【正文】 、變更相關(guān)證件。 刊登公告的報(bào)紙?jiān)ǖ菆?bào)公告電話01052677288）增資后的相關(guān)變更： 需提交下列文件，去注冊(cè)地的工商部門申請(qǐng)變更： 公司法定代表人簽署的《公司變更登記申請(qǐng)書》； 股東會(huì)關(guān)于增加注冊(cè)資本的決議； 公司章程修正案或者新的公司章程； 具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資報(bào)告及高新技術(shù)成果出資協(xié)議作價(jià)的協(xié)議書； 公司增加新股東的，提交新股東的法人資格證明或者自然人身份證明； 公司《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》正、副本原件。公司增資的意義： 籌集經(jīng)營(yíng)資金 保持現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)資金，減少股東收益分配。 調(diào)整股東結(jié)構(gòu)和持股比例。 提高公司信用，獲得法定資質(zhì)。 第五篇：如何加速資金周轉(zhuǎn)如何處理庫(kù)存商品案例：某珠寶零售商因?yàn)樵诖杭居嗀洉r(shí)沒(méi)有做好貨品預(yù)算，導(dǎo)致訂購(gòu)的產(chǎn)品在年底有大量的庫(kù)存積壓。由于考慮不周，公司在春季花了大量資金訂了幾百件玉飾和鉆飾，年底清庫(kù)時(shí)發(fā)現(xiàn)還有一半以上的存貨，當(dāng)通過(guò)一些打折促銷活動(dòng)后還是有大部分未能處理掉，加上鉆飾產(chǎn)品存在款式更新的問(wèn)題，到了第二年可能就更難銷售出去。對(duì)于這種情況，公司在不造成更大損失的情況下，如何處理這批庫(kù)存。并請(qǐng)問(wèn)在產(chǎn)品采購(gòu)銷售中，應(yīng)該如何加速資金周轉(zhuǎn)并防止大量滯銷產(chǎn)品的發(fā)生。郎鳴鏑：定貨不對(duì)路，造成了積壓，已經(jīng)既成事實(shí)。現(xiàn)在要做的是如何減少損失，快速回籠本錢。方法很多，甚至可以無(wú)厘頭一些。每天推出一款白菜價(jià)，積壓商品調(diào)至微利價(jià)格突出陳列，排出一周的特價(jià)款宣傳；先到先得，連續(xù)進(jìn)行促銷，用特價(jià)品帶動(dòng)人氣，用暢銷品形成利潤(rùn)，同時(shí)帶動(dòng)擠壓品的銷售；還可以做一些組合搭配銷售。辦法很多，未必采取珠寶行業(yè)慣用的促銷方法，餐飲業(yè)、百貨業(yè)的很多目的在于去庫(kù)存的促銷手段都不妨采用。 沈子江。與其它商品一樣，珠寶首飾產(chǎn)品也一定存在滯銷庫(kù)存的問(wèn)題。解決滯銷庫(kù)存的根本，在于以掌握和靈活運(yùn)用“以銷定進(jìn)、以進(jìn)促銷、勤進(jìn)快銷”的購(gòu)銷原則。 以銷定進(jìn)。品牌要根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和品牌的市場(chǎng)定位來(lái)組織適銷對(duì)路的產(chǎn)品，這是十分關(guān)鍵的第一步。以銷定進(jìn)，是以目標(biāo)消費(fèi)群體需求為導(dǎo)向的組織產(chǎn)品原則，不充分細(xì)分市場(chǎng)就不能準(zhǔn)確地組織產(chǎn)品供應(yīng)，勢(shì)必導(dǎo)致產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的脫節(jié)，從而造成產(chǎn)品積壓滯銷。所以以銷定進(jìn)是從組織產(chǎn)品上市的源頭杜絕了滯銷產(chǎn)品的產(chǎn)生，遵循這一原則有助于企業(yè)防止大規(guī)模滯銷庫(kù)存的發(fā)生。 以進(jìn)促銷。品牌要根據(jù)市場(chǎng)銷售發(fā)生的變化，也就是適銷對(duì)路的狀況來(lái)補(bǔ)充貨品或調(diào)整貨品的市場(chǎng)分布，并以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨來(lái)充實(shí)產(chǎn)品銷售以提高市場(chǎng)的份額。因此企業(yè)對(duì)所有上柜銷售的貨品，要利用各種適合本身管理的統(tǒng)計(jì)方法，來(lái)分析各個(gè)市場(chǎng)和各個(gè)階段的銷售變化情況，保持以充足的貨源來(lái)適合銷售，實(shí)現(xiàn)以進(jìn)促銷的目的。 勤進(jìn)快銷。勤進(jìn)快銷的要求是按照“小批量、多批次、快循環(huán)”的原則購(gòu)銷產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)資金和銷售短平快的效果。