茂業(yè)天地觀(guān)園20xx年12月20xx年1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣思路報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2020房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》，QQ：1053527879. 期銷(xiāo)售，存在著一定的不足。盤(pán)不熱，客戶(hù)來(lái)源少?；顒?dòng)操作重點(diǎn)在哪里？走SP圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)路線(xiàn)，在高端圈層中構(gòu)建“大平層。深挖產(chǎn)品細(xì)節(jié)，宣傳茂業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。徑，縮短樓盤(pán)與客戶(hù)之間的心理距離，實(shí)現(xiàn)有效預(yù)定客戶(hù)的鎖定。心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播；攻勢(shì)，充分利用泛傳播范圍的特性進(jìn)行告知性廣告宣傳；實(shí)現(xiàn)快速去化的目的。結(jié)合節(jié)點(diǎn)、資源，層層推進(jìn)、推出“大平層真豪宅”品質(zhì)，第二波推廣戰(zhàn)役，在政協(xié)會(huì)頂級(jí)VIP客人的帶動(dòng)下，抓住作。以大圈層，領(lǐng)袖式定鼎品牌調(diào)性，結(jié)合活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，實(shí)。組織政協(xié)會(huì)、蘇商會(huì)、銀行高端客戶(hù)、浙商會(huì)、高端意向客。戶(hù)、已成交高端業(yè)主等舉行大圈層公關(guān)活動(dòng)?；顒?dòng)以“品牌飛躍定鼎中國(guó)長(zhǎng)三角”為主題，以目標(biāo)客戶(hù)樂(lè)。于參與的高尚生活體驗(yàn)為主要元素。A、自助餐，在凱賓斯基與親友共進(jìn)西式自助餐；觀(guān)茂業(yè)天地觀(guān)園全新售樓中心、精裝樣板房等；
【正文】 30位 本資料來(lái)自 37 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第三季 天地觀(guān)園，奢享生活真諦 第三季： 漫生活主義 —— 春季服裝秀 (珠寶、名表、煙斗、黑膠碟） 本資料來(lái)自 38 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第三季 漫生活主義提倡的是一種生活態(tài)度，為銳意進(jìn)取、又懂得放慢腳步、享受人生的都市人群營(yíng)造舒緩、愜意、浪漫的生活。 以漫生活主義為主題舉行春季時(shí)尚服裝秀，倡導(dǎo)一種生活方式，邀約意向客戶(hù)攜家人參與。 本資料來(lái)自 39 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第三季 活動(dòng)安排 時(shí) 間 1月 15日 （ 18： 30—— 19： 30） 周六 地 點(diǎn) 售樓中心 邀請(qǐng)人員 浙商、蘇商、銀行高端客戶(hù)、高端意向客戶(hù)及邀約朋友、合作品牌高端會(huì)員 人 數(shù) 2030位 本資料來(lái)自 40 我們?nèi)绾螤I(yíng)銷(xiāo) —— 【 營(yíng)銷(xiāo)策略探索 】 本資料來(lái)自 41 (一 ) 價(jià)格策略 1 . 價(jià)格提升手段： ?打造茂業(yè)天地觀(guān)園的品牌附加值： 與客戶(hù)的需求相比，必須具有超前的開(kāi)發(fā)意念和服務(wù)意識(shí)，塑造茂業(yè)集團(tuán)品牌形象。 ?打造社區(qū)文化、人文環(huán)境的品牌附加值： 打造高檔生活圈和生活環(huán)境的價(jià)格附加值。 ?打造產(chǎn)品資源的價(jià)格附加值： 圍繞品牌核心價(jià)值努力完善景觀(guān)、環(huán)境等配套服務(wù)。 本資料來(lái)自 42 2. 價(jià)格控制手段： 價(jià)格控制建議如下： 1．利用節(jié)慶、把握時(shí)機(jī)、時(shí)點(diǎn)定價(jià) 2．制造短缺、營(yíng)造氛圍、逼迫落定 3．限量上市、高潮迭起、集中成交 本資料來(lái)自 43 (二 ) 銷(xiāo)控策略 銷(xiāo)售接觸控制 （ 1）目標(biāo)接觸 ?預(yù)約式看樓： 我們建議采取預(yù)約式看樓，沒(méi)有看樓預(yù)約的客戶(hù)謝絕接待，在廣大客戶(hù)心目中造成尊貴、神秘性。 ?唯一性服務(wù)： 在同一時(shí)段只接待一位尊貴的客戶(hù)，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 （ 2）區(qū)別接觸 確定目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)了解客戶(hù)的實(shí)際需求，判斷是否為茂業(yè)天地觀(guān)園的目標(biāo)受眾，從而確定豪華服務(wù)的目標(biāo)受眾，確定看樓時(shí)間和內(nèi)容。 （ 3）組團(tuán)服務(wù) ?專(zhuān)家組團(tuán)： 由專(zhuān)家接待一位客戶(hù)，專(zhuān)家提供對(duì)客戶(hù)的咨詢(xún)解答。 ?豪華全過(guò)程： 在服務(wù)過(guò)程中采取全套豪華服務(wù)。 本資料來(lái)自 44 (三 )媒體策略 高空媒體 主要采用大眾報(bào)紙媒體資源，大眾媒體，進(jìn)行高空的概 念宣傳，塑造品牌及產(chǎn)品概念。 低空策略 針對(duì) 《 茂業(yè)天地 》 DM手冊(cè)、 2020年周歷、 DM派送、 海報(bào)張貼；針對(duì)性公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)等媒體配合運(yùn)用； 本資料來(lái)自 45 謝 謝T h a n k s !
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