無(wú)錫市歐薇花園項(xiàng)目全案策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-06-25 21:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】舜柯山北麓，緊靠無(wú)錫市區(qū)。滬寶鐵路、新長(zhǎng)鐵路、古運(yùn)河水路、滬寧高速公路、錫宜高速。與無(wú)錫市區(qū)相溝通，是無(wú)錫西邊的重要交通樞紐地帶，真可謂無(wú)錫西邊的門戶。錢橋鎮(zhèn)總面積為平方公里，在惠山六鎮(zhèn)中，錢橋與市區(qū)直接接壤，到達(dá)城市核心區(qū)的通勤成本較低。隨著無(wú)錫城市向外圍的拓展，錢橋?qū)?huì)首先得到市場(chǎng)的關(guān)注，成為主城拓展首先惠及之區(qū)域。人口、加快城市化進(jìn)程的重要?jiǎng)恿?。星?zhèn)”，是無(wú)錫近郊的工業(yè)重鎮(zhèn)。20xx年，錢橋在無(wú)錫市95個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)排行榜上位居第五。20xx年排名第三，在惠山六鎮(zhèn)當(dāng)中，錢橋人均財(cái)政收入遙遙領(lǐng)先，超過其他五鎮(zhèn)。皮：各種皮革制品遠(yuǎn)銷24個(gè)國(guó)家和地區(qū)。日、俄、東南亞。并與日本合資興建了無(wú)錫黑崎蘇嘉耐火材料有限公司，威振華夏，享。合作者，享譽(yù)世界。重的作用，目前冶金行業(yè)占配套區(qū)產(chǎn)出的50%以上；20xx年，錢橋鎮(zhèn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到103億元，在全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量中的比重進(jìn)一步提高。良好的自然環(huán)境使得錢橋鎮(zhèn)獨(dú)享世外桃源的寧?kù)o和安逸。
【正文】 橋房地產(chǎn)開發(fā)的新盤越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大，但是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量有限， 市場(chǎng)供求關(guān)系漸漸趨于飽和。其他樓盤在競(jìng)爭(zhēng)方面也有比較多的優(yōu)勢(shì)，會(huì)分散一定比例的客源。 消費(fèi)者對(duì)于西片區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)同還需要一定的時(shí)間。 結(jié)論 根據(jù)對(duì)以上問題的分析，我們要圍繞著“充分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，將劣勢(shì)有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)；牢牢把握機(jī)會(huì)，有效地解決問題”的核心思路，制定了以下的應(yīng)對(duì)辦法： 在立足錢橋鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓山北的市場(chǎng)； 通過輿論宣傳進(jìn)行引導(dǎo)，主打健康、生態(tài)、水景。 通過軟性文章及政府的規(guī)劃宣傳本區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景； 加強(qiáng)本案內(nèi)部設(shè)施配套，彌補(bǔ)生活設(shè)施的不足。 第四部分、項(xiàng) 目開發(fā)及推廣思路 全案策略 品牌塑造戰(zhàn)略 ↓ 生態(tài)是品牌最核心的 DNA 生活藝術(shù) ↗↘ 生態(tài)環(huán)境 健康生活 （感性認(rèn)知） ↓ 企業(yè)牌 +生態(tài)牌 +形象牌 ↓ 建立項(xiàng)目健康、生態(tài)價(jià)值地位 （理性認(rèn)識(shí)） ↓ 創(chuàng)造企業(yè)效益與項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度 項(xiàng)目開發(fā)理念： 倡導(dǎo)“ 健康、生態(tài)、水景 ”生活 健康生活最主要的是一種生活觀念和生活方式。在繼承本土特色和項(xiàng)目本身的基礎(chǔ)上，根據(jù)無(wú)錫市場(chǎng)的環(huán)境、風(fēng)貌、人文特點(diǎn)提出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中目標(biāo)消費(fèi)者所普遍認(rèn)同和響應(yīng)的“ 健康、生態(tài)、水景 ”生活理念。 市 場(chǎng)定位： 【【 生生 態(tài)態(tài) 活活 水水 景景 觀觀 住住 宅宅 】】 根據(jù)項(xiàng)目的特性，定位為“水景生態(tài)住宅”，并且根據(jù)市場(chǎng)狀況，既生動(dòng)又形象地賦予這一定位以豐富的內(nèi)涵，與市場(chǎng)上眾多的水景。