珠寶首飾門店占用的資金一般都較大，資金周轉(zhuǎn)率低是各個(gè)企業(yè)一直以來(lái)難以快速扭轉(zhuǎn)的問(wèn)題，對(duì)大多數(shù)珠寶門店來(lái)說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)速度一般都徘徊在3次左右，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益一直難以提高。所以產(chǎn)品補(bǔ)貨要做到及時(shí)、迅速，一定要周密計(jì)算銷售產(chǎn)品購(gòu)銷調(diào)存的時(shí)間和最低庫(kù)存及渠道，選擇最佳的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并充分運(yùn)用各種促銷手段銷售產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)這一銷售原則的目標(biāo)。 以上三條原則是相輔相成的統(tǒng)一體，企業(yè)要根據(jù)本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)銷售狀況加以靈 活運(yùn)用。對(duì)于上述提到年末才發(fā)現(xiàn)和解決滯銷庫(kù)存的問(wèn)題，筆者認(rèn)為應(yīng)該用快刀斬亂麻的方式來(lái)解決。如拆除舊貨重新制作適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，這是降低損失和增加機(jī)會(huì)利潤(rùn)最好的方式。表面來(lái)看要損失一定的加工費(fèi)和金耗等，但實(shí)際上與繼續(xù)滯銷占用大量的資金成本相比，其損失應(yīng)該是最小的。而從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，資金的快速流動(dòng)有助于提高資金周轉(zhuǎn)速度，進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效益。 王延輝。首先要區(qū)別對(duì)待。玉石類產(chǎn)品，不存在款式過(guò)時(shí)問(wèn)題，無(wú)非是需要花費(fèi)更長(zhǎng)一段時(shí)間消化而已。若急于回籠資金，可與積壓的鉆石類產(chǎn)品同時(shí)處理。 第一，可以在店內(nèi)設(shè)置特價(jià)專柜。對(duì)這些積壓產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)特價(jià)處理。 第二，作為贈(zèng)品處理?？梢愿鶕?jù)店內(nèi)新品或者正品，銷售一定的金額后作為贈(zèng)品回饋客戶，也可算是一種變相的促銷方式。 第三，作為零售商，可以用此類貨品抵公關(guān)費(fèi)用或廣告費(fèi)用。根據(jù)地區(qū)不同，有較多的第三方廣告代理公司均可接受貨品換廣告費(fèi)的做法。尤其是貴金屬、鉆石類的產(chǎn)品。 第四，不同地區(qū)的店，可以進(jìn)行貨品調(diào)換區(qū)域重新上柜銷售。 第五，對(duì)于鉆石類產(chǎn)品，若是款式過(guò)老過(guò)舊，直接返廠拆石重新下單，損失的無(wú)非是工費(fèi)和損耗，這點(diǎn)費(fèi)用對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，壓力不會(huì)很大。 宮汝杰：這種情況其實(shí)是屬于老板的失誤，把公司自身的能力想象得太好了，而后期的營(yíng)銷手段和措施都沒(méi)有跟上。比如老板對(duì)于公司擁有哪些營(yíng)銷渠道，每個(gè)渠道的消化量，以及市場(chǎng)的總量等都沒(méi)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。如果該品牌都是賣場(chǎng)店的話，那么賣場(chǎng)的客流量基本上是有規(guī)律和固定的，銷量也就不會(huì)有太大的變化。所以，我認(rèn)為可以做些資源整合： 、婚慶公司進(jìn)行合作，設(shè)定活動(dòng)規(guī)則，比如只要進(jìn)了這些店就送價(jià)值千元的珠寶券（僅限庫(kù)存產(chǎn)品）； ； ，活動(dòng)可以借鑒一些其他成功的營(yíng)銷案例等。總之，渠道太單一會(huì)使得銷量也只能有一個(gè)寄托，要大幅度地提升銷量是很難的，所以多策劃一些創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)，是處理這些存貨的更有效方法。 第23頁(yè) 共23頁(yè)