“伊思貝得童裝”加盟店可行性分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-06-25 18:53本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營(yíng)對(duì)環(huán)境的影響..............錯(cuò)誤!第9章組織機(jī)構(gòu)及人力資源配置................錯(cuò)誤!
【正文】 化漸漸的浮出了水面。雖然生態(tài)童裝第一品牌 伊思貝得生態(tài)童裝 14 “ 伊思貝得 ” 進(jìn)入國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng) ， 但市場(chǎng)反響卻非常好，其他童裝品牌帶來(lái)的影響也是存在的 。 20xx 年是童裝行業(yè)的一場(chǎng)新改革，各大童裝品牌紛紛打出標(biāo)新立異的旗號(hào)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，從款式競(jìng)爭(zhēng)，到高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，但這所有的一切都建立在高成本的體制下，最終為這“有償價(jià)值”買單的還是消費(fèi)者本人。 四、營(yíng)銷策略 、開(kāi)幕促銷 當(dāng)一切都就緒之 后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。 、 長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買 衣服或者買較 少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭 客。顧客的要生態(tài)童裝第一品牌 伊思貝得生態(tài)童裝 15 求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 、方法： （ 1）初次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） （ 2）增加其下次來(lái)店的可能性。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。 （ 3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張金卡 （ 4）不定期打 折促銷，處理滯銷款的同時(shí)拉攏人氣。 五、店鋪鋪陳列 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺(jué)刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。 、陳列前題： 、重點(diǎn)：顧客進(jìn)專柜后視線最容易看到的、抓到的地點(diǎn)，是櫥窗展示柜、壁柜（高柜） 的中心點(diǎn)，也是我們?cè)谧鲫惲袝r(shí)要注重的地方生態(tài)童裝第一品牌 伊思貝得生態(tài)童裝 16 （集中焦點(diǎn)的陳列，利用照 明，色彩和裝飾來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線）。 、舒適：商品在貨架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和視覺(jué)上的影響力能 達(dá)到均衡的效果。 、陳列要素： 、賣場(chǎng)從整體上給顧客的視觀感覺(jué)要清晰明了，陳列分區(qū)次序：男女童貨品要分區(qū)陳列、按貨品系列成套陳列。 、新款置于高柜和主通道等顯眼位置，并貼上“新款推薦”的標(biāo)牌。 、至少每?jī)芍苓M(jìn)行一次賣場(chǎng)調(diào)整（如銷售好則可不用做大的調(diào)整，只需將重點(diǎn)展示區(qū)的系列進(jìn)行調(diào)換；如銷售較弱則需要進(jìn)行大的 調(diào)整，如男女童陳列區(qū)互換，賣場(chǎng)系列整體調(diào)換等），每天需根據(jù)季節(jié)及銷售、庫(kù)存情況進(jìn)行小調(diào)（如夏季天氣涼爽時(shí)將中袖的衣服掛至重點(diǎn)展示區(qū)處或掛鉤的最前端，天氣炎熱時(shí)則將背心等應(yīng)季服裝調(diào)整至掛鉤最前端或重點(diǎn)區(qū)），量大的貨品做重點(diǎn)陳列，嚴(yán)重?cái)嗌?、斷碼的貨品則放至花車內(nèi)或陳列于斷色斷碼貨品陳列專區(qū)，也可收倉(cāng)或與區(qū)域主管協(xié)商調(diào)至其它店鋪。 、每周至少調(diào)整一至二次地臺(tái)、櫥窗的模特展示，將新到貨品或重點(diǎn)貨品、主題貨品展示出來(lái)，戶外櫥窗至少每周要調(diào)換一次模特服裝，每月調(diào)換一次陳列主題。 、展示當(dāng)季的主要顏色 ，注意色彩的協(xié)調(diào)性。 生態(tài)童裝第一品牌 伊思貝得生態(tài)童裝 17 六、投資與回報(bào) 、財(cái)務(wù)計(jì)劃 房租： 30006000 元 /月，付 6 壓 1 約 30000 元 轉(zhuǎn)讓費(fèi) +裝修：約 20xx0+20xx0=40000 元 鋪貨： 30000 日常費(fèi)用： 1000 元 /月（水電寬帶費(fèi) +其他） 店員 2 名：底薪 800+補(bǔ)貼 200=1000 元，共 20xx 元 經(jīng)理：節(jié)省開(kāi)支自己擔(dān)當(dāng)（投資合作者皆有工資，只投資不工作只有分紅） 合計(jì)：初期一次性投入房租（加押金） 30000 元 +轉(zhuǎn)讓費(fèi)裝修費(fèi) 40000元 +鋪貨 30000=100000 元 每日花銷： 6000/30=200 、市場(chǎng)分析 可行性收入：每分鐘人流量約 30100，取中間值流量為每分鐘 50 人，每 50 人中有 1 人進(jìn)店（即 1 分鐘進(jìn)店 1 人），進(jìn)店顧客每 60 人中有 1 人購(gòu)買（即每小時(shí)出售 1 件），每件衣服售價(jià)為 50200 元，取較小值 130元 /件，營(yíng)業(yè)時(shí)間按 10： 0021： 00 算，每天出售 11 件，毛利約 1430 元。按服裝最低利潤(rùn) 20%50%，取中間值 30%來(lái)算，每天毛利約 495 元，減免 200 元，每天純利 295 元，則每月收益 8850 元。除去 2 個(gè)月淡季，每年收益約 9 萬(wàn)元 可行性結(jié)論： 2 年內(nèi)可收 回投資，以后每年利潤(rùn)在 9 萬(wàn)左右
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