茂業(yè)天地觀園20xx年12月20xx年1月營銷推廣思路報告-資料下載頁
2025-05-06 13:06本頁面
【導(dǎo)讀】房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2020房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879. 期銷售，存在著一定的不足。盤不熱，客戶來源少?；顒硬僮髦攸c在哪里？走SP圈層營銷活動路線，在高端圈層中構(gòu)建“大平層。深挖產(chǎn)品細節(jié)，宣傳茂業(yè)品牌優(yōu)勢。徑，縮短樓盤與客戶之間的心理距離，實現(xiàn)有效預(yù)定客戶的鎖定。心理，進行隱蔽、有效的傳播；攻勢，充分利用泛傳播范圍的特性進行告知性廣告宣傳；實現(xiàn)快速去化的目的。結(jié)合節(jié)點、資源，層層推進、推出“大平層真豪宅”品質(zhì)，第二波推廣戰(zhàn)役，在政協(xié)會頂級VIP客人的帶動下，抓住作。以大圈層，領(lǐng)袖式定鼎品牌調(diào)性，結(jié)合活動和現(xiàn)場體驗，實。組織政協(xié)會、蘇商會、銀行高端客戶、浙商會、高端意向客。戶、已成交高端業(yè)主等舉行大圈層公關(guān)活動?；顒右浴捌放骑w躍定鼎中國長三角”為主題，以目標客戶樂。于參與的高尚生活體驗為主要元素。A、自助餐，在凱賓斯基與親友共進西式自助餐；觀茂業(yè)天地觀園全新售樓中心、精裝樣板房等；
【正文】 30位 本資料來自 37 頂級生活奉獻 第三季 天地觀園，奢享生活真諦 第三季： 漫生活主義 —— 春季服裝秀 (珠寶、名表、煙斗、黑膠碟） 本資料來自 38 頂級生活奉獻 第三季 漫生活主義提倡的是一種生活態(tài)度，為銳意進取、又懂得放慢腳步、享受人生的都市人群營造舒緩、愜意、浪漫的生活。 以漫生活主義為主題舉行春季時尚服裝秀，倡導(dǎo)一種生活方式，邀約意向客戶攜家人參與。 本資料來自 39 頂級生活奉獻 第三季 活動安排 時 間 1月 15日 （ 18： 30—— 19： 30） 周六 地 點 售樓中心 邀請人員 浙商、蘇商、銀行高端客戶、高端意向客戶及邀約朋友、合作品牌高端會員 人 數(shù) 2030位 本資料來自 40 我們?nèi)绾螤I銷 —— 【 營銷策略探索 】 本資料來自 41 (一 ) 價格策略 1 . 價格提升手段： ?打造茂業(yè)天地觀園的品牌附加值： 與客戶的需求相比，必須具有超前的開發(fā)意念和服務(wù)意識，塑造茂業(yè)集團品牌形象。 ?打造社區(qū)文化、人文環(huán)境的品牌附加值： 打造高檔生活圈和生活環(huán)境的價格附加值。 ?打造產(chǎn)品資源的價格附加值： 圍繞品牌核心價值努力完善景觀、環(huán)境等配套服務(wù)。 本資料來自 42 2. 價格控制手段： 價格控制建議如下： 1．利用節(jié)慶、把握時機、時點定價 2．制造短缺、營造氛圍、逼迫落定 3．限量上市、高潮迭起、集中成交 本資料來自 43 (二 ) 銷控策略 銷售接觸控制 （ 1）目標接觸 ?預(yù)約式看樓： 我們建議采取預(yù)約式看樓，沒有看樓預(yù)約的客戶謝絕接待，在廣大客戶心目中造成尊貴、神秘性。 ?唯一性服務(wù)： 在同一時段只接待一位尊貴的客戶，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 （ 2）區(qū)別接觸 確定目標客戶，通過了解客戶的實際需求，判斷是否為茂業(yè)天地觀園的目標受眾，從而確定豪華服務(wù)的目標受眾，確定看樓時間和內(nèi)容。 （ 3）組團服務(wù) ?專家組團： 由專家接待一位客戶，專家提供對客戶的咨詢解答。 ?豪華全過程： 在服務(wù)過程中采取全套豪華服務(wù)。 本資料來自 44 (三 )媒體策略 高空媒體 主要采用大眾報紙媒體資源，大眾媒體，進行高空的概 念宣傳，塑造品牌及產(chǎn)品概念。 低空策略 針對 《 茂業(yè)天地 》 DM手冊、 2020年周歷、 DM派送、 海報張貼；針對性公關(guān)促銷活動等媒體配合運用； 本資料來自 45 謝 謝T h a n k s !
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