即現(xiàn)代人追求“健康生活”，它力圖以“ 現(xiàn)代版的水景住宅；鄰里化的社區(qū)配套；詩(shī)意綠色的生態(tài)居住環(huán)境以及和諧人本 的物業(yè) 服務(wù)。這四大要素來(lái)打造錢橋人居新生活。在市場(chǎng)中建立獨(dú)特的品牌個(gè)性，塑造人性化的品牌氣質(zhì)，以展現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌張力，吸引消費(fèi)者，最終創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 經(jīng)過廣泛細(xì)致的調(diào)查與分析，目標(biāo)消費(fèi)者的特征清晰地展現(xiàn)在了我們面前： 年齡： 28— 55 歲之間，主力人群為 35— 45 歲。 社會(huì)階層：當(dāng)?shù)丶爸苓吘用?，山北社區(qū)的人員，市區(qū)二次置業(yè)者。 面積需求：三房 110120 平方米，二房 80100 平方米。 區(qū)域：榮巷街道，市區(qū)，錢橋區(qū)。放眼整個(gè)市區(qū)，以本區(qū)域和山北居住為主，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)。 購(gòu)房目的：本地年輕人結(jié)婚用房，外地來(lái)錫發(fā)展落戶無(wú)錫改善現(xiàn)居住狀況的 價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面 基本價(jià)值層面： 即高品質(zhì)的生態(tài)住宅品質(zhì)屬性 房型 —— 滿足：寬敞舒適的基本需求 綠化 —— 滿足：高綠化率的環(huán)境需求 景觀 —— 滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一 地段 —— 滿足：動(dòng)線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值 建材 —— 滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求 智能 —— 滿足：安全、便捷的基本需求 投資 —— 滿足：投資收益的基本需求 物業(yè) —— 滿足：人性化服務(wù)的基本需求 品牌 —— 滿足：與身份相符的基本需求 生態(tài) —— 滿足：舒適，健康生活的需求 附加值層面： 指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的高品質(zhì)生活） 實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素 （ 1） 、產(chǎn)品要素 突出本項(xiàng)目的高品質(zhì) 精品社區(qū) 未來(lái)潛力地段 戶型合理，面積經(jīng)濟(jì) 規(guī)劃和景觀精致 產(chǎn)品性價(jià)比高 （ 2)推廣要素 概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn) 概念領(lǐng)先：針對(duì)消費(fèi)者，展開引導(dǎo)的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來(lái)同行 立體作戰(zhàn)：打破手段單一的營(yíng)銷方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng)造營(yíng)銷模式 戰(zhàn)略思想 品牌營(yíng)銷 —— 立高： 塑造樂多房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本項(xiàng)目； 產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 對(duì)準(zhǔn)： 分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，以創(chuàng)新產(chǎn)品贏得市場(chǎng)； 銷售促動(dòng) —— 造勢(shì)： 不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上 SP 活動(dòng)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購(gòu)房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造 廣告平面表現(xiàn) 歐薇花園 現(xiàn)代人崇尚的是安逸休閑的家居生活，家的概念也從居所的概念提升至生活享受。而本案的開 發(fā)商正是深刻的體會(huì)了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在錢橋鎮(zhèn)開發(fā)了這個(gè)符合現(xiàn)代人居住生活的項(xiàng)目；本案又從歐式外觀給建筑賦予了浪漫歐洲風(fēng)情；完善的景觀配套更為社區(qū)注入了生命的活力，無(wú)處不洋溢著開發(fā)商對(duì)現(xiàn)代人居的不懈追求。
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