7醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得-資料下載頁
2025-09-17 14:46本頁面
【正文】 來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。 自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績，我就去推價(jià)格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時(shí)也讓我倍感絕望。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件，哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個(gè)月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴。業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶。今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會(huì)把我替換掉。代理品種為什么很難達(dá)成合作。因?yàn)橐坏┖献?，這些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴，銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定，不會(huì)有太大波動(dòng)。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥。直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。 記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)。我一直想把現(xiàn)在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種，別人說起這個(gè)品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個(gè)漫長而艱辛的工程…… 先這樣了，后面有心情再來寫了。 第6頁 共6頁
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