huì)統(tǒng)一組織和布展。要通過(guò)政府邀請(qǐng)一批、部門(mén)聯(lián)絡(luò)一批、中介機(jī)構(gòu)和民間組織引進(jìn)一批、三資企業(yè)以商引商帶來(lái)一批、鄉(xiāng)情親情吸引一批等渠道，廣泛邀請(qǐng)客商來(lái)湘考察洽談，力爭(zhēng)促成一批項(xiàng)目在大會(huì)簽約。過(guò)去幾次洽談會(huì)之所以取得成功，就在于準(zhǔn)備工作充分，半年前就開(kāi)始準(zhǔn)備。 加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì) 招商聯(lián)絡(luò)人員需要寬泛的業(yè)務(wù)知識(shí)，一般應(yīng)懂外語(yǔ)；不僅要具備出色的組織能力，而且需要掌 握投資、外貿(mào)和金融知識(shí)；對(duì)現(xiàn)行投資政策和法規(guī)的宣傳與解釋不是簡(jiǎn)單地說(shuō)行與不行，而是根據(jù)國(guó)際慣例說(shuō)明為什么和怎樣執(zhí)行；根據(jù)現(xiàn)行法律框架，為中外投資者策劃項(xiàng)目、包裝項(xiàng)目、定向推介項(xiàng)目，為企業(yè)和政府提供一條龍服務(wù)。提高招商聯(lián)絡(luò)人員素質(zhì)，培養(yǎng)我省專(zhuān)業(yè)化的招商聯(lián)絡(luò)隊(duì)伍是改善我省招商聯(lián)絡(luò)工作狀況的重要措施。 （六）努力提高招商聯(lián)絡(luò)工作隊(duì)伍的素質(zhì) 招商聯(lián)絡(luò)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要先進(jìn)的理念來(lái)指導(dǎo)，由高素質(zhì)的人才來(lái)運(yùn)作。一方面，要通過(guò)吸引外商投資來(lái)發(fā)展我省加工貿(mào)易；另一方面，要大力發(fā)展加工貿(mào)易以促進(jìn)吸收外資，從而實(shí)現(xiàn)外商投資與加工貿(mào)易良性互動(dòng)、共同發(fā)展。 發(fā)展我省加工貿(mào)易要重點(diǎn)做好這幾方面的工作。借助國(guó)工貿(mào)易可以更快地吸引跨國(guó)投資，承接跨國(guó)公司高水平加工制造環(huán)節(jié)、內(nèi)部服務(wù)業(yè)和研發(fā)中心轉(zhuǎn)移，加工貿(mào)易將成為跨國(guó)公司選擇在我省投資加工制造業(yè)的重要形式。 我省發(fā)展加工貿(mào)易具有必要性。四是要通過(guò)組織各種形式的聯(lián)誼活動(dòng)和寄送節(jié)日賀卡等方式，增進(jìn)友誼，加深了解，擴(kuò)大合作。一是要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)入庫(kù)，依照不同客戶(hù)類(lèi)型分別制定對(duì)策。所以，我們必須對(duì)潛在投資者和已投資者實(shí)施全過(guò)程、全方位的服務(wù)，以?xún)?yōu)良的服務(wù)打動(dòng)投資者的心，增強(qiáng)投資者的投資信心。富有新意的招商活動(dòng)，一定會(huì)給引資起到很好的效果。各級(jí)招商聯(lián)絡(luò)部門(mén)要積極推動(dòng)政府建立一套科學(xué)合理的環(huán)境評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，以此推動(dòng)我省經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷優(yōu)化，吸引更多的投資者來(lái)湘投資興業(yè)。二是要推動(dòng)政府誠(chéng)信建設(shè)。 最近，省政府辦公廳又下發(fā)了《關(guān)于調(diào)度深洽會(huì)簽約項(xiàng)目履約工作的通知》，定于3月底對(duì)深洽會(huì)簽約項(xiàng)目情況進(jìn)行一次全面調(diào)度，省商務(wù)廳要作書(shū)面匯報(bào)，請(qǐng)各市州在這次會(huì)議結(jié)束后立即對(duì)本市州的省級(jí)簽約項(xiàng)目和自行簽約的項(xiàng)目逐個(gè)進(jìn)行全面詳細(xì)的督查，督查情況以書(shū)面形式在3月22日前報(bào)送到省商務(wù)廳聯(lián)絡(luò)處。同時(shí)，積極開(kāi)展網(wǎng)上招商，完善湖南招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全方位招商。 加快創(chuàng)新招商方式和手段 在招商方式上，要實(shí)行政府推動(dòng)與發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用相結(jié)合，大型招商活動(dòng)與其它招商方式相結(jié)合。各級(jí)招商聯(lián)絡(luò)部門(mén)都要有自己的項(xiàng)目庫(kù)，項(xiàng)目庫(kù)是動(dòng)態(tài)反映而不是靜態(tài)反映，項(xiàng)目庫(kù)的項(xiàng)目要不斷充實(shí)、不斷更新，對(duì)新項(xiàng)目要及時(shí)錄入、對(duì)不再發(fā)布的項(xiàng)目要及時(shí)刪除。四是精心包裝對(duì)外發(fā)布的招商項(xiàng)目，對(duì)外 招商項(xiàng)目，不僅要有項(xiàng)目目錄和項(xiàng)目簡(jiǎn)介，還要按照國(guó)際慣例編制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)投資者的可信度，以提高項(xiàng)目洽談和項(xiàng)目落實(shí)的成功率。要找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)突破口，吸引一批產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)明顯的項(xiàng)目入湘，為全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，輸入新的動(dòng)力和活力。一是進(jìn)一步提高招商項(xiàng)目質(zhì)量。各級(jí)外商投資服務(wù)中心也應(yīng)該朝這方面努力。但是，部門(mén)之間、各市（州）之間以及各開(kāi)發(fā)區(qū)在引資工作上缺乏聯(lián)系與合作，甚至呈現(xiàn)極端競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。 三是要認(rèn)真辦好《外商投資在湖南》專(zhuān)欄。 一是要充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)宣傳部門(mén)的積極性，充分利用宣傳部門(mén)的渠道和資源。 招商聯(lián)絡(luò)工作是吸引投資的各類(lèi)聯(lián)絡(luò)工作的系統(tǒng)集成，是引導(dǎo)資本流動(dòng)的促進(jìn)工作。外部環(huán)境總體將有所改善，世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)始步入新一輪增長(zhǎng)期，國(guó)際投資和國(guó)際市場(chǎng)需求有望回升，為我省擴(kuò)大利用外資提供了市場(chǎng)空間。一是我省招商引資不僅發(fā)展速度還有差距，而且技術(shù)先進(jìn)的生產(chǎn)性項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目少，對(duì)我省產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)的作用尚未充分體現(xiàn)，對(duì)全省經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用不夠明顯；二是利用外資的方式比較單 一、水平還不高，國(guó)際上廣泛采用的bot、tot、產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、跨國(guó)并購(gòu)等新方式仍沒(méi)有取得重大突破；三是對(duì)簽約項(xiàng)目的質(zhì)量有把關(guān)不嚴(yán)的現(xiàn)象；四是招商聯(lián)絡(luò)隊(duì)伍的素質(zhì)還不高，還不能適應(yīng)招商引資工作的需要。同時(shí)，各部門(mén)大膽運(yùn)用產(chǎn)權(quán)交易、企業(yè)并購(gòu)、探礦權(quán)租賃等方式，實(shí)現(xiàn)了招商方式新突破。 （三）重