【正文】 省里對歐洽周期間各市州的自行簽約項目納入成果統(tǒng)計，并將進行跟蹤考核。針對歐洲的特點，我們在準備制造業(yè)項目資料時應該具備以下基本要素：我方單位的固定資產及近年來增值情況，如上市公司應講市盈率；主要產品及國際質量認證，近三年銷售收入及增長情況，主要市場及新開辟的市場，上年利潤及利潤率和近三年增減情況；擬投資的市場目標和可行性，贏利預期，收回投資年限（如超過10年一般不會引起興趣）；相關基礎設施條件，特別是水電、儲運物流、海關、檢驗設施；人力資源（科技力量，大學生來源，高等院校）；地價、電價；政府相關鼓勵政策；利潤匯出；產品內銷售渠道等。各分團要選擇和組織本地區(qū)、本行業(yè)的高精尖和名特優(yōu)商品參展。各地要盡力拿出一定的資金，組織客商到各地洽談、參觀，能做成生意固然可喜，不能做成生意但結交了朋友、宣傳推介了湖南，這也是成功的。選擇有創(chuàng)造力的優(yōu)秀人才作為招商聯(lián)絡人員關系到能否培育出一支能打善攻的招商聯(lián)絡隊伍。加工貿易管理是一項系統(tǒng)工程，涉及面廣，政策性強，情況十分復雜。隨著經濟全球化和區(qū)域經濟一體化，特別是周邊省市競相吸引外資，發(fā)展出口型經濟，投資環(huán)境不斷改善，我省面臨的競爭十分激烈。 （五）充分認識和處理好招商引資與加工貿易的關系 今年1月，商務部會同有關部門召開了全國加工貿易研討會，吳儀副總理在會上作了重要講話，充分肯定了加工貿易在我國對外開放和經濟發(fā)展中所作的貢獻。 進一步做好客戶庫建設 省商務廳要建立全省客戶庫，各市州要建立自己的客戶庫。要堅持抓典型，好的表揚，不好的要曝光，做到有訴必受、有案必查、違紀必究。如何充分發(fā)揮好聯(lián)系外商的橋梁作用和載體作用，應該從以下方面努力： 要努力營造親商、和商、安商、富商的良好氛圍 各級招商聯(lián)絡部門要進一步在當好參謀，做好服務上下功夫，在營造投資環(huán)境上下功夫。要在主動走出去招商的同時，積極請進來，邀請跨國公司駐中國總部、港澳臺和東南亞客商、沿海工商界人士來湖南進行投資考察。項目配套政策既要對投資者吸引力，又要防止來前一切好商量，來后一切難商量，避免對外承諾不能兌現(xiàn)，引起矛盾糾紛，損害對外信譽。二是要突出產業(yè)發(fā)展，下大力氣抓好加工制造業(yè)的利用外資。為此，當前和今后招商聯(lián)絡的一項重要工作就是要創(chuàng)造一種讓資本在全省范圍內自由流動并實現(xiàn)優(yōu)化配置的環(huán)境，形成一種部門之間、市（州）縣之間、開發(fā)區(qū)之間聯(lián)手引資的機制。 二是抓緊做好大型宣傳畫冊《開放的湖南》的組稿、編輯、印刷工作。近年來國家實施的積極財政政策將逐步淡化，銀根將收緊，國債的發(fā)行也將隨之減少。在客商聯(lián)絡上，廣泛邀請外商來湖南考察觀光洽談，***年省里共請進來10多批200多人次客商，很好地宣傳和推介了湖南。通過跟蹤調度，促進了在談項目的早日簽約，提高了簽約項目的履約率。 項目開發(fā)力度不斷加大 各級各部門圍繞經濟結構調整和我省三化進程，努力降低門檻，不斷拓寬投資領域，敢于將優(yōu)勢產業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)和壟斷行業(yè)的高回報項目拿出來招商，初步突破了制約招商引資工作的項目瓶頸。 招商引資措施進一步有力 近幾年來，各級外經貿部門積極創(chuàng)新，大膽探索，認真調查研究，寫出了許多有份量的調查報告，提出了很多很好高質量的建議，被各級黨委、政府廣泛采納并出臺了一系列招商引資政策措施。剛才，我廳對去年招商聯(lián)絡工作的先進市州和開發(fā)區(qū)以及先進個人進行了表彰，在此，我代表省商務廳對受到表彰的單位和個人表示熱烈地祝賀。 回顧近幾年來的招商聯(lián)絡工作，主要有以下幾方面的成績和特點： （一）全省上下已基本樹立大開放促進大發(fā)展的科學發(fā)展觀 對招商引資的領導空前加強 近幾年來，各級各部門特別是各級黨政主要領導十分重視招商引資工作，正午書記指出：出路在招商引資，伯華省長指出：沒有招商引資的大突破，就沒有湖南經濟的大發(fā)展，同新副省長要求加快形成領導帶動、企業(yè)主動、部門聯(lián)動、社團推動大開放格局，這些重要指示為我省招商引資工作的開展奠定了堅實的組織基礎和領導基礎。經過近幾年的努力，我省各有關部門以擴大開放為已任，齊心協(xié)力，密切配合，主動參與，加強協(xié)調，招商引資的合力已基本形成，各部門的責任目標進一步明確，招商引資是事關我省改革和發(fā)展的大事已形成共識。 項目跟蹤調度進一步加強 項目開發(fā)推介后，各市州加強了對在談項目的協(xié)調服務，加強了對已簽約項目的跟蹤調度。如：XX市邀請世界品牌公司、國際知名財務公司畢馬威（kpmg）對該市的投資要素進行調查分析，包裝推介長沙；聘請了734名商務代理，初步構建全球商務代表工作網絡。 國際方面，全球經濟一體化趨勢日益明顯，國際資本的融合與重組風起云涌，新的一輪全球生產要素流動、配置、整合開始，跨國公司的跨國并購之風日盛，全球重化工業(yè)的復蘇、歐美裝備制造業(yè)向中國的轉移，使我省等中部地區(qū)面臨加快發(fā)展的機遇。它不僅僅是宣傳部門的事，更重要的是需要招商聯(lián)絡部門去組織。 （二）協(xié)調招商引資，推動資本自由有序流動和優(yōu)化配置 目前，我省形成了多部門、多層次、多渠道的引資格局，政府各主管部門、市（州）、縣以及開發(fā)區(qū)都在各自的職能范圍